什么是商业计划书

什么是商业计划书

什么是商业计划书

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始做一个计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是整理的什么是商业计划书，欢迎大家分享。

什么是商业计划书

1、商业计划(Business plan)：商业计划是对公司业务经营中的重要事件、任务目标、计划设想和基本经营数据进行有条理的汇总，具体包括：发展战略和详细的阶段性目标、任务分工、进展评估、成本预算、业务收入计划等。商业计划并非一纸文书，而是指导企业经营的方案。根据实际的业务情况，商业计划需要每个月都进行评估和调整，否则，就失去了商业计划所应有的作用。所以商业计划要注重实际情况，与当前业务发展相适应。

2、业务规划(Business planning)：业务规划是通过周期性流程指导企业经营。必要时需要对规划进行设计、评估和调整，从而不断优化。业务规划实际上就是企业经营管理。

3、企业战略(Business strategy)：企业战略是对企业的优势与劣势、机遇与风险、目标市场、企业产品与服务、以及产品的市场需求的综合阐述。内容的侧重点在于分析企业的业务核心，因此企业战略应着重分析企业尚未占领的市场或无法提供的产品和服务等更有价值的相关信息，而不是夸夸其谈现有市场以及产品和服务。这些关键内容都可以通过列举说明、幻灯片演示、关键段落或者其它方式进行表述和记录，从而突显企业战略和业务核心的重要性。

4、经营预测(Business forecast)：经营预测是对未来一段时间内现金流的一组简化且可控的假设，包括销售额、销售成本、费用、资产、负债及资金情况。经营预测不是单纯对未来业务经营进行预测，而是需要对下一年度的经营情况和相关数据逐月地进行预估，并对其后两年的经营情况进行年度预估。经营预测的重点是对主要经营指标的驱动因素进行预测，并以货币形式表示。这些驱动因素包括产能、销售和营销活动、薪酬管理、直接成本等。其目标是说明主要预测数据间的关联性。例如：直接成本占销售额的比率。通常情况，这些数值之间的关系比实际数值本身更重要。那么举例说明，如果实际销售额比预测高，根据先前所做的比例预测，你就会知道直接成本也会高于预测值。有效的经营预测流程应当每月对所做的预测进行评估和调整。

5、战略计划(Strategic plan)：商业计划书的框架内容。

6、运营计划：不包含经营战略内容的商业计划书。

7、营销计划：不包含公司财务战略内容的商业计划书。

8、年度计划：不包含第二和第三年度计划的商业计划书。

9、银行用商业计划书(Bank-ready business plan)：

a.银行用商业计划源自原始商业计划书，但其所设计和使用格式更便于理解，主要是对公司过去和当前财务状况的汇总，银行通过该计划书了解贷款企业的付款记录和资产情况。

b.有些人可能习惯利用某些商家兜售的商业计划模板文件撰写商业计划，这些所谓半成品或者现成模板文档就如同伪劣产品，购买者应该明白：使用现成商业计划就是在浪费金钱。

10、投资或融资用商业计划书(Investor-ready or funding-ready business plan)：

a.投资或融资商业计划书是商业计划的衍生品，该计划书着重对投资人可能感兴趣的具体业务进行详细说明。计划书最常见也是最基本的内容通常包括：管理团队介绍、产品的市场需求、潜在市场、增长潜力、竞争力(企业的独有优势，如工艺和技术)、未来发展规模及潜在的投资回报等。但有一点需要注意，如果计划书没有对业务前景进行实事求是的阐述，那么无论文件做得有多么光鲜漂亮或者富有创意，投资人也是绝不会对此感兴趣的。

商业计划书怎么写

第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。

第二，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。

第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。

第四，有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术;其次是资源壁垒，相对垄断原料来源;还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。

商业计划书写作技巧

公司简介

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、***、电邮、联系人。

管理团队

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历?是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙?你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴?

市场的潜在规模和你要解决的问题

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费?现在有哪些B2C的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往B2B的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值)，投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

几十页甚至上百页的商业计划书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚开始于投资人接触的时候没有必要把所有相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了，无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

怎么写商业计划书

商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

商业计划书主要包括：

1． 执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

2． 公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

3． 产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

4． 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

5． 管理团队：描述主要的团队成员。

6． 财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。