创业行动家 丹姐观点：

一直以来，我对实体生意这个词的解释，局限于开个服装店、小吃店这些，其实像建筑装修、娱乐休闲、洗车租车、这些都是实体生意。很多都在这几年发展的越来越好。

我们所在的是四线城镇，这两年城镇上的家装建材店，有越开越多的迹象。特别是那种卖小型电梯的店面，以前是见都没见过。还有灯饰店、瓷砖的店也在数量上有所增加。

这两天，太阳火辣辣的，街上的服装店都关着门，看店家和服务员在里面吹着空调，低头玩着手机，真是生意难做了啊，完全没有了生意兴旺的迹象。另一边，奶茶店、冷饮店门口倒是人来人往，生意不错的样子。

我的一个同学，在2015年开了一个汽配的厂子，从一开始的200万业务到今年的3000万业务量，也说明了这个行业也是处于发展阶段。经济条件好起来了，每家基本上都会有一辆以上的车子，那就带动了洗车店和汽车美容这一块的生意。

能做的实体生意很多，有发展前景的行业就在我们的身边，需要的是一双能发现他的慧眼，和能支持你做好某一件事的能力。实体生意一直以来都没有被互联网打倒，更多的是借助互联网将生意做的更大、更强。

我是创业行动家 丹姐，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨。

忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采，都是干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享！

在电商、房租、税负、成本、物流等多重因素挤压下，目前实体生意一片哀鸿，大有难以为继之势。然而，实体生意作为一种存续了上千年的商业模式，至少在某些领域，仍然具有电子商务不可取代的优势，例如:

1。酒店餐饮。中国是个人情社会，人们又好面子，商务宴请、亲朋聚会、差旅住宿离不开中高档酒楼、酒店;随着生活节奏的加快，早餐店、快餐便当更是必不可少。

2。社区便利店。主营烟酒副食、米面粮油、蔬菜水果等日用品，市民总不至于买包香烟、买棵白菜上淘宝、刷京东吧！

3。品牌服饰、大件家居。上档次的服装、饰品、大件家庭用品等，在实体店购买具有体验感，可以精心挑选，售后服务也更好，购买更放心。

4。健身、美容美发。必须面对面提供贴心服务，网络不可替代。

5。生鲜店。产品不规则，亲自挑选才放心;保质期短，物流不及时容易变质;低值易耗，冷链配送不划算;随机需要，不能等两三天。

当然还有，在此不一一列举。总之，在今后相当长一段时间，商业模式是线上、线下共存，线上主要交易价值不高的标准化工业品，线下主要交易大件耐用品、日常生活用品、三产服务、非标准化的农副产品等。

问题好，我是一名创业者，尝试回答。

现在实体生意哪个行业好做一点？我认为在以下几个领域选择。

一，快消品行业

这个行业不论在什么时期都有空间，吃喝拉撒，衣食住行等等方面，是高频刚需。譬如白酒饮料，米面粮油，茶油酱醋等。对创业者知识结构和能力要求也不是太高。

二，服务行业

这也是永不落幕产业 譬如咨询培训，家政服务，信息中介，养老抚幼等等

三，农业

这是最稳妥的创业行业 ，譬如种植养殖，生态农业，有机蔬菜，农产品加工等等。

总之，创业项目没有绝对的好做和难做，都在变幻之中，关键是看创业者自己如何把握。

就回答到这里，感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享！

就目前而言，实体生意收到了电商和高房价的冲进，很多传统实体行业都不太好做。根据调查，差不多70%以上的实体行业都处于亏损状态，所以做实体行业，还是得变通和创新。目前来看，以下几个实体行业情况会好一点。

以“盒马鲜生”为代表新零售

马云提出了“新零售”的概念，并且投资了好几家“新零售”的实体。其中以“盒马鲜生”最为成功，其以“生鲜+自助+线上”的特点受到了极大的追捧。

一是有效的减小了人员的开支，增加了坪效。其次是线下引流，线上维护，让客户在想吃又不想动的时候，能够享受到线上服务。最后是以海鲜为主的高客单价，支撑了高利润。

我们可以效仿盒马做出类似的改变，不仅利用外卖平台，也尽可能的建立自己的平台和配送。不过说起来容易，做起来也是比较难的。

以“7-11″为代表的便利店

“7-11″的成功是供应链的成功，利用强大的后台系统，精准的把握店内的商品有无得情况，及时高你喜欢大海频的配送，让店子里面永远满满当当，但又能及时销售。

“7-11″另外一个成功就是把传统的便利店变成了“微型餐厅”，在便利店内设置餐饮区。简单的包子，面条，关东煮，可以满足上班用户的需求。餐饮占了“7-11″利润的40%。

我们也可以用这种方法寻求突破，让店子的坪效最大化，利用大数据准确的把握供应链。

以“好市多”为代表的仓储式购物

“好市多”最大的两个亮点，一个是每个品类的选择很少，高档却不贵。二是会员制，必须购买会员才能享受这种优惠。

仓储式购物确定了每次购买的数量多，这样能让商品快去流转，减小成本。每个品类控制在2-3种，这样也可以有效的减小商品挤压和损耗。降低售价，换取会员费，不仅可以让用户黏住自己，还能让用户感觉实惠。

总结

任何行业都有机会，但是得根据现在的形势来调整和改变，借助科技的力量，增加坪效，减小支出。

在电子商务的侵袭下，传统的实体生意似乎有节节败退的趋势，但是在一些行业中，实体生意依然具有不可取代的地位，依然具有前景。

1。 餐饮

餐饮是比较明显需要实体的行业，外卖再盛行，依然免不了需要实体店，餐饮行业市场庞大，越来越多人喜欢外出吃饭，并且享受独特的口味和餐厅的优质服务，并且餐厅本身的属性也让它基本只能以实体店的形式面对消费者。

2。 娱乐

随着生活水平的提高，人对娱乐休闲越是看重，就旅游业而言，每年国内、国外游的人数逐渐增加，大家在消费上，越来越能接受文化休闲带来的生活质量的改变。

3。 线下教育

教育行业一直是一个特殊的行业，当下的课堂外的教育，往往线上线下相结合，线下的教育一直占有一席之地，除了升学教育、考试教育等，培训和线下交流也逐渐多样化起来。

4。生活服务

实体店等提供的售后服务、答疑解惑、体验等都相对优质。生活服务体验店、 概念品牌店、IP实体店等，能带来的体验感是网上购物所不能取代的。

总结：消费者已不再是购买产品，而是购买一种生活方式，实体店更多的是要带给消费者心理+物质上的双重感受，而视觉感受+心理刺激都是电商所无法给予的！

我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事！

实体和非实体还分得那么清吗？

比如房地产，不同产业链上，就有不同的分发：拿地，超实体；盖房子，建筑实体；买房子，中介经纪公司，算非实体；房产网络，超虚拟吗？

实体店哪个生意都好做，因为实体店的红利已来到。

我们纵向来看现在的商业变化：去年的社群团购比较火，今年的社区团购比较火；大的新零售平台在落地执行；基于拼多多的个体电商的压力也越来越大；基于京东、天猫大的电商平台也都在线下落地；连马云都在都在倡导线上和线下全域营销。这一系列的变化都在说明线上往线下融合发展。

所以，实体店如果不结合互联网，不能称之为全新的实体店商业模式。互联网一定结合实体店发展。

选择实体行业是对的，但是要避免传统行业高投资和竞争，入行选择健康和服务相关行业，比如我们的电器清洗

电商给国内经济带来了什么……

电商价格透明，恶性竞争，卖的多也不挣钱，一个东西网上一搜，看起来都一样，有卖100的，有卖80的，有卖50的，有卖30的，特么的还有9。9包邮的。那么你靠品质，靠真货的还卖的出去吗？你给别人谈质量，我特么便宜!你跟别人谈服务，我特么便宜!你给别人谈功能，我特么便宜!你给别人谈价值，我特么便宜!我特么便宜!便宜!便宜!大家都去比便宜去了，没有最低，只有更低。大家都去研究便宜去了，还提什么精工制造，还提什么振兴制造业，都搞假货去了，做品质的都搞死了，谁还去创新？国家一直在提制造业强国，一直强调提高产品附加值，什么是制造业强国？不只是高铁，飞机，导弹。指的是哪怕一个螺丝钉，服装鞋帽，化妆品，日用百货，马桶盖，小家电等等等等做精做强，不用再跑到国外去买，这些都是民生基础，内需巨大。都比价格去了 ，都想挣快钱，谁还潜下心来研究？

大家知道什么叫直通车吗？你买东西最多翻10页，为撒你的店能排到前面，不是靠口碑做出来的，就是比谁钱多，你得烧钱得给平台交钱开直通车用户才能搜到你，同类产品才能排前面，不烧钱根本没流量。那么卖的多挣钱吗？也不一定挣钱，因为你要便宜才拼的过同类商品消费者才能接受，你还要给平台烧钱才能排在前面消费者才能找到你。烧完了怎么办？再来个不怕死的继续烧。某平台号称几千万个店，也就前面几页是活跃店铺，其实不到百分之十，而这百分之十中，赚钱的又不到百分之十，而这百分之十把所有流量都吸走了，线上其他都是死的亏钱的，还搞的全国线下实体店哀嚎一片，线上厮杀的惨不忍睹，线下实体店都被弄死，这是什么？这是癌症啊！癌症就是一个小小的毒瘤可它能要你的命!某平台就像开了个赌场，大家都进来厮杀，输赢是你的事，但都要给我交台子费，平台抽水，结果大家都输了，那么钱到哪里去了？都到平台那去了！大家都图便宜，大家都没钱挣，大家都没利润，大家都没了钱挣，那么你又去挣谁的钱，电商搞的自己也没利润了，实体店还被挤死了，造成大量实体店爱拼才会赢 mp3倒闭，一个实体店后面养活一家人，造成大量失业。只有利润才是推动经济的最大的动力，最后大家都没利润，都赚不到钱，都没钱了大家就只有到网上去淘便宜货，恶性循环!经济就这么被搞死了！最后钱都到了大佬手里。

还有江浙沪货源发达，但全国只有江浙沪吗？全国还有几百个地级市，几百个县城，几万个乡镇。都在网上买东西等于都不在本地消费，那么对于本地消费也是毁灭打击。

电商把利润挤没了，线上线下都挣不到钱，现在钱异常难挣，大家都挣不到钱了，都没钱了，经济能运行起来吗？最基本的道理，你挣的到钱，我挣得到钱，大家就都挣的到钱。现在大家都挣不到钱，如何花钱，钱从哪里来？以前一个小小卖衣服的专卖店光导购都十几个，现在做不下去，一二十个人失业。都挣不到钱了，恶性循环下去，最后网购便宜货都没钱了，电商一样会跟着倒霉，线下先死，最后线上也会跟着死，电商就是毒瘤啊，扰乱经济。那些图便宜的，鼓吹电商的，请你要明白最简单的道理:经济是流动的，我是卖衣服的，赚了钱我去买车，卖车的赚到钱了会去吃饭，开饭店的赚到钱了会去旅游，等等等等，生意是有来有往，大家好大家生意都好做，都没钱赚，到最后你也会失业(可能只是现在还没影响到你，电商继续野蛮发展，到你倒霉也是早晚的事），到最后连便宜的假货你都买不起了!中国是人口大国，都要吃饭，社会还没进化到那一步，步子大了容易扯到蛋，老板都搞死了，打工的又到哪里去打工？国家到哪里去收税？一个小店后面就是一个家庭，都没收入了。国家会进入混乱状态。不论是生产者，经营者和消费者，大家都是池塘的各种鱼类、水生物，原来池塘的水它赚来赚去，流来流去，可水都还是在池塘里，可电商平台把池塘里的水直接抽走，谁又能独善其身？

电商弄的没人去逛街了，都宅家里，以前买东西出去逛逛街，逛完了可以顺便去吃个饭，看看电影之类的还可以带动其他更多的产业消费。

现在到商场去，一大半都是餐饮，为撒？因为提袋式消费都被搞死，但大家要生活要吃饭啊，生意还得继续做啊？可原来我是卖衣服的，他是搞建材的，他是卖家具的等等等等。现在都做不下去了，怎么办，想着餐饮无法快递了吧？对!大家都这么想，所以被逼只有盲目的不管懂不懂都去搞餐饮，结果大家都去搞餐饮，可餐饮的市场容量就那么大，搞餐饮的比去吃饭的人都多，再加上现在钱也难挣，出去吃饭的也少了，结果餐饮也一个一个倒闭。

很多人还在为电商摇旗呐喊，舆论都在玩新媒体的互联网的人手上，还有既得利益者和靠这些大佬们吃饭的媒体，不敢得罪这些大佬。一个靠不规则，无序竞争，在国家法律目前不完善钻国家法律空子，建立一个垄断吸血平台的投机商人被他们造成神，迷惑阅历少但喜欢新鲜事物和有梦想的年轻人。

并且忽悠的把生意不好做推到房租，但房东有成千万上亿个，交给房东，房东会养家消费，钱又流出做生意的再赚回去；电商是把钱交给平台一个人，都吸到他那去了，肥了他一个，他把钱投到国外，最大的股东还是外国人，他自己能消费多少，钱最后都到寡头手里，老百姓没钱。

还有现在做生意非常难做，一下砸个几百万血本无归的概率太大，又没其他投资渠道，闲钱怎么办，买房子呗，先买几套房子观望几年再说，还有生意不好做的也把厂卖了去买房子，我就是生意现在不知道该做什么，不知道该投资什么，可资金怎么办，先买几套房子先放那再说，边玩边看，投的越多亏的越多，这几年不亏就是赚!这就是为何这几年经济这么差房子还暴涨的主要原因。还有，只要生意好，再贵的租金都有人愿意租，为何？因为赚的回来，没发现越是位置好，越是贵的租金的铺面越是好租吗？现在倒是租金下来了，反而租不出去，为何？因为没生意!更何况现在铺面租金已经下降了很多，涨价的是住宅!生意好！租金根本就不是问题!

实体是国之根本，高精尖的东西，石油，电信，房地产等等等等赚钱的大生意只有国家国企和少数有钱有权的人才能搞。老百姓只有干干中低端的，靠基数大，靠一个个实体店来养家糊口，中国还是发展中国家的人口大国，现在搞的真是无商可做。

很多人又举例什么汽车代替马车，机器代替农夫等等说什么是科技进步淘汰落后。是的，汽车代替马车，机器代替农夫是大大加大了生产力，社会的财富增加了，对社会有利。可电商提高了生产力吗？他生产了什么，他卖的东西是他生产的吗？就一个APP，建立一个虚拟平台把商家都忽悠进来，最后形成垄断，商家，只是换了种销售模式而已，而这种模式更残酷血腥。这种比便宜的玩法降低了商品品质，反而降低了生产力，降低了服务(好多东西买的时候还好，可过几个月坏了，特么网店都关了，找谁服务，承诺保修几年，都是空话），降低了体验(看不到实物，只有去赌，卖的好的集中在排名前面的几家，只敢在评论的多的店买，可这样的店买的人多，买个东西累死，靠打字沟通，询问东西问一句话特么过十多分钟才回复几个字，买个东西要花几个小时），恶性竞争降低了商品品质，买东西还要几天才到，到了还不一定合适，给你发个烂包包的快递，以前还送上门 ，现在还要自己到菜鸟驿站去拿(垄断快递，逼你降低成本的结果）。电商只是提供了一个不好监管的恶性竞争平台，搞死实体，到最后搞死自己，还造成大量失业破坏经济。汽车代替马车，机器干掉农夫，能一概而论吗？农民失业可以从土地走向工厂生产机器，生产汽车，到工厂炼油，搞汽配，卖机器，卖配件，修汽车，修机器，当司机等等，反而创造了就业，创造了更大更广阔的其他产业(拿汽车产业举例，一台汽车上万个零配件，会催生多少个生产配件厂家，配件厂家又会催生多少个岗位？一个汽车整车生产岗位会催生20个以上其他辅助产业岗位），开辟了新的需求，增加了比以前多出上百倍新的岗位，收入比以前还大量增加。乔布斯为什么伟大？因为他创造了需求，创造出了一个产业，一个产业要养活多少人？请问电商创造了什么，除了几个快递还有什么，垄断恶性竞争(拿某外卖平台举例，开餐馆的还是那么多餐馆，吃饭的人还是那么多人吃饭，APP一搜价格都出来，一是比谁便宜，二是外卖平台还要抽走20%，开餐馆的你做了外卖平台，别的餐馆也得跟着也做外卖平台，结果全被电商控制垄断，竞争比以前更惨烈，利润还要被抽走一部分，大家都是输家，电商平台是赢家。就在刚刚点了个外卖，所以再补充举例进来，这几天出差住宾馆都在一家店点外卖，刚刚店家自己打电话来了，说我这次送饭里面有个名片，下次再点不要通过外卖平台了，他们要抽走几乎一半，下次打电话你直接点，我自己送，这样我可以便宜点，我也可以多赚点，小商家可悲啊，可怜啊，都被了） 还要比谁更便宜，反而让商家都没利润，工厂为了竞争为了便宜，降低成本，降低品质，大量裁员，都失业去干快递吗(增加一个快递就业，造成50人失业）？对！失业的人可以干别的，都无商可做了请问干什么？服务业？中国还处于发展阶段，多少人连最基本的生活必需品都无法满足，有多少人能消费的起高端服务？

我并不是为了自己说这么多，我自己钱赚够了，不做事情也可以保证下辈子衣食无忧，很多年轻人还被迷惑，还在鼓吹虚拟经济，还在为电商摇旗呐喊!贪一时便宜只是杀鸡取卵的做法!电商当然应该存在，适当的存在有利于补充经济，比如偏远地区农产品，人们可以在网上找到实体店不好找到的商品等等。但电商只能为辅，成为市场的润滑剂是很好的，不能为主，任其野蛮发展成为主流，那对经济将是毁灭性打击。所以要限制，要加强监管，不能垄断，打击假货，禁止刷单，禁止开直通车，要靠口碑排名，收重税等措施。

电商的玩法也就是商家都到他平台上，产生垄断，他只是提供一个平台，你给我交钱，我抽成就行，大家无底线竞争，死活我不管，死一个又来一个。他到哪个领域，哪个领域线上线下都死一大片，只有我平台过的好，这种无底线竞争就像外来物种没有天敌，他来了你就得死，国家为什么会限制外来侵略性强的物种？澳大利亚兔子多了还成灾呢。所以电商不能成为主流，只能成为个有益补充才行，物极必反的道理这个好理解吧。

一切忙碌皆为利润，无论你做生意，打工，公务员，忙碌工作都是为了利润，有了利润才能养家糊口，企业有了利润，才会有动能，才会大胆创新，沉下心打造精品，平面设计用什么软件推动社会发展。而不是把每个行业利润全部吸到一个寡头上面，就像某网:我们不做中间商赚差价!骗人的鬼话，差价比实体还大。电商只是把所有人资源到某一个或几个寡头上面。弄个教师节手抄报 一等奖平台让大家都进来无底线厮杀，挤掉了所有人利润。没有了利润，大家都死！

最后一句话:熙熙攘攘，皆为利往!都没了利润，都没了希望，谁还有干劲

有数据显示，超七成的消费者喜欢去实体店购物，而且购物频次比网上还要多，这主要是因为在实体店中，人们不仅可以看到真实的商品，而且还可以试穿和议价（专卖店除外）。绝大部分人的销售行为都是在实体店中进行的。实体店的市场前景是广阔的。那么，开实体店卖什么好？小生意做什么赚钱？

1、零食店

是不是很意外？美食总能够帮人们减压，日常生活中小零食也是我们居家宴客的必备食品。小零食店的市场很大，但是食品的选择一定要注意新潮、品类多、质量好，卖相佳，吸引顾客食欲。例如“糖巢”，不光零食种类繁多，多个种类全部都是散装用户可以自由搭配选取，每月还有定期会员日，生意一直都很好。

2、社区生鲜店

说实话每个小区楼下必有几家水果店，但是组合式生鲜水果店很少，因为管控成本高，损耗成本 也很高。社区居民要多走几步路去超市里面购买。社区可以布局生鲜店，因为社区居民客流量稳定，消费力有保证，能够就今天挑选生鲜食材的话，质量好价格适中，多数人往往不会舍近求远，销售就能够很快被截留在自己家的门店。但是这也考验商家的经营能力与管控能力。生鲜店后期可以开通预售快递等服务，为社区居民提供配送上门等服务，家门口就近配送，成本也能够减少，后期根据经营情况适当外延。

3、便利店

便利店也是同样的道理，不要照搬日式便利店的经营方式，日本与我们不同，他们实体零售强劲电商弱。要适当借鉴，例如日本便利店极致的门店服务，这才是实体门店竞争力的最大所在。便利店要让自己更加便利，例如提供餐饮服务、门店代收快递、代充交通卡等，让自身的增值吴佑服务更加多样，区别于其他门店。同时开通外卖服务，服务更多消费者。

其实归根结底，实体行业想要做好生意，一定要提供与消费者需求相互匹配的服务，提高消费者的消费体验，顾客自然愿意上门，这个道理在任何行业都适用。