姚吉庆

异业整合四⼤⽬的

战略营销因应于战略⽬标，任何⼀种营销举措，都是为了达到上海五日淫 特定的营销⽬的。异业间的整合，不管是交叉促销、渠道捆

绑还是异业结盟，都是源于合作各⽅的⼀个共同的愿景，他们期图在愿景的达成中实现各⾃的利益。

降低成本，提⾼效率

异业整合的⼀⼤契机就是⾮核⼼业务的外包（Outsourcing），即通过外购来替代或弥补⾃⼰现有的资源和能⼒缺陷。它

的好处很多，如可以增加战略的柔性，可以转嫁组织风险，可以减少重复投资的浪费，最显著的是，可以降低成本，提⾼组织

整体运营效率。

⽐如⼩天鹅和中远等合资筹建的物流中枢安泰达，⼩天鹅将⾃⼰的物流放到安泰达统⼀的平台之后，按照徐源的说法，是

物流成本降低了40%，可靠运达率达到了99.5%，货物周转率也有了明显的改善和提⾼。⼩天鹅最⼤的受益之处并不仅就于

此，据徐源进⼀步介绍，⼩天鹅物流实现第三⽅托管后，整个组织的管理也更加规范化了，显著的表现是有⼒的遏制了窜货。

在这之前，⼩天鹅和其他家电企业⼀样，业务主管有很⼤的⾃主权，企业内“飞天过海”的现象随处可见。⽐如从⽆锡出运，发

往东北，业务主管就常会将货在⽆锡就地消化，中间节省的价差让利给经销商，⾃⼰即可从中牟取光彩的业绩报表。但物流外

包后，归⼝管理就从根本上杜绝了这些业务主管的投机。

区隔竞争，封杀竞争者

“威莱⾳响这两年跑的很快，有很多⼈说威莱是⼀匹⿊马，我并不否认，短短两年的时间，威莱就能在鱼龙混杂的⾳响业

界探出头来，靠的并不是运⽓。同其他竞争者⼀样，我们有⾃⼰的优势资源，但我们并不满⾜于此，这两年，我们做了很多异

业结盟的尝试，以使我们的优势资源更为强势，这应该是我们超越同⾏快速崛起的理由。”威莱执⾏总裁姚吉庆总结威莱成功

时如是⾔。

让优势资源更为强势，强势⾄竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。因为现实中的很多外置资源都是可交易的，谁的

出价更⾼，谁就可以获得资源的独家处置权，这样企业与外界资源的嫁接事实上风险很⼤，后续竞争者很容易模仿和复制，甚

⾄直接挖墙⾓。但异业结盟就不同，异业间的深度合作可以在相当长⼀段时期内挤占区域内可利⽤的稀缺资源，让竞争者只能

望洋兴叹。⽐如200置业顾问工作内容 2年科龙和合⽣创展的合作，科龙就将合⽣创展项⽬全部包揽了，根本就没有给其他竞争者留下任何可操

作的空间。

获得“1+1>1”的更⼤收益

⼴州宏略咨询的张德仁咨询师给异业整合设定了⼀个质量维度：“1+1>2”，受到了很多业内⼈⼠的质疑。业内认为，异业

整合现实的操作难度相当⼤，在合作过程中，质量指标的底限⼤于2实在是过于苛刻，他们认为，只要“1+1>1”，异业间的整合

就是有操作空间的，因为异业整合的精髓很简单，就是将学生请假条 ⾮关键环节外包，将关键环节强化，只要合作后强化的效果⼤于原有

的⼀⼰之⼒，这种合作就是有意义的。

⽐如威莱⾳响与南⽅院线《指环王》的联盟和威莱⾳响与世界精英模特⼤赛的联盟等，就很难评价合作后的效果⼀定⼤于

两者的合⼒，但可以肯定的是，双⽅的合作较单⼲在促销上的效果更为显著。

使消费者利益最⼤化

异业整合的实质是将分散的各⼤利益主体共置在⼀个公共的平台上，在这个平台上，各⽅均能在共同愿景的达成中实现⾃

⼰的利益。很明显，各维吾尔族音乐 ⽅利益的实现是以愿景的达成为前提的，⽽愿景是⼀个关乎最终消费者利益的问题，要实一诺美 现愿景，就必

须实现消费者利益的最⼤什么米煮粥好吃 化。

⽐如⼴州地铁，⼀号线连通天河和芳村。开通后，很多⼈以为地铁周边物业会地价倍增，但事实并⾮如此，并且先前⼀度

为⼈所看好的芳村地价也未动分毫，原因是什么？没有⽹络！这种尴尬在地铁2号、3号等线路接连开通后才逐步得以缓解。

因为在后续线路的“井”字⽹络连构成形后，消费者也就是业主的利益才最⼤化了，⼀号线开通时，他们交通有所改善，但并不

明显，对准业主的促动作⽤不是很⼤，⽹络完局后，业主出⾏可以到达任何的⽅位，他们的这部分利益才达到了最⼤值，地价

开始追涨⾃然也就顺理成章了。