生活节奏的加快和科技的创新让我们不断把线下的东西搬到线上,把pc端的东西搬到移动端,就像提起购物你会马上想到一些电商平台,跟如今的年轻人说起恋爱,他们大多会提起情侣应用第一品牌 “小恩爱”,可能还会告诉你小恩爱是他们谈恋爱不可或缺的助力工具。
“小恩爱”是一款从生what感叹句活服务的各个角度满足情侣需求的平台应用,目前的用户量已超过8000w,日活250w,月交易额达到3000w。小恩爱的掌门人黄宇韬也是颇具传奇色彩,他的身上有很多鲜明的标签:例如“八五后的联连续创业者”“湖畔大学的首期生” “为女友创业的中国好男友”,他与小恩爱是怎样共同成长升级到今天的呢?
从”校园先锋人物”到“连续创业者”
聪明的人总是相似的,黄宇韬一直是个思维很发散的人,兴趣点多,不喜欢受到“条条框框”所限。
他有一套自己的学习系统,少年时代就自学了编程与产品设计,在中学时开始了“创业生涯”,自己开发了网站,做站长,月入过万,是同学中绝对的的“风云人物”和“意见领袖”,17岁时他更是一个人闯荡北京,凭借舍生取义的名言超强的学习能力当上了奥运信息中心的首席设计师。
进入大学后,他很快就真正地步入了社会,先是于2004年参与创办了广告公司,又于2006年进入当时最热的四大门户之一tom,做产品设计,不停地汲取与涉猎新领域的知识,让黄宇韬兴奋而满足。
2007年是黄宇韬最为“正式”的一次创业,他与朋友一起创办了一家云服务公司,希望能让用户将自己的操作系统与偏好习惯全部存储在云端,用世界任何角落的电脑都能像用自己的电脑一样方便,但因想法过于超前,技术环境尚未常熟,不到一年,黄宇韬权衡之后,决定关掉公司,回到了深圳。
试错中成长,摸索中前行
“这会儿你要创业,就要干最冷门的东西。”
2011年,黄宇韬听到这句话的时候觉得很对。因为他也觉得热门的东西都已经被bat承包了,也轮不到他来做。“你一个小公司凭什么要和bat对着干呢?”
于是他就着手分析了当时的情侣市场,发现这是个尚未被开垦的领域,再加上,周围朋友用完“小恩爱”的反馈也都很好,所以他决定把“小恩爱”投入市场。
小恩爱是一个情侣应用工具,通过小恩爱,情侣之间可以免费发短信、语音和图片等,内容只限于情侣双方可见,另外会有一些适用于情侣之间的功能,比如,发送距离、纪念日、日记本和私密相册等。情侣们也可以在公共社区里分享自己的恋爱故事。
从2011年上线到现在,小恩爱已经获得8000万的用户,这些用户大都集中在18到25岁,其中大部分处于热恋期。
其实小恩爱的诞生纯粹是一次意外。那时,黄宇韬正在恋爱,他的女朋友总会找一些存照片的应用或者是一个定位软件,希望了解到各自的位置。
黄宇韬就觉得这样很麻烦,但是为了给女友安全感,暖男黄宇韬干脆他自己做一个综合性的应用。反正他自己又会技术,又懂设计,功能主要是两人的私密交流与记录恋爱过程。设计完成之后就和他女朋友一起用了,就这样小恩爱的雏形就这样被设计出来了。
女友惊喜之外,也受到了身边情侣好友的喜爱与追捧,他们纷纷建议素来有商业的头脑的黄宇韬把它推向市场。
当时国内外市场都完全没有同类型的产品,连可供学习经验的对象都没有,黄宇韬回忆说,经过调研,他发现,18-25岁情侣市场人数有1.7亿人,情侣装、主题酒店、旅行、电影、餐饮、婚庆等一系列的符合情侣消费的场景组成,市场规模逼近一万亿rmb。当时他就觉得这是冷门创业,却有巨大前景,大有可为。
黄宇韬一个人承包了设计、写代码、找用户、做运营,在一个技术论坛上找到了“心仪”的合伙人,从小就玩转代码的“技术鬼才”钟超,他多次上门,与钟超恳切地谈人生、谈理想,终于赢得了他的加盟。
之后2011年小恩爱正式上线,黄宇韬决定把小恩爱投入市场之后,获得天使湾投资,后又于2013年获得华映资本的pre-a轮融资,2014年更获得光信资本的1000万美元a轮融资,今天的小恩爱已经拥有了超过100人的团队。
卖东西不行,转做导购,月流水3000万
随着,小恩爱用户的逐渐增多,用户的诉求也就变得越来越多。黄宇韬除了继续开发适合情侣的场景之外,他也开始做电商。
“电商泪雨分两个阶段:第一是我们自己做平台,卖情侣礼品;第二阶段是做导购,为其它平台导流量。”
很快他发现自己做平台的模式太重,不仅赚不到钱,很有可能还会拖垮团队,所以他就决定停了这块的业务,转做导购。
谁知道,短短几个月,他们便从巨亏到收支平衡,到现在的月流水3000万,并实现盈利。
“原因还主要是我们懂情侣,知道他们需要什么,并不断的满足他们的显性需求,挖掘其潜在需求。”
比如,他们曾开发了一个“恋爱保险盒”——针对恋爱情侣推出的爱情保障产品。用户只需要在开始缴纳299块钱,如果缴纳人和开始定制时的心上人,在缴纳之日的3年之后,10年之内,领证结婚,那么二者便可获得由小恩爱提供的结婚钻戒一枚。
黄宇韬觉得,如果去街头调查,情侣们应该会觉得不需要这种保险盒,但其实这款产品在小恩爱的销售非常好,月销售破了1500万元。“这其实也就看中了恋爱中的情侣需要安全感的心理,它其实是一个保障或者承诺。”
除了导购和恋爱保险盒的销售之外,黄宇韬和团队开发的情侣游戏,也会有一定的收入。
现在的小恩爱已经实现盈利,月交易额达到3000w,并一直稳步上升。主要依靠的是情侣商城、情侣游戏与“恋爱保险盒”产品这三大部分。
小恩爱对情侣需求的理解最透,最了解情侣,而电商平台,婚庆服务这些也应该交给真正摸懂、吃透的的人去做,因此小恩爱要做的模式是整合资源与渠道,成为入口。
至此小恩爱未来的发展方向已经很明确:在情侣场景下,打造一站式入口,提供全方位服务——情侣金融、情侣主题酒店、餐饮、票务、心理咨询乃至婚庆服务,从线上延展至线下,一切阶段性决策都将基于枫叶礼赞此,从情侣社交工具到生活消费服务平台,小恩爱正在一步步向目标前进。
3次辍学,2次创业
其实,黄宇韬从小到大并不属于很乖的孩子,他曾经因为不喜欢学校生活,在初中、高中和大学各辍学一次,但因为年龄小很快还是回到了校园,进入大学没多久他就迅速开始了接触职场,他说自己绝不是厌恶学习,而是喜欢把所有时间留给最感兴趣的领域、并且乐于钻研,他从中学起就开始阅读大量相关书籍自学编程与产品设计。年轻的黄宇韬先后供职于奥组委,tom音乐(曾经的四大门户之一)做产品设计,后参与创建了广告公司,主导创立了云计算公司,因为技术环境不灯笼的做法 手工够成熟等原因于2010年回到深圳,2011年创立了小恩爱。
2014年小恩爱已获得了光信资本1000万美元a轮融资,目前正在进行b轮融资。据悉b轮融资主要用于拓展线下服务。
本文发布于:2023-04-04 05:03:11,感谢您对本站的认可!
本文链接:https://www.wtabcd.cn/fanwen/zuowen/1c79c62ade606d4d434ad061c1f09c62.html
版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系,我们将在24小时内删除。
本文word下载地址:3次辍学2次创业,小恩爱如何做到月流水3000万?.doc
本文 PDF 下载地址:3次辍学2次创业,小恩爱如何做到月流水3000万?.pdf
留言与评论(共有 0 条评论) |