led策划书

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时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，迎接我们的将是新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是为大家整理的led策划书，希望对大家有所帮助。

led策划书1

脚手架搭建施工

因显示屏施工需要，需阁楼下方搭建门式脚手架，为了达到安全适用，确保质量，特制定以下措施和方案：

一、采用高度1.5米*长度2.1米门式脚手架、表面的质量和外形须符合钢结构要求。

二、斜向水平连接杆、脚手板的要求：

（1）使用门式脚手架专用架板时，必须要牢固的扣在门式架的主梁上。

（2）主节点处必须设置一根横向水平杆，用直角扣件扣接且严禁拆除。

（3）作业层脚手板应铺满、铺稳、脚手板应设置在立杆横向水平杆上（根据脚手板长度而定），脚手板两端应用镀锌钢丝固定在纵向水平杆上。

三、立杆要求：

（1）每根立杆底部就设置底垫或垫板。

（2）脚手架必须设置扫地杆。

（3）脚手架底层步距不宜大于2m。

四、剪力撑与横向斜撑

（1）每道剪力撑宽度不应小于4跨，且不应小于6m，斜杆与地面的倾角宜在45度—260度之间（根据现场，剪力撑宽度、长度、角度应现场而定以规范为主为参考搭设）

（1）剪力撑斜杆的接长宜采用搭接。

（2）现有建筑物离高度必须超过脚手架高度，但在外侧面的两端各设置一道剪力撑，并应有底至顶连续设置。

六、设置计算

（1）纵向水平杆，横向水平杆计算，脚手架为ф48×3.5的Q235—A钢管其抗剪承载力为：

[V]=Afv/K1=489.3mm2×120N/mm2/2.0=29.36KN

一般纵向横向水平杆上的荷载由一只扣件传递，一只扣件的抗滑承载力设计值只有8.0KN远小于[V]，故只要满足件的抗滑力计算条件，杆件抗剪力也肯定满足。

（2）立杆的稳定性不组合荷载时：

N/￠A≤f

组合风荷载时：

N/￠A＋MW/W≤f

立杆的轴力设计值N，公式计算不组合风荷载时：

N=1.2（NG1K＋NG2K）＋1.4ΣNQK

组合风载时：

N=1.2（NG1K＋NG2K）＋0.85×1.4ΣNQK

由风荷载设计值产生立杆段弯距：

Mw=0.85×1.4MWK=0.85×1.4wklah/10

立杆基础底面的平均压力应满足:

P≤fg

地基承载力设计值应为:

P=N/A

根据《建筑结构荷载规范》(G B J 9)的规定,以及查表数字计算，现场建筑物造型结构，《建筑施工扣件钢管脚手架安全技术规范》搭建安全使用脚手架。

五、安全管理

（1）脚手架搭设人员必须是经过按现行国家标准《特种作业人员安全技术考核管理规则》G B 5 0 3 6考核合格的专业架子工。上岗人员应定期体检，合格方可持证上岗。

（2）搭设脚手架人员必须戴安全帽、系安全带、穿防滑鞋。

（3）脚手架的安全检查有维护，应按规范规定进行。安全网应按有关规定搭设和拆除。

（4）在脚手架使用期间，严禁拆除下列杆件：

①主节点处的纵、横向水平杆，纵、横向扫地杆；

②搭设脚手架时，临时通道应防止坠物伤人的防护措施。

③在脚手架上进行电、气焊作业时，必须有防火措施和专人看守。

④工地临时用电线路的架设及脚手接地，避雷措施等，应按现行行业标准《施工现场临时用电安全技术规范》（J G J 4 6）的有关规定执行。

⑤搭拆脚手架时，地面应设围栏和警戒标志，并派专人看守，严禁非操作人员入内。

六、拆除

（1）拆除脚手架前的准备工作应符合下列规定：

①应全面检查脚手架的扣件连接、连墙件、支撑体系等是否符合结构要求；

②应根据检查结果补充完善施工组织设计中的拆除顺序和措施，经主管部门批准后方可实施；

③应由单位工程负责人进行拆除安全技术交底；

④应清除脚手架上杂物及地面障碍物。

（2）拆除脚手架时应符合下列规定：

①拆除作业必须由上而下逐层进行，严禁上下同时作业；

④当脚手架采取分段、分立面拆除时，对不拆除的脚手架两端，应按规范的规定设置连墙件和横向斜撑加固。

（3）卸料时应符合下列规定：

①各构配件严禁抛掷至地面；

②运至地面的构配件应按本规范的规定及时检查、整修与保养，并按品种、规格随时码堆存放。

设计方案说明

经过现场实际考察尺寸确定后，我们将玻璃窗拆除选择镶嵌挂壁式安装方式，显示屏净尺寸为长5.6米*高3.04。包边尺寸为5公分，整体做到与墙体外立面达到平衡水平，同时确保了宽度尺寸与现场实际尺寸一致性。

1. 钢结构流程

(1)原幕墙拆除: 搭脚手架→测量→定位→拆除

（2）钻孔流程：测量→定位→钻孔→清孔→植筋→试验（根据相关规范规定）→下道工序

（3）钢结构制作与安装流程：测量→放样→下料→制作→安装→固定→校正→焊接→框架安装→装饰

2． 质量保障

(1)此结构所选用的钢材必须有出厂合格证及原始资料，同时要求进厂的钢材必须经复试合格后方可使用。

(2)选择性能良好，使用功能齐全的加工设备。

(3)焊条应具有出厂合格证或材质报告，要求电焊条使用前应用烘干箱进行烘干，使用埋弧焊接选用的.焊丝及焊剂必须与所用的母材相配套。

(4)此钢构件制作完成后需进行除锈，要求除锈后24小时之内涂上底漆，底漆采用喷刷，要求保证油漆的漆膜厚度满足设计要求。

(5)所有操作人员必须严格按技术、质量、安全交底内容执行，要求焊接人员必须持证上岗。

(6)为保证制作精度，钢构件下料时要预放收缩量，预放量视工件大小而定，一般工件在40-60mm，重要的又大又长的工件要预放80-100mm。

(7)制定合理的焊接顺序是不可少的，当几种焊缝要施焊时，应先焊收缩变形较大的横缝，而后焊纵向焊缝，或者是先焊对接焊缝而后再焊焊角焊缝。

(8)焊接型钢的主焊缝应在组装加劲肋板零件之前焊接。主焊缝的焊接顺序应按焊后变形需要考虑其焊接顺序应交错进行。

3.2 安装工艺参数及注意事项

安装平整度

在安装工程前，采用挂线和吊线锤相结合的方法检查竖向构件的安装尺寸。如有条件，

优先采用经纬仪进行检验。需检验的项目主要有：

竖向构件正面中心线的垂直编差：<±1mm

竖向构件正面线距离：<±1mm

竖向构件正面螺栓孔中心线的垂直偏差：<±1mm

竖向构件正面螺栓孔中心线的水平偏差：<±1mm

竖向构件侧向边缘线出平面外垂直偏差：<±1mm

各层检修平台边缘槽钢竖向中心距：<±1mm

如果检验出以上部位超差，应及时调整，保证竖向构件形成的显示屏安装基准面整体平整度在±1mm之内。

单元箱体安装时，先将中间两列安装就位，调整好箱体间距及垂直度和表面平整度，然后由下至上逐层进行，每层均为中间向两边展开。安装过程中，应根据需要设置数道竖向及水平辅助挂线，用以检查安装质量。

控制尺寸公差

架体竖向平整度：<2mm

背架平整度：<0.5mm

焊接间距：<0mm

显示屏拼接拼缝：<0.3mm

构件平整度：<0.1mm

竖向边缘垂直度：<1mm

项目工程属GB4943规定的I类安全设备

4.1 安装过程

进场检验

主要原材料、成品、半成品和设备的进场都通过监理工程师的检验，并形成质量记录，不符合工程质量、设计要求或制造工艺要求的任何部件均由卖方免费修复或更换。

现场保护

货物运至现场后，卖方负责进行保护和保管，在不使用时一直用聚乙烯或其它材料进行封盖。表面涂装的器件，加以妥善保护，以防在现场受到损坏。如果卖方未能保护其设备免于损坏，买方可指示其他承包人提供适当的保护，所发生费用应由卖方负责。损坏的设备由卖方免费进行更换。

安装顺序

现场安装顺序与总承包方和监理单位协商确定。应尽量减少二次处理， 但安装顺序必须为后续的相关工作留出合理的时间。设备运往现场的通路和安装所需的电源等事宜，事先通过总承包方进行妥善安排。

现场管理

本公司人员在工地现场作业时，制定现场管理规则和安全须知等管理条例，同时要服从总承包方制定的现场管理规则、安全须知和作业时间等规定。

现场清理

在安装现场范围内，从本公司人员进入安装现场开始，直至完工验收合格之日， 本投标方保持现场清洁，不论垃圾是否由本投标方的作业而引起，定期清理工作区域内的垃圾，包括清除废弃的包装材料、边角料和其他废弃物品。

4.2 技术交底

交底的对象是线缆施工队的队长和小组长，交底的核心内容是要使线缆施工者理解质量要求，负责交底的是本项目项目经理和技术负责人。过程如下：

讲解系统***，平面***。

讲解敷线质量要求，探讨工序。

落实线缆敷设检查流程。

线缆敷设报告。

并强调质量责任。

技术交底应做好交底记录，备查。

4.3 管路敷设

电线导管敷设施工要求：

金属导管必须接地（PE）可靠。

电缆导管的弯曲半径不应小于电缆最小允许弯曲半径。见《建筑电气工程施工质量验收规范》 导管应排列整齐，固定点间距均匀，牢固安装；管卡设置合理。

4.4 线缆敷设

桥架内电缆敷设施工要求：

电缆敷设应按照设计***纸的要求施工。

led策划书2

LED光源作为第四代新型节能光源，从诞生之时就被用来做各类灯具的发光光源。作为光源的白炽灯其发光效率只有百分之五，而LED光源的发光效率几乎接近百分之九十。LED照明以其高节能、长寿命、利环保的特点成为大家广为关注的焦点。台灯是家家户户都在使用的普通灯具，这几年高亮度的LED光源因其制造技术突飞猛进，而其生产成本又节节下降，如今台灯得以使用LED光源作为高亮度、高效率而又省电、无碳排放的照明光源。

LED台灯工作原理

遵循安全第一的民用电器的设计理念，LED光源是一种低电压直流恒流源的发光器件，不能用100～220V的交流高压电直接点亮，因此，LED台灯方案的设计思路是，首先要将高压的交流电变换成低压的直流恒流源，才能点亮LED光源。使用最经济有效的方法降压和进行交直流变换是设计的首要考虑，当今便携式电子产品使用交流电源的交直流降压变换器——适配器(Adapter)就成了既经济实惠、又现成、又好用的首选。适配器的输出电压要求稳定在DC12V，输出电流要根据LED的光源的功率来选择，一般要给予30%的余量，以3×1W的白光LED光源为例，1W的白光LED的标准工作电流应为350mA，因而3个LED光源串联其电路需要的电流也是350mA，考虑到延长LED寿命和降低光衰，可以设计为300mA～330mA，不会明显的影响LED发光的亮度，所以适配器的输出电流应选750mA～1A的。

一种简洁实用的LED台灯方案如***1所示。AC220V经由适配器在灯具外的安全降压变换，向LED台灯提供稳定的12V直流电源，在台灯底座壳内安置恒流源电源板，将直流电压变换成稳定的直流恒流源，以满足LED光源发光的技术要求。在直流恒流源前可加一电源开关，以便在台灯不用时可关断直流电源，但不能关断220V交流电源，因此不用时应从墙上取下适配器的电源插头，这也是这个实用方案的唯一“缺点”。如不想采用机械开关，并想要一个更有创意的卖点，可选用电子触摸开关，如手指轻点可实现台灯的开->全亮、半暗、关；由于电子技术的快速进步，电子触摸开关如今已是一个低成本的器件。

　　LED光源工作原理

LED光源工作的主要参数是VF、IF，其它相关的是颜色/色温/波长/亮度/发光角度/效率/功耗等。LED是一个PN结二极管，只有施加足够的正向电压才能传导电流，VF正向电压是为LED发光建立一个正常的工作状态，IF正向电流是促使LED发光，发光亮度与流过的

电流成正比例。白光LED VF标称电压：3.4V±0.2V。LED光源在大批量生产时，每一批LED的VF具有一定的离散性，为了客户使用时需要的一致性，LED出厂时必需按不同的VF分档出售；客户订购时同一批灯具需用的LED光源必需选用同一档次VF的或相邻档次的，否则会导致同一批生产的LED灯具亮度有差异；LED IF工作电流按应用需要选用，不同的'电流档次不能混用。

LED光源驱动电路

LED光源的驱动电路就是把12V直流电压变换成稳定的恒流源，电路的设计本着删繁就简、节省成本的原则，应该从能完成这个电路设计要求的众多LED驱动芯片中选择集成度高、性能较好、应用电路简单、价格较平的性价比有优势的芯片。因此选择驱动电路外围器件少的驱动芯片是生产成本的首要考量。

PT4115用于1～6W的白光LED光源驱动方案时只需四个零件(***2)，Cin是输入滤波电容，Rs设定流过LED的电流IF，Rs=0.1/ILED；L是续流电感，D5是续流二极管。因适配器已提供12V的直流电压，原***为交流电压输入整流用的桥式整流器D1～D4可省略。虽然零件少了，但对零件的要求更高，设计时需按表1提示的要求选用，才能使电路进入良好的工作状态。PT4115的开关频率采用抖频技术有效降低EMI，省略了抗EMI电路。

LED光源驱动芯片的恒流精度对于LED灯具生产厂家而言是至关重要的，目前LED光源驱动IC的恒流精度批量生产时都会有一定的离散性，LED灯具生产厂家在批量生产调试时，同样的电源、同样的LED光源负载、同样的恒流源电源板，因同一型号的不同驱动IC其恒流精度的个性差异会导致恒流源电源板输出电流产生一定的公差，使同一LED光源负载的发光亮度有所不同，这就会增加恒流源电源板大批量生产时***调试的时间，影响生产力。因此，恒流源电源板生产厂家应选用恒流精度高的驱动IC，恒流精度至少要小于±3%，如是±1%更理想，但其价格会高于±3%的产品。

电感的选择

以3×1W的高亮度白光LED光源的设计案例而言，三个1W的LED光源串联，其工作电流可设计为300～350mA，L的电感量应选用68uH～100uH，Q值大于50，饱和电流大于800mA的磁路闭合电感器。

PT4115的设计最佳工作频率在1MHz以下，电感量大了小会影响其工作频率，本方案的电感设计在68uH以上，这样系统工作频率可以控制到1MHz以下。电感量小了，工作频率趋高，由于PT4115内部电流检测电路响应速度限制，对内部电流正常检测出现影响，不能更好地实现对内部开关的导通/关断控制。另外由于高频率会带来较大的开关损耗，使芯片运行在较高的结温下，电应力加大，不利于稳定工作。电感量太小还会导致PT4115的SW端烧坏，而无输出。

电感的DCR越小，效率越高。建议选用EPC13锰锌4000磁芯。

电感器的饱和电流选小了，D5肖特基二极管的电流选小了，将会导致整个电路的续流不足，LED光源会产生人眼可见的闪光。将电感器的饱和电流和肖特基二极管的电流适当增大即可增大整个电路的续流电流，消除因此产生的闪光。

适配器的选择

适配器为本方案LED台灯提供稳定的交流电源->交直流降压变换，它的实时带载输出能力将影响本方案LED台灯的性能，用于本方案3X1W白光LED台灯的适配器，它在带载时输出电流应大于1A，电压应稳定在DC12V。有些带载能力差的适配器，连接上本方案LED光源负载时，其实时输出电压会跌落到7V，甚至6.5V，对于工作电压从8V开始的LED驱动IC，届时会进入欠压保护状态而停止工作，一旦驱动IC停止工作，电压又回升至12V，LED驱动IC再次进入工作状态，如此周而复始，使LED台灯出现人眼可见的闪光。此时，只有更换带载能力好的适配器才能使LED台灯正常工作。同时应选用工作电压范围自6V初始的LED驱动IC，也可降低对适配器的选择要求，以降低生产配套成本。

EMI的传导与辐射

本LED台灯方案总体设计时要考虑能过EMI的传导与辐射，过EMI的传导与辐射的关键是电源变换器，因此要选用能过EMI，甚至能过CE、UL的适配器来配套，以便生产的LED台灯能出口欧美日市场。恒流源电源板因使用的驱动IC是DC/DC开关器件，工作时开关频率会产生辐射，因此内置在台灯底座金属壳内可有效降低辐射，机械结构设计时应考虑金属底座内的磁路屏蔽。

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一、前言

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进***其他城市做好准备。

三、产品特点与创新

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：

（一）节能省电

同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；

（二）寿命超长，节省维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达----小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；

（三）健康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；

（四）绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；

（五）安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

四、营销环境分析

（一）机会分析

1.***府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会

2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础

3.人民收入提高，追求更高的生活质量

4.国内LED照明市场尚缺乏领***企业，为本企业树立品牌留下了空间

（二）市场威胁

1.企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展

2.知名传统照明产品企业进***LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣。照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度

（三）我们的优势

1.技术创新能力强

2.成本优势

成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间。

（四）我们的劣势

1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；

2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广。

五、市场定位

（一）消费者分析

按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市***道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。

通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。

（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感

（2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注

（3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物

（4）对价格较不敏感

（二）目标市场

根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：

1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。

2.家庭用户，包括：

（1）年轻白领

年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。

（2）年龄在25—45岁中高收入家庭

受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。

（三）市场定位

1.产品定位

对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。

对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。

2.品牌定位

采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明灯具”的专家，避开与PHILLips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。

六、市场营销策略

（一）竞争战略

提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在广州市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，此次推广应给予高度重视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递LED节能灯绿色环保的理念，展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优势。

（二）产品策略

企业用户目前使用最多的照明灯具是普通日光灯（荧光灯），另外，一些店铺中，吸顶灯、射灯的使用也比较多，因此，对企业用户有针对性地提供9W、15W、18WLED日光灯，（其照度分别相当于30W、40W、50W普通日光灯），以及射灯、吸顶灯、球泡灯，可以方便地替换原照明灯具，无需更换灯座，推广中突出a其节能、免维护的特性。

家庭用户目前主要使用荧光节能灯及白炽灯，针对家庭用户我们主推3W、5W球泡灯（其照度相当于节能灯9W、15W），对于有特殊装修要求的家庭，我们还可以推出吸顶灯和射灯，同时，配以风格化灯具，还可为家庭提供各种台灯，增加差异化产品，主要以“护眼环保、无辐射、省电”为主卖点。

（三）价格策略

价格整体水平定位于市场中高档水平，使消费者产生“价高质优”的消费心理，以树立高端品牌形象，但在具体定价时，采用低价渗透和尾数定价策略，即同类高端产品中的低价，以期迅速抢占市场，扩大厂商的品牌影响。

（四）渠道策略

我们采用“实体体验店”+“零售终端”+“特许经营商”+“网店直营”的渠道组合模式。

1.实体体验店

在广州各区建立若干家实体体验店，其核心功能是品牌展示、产品展示和宣传、提供客户体验条件、批发零售及售后服务。

2.零售终端

配合各类促销活动，我们将在各大商超、便利店、位于居民小区附近的五金店等零售终端进行大面积高密度铺货，以增加商品的可见性和购买便利性。

3.特许经销商

经销商的核心功能为渠道分销、面向企业用户推广产品。公司通过授权、培训，以及广告及促销支持，使我公司产品较快渗透入企业用户市场。

4.网店直营

建立企业***网站，并在主流电子商务平台建立网上商店，网上购物方式适合我们的目标消费人群，同时，网站还承担着宣传教育、知识普及的重要任务。

（五）推广策略

1.广告宣传方式

产品宣传采取以下组合：写字楼广告+公交车车身广告+电视专栏节目广告+人员宣传+海报/POP展示+DM+电子邮件广告主题：“正本照明，点亮节能环保健康新生活”，副主题：“正本照明，LED照明先驱”。广告词以产品的性质及企业品牌定位作为构思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“节能”、“环保”、“健康”这三个关键词。既描述出我们的产品及性质，又能表达出我们的节能理念——节能应该贯彻到生活中的最小处。

2.推广策略

（1）推广拟达到四个阶段性目标：

第一阶段，预热展示：预热阶段以展示为主，主要通过广告宣传引起消费者对产品和品牌的初步映象

第二阶段，体验认知：本阶段以认识为主，主要通过体验活动、宣传引起大众关注、初步了解及尝试购买

第三阶段，教育引导：通过多种组合引导大众对产品和品牌的深入认识

第四阶段，增进购买：通过各种促销活动，促进消费者购买，提高产品销量。

2）上市推广策略

第一阶段：举行LED照明灯展

将在天河体育广场举行几场别开生面的灯展，租借场地，设计舞台LED背景，邀请专业商业主持人到活动现场做主持，推销产品理念，打响LED节能环保护眼的理念，在活动现场将有有奖知识竞答赢取LED高端产品和奖金的互动活动，邀请媒体参加，做商业报道。登报，杂志等。全程微博跟踪。

举办地点：商业区的展示大厅

展示内容：各种形状、各种颜色灯具

邀请嘉宾：公司高层。当地主要代理商和主流媒体

第二阶段：路演

主要采取现场展示推广的方式。周末在目标小区和人群聚集的'公共场所例如中大北门，花城汇，石牌路段等等设展示台，进行产品宣传展示，同时配合现场促销，连续若干周。需要强调的是，产品在零售点的上架必须先于推广活动，实现产品的市场可见性。

路演目的：通过消费者的亲身体验，让他们对LED灯的性能，使用情况有进一步的认识、了解。

路演地点：各大城市广场

路演时间：20xx年11月到12月，每站举行一天。

路演内容：有唱歌、舞蹈的表演，现场提供咨询，开展有奖回答，还现场体验LED灯和普通灯具的不同。

第三阶段：LED灯具知识竞赛

活动目的：通过比赛引导消费者对产品和品牌深入认识，达到教育的效果。活动形式：以试卷的形式，在规定的时间内作答，左后评分。以分数的高低决定胜负。

参赛者：有兴趣者都可以。

活动时间：20xx年12月到20xx年1月

活动地点：会议大厅

第四阶段：各种促销活动

线下销售促进配合现场营业推广活动进行，可采用买赠、价格折扣、集邮兑奖（即在一些报纸或者是杂志上面的不同角落上面写上“正本照明”等字样。消费者收集齐了这4个字样就可以兑换奖品）等形式；

线上销售促进选择节假日（圣诞、元旦）组合促销，可采用买赠、免运费、XX元秒杀、双倍积分的形式，这对家庭用户有很大的吸引力。

除此之外，利用博客、微博、论坛在网络上传播促销信息。

目的：向大众传播我们的促销信息，促使大众的购买，增加我们产品的销量。

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20xx年LED广告设计公司

策划书

一、 摘要

LED大屏幕设计制作公司成立于20xx年9月5日，公司主要以制作和维修显示屏为主，公司在学院科技产业处的支持和院领导的关心下得到了很好的发展。公司以“诚信是基础，效益是目标，双赢是动力”的服务宗旨下受到全员师生的.认可。

为了适应学院蓬勃发展的需要，外竖融“教、学、做、产,”为一体的良好形象，根据学院及科技产业处领导的布置，特此递交《LED大屏幕显示屏设计制作公司策划书》一份。

二、 发展规划

LED显示屏是利用发光二级管点阵模块组成的平面式显示屏幕。由于它具有发光率高、使用寿命长、组态灵活、色彩丰富以及对室内外环境适应能力强等特点，自20世纪80年代后期开始，随着LED技术的不断完善，在国外得到了广泛的应用。在我国改革开放之后，特别是进入90年代国民经济高速增长，对公共场合发布信息的需求日以强烈，LED显示屏的出现正好适应了这一市场形式，因而在LED显示屏的设计制造技术应用水平上都得到了迅速的提高。在08年的奥运会开幕式的舞台设计上，大屏幕LED点阵显示屏就成了一个最大的亮点。

三、 具体方案

（一）成立公司

1、 取名为LED大屏幕广告设计公司。

2、 聘请资历深、有社会影响的人做顾问技术指导等。

3、 印刷公司简介(含服务范围)。

4、 印制名片、广告纸等。

（二）社会调查

1、 找衡阳市各单位、企业调查已经生产出来的屏进行抽样，

了解其主要功能、摆放位置等。

2、 对市区有影响的单位屏进行拍照（放在公司简历中）并

分析其优缺点。

3、 选派精干的业务员去还没有挂屏的企事业单位进行宣

传，主要是医院、酒店、公司、珠宝行、广场等。

4、 找衡阳的黄页进行电话沟通。

5、 找衡阳市的各个广告公司进行业务交谈。

四、 公司人员职位安排

总经理：范高星

副经理：张美娇 王详西

技术部：王平 王详西 陶颜成

业务部：*** 李大伟 贺铁正 李桂芳 陈宏芳

财务部：惠晓薇

销售部：翟刚 洪苗苗

后勤部：景龙 徐东东

售后服务部：张智海

高级顾问：学院电子系张法光教授

技术指导:学院电子系刘希惕主任、何美生、张程老师。

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