市场细分
产品市场范围
湖北周黑鸭食品有限公司,是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和
素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业,主要经营“周黑鸭”系列产
品,目前在武汉市内拥有64家直营门店,基本遍布武汉三镇一类商圈,
产品享誉全江城。目前,公司正致力于包装产品的上市和全国市场的
开发.从门店覆盖面来看,周黑鸭在武汉共有64家直营门店,其中31
家位于主要商圈,7家位于社区和菜市场,有10家位于学生区,有10
家位于郊区,还有6家位于车站(包括火车站和汽车站附近的门店
目标市场
目前周黑鸭在全国的分布风干鱼 状况如下:
周黑鸭在湖北武汉及周边二线城市设有直营店,湖南长沙,江西南昌,
北京市设有分公司,
目标市场选择依据:依据全国各地区对鸭类食品和辣味食品的喜爱
程度以及周黑鸭自身的产品特点
目标市场:江苏省南京市.原因:南京市市民对鸭子非常之喜爱,几
乎已经是人人吃鸭.再者南京市民的口味已经变重,对于辣味食品也是
越来越喜欢,三者周黑鸭辣中带甜符合南京人喜甜的传统口味(二)市
场细分
我们根据不同年龄段的消费者对辣味食品的喜爱和接受程度将南京
市场分为0—19岁的青少年市场,20—49的中青年市场,50以上的老年市
场.青少年对辣味食品的接受程度较低,加之没有独立的收入来源,所以
20岁以下的不能成为周黑鸭忠诚的品牌购买者。对于50以上的老年市
民,江浙一带的老年人一向注重对身体的保养,饮食注重营养清淡,对
刺激性的食品有所忌惮,也不能成为主要的目标客户。20-49岁的中青
年群体大体上都有一定得经济来源,在思想上对外来的新事物没有太大
的抵触,容易接受新的产品,利于周黑鸭快速进入并占领南京市场,所
以我们确定的目标客户群体将是20—49岁的中青年消费者。这与周黑鸭
在武汉及其他地区的客户群体一致。
市场规模分析:
根据第五次人口普查,南京市人口总数为612万,其中20-49岁的人
口总数为309万,占50。48%(数据来自国家统计局)。此外根据江浙都
市网新闻中心的报道,被认为最不能吃辣的江苏人现在口味越来越辣
了,从川菜,湘菜在南京的分布版图的迅猛扩张就可以看出,据江苏饮
食协会调查数据,5年前,经韭菜花炒虾仁 营川菜的饭店,只占到全市餐饮企业的20%,
而现在80%以上饭店里都能吃到“川味”.而且在日常饮食中吃辣食
的人已经占到30%。另外从新世界影评 南京农副市场的调查显示仅仅南京市08年前
十个月消费总量达到2000吨,并且以5%的速度咸水鸡 增长。
据南京日报的调查南京城每天可消耗掉8万只鸭子,也许南京人自己
也不知道南京人吃鸭子已经到了一种极致,已经达到了人人吃鸭的程
度。在南京人口味越来越辣和对鸭子的酷爱的大环境下,我们根据
20—49岁的人口总数,以及吃辣味食品的人口比例和吃鸭的人口比例,
计算出周黑鸭在南京市场的市场规模将超过100万人(在人人吃鸭的情
况下,20—49的中青年309万,吃辣味食品的占30%)。
消费者分析
大多数消费者对卤制品的口味要求都是偏重的,喜欢麻辣
的集中在13—18岁和50岁以上,对于口味清淡的卤制品,40
岁以上的群体比较喜欢而很多消费者都表示愿意尝试新的
口味,所以“周黑鸭”麻辣带点甜的口味还是很有市场的,
有很大的市场发展潜力。
19--40岁是购买“周黑鸭”的中坚力量,“周黑鸭"麻辣
带点甜的口味更被这个年龄层的人所接受。他们无论在品牌的知名度
还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现,他们愿意尝试新的事物,接
受新的口味,也更愿意与朋友家人分享美味,更容易达到宣传效果。
而且这个年龄层的人往往是家里的意见领袖,所以他们的推荐更容易
被接受,容易最大宣传效果。
而年龄稍大的人往往更青睐于精武鸭脖的纯麻辣口味,被访者觉
得“周黑鸭”甜麻辣的味道不伦不类,所以目标群体的确立奠定了一
系列宣传策略的年轻化。
因此将精武鸭脖目标读书笔记摘抄 市安康鱼炖豆腐 场细分为以下几个部分:以大学生为代表
的年轻人、年轻的女性群体(爱好零食)、青年人。根据市场细分分别
制定推广方案。
消费者行为分析
(1)目标客户的购买需求分析:目标客户为20—49
岁的中青年人群.再如今很多地方人的口味逐渐变重的
情况下,周黑鸭辣中带甜,辣中有香,香中带麻的口感也适合人们目
前的口味需求的变化,周黑鸭价格适中,在价格上已经占了优势,周
黑鸭名气响,味道纯,价钱便宜,自然成为此类食品在消费者心中的
首选。
(2)目标客户的消费流程和消费心理分析周黑鸭的价格适中,一般人
都有足够的经济实力去消费,周黑鸭名气响,味道纯,价钱便宜,所以人们
愿意接受它,周黑鸭无论在口感,价格,信誉,知名
度上都有优势,消费者并不会排斥,大量接受购买。
(3)目标市场
目前周黑鸭在全国的分布状况如下:周黑鸭在湖北武汉及周边二线
城市有直营店,湖南长沙,江西南昌,北京市社有分公司,目标市场
选择依据:依据全国各地区鸭类食品和辣味食品的喜爱程度及周黑鸭
自身的产品特点
消费场所分析
被调查者反映,周黑鸭店面集中在街道、商贸区、商场、
超市、居民小区等,店址灵活方便.而卤制食品既是一种休闲
食品,又是一种日常居家食品,消费人群众多,店面经营不受
季节限制。开一家周黑鸭,共享知名品牌和成熟的经营管理经
验,只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和
品牌化的市场推广策略,赢利是没有问题的。但消费者也反映
购买方式单一,现在很多消费者喜欢送货上门,比如肯德基、
麦当劳在这方面就有优势,周黑鸭目前的知名度可以让其开
发网上订购送货上门这一服务
周黑鸭的假冒者明目张胆,从门店招牌、价格表、食
品包装袋到认证标志等,全面复制正宗周黑鸭,有些连包
装袋上的地址、电话、公司名称甚至员工服饰都全套克隆.
此时此刻,面对山寨周黑鸭的泛滥,由于没有具有排他性
的注册商标哮喘急救 作后盾,湖北周黑鸭公司维权底气不足。
产来建成 品SWOT分析
优势:产品系列多,从鸭头到鸭脚分层次进行深加工;
产品口味独特多样,符合武汉当地人口味,适合不同年龄不同
习惯的消费者的喜欢;行业发展迅速,有无限的潜力;采用
连锁经营的方式,在武汉市场有着多家连锁店,有一定的销
售基础;投入电子商务,销售范围扩大在武汉市场乃至全国
都有很强的知名度和竞争力;商标统一,品牌有了更强的认
知度,周黑鸭已申请注册集体商标,品牌力量得到壮大;和
其他品牌相比更加的干净卫生。
劣势:促销策略制定不充分,广告投入少;网络电子商
务宣传不够,现有网站前台构架不完善产品包装和创新上力
度不够,没有一定的宣传效果;店内服务人员少;办事效率低;
知名度不如精武鸭脖;假店太多影响其声誉;卤制品行业
有很多潜在竞争者。
威胁:内外部存在着多家竞争对手,鸭脖子行业准入门
槛相当低,只要略懂“鸭脖”加工制作技术,就能打着“周
黑鸭”的旗号经营。周黑鸭的假冒者明目张胆,从门店招
牌、价格表、食品包装袋到认证标志等,全面复制正宗周
黑鸭,有些连包装袋上的地址、电话、公司名称甚至员工
服饰都全套克隆。此时此刻,面对山寨周黑鸭的泛滥,由
于没有具有排他性的注册商标作后盾,湖北周黑鸭公司维
权底气不足.
机会:人们的生活水平提高,鸭脖作为一个生存需求之
外的附属需求,随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大
的市场;人们的口味需求更加独特,年轻人口味比较重,鸭
脖恰好满足了这一需求;卤味熟食是老百姓最喜欢的食品,
不分群体,老少咸宜,中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓
的欢迎;农产品的深加工有政策提倡为基础,并且现在农业
具有比较大的发展空间。
本文发布于:2023-03-24 11:13:32,感谢您对本站的认可!
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