销售实习心得体会通用

销售实习心得体会通用

销售实习心得体会通用15篇

在平日里，心中难免会有一些新的想法，有这样的时机，要好好记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。怎样写好心得体会呢？以下是收集整理的销售实习心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售实习心得体会1

也许你喜欢清澈见底、水平如境的西湖；也许你喜欢波澜壮阔、涛声震天的大海。可是，我却觉得我的的学校——陆河县实验中学东面的那个水塘别有一番风味。

那个水塘，是我在五楼教室的走廊上呼吸新鲜空气时，无意发现的。看着那个水塘，总有一种神清气爽的感觉。

塘水非常绿，绿得像一块无瑕的翡翠。塘水静静的流着。我想，要是有垂柳就好了，那一定会更美的。塘那边是小山丘，山上的树木长得葱葱郁郁、绿油油的，十分清新。

美中不足的是，学校和池塘之间被一堵围墙隔开，我真想拿一把大斧子把围墙砍掉，这样，所有美景就能尽收眼底了！

早上，太阳放射出金灿灿的光芒，暖洋洋地洒在平静的水面上，仿佛给水面披上了一层薄薄的.金纱。微风佛过，刚才还静静的水塘立刻泛起了一阵阵鱼鳞似的波纹，在阳光的照耀下闪动着银光，好像有人在水面撒上一些碎银似的。鸟儿在水面轻快地掠过，划出了一条短短的“绿带”。

下雨时，天空中乌云密布，雨点儿从天上落下来，平静的塘面马上开出一朵朵晶莹剔透的小水花。水花就像一颗颗透明的水晶钻石，滴在水面上，荡起一层层涟漪……

给孩子一次展现的机会，有可能成就孩子的一生！

那个水塘是这么美丽，我喜欢学校附近的那一道风景。

销售实习心得体会2

秋天是一个惬意，观景的季节。为了不错过感受秋天的气息，我们约定和同学郑苒一家人去莲塘春色景区游玩。

莲塘春色景区是条绿道和农家乐完美组合的休闲玩乐的好去处。当我们在农家乐吃完饭后就骑着他们提供的自行车去玩。我们骑进竹林里，立刻感到一阵凉意，凉风拂面而过。两边翠绿的竹叶映衬着旁边的江水，脚下的路是由一块块石砖铺成的，走过时会发出声响。我骑的车也有些抖，让我不敢骑太快，有意让我观赏路边的美景。前面有一个大斜坡，我站在上面一看有点胆怯。好彩郑苒教我一个方法，下坡时不能急刹，速度要控制好，轻轻点刹，我按着他的方法真的'顺利骑下坡了，心里也不害怕了。路过时还看到一棵参天大树，我们赶紧下车爬上去并拍照。不知不觉我们又来到樱花园，这可真美！那粉红的花朵如同仙女在空中飞舞的彩带。再往前，我们还看到一大片的莲花池。现虽过了看荷花的季节，但是可以看到几朵含苞待放的荷花，荷叶铺满整个池。

骑完车后，我来到附近的郑苒乡下。在那我采摘了秋葵，品尝了新鲜的乌榄。这都是我第一次去尝试的东西。

这次不仅收获运动而且收获美食、收获秋色，真美好的一天！

销售实习心得体会3

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。

所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的.提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。

你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

销售实习心得体会4

今天我将出售报纸，不光滑，但仍想说关于他们的经验。在我看来，一个销售点最重要的是有自信，因为自信可以让你克服所有的困难，对我来说，我开始犹豫，总是盘旋，然后一个陌生人向我走了过来，问我是正确的吗？卖报纸，我说，然后他买了，很高兴他，否则我真的没有勇气，但现在他是我的好朋友，哈哈。

第二，我认为肯低高贵的头，毕竟你是要求人们买东西，而不是别人要求你卖给他任何东西，这样的人，就像别人说成你自己的语言，所以你必须设法让别人是最愿意为你买单。

第三，你必须确定那个人是正确的吗？你的潜在客户。报纸为例。人们会购买，首先我们应该排除一些不买客户，老人通常不会买，因为他们没有好的视力，但随着老花镜男人买了一个伟大的概率，因为这些人通常教师或相关职业的人，如果你问他们建议，可以选择和国家有关，比如新闻等。

第四，不能对不同的人说同样的话，年轻人一般喜欢的脸，可以考虑开始在这方面，成年人更加注重利益和价值，老年人基本上关注受益。

最后，我认为销售这一行应该有一个油嘴滑舌的，愿意努力工作。毕竟，冰冻三尺非一日。

问你认为，即使是非常棘手的人们会投降，你真诚，非常硬的心的人也会被你的诚意感动，因为没有人是如此固执，因为别人伤害，这将成为。我希望你能珍惜自己的，而不是失去后后悔！

大学这么长时间，自己也做了一些不错的工作，主要是销售工作，如维纳斯婚纱摄影、爱维利斯化妆品促销，美的微波炉工作。一开始没有经验，工作感觉非常困难，但是经过多次试验和训练之后，他们的.收获。不仅工作能力在某种程度上，他的力量也会得到很多的锻炼，在工作过程中，由冷是很正常的，也就是说我们必须忍受！

我的第一份工作并不顺利，刚刚抵达南昌，这里的一切都很陌生。第一次面试，根据上面提供的信息我坐在公共汽车，一个小时过去了，可是没有。电话，我有目标！嘿！堕胎的第一次面试！

销售实习心得体会5

每天我都可以欣赏到不同的风景，但有一道风景却留在我的记忆深处。

一个夏日的傍晚，我看到了一个电视画面： 一场地震过后，搜救人员在废墟里翻来覆去，在寻找幸存者。他们在一块废墟中寻找幸存者，忽然，一阵婴儿的啼哭惊动了他们。他们来到了声音传来的地方，看见了一个死去多时的女人，双膝跪在地上，手举着塌陷下来的砖块，在她面前有一个婴儿正在大哭，显然是饿了。搜救队员把婴儿抱走了，余下的.人想把这位母亲的姿势给弄正。可是无论如何也没有办法，这个母亲的姿势似乎已经成了一个爱子的誓言。

这时，一个队员这才发现，那位母亲不仅举着砖块，还举着一个银色的手机。他费了好大劲儿才把手机取出来，打开手机，说道：“还有一条微信”“是什么？"大家十分期待。这个人看到后答：“亲爱的宝贝，如果你还活着，不要忘了妈妈爱你，”众人流下了眼泪。

都说母爱是伟大的，而这位妈妈的爱却是让人震撼的，她在灾难来临降临的时候，想的依然是自己的孩子……看到这里，我突然明白了什么。以前一直以为这些都是骗人的，直到看到这真实的纪录片。

每个人心里都有一道美丽的风景线，而这位妈妈的爱成了我心里最美的一道风景线。

销售实习心得体会6

加入xxx公司已经有三个月的时间了，伴随着在工作上的学习和改进，我在销售的工作上也越来越接近一个真正的销售者。

在这一段社会的经历中，我通过在工作中的努力提高了自身的专业能力，更体会到了在这个社会环境下该怎么去生存。第一次真正离开了父母和校园，在外的生活让我体会到了真正的辛苦，但对我而言，这未尝也不是一次珍贵的体会。

作为一名大学生，虽然这是我第一次外出的实习，但通过这些年对社会环境的认识，我在人际交流和生活方面一时间都没有出现什么问题。且在老师的指点下，我很快也找到了自己此行的实习目标——xxx公司。

在这次的实习中，我加入了xxx公司的xx部门，并在领导的教导培训下负责xx岗位的顶岗实习任务。虽说这是一份工作，但比起其他经验丰富且能力优秀的同事而言，我只不过是掌握了一些比较基础工作知识的学生而已。虽然在培训方面还能较好的吸收经验，但在起初的工作中可是犯下了不少的错误。但这样的经历也让我较好的认识到自己的'不足，并开始在工作中充分的改进自己，吸收领导的经验教导，提高自身的能力。

在实习中，因为我是新人的缘故，周围的同事都非常的照顾我，不仅给我我工作带来了很多的指点，还经常鼓励我，教导我一些工作中的技巧。现在回顾自己的经历，我感到自己真的十分幸运，加入了这样一个温暖热情的公司，收获了这么多热情亲切的朋友。

而在工作之外，为了能方便上下班，我也搬出了学校，并开始了在社会环境中***自主的生活。但自从自己搬出了校门之后，我才真正体会到了社会中的“复杂和麻烦”。

过往在学校的宿舍的时候，很多在生活中复杂的事情，如：“燃气、物业、水电费……”等复杂的事情都被简化，但如今我独自走上了社会，每天除了学习工作的方法之外，回到家中还要对生活进行思考，并在这个没有宿管管理的生活中管理好自己的行为，保证好自己的生活规律。

体会了走出校园的实习，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出门万事难！”只有真正离开了父母和学校的照顾，我才体会到了生活的辛苦。但也正是因为这些生活和工作上挫折，才促进了我个人的成长和进步！相信在今后的社会生活中，我一定会越来越出色！

销售实习心得体会7

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的`客户。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

销售实习心得体会8

也许在将来的某一天你会看到更多不一样的风景，就比如此时此刻你站在悬崖边去欣赏那些不一样的风景，你总是觉得缺少一点什么。

就好像是在遥远的岁月长河之中缺少一点点缀。也好像是在你身边的无聊岁月之中，总是缺少一点激情，缺少一点新鲜活力的注入。

因为在这里坚持着，所以你就一直期待着有更好更多的变化，也许那些变化并不是真的让你满意，可是你仍然会觉得毫不犹豫也是一种品质。

在这样的.途径之中，你总是能够以最快的速度获得更好的成长。也许未来的某一天你会发现那些从来都不是一个人给我们带来的结果，只是在这样的途径之下，你学会的东西也是越来越多。 学你打开一个视频软件之后，你会看到很多人都过着不一样的生活，有人养宠物，有人什么东西都养。

他们说生活的精彩在意千姿百态。

他们说即便是在最无聊的时候，他们也能够找到能够让自己感兴趣的东西。因为注意力永远都是不会消散的，它可以产生一种创造力，在无时无刻都不会无聊。

所以那样的人，那样的形象你一直都是很羡慕的吧，只是想要把这样的能力变成自己的，只是想要在这样的过程当中，也能够让自己成长为这样优秀的人。

一路上不断前进的力前行刻苦努力。

销售实习心得体会9

我喜欢鸟语花香的春天，喜欢秋风凉爽、果实芬芳的秋天，喜欢白雪皑皑的冬天，但我更喜欢有树的夏天。

清晨

不知道是谁的尖叫，让我清醒了。我发现还是白色的'，但是有些老人在做早操，小鸟叽叽喳喳，好像在欢迎我起床到外面玩。不知道什么时候太阳出现了，先露出一个小脑袋。慢慢的，慢慢的，天亮了。清晨，我推开小窗户，看着刚刚醒来的太阳。它似乎和我一样激动人心。昨晚下雨了。

正午

转眼间，中午到了，最热的时候开始了。太阳公公不知怎么把大地烤热了。我们把桌椅挪了个小圈，一边看着水池里的荷花，一边吃着碗里的夜宵。啊！我怎么去游泳池的？原来莲花吸引我来这里。荷花那么美，却长在泥里。真的是出淤泥而不染。蜻蜓停在尚未开花的小河上。让我想起了小河的尖角，蜻蜓早就站在上面了。

黄昏

不知不觉，孙公公下班了，我们开始准备晚饭。大雁飞过我的头顶，它回家了。一阵凉风迎面吹来。晚饭后，老人拿着扇子，沿着小路走着，和别人聊天。

夏天！你真美，衬托出如此美丽的风景。

销售实习心得体会10

从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我接受了同学的邀请，满怀着新奇和激动感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。提前体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的基础。

我实习的店位于xx商业广场，周围客流量相当惊人，因此的我们的工作也非常繁忙。每天接待客人并为他们推荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。所以我刚进来时候面对这么热闹的场景甚至一度怀疑我能不能够胜任，毕竟自己是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。不过显然我的能力超乎了我自己的'想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊讶不已的速度适应了过来。好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。热门思想汇报当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教导和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？

按照店里的规矩，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，互相打气，互相总结，然后大声的喊出来。虽然一开始的时候让我感觉很害羞，但是习惯了之后却觉得非常的为自己提气，似乎在那一声声呐喊中觉醒了内心的力量，更明白了自己的收获和接下来的目标，让我能迎着困难继续前进。

在这段时间的实习中，我不但学会了很多销售技巧，还练成了察颜观色的本事，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人提供更为贴心的优质服务。让各位客人都能够买到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满意，常常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下充满了力量。

可是快乐而充实的时光总是短暂的，假期两个月很快就要结束了，这让我心里有些沉重。毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠，心得体会关系也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍。但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了很多在学校没办法学到的东西，也了解到了很多社会职场上的规矩，我相信这些辛苦换来的经验都会在未来给予我意想不到的好处，让我能够在人生的道路上走得更顺，走得更快！

销售实习心得体会11

风拂过，叶吹过，树木“莎莎”作响。我站在高处眺望，一切都是那么美好！ 站在山脚，一层层台阶令人发颤，仿佛一个巨人矗立眼前。我今天就要战胜它，取得胜利。刚走几步，速度飞快。“刷刷”两下子便走了上去。多么轻松啊！我想着，高山也并没有那么可怕吗。看看慢慢吞吞的妹妹，早已远远超过半数。嘿，她肯定追不上来，我胜券在握。

可万万没想到，看似近在咫尺的距离是那么遥不可及。越到高处，呼吸越来越急促，气喘吁吁的我真的一步也走不动了。头上豆大的汗水缓缓流下，正好那时烈日当空，阳光的.照射下，让人眼睛难受，仿佛不让我继续前进。我在心底鼓励自己，加油，你能行！***曾说：“世上无难事，只怕有心人！”我支起沉重的身体，缓缓向前，妹妹不知不觉赶了上来，还朝我吐口水：谦虚使人进步，骄傲使人落后。我燃起了斗志，均匀好呼吸，拼了命的加速，冲上前去。妹妹仍然领先一步，取得了胜利！

这场登山好比一场龟兔赛跑，骄傲者必败！

销售实习心得体会12

说到风景，有人会想到漫山遍野的鲜花，有人会想到滔滔不绝的长江，还有人会想到缠绵曲折的小溪，还有人会想到……而我，却想到了这个城市的街道，这是为什么呢？请听我给一一道来。

星期六，我正从顶尖英语的大门走出来，只见我那充满慈爱的妈妈；手里拿着我最有吃的饼干――奥利奥，面带微笑地说，“静秋，过来，来，来吃饼干。“我欢快的说：”妈妈，谢谢。“妈妈说：“傻孩子，快吃。”

说着，我便坐上车子回家了。

在回家的路上，正好有个红绿灯给拦了下来，我也就不经意的`把袋子随手一扔，正在一旁扫垃圾的清洁工人见了，就连忙跑过去。用扫把把袋子拦了下来，这时是绿灯，所有人都冲了过去，有一位年轻的小伙子，差一点儿，就要把这位清洁工人给撞了，这让我大吃一惊，一个普普通通的方便袋子，却害得清洁工人差点被撞，我的内心充满敬意，真后悔自己当初把方便袋给扔了。

如果没有了清洁工人，我们的城市也不会变得如此美丽。

老师点评：你的视角很独特，立意新颖，如果能将清洁工人的动作、神态及你的内心感受写深刻、写具体就更好了。

销售实习心得体会13

活在俗世，只要我们有所付出，总也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等。在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你。对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作。不放弃，不气馁，努力拼搏！让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧！

我是公司XX市XX电脑城的一名销售员，是来自XX大学的XX专业的一名实习生，在离开学校时，我便语公司签订了顶岗实习协议，如今实习时间已经到期了。我本人将回到学校参与毕业答辩等事项，在此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。

我还在学校的时候，我就已经开始着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里，我从一个刚刚入职的菜鸟，成长到了熟悉产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开始面对陌生人时有些紧张而出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时候我自己也很吃惊自己能够转变的`如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，所有的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。

我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学***验和知识。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信赖的人，积极好学。他们也会乐于去帮助你成长，帮助你进步。不会的知识，就去问，就去学。无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得靠着自己的好记性了。

将从别的地方学习来的销售的方法记下来，并进行总结、进行规划。自己得有一个大概的区分，比如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比如某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很成功的。但饥渴营销也不能太经常的使用，否则引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。因为顾客是来买东西的，而不是来听我们长篇大论的，紧紧把握住顾客想的心理活动，从他感兴趣的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重要。

销售实习心得体会14

那一道风景天哪！我也不知道自己交上了什么霉运，刚刚还是晴空万里，现在却噼里啪啦地掉下泪来。

拿着这几本书，跑回老远的家，不仅书要报废，还要去看医生。可是，我实在不愿在这间冷得象冰库的书店多逗留一分钟。从我走进这间书店，到拿起一本书来，才不过十来分钟，那个胖胖的小姐便扭着腰肢走到我身旁。谁叫我身上没穿名牌！她狠狠地夺过我手中的书，抛过来鄙夷的神情和白眼，我顿时火冒三丈，分明是狗眼看人低嘛，我实在不愿被她看扁了，从书架上扫下几本书来，走到她面前，重重地抛到桌面上。我再一望那张可恶的脸，居然挤出了无比可亲的笑容。人，都是这样？望着眼前迷迷蒙蒙的世界，我冲了进去，再不走的话，我可要爆炸了！回家的.途中要经过市场，市场挤满了人，雨下得越来越急。此时的我，几乎全身都湿透了，那几本书更是惨遭雨劫。我拼命地跑着，眼睛被雨水打着，几乎不能睁开，前面哪里有路？我不知道，像只无头苍蝇乱撞。忽然，雨仿佛停了。我抹去脸上的雨水，嘴里低喃着：“好啦，雨终于停了。”可我一转头，才发现我错了――我躲在别人的伞下，撑伞的是一位慈眉善目的老奶奶。她朝我微笑着。可微笑也打消不了我的尴尬：“对不起，我不是故意的。”我忙着走开。虽然我对世界认识不深，但我的眼睛告诉我，自私是人的天性。那位胖小姐就给我上了一课。我在人群中穿行着。不久，那把伞竟然又飘在我的上空。老奶奶始终微笑着，挎着菜蓝的手指了指我的衣服，又指向她的伞。

我心头一暖，向她笑了笑，说：“谢谢您！”她撑着伞，我躲在她的伞下，一起离开了这熙熙攘攘的市场。这时，我在书店里受的气全消了，涌上心头的，是绵绵的暖意。雨中，伞下，在我的心中，是一道永恒的风景。世界，原本是这么美的！

销售实习心得体会15

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年1月25日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的'基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销***策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲。