孕妇水乳十大排行榜

-营丁销塵

：XIANDAIYINGXIAO

A孕产妇护肤品品牌建设

卢惠玲陈慧君吴松玲官丽婷

(广州商学院管理学院广款待的意思 东广州511363)

摘要：品牌建设、品牌规划是品牌走向成功的第一步。A品牌自成立后没有清晰的品牌规划。突出的表现在品牌经营不

独立，依附于现有品牌巴西足球队 和业务旗下，经常以赠品形象出现，导致品牌知名度不高。品牌定位不清晰、目标用户人群较为模糊、品

牌运作不能凸显品牌特色。品牌在运营中没有通过包装、定价、主打产品、渠道等，让消费者建立清晰地品牌认知」为国企和公务员 此,A品牌

应该进行独立经营，以独立的品牌姿态出现在市场；进一步锁定目标用户人群，增强品牌特色；打造清晰高效的品牌感知点。

关键词：孕妇护肤品、品牌建设、品牌定位、品牌传播

基金项目：广东省哲学社会科学类社会调查报告和学术论文作为当代大学生 一般项目：A孕产妇护肤品品牌建设（编号：pdjh2020b0677;指

导老师：蒋文锋）

中图分类兔子的繁殖 号：F文献识别码：ADOI：10.19932/.22-1256/F.2021.03.078

品牌建设是品牌走向成功的第一步，一个好的品牌有清

晰的目标人群和清晰的市场定位，用户高度信任品牌，通过品

牌的各个感知点，使顾客对品牌产生信任和忠诚。

1.A品牌的品牌建设现状

A孕妇护肤品牌在2018年由深圳D公司推出。D公司拥

有铝业和制药业两大产业，后来推出了以冬虫夏草为主打的

大健康产业，并借此深人产业发展，推出了A品牌微藻系列的

孕妇护肤产品。

A品牌作为D公司药业研究院化妆品实验室专业研发的

科学护肤品牌，采用源自法国“玫瑰海岸”的紫球微藻作为主

要原材料，至今已经推出了洗面奶、爽肤水、玻尿酸原液、面膜

等7款产品，分别在天猫、京东、微信小程序商城进行销售。A

品牌以医药的严谨理念保证产品品质，符合美国GMPC、欧盟

GMPC、ISO227丨6要求。在日常信息传播上,A品牌通过微信、

抖音以及生活社交，输出产品的相关信息及护肤小知识,A品

牌作为一个新兴品牌，还在不断探索前进阶段。

2.A品牌存在的问题分析

2.1品牌规划不明确

2.1.1A品牌缺乏独立的经营糢式

品牌独立经营是一个企业打造良好品牌的前提现如今

A品牌主要依附着D公司旗下的冬虫夏草系列产品_卖或当

作其附带赠品，使得A品牌被消费者忽视。D公司原有产品和

A品牌的目标市场不同，绑定D公司会让消费者对这两个品牌

产生模糊的印象。在宣传方面，A品牌只注重眼前利益，缺乏

长期规划，很少脱离D公司品牌以自己的品牌进行宣传，所以

其品牌知名度无法扩大。在线下销售渠道中，A品牌产品和D

公司旗下的冬虫夏草产品放在同一个门店销售，没有一个独

立运营A品牌护肤品的门店。

2.1.2A品牌管理者缺乏对'孕妇护肤品牌的建设经验

管理者的品牌建设经验，对于初创品牌而言无疑是一味

助推剂。经营A品牌的管理人员都是从制药业和经营冬虫夏

草的部门中调任过来，缺乏对孕妇护肤品的推广经验。孕妇

护肤行业与制药业的目标市场、目标人群区别较大,A品牌的

经营管理者不能参照之前管理方法，其进人该市场的时间较

短并且没有做孕妇护肤品牌的经验，导致在品牌建设上困难

重重。

2.1.3品牌管理者缺乏对产品升级和传播的明确规划

A品牌比较重视新产品的研发，旗下自主研发的护肤品

品类很多，但是没有对产品的功能特点进行深度挖掘和改

进，所以产品的功能作用和竞品相比特色显示不出来，也就

难以出现令消费者印象比较深刻的产品。同时A品牌的管

理人员缺乏对品牌形象的长期规划，以至于在网页上或者网

络购物平台上关于A品牌的信息较少，消费者查不到想要的

信息。

2.2市场定位在执行中被模糊

2.2.1产品宣传上具备基本信息，但卖点不突出

有针对性的、强有力的产品介绍，可以体现出产品独特的

价值,能够让品牌的定位更加深人人心。A品牌的产品详情页

主要介绍产品的用途以及主要成分、使用方法等，让消费者较

为详细地了解到产品的相关信息。但A品牌在产品的主要成

分的解读上比较简单，消费者不能清楚了产品在孕产期的突

出作用。相对于主要成分为大麦和豆乳这类妆食同源的竞品

而言，产品的价值没有淸晰地传递给消费者，让消费者产生信

任感，激起消费者的购买欲望。

2.2.2价格过于亲民，易引起顾虑

通过比较竞品可以看出，在淘宝平台上，A品牌的精华液

和洗面奶价格偏低。孕期女性最在意的是产品的安全性高、

刺激性小、质量有保障。A品牌在进行产品宣传时是以制药的

标准和理念生产的，这比较容易让消费者产生疑问，产品的价

格和价值是否匹配，难对产品产生信任，认为是虚夸产品。

2.2.3包装过于简约，比较冷淡

色彩的抽象联想是指人们看到某种色彩，不是联系到某

种具体的事物，而是直接想象到某种富于哲理、抽象性概念的

色彩心理联想形式。蓝色使你想到博大、智慧的同时，也联想

到冷淡、薄情;白色能使你联想到纯洁、神圣，亦能使你联想到

悲惨、轻飘。A品牌的产品包装简约大方，以蓝白作为主要色

调。孕期女性会偏爱较为温暖系的包装,A品牌偏简约风的冷

色调不能较好激起消费者的购买欲望。

2.3品牌运营力度小，市场占有率较低

A品牌市场占有率较低，产品曝光不足，市场份额小。究

现代营销

XIANDAIYINGXIAO：

其原因为以下三点：

2.3.1产品样式多，具有影响力的产品较少

想要塑造一个很好的品牌，就必须有一两款顶流的、具有

影响力的产品来作为品牌的支撑点。目前A品牌在京东商城

拥有40多款产品，但是没有一款具有影响力的产品，产品的销

量并不可观，与竞品如袋鼠妈妈、红色小象等品牌销量相差近

50倍。

2.3.2没有集中渠道，平台可选择性较多

一个品牌能在一个渠道中占据优势地位后，再慢慢将这

影响力带到其他平台，但前提是要先点到面，聚拢资源成功打

造一个平台后再去扩散品牌魅力。A品牌在天猫、京东、微信

小程序和官网都有旗舰店，但销量并不可观的,个中原因是没

有集中资源重点打造某一个平台，将产品在一个平台打响名

号。由于A品牌在市场的知名度不高，可选择的消蜂蜜的正确吃法 费平台过

多，则会导致消费者在消费渠道的选择上产生犹豫，最终放弃

购买。

2.3.3产品推广力度不足，公共关系维护效率低

品牌建设成功的一个重要环节在于产品的推广，通过有

力的产品推广才能更好地将品牌树立于人们心中。A品牌推

广力度较弱,个别产品是与D公司的制药品一起进行销售，将

其作为附属品赠送给客户。这种方式不能让用户产生珍惜的

感觉，会对这个护肤品感到不信任。

A品牌的推广方式较多，但是A品牌的推广文案内容较单

一，难以抓住用户的眼球。同样地，在购物平台或是推广平台

上，A品牌工作人员回复信息速度较慢，回复内容缺乏针对性，

说明A品牌不是特别注重客户关系的处理，甚至没有健全的

客服系统。

3.A品牌的品牌建设方案

3.1注重品牌建设，做好品牌规划

品牌规划是品牌发展的灵魂，品牌系统性建设需要品牌

规划来确立品牌发展的方向、定位和目标，方向对了，速度才

有意义。

3.1.1学会“拄立”

A品牌需要脱离D公司的背书，独立经营，树立起品牌形

象。独立经营意味着A品牌在产销、财务和人事等方面拥有

更多的自主权，可以根据品牌的特点开设门店、建立独立的购

买渠道，不要将A品牌产品和D公司产品放在同一家门店销

售；在宣传方面,不要过多出现D公司品牌。同时A品牌需要

累积属于自己的资源,从而占据更大的市场，打造更大的品牌

规模。

3.1.2培训专业人员，增强护肤产品的品牌建设经验

面对孕产妇护肤品这个新兴的品牌,A品牌的管理者需要

借鉴同行的经验，学习更多的关于孕妇护肤品牌的知识，明确

品牌的定位，注重对品牌的建设。同时需要建立一个专业的

品牌推广部门，聘请专业的工作人员负责产品的定位、推广、

营销等工作。A品牌的管理者，需要对工作人员定期进行培训

和考核专业知识技能。

3.1.3做好产品规划，持续更新升级产品

A品牌的管理者需要做好护肤品升级迭代的规划，做到一

年或两年一升级，在品牌周年庆推出升级版;并且需要不断与

客户沟通，了解客户的需求，不断升级改进产品。同时D公司

-营丁销謹

还需要与竞品例如袋鼠妈妈、十月天使这些品牌作比较，深挖

自己的产品特色。

3.2对品牌重新进行价值定位,树立差异化品牌价值

A品牌只有在进行正确的市场定位的基础上，才能有针对

性地满足消费者的不同需求。在制订一个品牌的定位过程

中，我们需要同步构架定位的信任状。在对一个新品牌或者

一款新产品进行推广时，消费者都会怀疑这款产品是否真的

可信。因此，进行定位的第一步则需要伴随信任状来推动其

信任度。

3.2.1突出产品的核心功能，树立品牌信任状

美国心理学家通过调査发现：具体清晰的信息很容易

给人以信任感，从而带来行为上的改变，所以A品牌在确定

信任状时需要突出护肤品成分的天然安全。在进行产品宣

传的时候应该重点强调该护肤品的核心功能，具体详细地解

读主要成分紫球微藻的安全性。同时重点强调该产品不添

加酒精、人工香料、色素、化学防腐剂和硅油，能够帮助孕期

女性改善孕期皮肤干燥、水油不平衡、肤色不均等问题，以多

重营养物质滋养肌肤，使A品牌的差异得到有效塑造，提高

其品牌竞争力。

3.2.2注重品牌形象的统一性

产品包装是产品形象要素的重要组成部分，产品的包

装很大程度决定了商品的价格和消费者对它的质量评价。

它除了满足产品的盛放和运送产品的功能之外，也是产品

形象，它的视觉效果将直接关系到消费者对产品的第一印

象。精美的外包装能够提高商品的身价，促进商品的销售，

增加企业的利润额。A品牌在产品包装上可以进一步改

进：在色彩上搭配一些暖色调，吸引消费者的眼球；结合消

费者的情感需求，用恰当的情感内容唤起消费者内心深处

的认同和共鸣。加强消费者对A品牌的归属感，拉近与消

费者之间的距离，最大限度满足消费者的需求，引起消费者

的好感，从而提升品牌价值和产品销量。

3.3注重品牌运营，提高市场占有率

3.3.1优化产品线，打造明星产品

A品牌的产品种类根据季节的不同进行产品搭配优化，

有计划地在每个季节推出一款主打产品。A品牌需要根据

产品特性进行搭配优化推广，每个季节集中资源推出一款明

星产品，通过明星产品带动销量，然后提卉品牌力，进而带动

其他类别产品。因此，企业应有目的地对产品进行优化搭配

推广，打造明星产品，从而提高产品销量，进一步提升品牌知

名度。

3.3.2集中渠道，固定专门购买路线

营销渠道集中化管理,指整合集中分散的营销渠道，实现

统一的运营管理，以期向客户提供统一的感知，最终达到降本

增效、提升运营能力的目标,它更加强调营销渠道的质量。渠

道集中化管理能够提高运营效率，降低人力、精力投人，使资

源分配更加集中。A品牌在渠道建设上应减少其他渠道的投

人成本，集中资源将渠道建设的中心转移到特定的平台上。

将消费群体引流到同一平台，形成一个固定的购买路线，打响

产品名号，从而让A品牌能够抢占更多的孕产妇护肤品市场

份额。

3.3.3强化内容营销，重视公共关系

企业在运营上考虑的不仅仅是平台的选择，还要通过内

现代营销

■营丁销誦宇的拼音 ：XIANDAIYINGXIAO

上海星巴克咖啡商业网点布局特征研究

杨洋朱建军

(无锡商业职业技术学院江苏无锡214153)

摘要：利用百度开放数据平台，采集上海星巴克咖啡商业POI数据，运用核密度分析法、标准差椭圆法分析。结论：商业网

点布局人口密度差异显著，以上海外滩店为核心、由中心向外围发展，形成近似圆形的集聚圈3

关键词：星巴克；商业网点；布局；特征

基金项目：无锡商业职业技术学院大学生创新创业训练计划项目；无锡商业职业技术学院优秀毕业设计（论文）培育计划项

目资助

中图分类号：F文献识别码：ADOI：10.19932/.22-1256/F.2021.03.080

一、文献回顾

商业网点是一个城市商贸流通业发展的重要组成部分，

是商业经济发展的重要引擎，而商业网点布局是否科学合理，

不仅影响着城市商业网点本身的发展，而且乙肝的传播途径 影响着城市资源

尚优化配置。随苕对商业网点布局研究发展到现代阶段，概

括起来表现为：商业网点布局影响因素研究更注重空间距离

因素，开放数据和空间技术在商业网点布局领域研究的运用。

PilsikChoi认为商业网点的价格定位、产品分类、可到达距离、

产品质tt等自身诚性与消费者需求的耦合关系是决定商业阀

点布局的关键感恩节英语作文 。王士君等人研究发现商业业态类型、土地价

容的多样化、趣味性来吸引消费者眼球。因此A品牌通过内

容营销或是软文营销，结合时下热点做宣传，使消费者产生共

鸣、愿意去了解品牌。

只有重视公共关系，企业在终端与消费者直接做互动沟通，

做好售前、售中、售后的服务，才能更好地了解消费者的真实需

求。因此,企业要构建健全的客服制度，及时准确回答客户的问

题，让客户感到被重视，提升商家与客户的亲密值，积极开展反馈

活动，完善会员机制,增强客户黏性，提高品牌后背痒 影响力。

总结

通过对A品牌研究分析，其存在问题主要有品牌规划不

明确、市场占有率低、市场定位在执行中被模糊等，这导致消

费者对A品牌认知度和忠诚度不高。因此，本文用品牌建设

方案来帮助A品牌解决上述问题，以此达到提高A品牌的知

名度、忠诚度和产品销售fl的目的。

放眼整个孕妇护肤行业，在品牌建设上存在问题的企

业不在少数。想要打造一个知名的品牌，不仅要把产品做

到极致，同时在品牌建设上也要长期规划、建设传播渠道，

这样才能够更好地建设品牌。产品质量很重要，但在行业

中品牌的口碑更重要，只有重视企业的品牌建设，才有可能

取得更优的效果。最后无论在何时何地建设品牌，都必须

要有详细的建设方案，选择正确的品牌传播渠道，来了解目

标客户的需求，给客户带来更好的产品和极致体验。希望

本文的研究，能够给孕妇护肤行业的企业品牌建设，带来一

些参考价值。

格和交通通达性.是影响商业空间布局的最重要因素。张玉

阳从街道中心角度，研究了北京什刹海不同商业的位置模式，

认为街道中心性可以应用于街道规模，街道网络不是影响商

店位置模式的唯一因素.地标对城市商业有重要影响。近年来

数据挖掘技术取得了突破性发展，开放大数据在商业网点布

局中的运用迅猛发展。对兴趣点（P0I)数据、社交媒体数据、

手机信令数据以及交通运营轨迹等新型数据进行挖掘研究。

张健以上海市零售商业P0I数据、人口数据等为基础，通过最

邻近距离分析法、核密度估计法、K函数空间聚类分析等方法，

分析了上海市零售商业空间布局特征。随着空间技术兴起，

参考文献：

|1]张勇.欧莱雅品牌战略对中国化妆品业品牌建设的启

示[J].商场现代化，2〇〇5(28):252-253.

[21谢诗敏.从佰草集看国产化妆品品牌建设之道[J丨.江苏

商论，2m〇(〇8):3f!-40.

[31霍黎.金丽锶品牌规划研究[D】.兰州大学,2014.

[4丨王秋楠.W公司的护肤品品牌定位研究丨D】.广东工业

大学，2(111.

丨5丨程正.T7护肤品牌运营策略研究丨D1.电子科技大学，

2015.

问贺敏.N品牌护肤品营销渠道改进[D].四川大学，2003.

[7】庄芷菱.H品牌再定位战略及其实施丨Dj.广东外语外贸

大学，2019.

[叫刘双佳.花卉纹样在护肤品包装设计上的应用|D].昆

明理工大学，2(116.

丨9]姚磊.中档女性化妆护肤品的中国渠道策略[D].复旦

大学，2008.

作者简介：

卢惠玲（1999-),女，广东惠州人，广州商学院，学生，研

究方向：物流管理：

陈慧君（1997-),女，广东湛江人，广州商学院，学生，研

究方向：^•子商务：

吴松玲（1997-),女，广东揭阳人，广州商学院，学生，研

究方向：电子商务：

官丽婷（1999-),女，广东河源人，广州商学院，学生，研

究方向：电子商务。

现代营销