营销战略怎么写，产品营销策略范文

作者所看的都是战略层面的书籍；同时看过一些片段和分析写文案的文章，一大堆分析这个那个的技巧，在我看来，个个看起来都颇具道理，而个个又不得要点！文案短短的几句话，看起来非常简单；但其中所包含的每个战略的决策，无一不是精挑细选。

文案不能代表营销，但是文案一定是营销战略最后内容的输出。

简单的说比如竞争对手的分析，差异化价值的寻找或者是犹如蓝海战略中说的价值的重组，文化、时代精神的塑造；冲突的洞察与制造，所处市场地位竞争战略的决策，最终卖点的选择，其他内容以及渠道的投放等等等……

所以我们如果分析一篇文案，战略层面只字不提，而只在技巧方面父亲作文夸夸其谈，就好比井底之蛙！

一、战略是什么

在中国战略一词，战指的是战争，略是指谋略。中华文化注重的是谋略，西方文化注重的是逻辑思维。

战略是一种思想、谋略，你要站到最高的位置，拥有全局的视野，去指导公司长远和整体的方向与计划。然而这个充满不确定的时代，想要所选择方向的大致正确，是非常不容易的，在很多时候各个层面的趋势因素都没有完全显示出来的时候，方向就选择就像是赌博一样，比的是毅力与行动。 企业不是没有选择，而是不知道选择哪一条。

每个方向都有利有弊，阴阳互存，是及时调头还是坚持到底呢？

当然在一定的时机，一定会有迹可循的，规律是一定存在的，就看我们能不能见微知著、一叶知秋了。比如诺基亚，在智能手机出现的时候，我们就敢岳飞是怎么死的百分之百肯定诺基亚的领导不能多少看到一点未来吗？

现实中是调头是非常困难的，公司的技术，供应链，财务支持都是定性多少年了。改革是非常痛苦的，但规律显示出来之后不改革是会威胁生命的。

也好比品类战略所讲的，新品类的兴起是需要很长一段时间的韬光养晦，需要的是市场的认可与趋势，这个时候企业选择是继续坚持还是放弃，本身就有点像赌博一样，你又能百分百确定品类一定能在未来崛起吗。而在规律显现出来之后，品类即将兴起的时候，只有在该品类中生产、渠道、资金、成本、供应链等都有了比较稳定和不错基础的企业，才能启动品类战略。

战略最简单最本质的说就是现在，还有未来做什么对我们最有利，处于领导经营层面。战略就是做什么，战术就是怎么做。本质上做什么与怎么做并没有什么区别，怎么做的内容就是做什么，做什么的答案就是怎么做。所以好答案的战略本身就是战术，包含如何执行；好内容的战术本身就是战略，包含方向决策。

道术是结合的，不可行的道不能称为道，没有道的术不是好术，修与行是结合的叫做修行，道和行是结合的叫做道行，能做出来的才叫道行。能够做出来的而且对现在、未来有利的才是好的战略。

文案是营销战略最后内容的输出，战略是目前还有未来经营层面，企业各个方面的决定以及执行。下面我就来以其他文章文案分析的角度和我们从战略的角度的对比，来看看这些没有战略层面文案的分析是如何垃圾到要死的。

二、战略层面分析与技巧层面分析1.0

技巧层面分析案例，直接上图：

USP理论没有错，错的是这样分析我们并不能找出有利的独特销售主张，对思维起不到任何一丁的点帮助。

战略思想层面分析：

巧克力针对的用户是小孩子，很多小孩子吃东西的时候，喜欢在手中不断的把玩，巧克力化得一手都是。从冲突战略出发，这便是一个冲突，“只溶在口，不容在手”的有利独特销售是因为解决了这个冲突。冲突在哪，需求在哪。

三、战略层面分析与技巧层面分析2.0

技巧层面分析案例，继续上图：

非常经典的一句文案，当然还有一些文章在其他方面的分析，这边我就大概汇总一下：找对人、说对话，把产品的属性形象化，简单干脆利落的击中。

分析的错了吗？

没有错，非常对。

但是给我们天天看这种文案技巧层面的分析，你就能写出像案例那种令人拍案叫绝的文案了吗？

所有的这种文案技巧分析，不加上战略思想的层面分析，都是在耍流氓！唯爱挖金子的依旧没有挖到金子，卖铲子的赚的盆满钵满！

战略思想层面分析：

在当时的背景下，第一代ipod还未问世的时候，市面上便存在不同功能的播放器，只专注逐渐的近义词是什么于播放功能的MP3容量只有百八十兆，待机时间差，操作困难，只能存十来二十首歌曲。

如果我没记错的话当时情况下的苹果公司经济困难，生死存亡之际。不过好在苹果的技术团队足够强大，拥有史蒂夫.沃兹尼亚克等众多技术大拿。开发一个待机时间长，外观轻薄小巧，容量1G以上的，而且还能与电脑连接的播放器，即能满足市场上人们对播放器的期许，又能解救三军于危难之际。

上面的这个战略思想的公司未来方向决定才是关键好吗？如果我们能知道以上战略思想的信息，我们再来理解什么孕妇奶粉最好、甚至写出这句“把1000首歌装进口袋”的文案是不是会清晰和简单的多呢？

靠着信息差蒙蔽大众，关键的信息却避之不谈，即便看了再多技巧层面的文案的分析，没有战略的思想的信息，又能掌握学会多少呢？当我们输出文案内容的时候，缺乏的不是技巧！而是缺乏整个战略思想的内容！

好比写文章一样，缺乏的是标题的技巧吗？缺乏的是整个内容的输出，当内容确定之后，再去理解各个标题的技巧分析以及改动，会很难吗？