销控表

销控就是销售控制啊，在小方面来说提防一线重复卖房，关键点在于制定严格的发放认购表

格、审批内容、发放相关证明票据的流程。从大方面来讲，就是销售节奏的快慢和团队压力

大小的控制，销售周期和产品货量情况的平衡。

销控中常见的问题：

1、同时比较热闹卖的时候，很可能同时有几台客户要一套房子，比如在开盘日，关键点就

在于源头发放认购书的工作，要专项专人管。一套房一份认购书。最后审查时财务和一线主

管要对好销控，确保一套房子一个票据。特别是同一套有反复变化的（比如换名、换付款方

式）要有特定相应流程审批。最后是严格执行实名签名制度，就是审过签审批人名在相关表

格、票据上，一出问题连坐制处罚。由一线、财务、相关主管人员、把关人、经理、总监，

级级连坐，假定自己是签名最高级别中的，出了问题更要加重处罚自己的力度，以示公平透

明的严格执行流程。

2、大方面，就是销售节奏快、回款多必然会使团队销售工作压力大和强，都是人。所以管

团队的人要紧松结合，别只会拼命压任务、拼命处罚人，这样只会失人心也不是长期打硬仗

的好办法。该紧的时候就不用说了，紧后一定要放松一定时间给团队喘气，比如放较长的假、

搞些团队娱乐活动等等。

3、销售控制嘛，当然要经常性了解去存货量、价格度、来访客户量、成交率、溢价变化等

综合分析，让销售节奏在您的掌控之中跳动，这才是职业经理人的专业水准。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

项目经理：全面负责控制房源

销售主管：负责实施，销控表上墙一份，电脑上一份，备份一份。房源表一份表格手写往上

填，一份在电脑上。

置业顾问：手上一份销控表与墙上一致。

以上随着销售调整，如市场的话加租控。

如何控制：开盘当日开始控制房源，好位置的好卖的预留一小部分，其他真实。

销售一段时间后根据情况增加或者放开，原则上卖得不好的单位多控，使客户感觉

卖的好，卖得好的单位也多控，到i尾盘才放。一般情况的随着成交逐步放开永远有选择的

余地但余地不大。

至于管理上，置业顾问只参与销售，一般不会出现什么问题。客户发现问题也很好搪塞，比

如退了、卖了，因为随时都可以改变销控，控不大住了还可以用价格控。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

一、我认为销售控制在行为上范围以下两个方面

1、根据市场大方向在工程修建过程就可以进行控制，比如市场行情走好，价格持续上升，

就可以减缓修建速度，减少资金过分投入，推迟开盘等；

2、在销售过程中进行销售节奏、价格等控制。

二、销售控制展示

1、对外要表现出你的楼盘销售有多好，你的产品那种走势有多好，激发客户购买欲望，下

单速度。

2、对内主要是要控制好好房源的过度销售，差房源的滞销，要在销售的每一个时间段，注

意房源的分派，注意回款的连续性，要保证好房源和差房源销售速度的同时进行。

三、销控的具体表现形式：

1、通过销控表来进行销控、

2、通过价格调整进行销控

3、通过控制房源来进行销控

四、销控所遇到的难题

1、如果管理的好，一般不会有太大问题，但部分销售人员比较自私，为了达到销售目的，

会告诉部分客户那套房子还没卖出去，而是保留下来了，让客户去找上一级领导，当然，我

不会吃这套，呵呵

2、还有部分销售人员还抓时间空隙，比如说在销售过程中想保留几套好卖的房子，他会说

这套房子客户马上就要定了，然后再想办法帮客户拖延几天时间。

3、目前中国大部分城市都是网上备案了，当然很少有客户去网上看你卖了多少房子，但某

些销售人员会告诉客户，让客户去找销售经理理论。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?

这个是我目前比较挠头的一个问题，我个人认为销控应该包括以下几方面：

一是产品结构的销控。

二是产品数量的销控。

三是销售速度的销控。

四是滞销房与热销房的销控。

在实施中我估计没有完全相同的两次销控，所以案例也好，经验也好，只能作为参考，真正

的销控只能结合项目营销推广计划和市场情况，利用自己对销售进度和市场情况的掌握，做

好正确的销控，这对操盘手的要求比较高。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

主要考虑以下几个方面

一、流程销控

从销售经理、主管、置业顾问三个主题形成一线，在房源上避免出错。

在销售环节，通过销售人员实现滞销房的推销

二、房源销控

所推产品线的长度，一般在复合大盘中使用多

所推产品线的宽度，一般小盘总使用多

所推产品组合模式，一般采取次、中、高方式，即天忌赛马方式，主要根据竞争对手和自身

目标来灵活变动

三、价格销控

根据所推产品和打算去化的主力产品，在价格上实现差异话，形成价格挤压效应实现销控

四、信息化进程的差异

易居案场一般都实现信息平台，一般销控都是透明化

未实现透明化的案场，会利用客群心理通过信息不对称的方式，进行销控

不过未来的模式都将走向透明化

五、销售节奏控制

结合目标、市场去化情况、产品实际情况，灵活变动来实现

整个销售控制是一个流程，流程中的各个点都将起到比较重要的作用

销售控制其实也就是销售计划安排。分几期推出，每次退货量的安排。什么时候推什么产品，

不同楼层、不同户型产品如何搭配。根据市场形势变化做及时调整是必不可少的。

技术层面上也就是3线协调：经理，主管、销售员。3线结合：销售员手上，经理电脑上、

现场销控墙。

销控还有以个很大的作用：现场的逼定效果。

如果开发商资金有压力，大的方向的控制还是必须的。小的方面是能放就放，好的就尽量先

买，及时回笼，到市场好转了，差点的产品也会变成抢手产品的。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

内部：分工明确（现场经理、主管、置业顾问权限明确，职责明确）

严格保密（对外）

销售人员日日汇报（避免冲突）

及早明确阶段性可销房源

每日例会，汇报当日情况（接客）

置业顾问及主管每日多看来电来访表，避免冲突

对外：销控板、置业顾问销控明细、置业顾问销控信洋牡丹怎么养 息统一

遇到特殊情况及时汇报，书面申请，明确自己权限

多请示，少自作主张，不该说的不说，一般不会出现，一房多卖，抢单等情况

----流程控制：看售楼部设置结构，一般销售主管、销售经理+营销总监，，开发商营销部经

理。从置业顾问到上层的，逐级批示，审批单。以免出现下定客户的单位重复卖或是销控之

外的单位。譬如开发商关系户之类的，都必须要特批单。

——专人签字：就是说的，一项工作比如能找到责任人，这个单位，是哪个置业顾问接的，

什么单价，什么日期，付款方式，职业等等，这样能做到客户分析和后期营销中的有的放矢。

销售经理的销售控制，单价核实，以及财务的收款审定和签字确认，相关收据或是发票的发

放。

——推货控制：一般来说，开盘日只销售销控内的单位，这样在价格控制这块，能达到良好

的营销全盘操作，如开盘日火爆，需加推的话，也能做到有条理。

——销控内的单位价格放量：在实际出售的时候，有些单位可能存在多人竞争的情况，这就

是存在价格差异和时间差异，需要协同销售部分与客户做到良好的沟通，以免造成客户不满，

损害楼盘形象。

我之前是做销售的，我只知道针对客户，一般都关于龙的传说 是先了解客户大概需要的楼层，提供两三套

给客户看，当客户确定楼层之后再确定哪一栋，当确定客户的需求之后要根据客户的性格给

出不同的策略，对于冲动型的由案场的人员配合，找多几组不实在的客户去看，把钥匙要回

去，然后由销售员在客户面前演戏，“这个客户早上已经过来看了，下午是带家人过来看第

二遍，估计马上就要下定了，如果觉得合适的话要不先交点定金把房子先保留着，房子讲究

缘分，我觉得你和这套房子挺有缘的，不想你错过这么好的一套房子”或者“这个是领导的保

留单位，但是由于公司的原则是下定才可以真正定下来，如果你觉得合适的话，我帮你再打

个电话跟销售经理申请一下看看能不能把这个房子给您争取过来。”等等，感觉销控的关键

还是要销售员和案场人员的配合，才能够做到比较好的效果。纯粹从销售的角度出发去分析

客户，客户有时候就是犯贱，同样的房子一定要有人抢才觉得是好的，所以销控也要和销售

员的“演戏”与制造气氛配合在一起才能达到最佳效果。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?

销控估计做房地产的都会做到；

销控的目的就是：控制好坏房源的推进，销售节奏的控制

销控也是客户逼定的一种方法

问题：开发商为了急需回笼资金经常把销控的房源给卖掉；

出现尾盘时期都是一些相对不好楼层和不好朝向的房子；

造成尾盘销售的压力和推广费用的增加

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

在售楼处的墙上悬挂带有鸟瞰图和带面积的房源表的展板，销售人员将已经卖掉、开发商留

着的房源用不同颜色标签标注，以免发生一房二卖。

销售人员人手一份儿销售价格表，经理手里一份儿总表。销售人员每卖掉一套房子就要及时

填写销售流程单，并在总表相对应的位置写上客户姓名。

经过一段时间的销售觉得哪个楼座或者哪个户型去化的偏快不利后期销售的话，可以适当的

停止销售一段时间，先把位置户型较为一般的先拿出来卖。避免后期出现销售困难。

出现问题：有的销售人员可能由于种种原因把销控的实情跟客户讲明了，客户直接找经理或

者开发商想购买保留房源，到时候可以看菜下碟，没有关系或是关系一般的就不卖给他面子，

以免将来节外生枝，跟上级领导关系不错的，就对他讲只有几套而已，让他不要声张，然后

卖一套给他，再对销售人员不听从指挥进行适当惩罚。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的？

首先说说我对销控的理解，我所认识的销控不是为了防止一房多买，也不是想知道这套房子

究竟是谁卖的，而是控制房源的的持续性销售！

如果好房源在开始时就卖出去了，只留下相对不好的房源，估计一味的降价也引不起市场的

兴趣，这样就做不到实现利润最大化，更别说什么市场溢价之类的了！

我所实施的原则是：

按照当地人的生活喜好，将所有房源分三六九等，按比例等分，然后根据时间节点的划分，

分批放量，实现销售速度的良好把控，和可持续性销售。

在销控中遇到的问题是：

毫无疑问就是执行的问题，把好房源控制起来，就相当于把销售人员的提成分散了，销售人

员对房源那个还有，那个已经卖了，比谁都清楚，如果他们不配合，销控确实很难执行。

我的解决方法是：

将销控大权独揽麾下，制定好了，直接让公司盖章，然后发销售前线！如果有销售人员给客

户推荐销控房源，向来都是严惩不怠的！

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

销控顾名思义就是销售过程中的控制，诸如控制销售速度、控制销售价格、控制利润（当然

整体利润越大越好）。

如何实施销控？也就是销控手段。销售手段会因楼盘的档次不同而有所区别，但大部分楼盘

所采用的销控手段是基本相似的，并不存在原理上的不同。比如按

20%左右的比例释放“房源”，比如预留好房源、比如销控表造假、比如sp技巧、比如释放

房源时好坏搭配/多种户型搭配、比如释放房源时以少量特价房面市、

比如。。。。。

销控：要根据市场变化做相应调整，诸如价格调整、所推房源的调整、sp技巧的实施细则

调整。。。。。。总之达到预期销售目的就ok。

另外销控过程中，还要注意人员控制，主要指销售员业务能力控制（接待客户能力、逼定能

力、控制一房多卖等等）；管理者管理、协调、指导能力的控制，要

责任明确到人。这里就需要对销售员进行严格的业务培训及考核,诸如专业知识、诸如sp技

巧。还需要对所有参与人员进行整个销售过程的把控。

至于案场制定就不用多说了，这是进入销售前必须完成的工作。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

销售的控制把握在销售工作中很关键,根据企业实际现状及个人经验,一般作以下实施:

根据案场实际成交量分析,结合当时市场需求,进行价格销控,户型销控,数量销控,

一般来说,销控没有一成不变的,随着销售进度的加深,采取一种或几种结合来操作,尽管

避免企业流失利润,滞销户型积压,产品销售过慢等不良情况发生.

销控中一般都能遇到部分资料或实际情况泄露,销控效果适得其反等后果.因此在销控

中一定是专人负责责任制,层层下发,原始资料坚决保密,各环节负责人严格对待并执行,

如果因市场原因销控有时适得其反,应马上调整销售策略,应对紧急情况的发生并推出一些活

动来弥补.

销控管理

价格的优惠幅度，控制房源的总量，控制房源质量，价格增长幅度，销控管理的制度安排等

都属于销控管理范畴。

价格的优惠幅度：有上一级领导对价格优惠幅度的控制，一次性、分期和贷款的不同优惠措

施的实施，幅度的制定，由专人负责一般级别在销售经理或以上。

控制房源发布量：放出房子的数量一定会少于意向客户的总数，通常的比例是15%—20%左

右。当“供不应求”的情况出现后，开发商有两种选择，一是继续拿出房子，加快销售速度；

二是涨价；

控制房源质量：好层次好位置好户型的楼盘的释放，有一定的周期，也有一定的数量，优质

房源的控制，可以很好的避免后期尾盘销售的动力不足的情况，变相的等待房价的攀升~！

控制价格增长幅度：房屋价格低开高走是管用手法，开发商对于刚开盘的时候，发布的房源

数量及质量都有一定控制，将不好房源低价售掉。一箭双雕——即能造势，又能达到清理较

差房源的目的

销控管理制度：等级制度的高低，决定控制力的大小~！

曾出现的问题

1、封闭优质房源，再次公开发售，被以前购买客户发现后。

2、价格销控的现状，在房地产冬天，好房源是留下了，但价格却降下去了，悲哀~！

3、开盘当天订房发生的重复，很棘手，难处理~！

销控实质——用买家的利益换开发商的利润

价格优惠控制：上一级领导对价格优惠幅度调控，付款方式一次性、分期和贷款的不同，价

格幅度的不同，且主要控制力在领导手里，一般实行逐级申请制度

房源发布量的控制：放出房子的数量一定会少于意向客户的总数，通常的比例是15%—20%

左右。当“供不应求”的情况出现后，开发商有两种选择，一是继续拿出房子，加快销售速

度；二是涨价；

房源质量的控制：被“封掉”的楼盘一定是好楼，也就是位置、景观、环境比较好的楼盘，留

到现房和准现房时将可以卖出更高的价格。

价格涨幅的控制：一般开发商实行低开高走的策略，配合房源质量控制一箭双雕——即以地

价格消化掉较差房源，又能造势

销控管理制度：逐级申报，绝密资料全部掌控在销售经理或以上级别领导的手里，销售人员

及主管实行逐级申请的制度。避免信息外露，一房两卖，抢单的混乱情况发生。

主要产生的问题

1、开盘购买房子的客户，在后期发现更优质房源后，产生的矛盾

2、开盘当天火爆氛围，造成的一房两卖的现象

3、价格销控的现状，好房子虽然留到了最后，却发现价格已经涨不上去~！

多数人会认为销控为商业欺骗~！

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

销控目的——控局、控价、控利润

控局——好赖房子都能卖在优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、

好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。如果先把有可能滞销的产品先卖

掉，就规避了这些户型无法销售的风险，也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。

控价——保证价格稳步爬升在项目认购和开盘阶段，价格都是最低的。好户型将留到现房

或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润

控利润——加速销售，降低滚动开发成本，增加利润空间

销控中遇到的问题就是内部的问题了1、销售人员为了提成急于买房，把销控的房源透漏给

客户2、销售人员对客户把握不好，导致客户流失。3、开发商对销控理解错误，把好房子

全部“控”起来了，导致客户对项目产生怀疑。

解决就是1、一定要分工明确，销控的房源就是不能卖2、事先把说辞想好3、一般在看盘

时好房源先放15%左右，在强销期涨价把大部分房源放出，现房时有30%的房源，尾盘有

10%的房源。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

答：具体措施方法大家已经谈得很全面了，我侧重谈谈销控的原则。

销控的目的性要强，一定是建立在清晰地操盘思路上的，绝不能为了销控而销控。

每一个销控动作，透过现象看本质时都应该反映出操盘者的目标和策略。

销控手法不是一成不变的，销控的阶段性目的要适时调整。

内外情况无时不在变化，这些变化要通过信息采集系统反映到销控动作上来。最明显的

例子就是开发商阶段性资金突然短缺，一定会从销控手法上折射出来：有些房子急着卖了。

我遇到的最大的问题是初入行第一次无意间操盘时，没有销控。

那是个商铺项目，结果形成了连买几个的排到后就连不上了，因为先来的买一个的，全

跳着买了。

后来费了好大周折，又是折扣、又是调区域、又是免物业费的，大户才买成了没有跑单。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

一、在实施销控前，一般的做法是明确销控的目的和原则，是控制项目整体的销售速度争取

利润最大化，还是控制产品去化率，保证各个销售阶段都有各个类型的产品面市，或者是加

快资金回笼，满足某个时间段急需的现金流。不同的销控目的，案场经理在执行销控的手段

也不同。而且为配合销控所设的优惠权限与优惠执行人也不同。

二、事前销控。对推盘前，销控的房源，事先进行控制，除了推盘节奏即每个阶段推出的房

源控制外，每个阶段房源，由于特殊原因需保留的房源也因事先控制。对于销售现场客户量

的预控制，一般用限期优惠权加以巩固。

三、现场销控。按既定的销控流程和销控手段进行销控，保证现场的销售气势。松紧要适度，

这一点要按蓄客量和当时的来人量灵活处理。要实时核对，避免一房二卖，现场销售最重要

的功能是现场逼定，调节现场销售气氛，当然不能让客户的心弦绷得太紧了，反而弄巧成拙。

四、事后核对。对于当天成交的房源及时清理，不要再次出现在第二天的房源表上。

五、关于销控的节奏

1、一般来说，刚开始的时间应放松销控，造成不断成交的良好局面，对正谈判中的客户制

造紧张气氛。

2、根据产品的去化速度，对畅销楼层和产品，依据销控预案适当即时提价或控制，保证利

润的最大化和产品去化的均衡性。

3、在当天销售异常火爆的前提下，要学会冷处理，根据成交情况及时分析原因，调整销售

策略。而在销售异常冷清的前提下，要学会热处理，根据销售预案即时进行调整。

4、要善待未成交客户，无论何种原因，他们都是项目销售的基础，可以适当保留一定的优

先权和曾承诺的优惠权。不能因为市场火爆恃宠而骄。

销控的作用避免一房多卖，我在这里强调是房源一出去必须在墙上、电脑上，销控表上填写，

墙上的销控可以让一线员工清楚知道，有专人负责销控主要是根据热卖和滞销预留，大面积

预留。

销控的各种表格是控制漏洞的利器必须的用，起到监督、回馈和特殊申请的记录。

还是一种销控理论，是我的第二任领导，不预留任何房源，敞开让客户挑，例如有1、2、3、

4套房源，ABCD四个客户，房源是1最好4最差，那么客户ABCD四人先抢1，只有一个

人选中，剩下客户再去抢2房源，依次，到4号房源只有一个客户，费力挣了半天，不能白

忙活，4号房源也出去了我们这种没有销控的销控在留下差房源后集中处理，比如当时我们

留下多层的六层，集中做广告一次性处理掉也很快。其实我挺推崇后面的做法光明磊落，效

果又好。

销售控制的目有两个：其一是要根据实际营销环境的变化，控制销售节奏，达到预期的销售

目标。其二保证销售过程中不会出现人为的工作失误，使公司使公司利益不受损失，通常会

出现的工作错误有，一房两卖；价格、面积计算出现错误，房号出现错误等等

如何实施销控：销售控制是控制销售节奏的一种手段，要根据市场、销售目标、竞争对手、

客户情况的变化来执行；

通过供量总量控制：总量控制主要是根据客户积累的情况，结合市场、销售任务来确定的。

火候的拿捏至关重要，一般反复通过对“客户的摸排和梳理”流程达到，如果销售任务重，那

所推供量就要相应的加大，但最好不要超过一个房源对两个客户的情况，否则不利价格的提

升，当然实际工作中会有变化，不能机械的工作。如果要实现利润的最大化，供量的控制就

由为重要。但寻找价格的临界点时是实际工作中的难点，也是制定价格体系的一个难点。通

过对供量总量控制、各类户型数量、楼层层数控制来达到想要的结果。通常所封的房源在当

前要求公示销控的情况下，通过小的技术手段和相应的销售说辞是可以实现的，关键是假事

真做。

通过销售价格的调整控制：可以根据所推供量，调整户型差、楼栋差、层差等实现。例如：

为了先消化低楼层的户型，可以同过调整层差实现。

其二为避免出现工作失误，通过流程和制度来制约

销控的双查、三审制度:双查即销售在向客户推房号之前确认一次销控，在定房之前再确认

一次销控。三审即：销控的唯一出口为专人负责，一切以他为准，应当每日及时记录销控日

志。每次下班前定时于财务核对情况。签约时销售人员互审并签字确认，出现问题两人共同

承担，客服人员把第二道关，销售经理或客服经理把第三道关。

销售控制的目有两个：其一是要根据实际营销环境的变化，控制销售节奏，达到预期的销售

目标。其二保证销售过程中不会出现人为的工作失误，使公司使公司利益不受损失，通常会

出现的工作错误有，一房两卖；价格、面积计算出现错误，房号出现错误等等

如何实施销控：销售控制是控制销售节奏的一种手段，要根据市场、销售目标、竞争对手、

客户情况的变化来执行；

通过供量总量控制：总量控制主要是根据客户积累的情况，结合市场、销售任务来确定的。

火候的拿捏至关重要，一般反复通过对“客户的摸排和梳理”流程达到，如果销售任务重，那

所推供量就要相应的加大，但最好不要超过一个房源对两个客户的情况，否则不利价格的提

升，当然实际工作中会有变化，不能机械的工作。如果要实现利润的最大化，供量的控制就

由为重要。但寻找价格的临界点时是实际工作中的难点，也是制定价格体系的一个难点。通

过对供量总量控制、各类户型数量、楼层层数控制来达到想要的结果。通常所封的房源在当

前要求公示销控的情况下，通过小的技术手段和相应的销售说辞是可以实现的，关键是假事

真做。

通过销售价格的调整控制：可以根据所推供量，调整户型差、楼栋差、层差等实现。例如：

为了先消化低楼层的户型，可以同过调整层差实现。

其二为避免出现工作失误，通过流程和制度来制约

销控的双查、三审制度:双查即销售在向客户推房号之前确认一次销控，在定房之前再确认

一次销控。三审即：销控的唯一出口为专人负责，一切以他为准，应当每日及时记录销控日

志。每次下班前定时于财务核对情况。签约时销售人员互审并签字确认，出现问题两人共同

承担，客服人员把第二道关，销售经理或客服经理把第三道关。

如何实施销控?

一大一小三到三控原则。

一大：在销控整体方向上，保持之前的既定计划不变。

一小：及时沟通客户、把握市场、了解对手，小范围调整节奏，控制房源。

三到：主要是说销控表，要到电脑里，到案场墙上，到置业顾问手中。

三控：控制结构、控制数量、控制速度。

在销控中碰到什么问题?如何解决的?

举几个例子吧。

问题一：多个顾客抢同一套房源。这个主要靠现场置业顾问朝花夕拾好句 的力量，为其转移注意力，弱化

该房源的优势，

另推荐其他适合的房源给客户，表现出非常贴心，非常辛苦的样子，带客户多看几套房源。

问题二：一房卖二主。这个很棘手，除了事后的惩罚机制外，在事中的处理方面，我们首先

对客户有一个

预估，判断他是什么样的人。如果觉得不是那种无理取闹的人，就三方共同商议，推诚置腹；

否则，就来个

以阴治阴，瞒天过海另推荐房源给客户，或者其他办法，等等。

销控永远是一人为准，多人核对，才能保证不出纰漏。除开盘期需要实时更新销控外，

其他时段均可每日更新销控，签署日期和姓名，前日销控收回粉碎，坚持每日更新，

对于销售了解房源变化是最积极的方式之一，审核方式有多种，女人喝红茶的好处 一般坚持的是一个电子版，

两份纸版，分别是条格版和形象版，三种同时核对并签字确认，不应只是简单的用颜色标记

或画杠，

才能保证销控始终的正确性，如出现退房或更换现象，总表后附变更表并签字，总表不宜不

断更新，

因为更新过程中因项目房源众多繁杂容易出现错误，而每天更新的销控分表则是只针对当期

的销售房源，

不容易出错。销控中最大的问题就是销控信息如何实现在开盘期的及时更新于传递，一般采

用的是多块销控，

内外联动，一人销控，多人贴板的方式，适时停止销售，核对销控再次开始，

问题一：如何实施销控?

销控？销控？不也就是销售控制，他无非就要起到二个作用。第一个，实实在在的销售控制，

[这跟销售任务、销售计划以及推盘策略是相结合的，比方说要开盘，那我就必须得分析一

下，哦前一次开盘大概共推出多少房源，占的比例是什么样，他们销售率又达到多少显手白的美甲颜色 ，那么

这一次我们应该推出那些房源，他们各自又占总房源多少比例，那么根据目前的认筹量大概

会解多少筹嘛，那么大概又有多少余货，合理不合理，如若不合理，我又应该通过什么价格

策略及优惠政策来解决他们呢？这就是开盘前的销控了。当然在开盘中，哪些好卖的，卖一

封几也要做到合理。不然就不好整了]

第二个就是让所有人知道什么房子卖了，什么没卖。[主要也是不想一房二卖。这是需要制

度来管理的，案场制度一大堆。在此也不多说，要有个流程规范出来才行。]

问题二：在销控中碰到什么问题?

其中碰到的问题其实并不多，仅是炒房过程，自己也要做好合适的销控，这一阶段，由于还

不是炒房高手，所以也让销售经理也有空着钻，虽然二者都可以相互知道，但是呢，还是有

漏网之鱼的。当然如果不让炒房，不让更名也不行，这样连自己的路也当死了，所以这个问

题，目前我也不太明白如何最好处理。

销控是目的是什么？是为了保证项目平稳有序的完成销售。

但是根据项目和销售阶段目标的不同，销控的侧重点也应该不同。

在某个营销阶段，追求的是产品的销售速度，实现资金的快速回笼，还是平衡产品的去化速

度，调整供应结构，保证利润的最大化？这是根据公司的经营目标来确定的。

一、销控流程的把握

这个主要是一项细致、认真的工作，没有太多技术含量，只要多设几个关卡，销售员主

管经理财务层层把控，应该能降低错误的发生机会。

二、销控的策略

这个相对于流程的把握，技术含量高的多。根据不同的阶段目标，采取不同的策略进行控

制。需要现金流的时候，好的房源多放点。需要平衡产品去化速度的时候，对销售快的户型

控制紧一点，尽量将此类户型总价低的都控制掉。用相对高的总价，拉开与销售慢的户型的

差距。让后者性价比高的特点凸显出来，刺激消费者购买。

三、坚持每天总结

一是核对有没有出现差错，二是对户型去化速度进行分析，及时调整销控。

主要考虑以下几个方面一、流程销控从销售经理、主管、置业顾问三个主题形成一线，在房

源上避免出错。

在销售环节，通过销售人员实现滞销房的推销二、房源销控

所推产品线的长度，一般在复合大盘中使用多)所推产品线的宽度，一般小盘总使用多所推

产品组合模式，一般采取次、中、高方式，即天忌赛马方式，主要根据竞争对手和自身目标

来灵活变动,三、价格销控

{根据所推产品和打算去化的主力产品，在价格上实现差异话，形成价格挤压效应实现销控

四、信息化进程的差异易居案场一般都实现信息平台，一般销控都是透明化未实现透明化的

案场，会利用客群心理通过信息不对称的方式，进行销控不过未来的模式都将走向透明化

五、销售节奏控制

结合目标、市场去化情况、产品实际情况，灵活变动来实现

整个销售控制是一个流程，流程中的各个点都将起到比较重要的作用

我一般处理销控都是这样的。置业顾问报单，我开单签字，财务凭单收钱并在单上确认，置

业顾问反馈给我，我贴销控。

销控中出现过一次事故，因为开单的时人民币符号怎么打 候没有对自己的销控，开重了一套，结果财务那边也

没对，走了一道过场，买重了，最后是根据那个客户的情况来解决的，客户不大好说话，给

他重新推了一套不错的房源，但是他想就这个事情多要优惠，在这个基础上我适当给了点，

但是他有点贪得无厌，最后告诉他，我们这个并非有意行为，完全可以通过法律途径解决，

而且那样最后的结果也可能就是这样，要么想我现在给他的那样，要么退钱给他，告诉他这

样做伤感情，也耽搁他的时间，他比较喜欢我们的房子，最后也没坚持~~不过说实话有点汗。