市场策划书

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时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是帮大家整理的市场策划书，希望对大家有所帮助。

市场策划书1

跳蚤市场是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品多是旧货，人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车，录像机，电视机，洗衣机，一应俱全，应有尽有。价格低廉，仅为新货价格的10%到30%。现在在大多数学校都会举办一年一度的跳蚤市场活动呢！

也不知大家有没有仔细看微信本次的标题呢，若是仔细看的同学，那或许就能猜到我们学校为何也将要举办“跳蚤市场”活动了。

大家想想看，随着高年级学长学姐相继离校，势必会留下许多物品，扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室成为鸡肋。但是对于其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

所以鉴于此，我校学生会就决定开设二手交易市场，集中发布同学的二手物品信息，帮助同学解决这个问题，方便校学生集中处理二手物品，同时规范我校二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，减少物资的浪费。所以本次的“跳蚤市场”活动也就因此而来了。

以上所说的呢也是本次活动的引言，嘻嘻！接下来就带大家详细了解本次活动的内容。

一、活动主题：引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。

二、活动目的

1、 服务于毕业的学长学姐以及全校学生，受益于广大同学。

2、 通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。

3、 以这次活动宣传一种环保理念，提高大学生环保意识。

4、 以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的.交易平台。

三、活动时间、地点

时间：XX年五月底

地点：道路旁（三向学馆和弘毅楼）

四、活动主办方：桐城师专校学生会

五、活动对象：全校学生

六、活动准备

一、宣传计划

1、短信、QQ。通过快捷方便的网络，我们将及时，快速的将活动的情况通知全校学生。

2、海报。活动开展前制作小型、大型的宣传海报

3、广播宣传。提前两个星期请广播台为此次跳蚤市场录制专题广告。在跳蚤市场举行当天时，广播台将搭定好工作台进行工作宣传。（两个星期分为两个阶段段：第一是报名阶段；第二阶段是宣传阶段）

5、班级宣传提前两个星期通知各班班委跳蚤市场相关信息、使跳蚤市场信息落实到各系各班。（两个星期分为两个阶段：第一是报名阶段；第二使宣传阶段）

七、活动规则策划

1、争取学校学生积极参与活动。参与交易的买卖必须是桐城师专的学生。

2、所有参与活动的学生都要登记注册，以方便活动组织。

3、本活动本着“公平、公正、诚信、自愿的原则进行交易，进入市场交易的物品需为学生合法所有，且仅限二手物品。交易发生的纠纷原则上由交易双方协商解决。

4、摊主必须保证所出售的商品是合法，安全，健康，积极向上的。

5、跳蚤市场免费为我校同学开发，鼓励学生以各种合理的形式参与市场建设买卖双方必须遵守活动秩序及安全。

6、校学生会成立跳蚤市场管理委员会。市场摊位使用由管理委员会统一管理、规划、安排。

7、学生进入市场交易须按下列程序办理有关手续：

（1）申请：同学填写跳蚤市场专用申请表，申请表可在校学生会办公室领取（见附录一）

（2）刻实;申请报名后由跳蚤市场管理委员会对申请人填写相关资料进行刻实、审批，发放交易准入证；

（3）学生持本人学生证和交易准入证到指定摊位交易；

8、学生的申请摊位只有本人使用，不得将摊位转让他人，交易卖方要负责维护各摊位的环境，在交易结束后主动将所区域卫生打扫干净。进入市场的同学要爱护场地的公共设施。

市场策划书2

一、 活动主题：

校园绿色节资市场由我做主 节约社会资源 改变消费观念

二、 活动背景：

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的'高下。校园学生旧货（二手）市场可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办校园学生旧货（二手）市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚的个人品德

三、活动事宜：

（一）活动可行性评估

高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。

随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下昆标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的效倍。

（二）活动所要达到的效果

活动主要目的是为了宣传推广校园小跳蚤，并让大家关注我们的微信公众平台增加关注人数。预期关注人数在100-200人之间。同时完成我们对关于校园二手市场的数据调研，并写出总结报告。

（三）活动前期筹备

购置小礼品，在小礼品上印上我们的logo，以及微信平台二维码，申请场地，海报制作等。

（四）活动宣传

1.将制作好的宣传海报贴在学校人流量大的位置

2.在微信朋友圈，QQ空间，172校园活动网，我爱竞赛网等社交网络里宣传

3.在校报上登录活动时间地点

（五）参与方式

扫描微信二维码或现场交易二手物品即可参与。

四、活动前期安排策划：

1、前期的宣传工作：出三张海报，活动前一星期在校园各醒目处广泛张贴，在学校综合楼前水池对面的路上悬挂宣传横幅，活动时将其转至活动当场。邀请校报，校广播站对此活动进行宣传，加大影响力。

2、在活动前，先准备一些二手物品。

五、活动规则

当有同学扫描二维码或者填写了调查问卷后就赠送出一个精美手机架，以此增加同学们对校园小跳蚤的好感度和了解度。控制好现场秩序，不能过于混乱。没有参与的同学不得领取小物品。

六、参与对象

贵州理工学院全体师生

七、活动经费预算

小礼品手机架1个0.3元：400x0.3=120 元

海报制作3张：3x15=45 元

横幅1张：12 元

问卷调查卷100份：25元

共计：202元

市场策划书3

毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多扔掉觉得可惜，带走又不方便的东西，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

鉴于此，***治经济系学生会外联部决定用低价收购的形式不定期向将毕业同学收二手物品，帮助同学们解决这个问题。方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。活动以服务同学为根本宗旨，可以为新老生搭建一个交流与互利的平台，实现资源的循环再利用，有利于和谐校园的建设。

一、活动主题

校园跳蚤手市场交易活动

二、活动目的

1）服务于即将毕业的学长们，且受益于广大同学。

2）响应建立环保节约型社会的号召。

三、活动主题

引导广大同学注重节约精神，同时宣传环保意识。

四、活动口号

环保，节约，便利你我他。

五、主办单位：

***治经济系学生会

承办单位：外联部

六、活动时间

20××年4月末至5月

七、活动地点

学生餐厅楼前

八、活动对象

青年***治学院全体学生及老师

九、活动流程

（一）前期准备

1、4月初，将活动策划书上报***团和指导老师批准开展此次活动。

2、4月中旬，学生会成员例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

（包括：计划市场买卖的物品种类，规划批发买进物品的种类和价格区间，摊位需要的桌子的借用问题，棚子的借用问题，横幅的制作问题，各部门分工等）

（二）宣传活动

宣传方式：广播宣传，海报宣传，自习课查班宣传。

（宣传内容包括：张贴宣传海报，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响力。在学生餐厅楼门口张贴宣传画，女生公寓四栋楼前张贴。学生餐厅楼前林荫大道悬挂横幅对活动进行宣传。

（三）活动步骤

1）跳蚤市场活动的宣传，面向全院的全体同学。

2）联系××届需要转卖物品的`同学并做好相关登记；对学生会自主购置的批发物品做好账目工作。

3）核实好本次活动的物资和人事安排。

4）跳蚤市场活动开幕，本活动为期五天。

（四）活动内容

1）以卖方物品原价的三折或四折将物品向外统一出售。

2）出售物品只能是自己曾使用过的自考书或课外读物，以及台灯等生活用品。但大功率电器等则不予以受理。

3）每一件物品都要经过登记与审理，不符合的物品不予出售。

4）物品上标有卖方的信息，若物品转卖出去则将标签揭下并且记录在案。

5）买方在买下该商品时也需登记本人详细信息，并且在商品卖出后没有质量问题的前况下不予以退换。

6）没有卖出的商品，仍还予卖方。

7）没有卖出的批发物品退还给店铺。

8）活动期间学生会成员不允许内部购买。

十、人员安排

1）生活部：会场布置，现场需六张桌子，八把椅子，桌布需固定好。

2）学习部：卖方信息登记及买方信息登记，现场拍照。

3）外联部：联系08届需要转卖物品的同学及活动的赞助及收购和买进商品。

4）宣传部：活动宣传，海报，及现场解说。

5）组织部：现场秩序维护。

6）纪检部：活动正规性，合格性检测，纪律检察。

7）细节方面由***团负责。

8）各部成员都积极协调配合。

十一、注意事项

1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

2、各成员保持手机开机，以便于及时联系。

3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

4、各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。

5、结束后召开部门例会，大家及时发现问题并及时解决问题。

6、每天负责人要在备录本中总结心得体会和经验，以备今后参考。

十二、经费预算

1、材料复印费

2、横幅，路标

市场策划书4

一、策划背景

xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。

二、企业机会与问题分析

1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。

2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。

三、目标市场分析

1.目标市场潜力评估

由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。

2.目标市场主要销售渠道

啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的.网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。

3.SWOT分析

①优势

拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。

②劣势

企业对品牌的宣传力度不够，产品创新不够。

③机会

国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档消费市场发展潜力大。

④威胁国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒已占据部分目标市场，地产地销的状态也让进一步发展更多市场受到威胁。

3.SWOT战略方法选择

①SO战略—增长型战略

XX啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队，国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档消费市场发展潜力大。公司可以保持现有的经营的经营域，并且继续全力以赴地在啤酒领域扩大自己的产业和品种，加大技术研发力度，开发新产品，积极拓展国内和海外市场。

②ST战略——多元化战略

XX公司要利用自己的技术和科研工作站，保持产品的高质量，以此来保持现有的经营领域。利用自身的融资能力，向其他领域进***，实现多元经营管理。

③WO战略——扭转型战略

利用企业的技术中心和科研工作站，积极创新和改进产品，尽量加大宣传力度，打入在中国目前还比较少得中高档市场，积极研发与国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等 啤酒等不同特色的新产品，以更好的开拓市场。

④WT战略——防御型战略

放弃现有的经营领域，全力以赴的投入到中高档产品的行业中，争取占领国内的中高档市场。

根据以上分析得出，依啤酒的浓度来看，除了农村里的男性消费者喜欢高浓度一点的啤酒外，其他的大多数消费群体都比较偏爱浓度相对较低一点的啤酒。从使用的场所来看，城市里的消费者无论男女都喜欢在酒吧里消费，特别是

年轻一点的消费者，都经常在婚宴场所使用。从购买场所来说，大多数消费者喜欢在超市购买，农村的一些消费人群喜欢在方便的小卖部购买，城市的消费人群一般喜欢在大商场或大型超市购物时会顺便买啤酒回去。

五、目标市场选择

随着产业集中度的提高，中小啤酒企业的数量会逐年减少，但仍将在产业中存在相当长的时间。进行市场再细分、再定位，走产品差异化之路恐怕是他们的最佳选择，金川保健啤酒凭借其特有的保健功能牢牢占据了中国啤酒市场细分的一部分，是中小啤酒企业追求特色化经营的典型案例。低热度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潜在的风味啤酒市场在我国均尚待进一步开发，“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，中小啤酒企业的当务之急，在于找到那些大企业没有发现，或大企业没有进入但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。有目标市场分析得到，城市市场因其容量大，密度高，回报高成为啤酒企业最重视的市场，而城市啤酒的市场特点具有如下特点，第一手机人口密度打，消费者集中，第二是消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多，第三是中高档啤酒市场发展快，前景广阔，第四是强势竞争对手多，市场竞争激烈。在目标市场选择上，由于我们是中高档产品，所以我们将重点市场定位于城市。

六、市场定位

1.企业以往的产品定位 企业以往的产品定位为高档产品，环保健康安全。非常注重产品的质量，在一定程度上给消费者留下了深刻的印象，口感纯正，制作精良，成为了所在地区的知名老品牌，但是给消费者的感觉是价格稍高。

对以往定位的评价

以往的定位优点在于给消费者的感觉是质量放得心，口感好，但是在价格上过高，让有些消费者不能接受，从而失去了一部分顾客，

七、产品定位策略

1.从消费者需求的角度

①啤酒产品主要消费群体的特征

家庭收入3000元以上，年龄在20-45岁男性，享受生活，注重生活的品质；经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同特征。他们不仅注重啤酒的品质，更注重啤酒所赋予的文化氛围。

②怎样的品牌文化才能抓住消费者的心

中国的酒文化渊远流长。家庭团聚时我们要喝酒，朋友聚会我们要喝酒，过年过节时我们要喝酒，公司聚会时加深同事间感情我们要喝酒，恋爱时我们更要喝一点点小酒。而所用这些喝酒的时候，我们都沟通着感情，传递着真情。于是，“真情”浮出水面！所以我们要造势绝不随主流仅仅讲什么活力，时尚，我们要面向更大的市场，不仅仅是针对年轻的客户。真情就是品牌文化！

“喜新厌旧”是消费者的天性和共性，广告宣传往往只能带来一时的喧嚷，却不能保证消费者对品牌的“持续热度”，而惟有产品创新，能为品牌带来永恒的活力。

2.从产品竞争的角度

从产品竞争角度来说，对新产品进行定位就更加有必要性了，因为现在的啤酒市场在不断的增大，各种品牌的啤酒都在争夺市场，我们对这个新的产品进行一个新的定位更加有利于我们去进行争夺市场份额，而且这个企业的产品样式太多，有必要对它进行重新定位，让消费者对它有个深刻的印象。

3.从营销效果的角度

对新的产品进行定位从营销角度来说，会更有利于进行销售，比如说进行包装统一可以给消费者一个更加统一的企业形象，这就可以在另一方面扩大宣传范围和力度。

4.对产品定位的表述

这个产品的主要市场是在城市，主要顾客群体是青年和商务人士，提供给对生活品质要求稍高的消费者。在产品包装和宣传手段上给消费者一种高品质的感觉，A产品包装瓶采用粗的金色瓶型，字体采用设计体；B产品包装瓶采用细的白色瓶，字体采用毛笔体。

5.新的定位依据与优势

因为企业有能力生产中高档产品，因此我们对产品的定位是中高档，而且现在的中国啤酒市场中高档啤酒发展空间很大，在产品包装上我们采用统一的、高档的包装设计可以给消费者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消费者表明产品的定位是中高档产品。

八、总结

我们通过对A、B两种产品的目标市场分析与选择、进行新的定位来提高这两种产品的销售量和市场占有率，弥补现在中国的中高档啤酒市场空缺，以满足消费者市场的需求，在啤酒的中高档市场上有一个好的发展，在此次分析中我们也充分的认识到了我国啤酒市场的严重失调，高档品牌基本上是国外的，低档啤酒品牌过多，在中高档市场上存在着严重的空缺，我们对这两种品牌进行新的目标市场选择与产品定位，对品牌的发展也具有一定的意义。

市场策划书5

一、活动背景：

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后，由于相对用处不大，而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，武汉市各大高等院校都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于网络技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。

二、活动目的及意义：

为实现资源的再利用，发扬节约精神，提高师生节约意识，为学生提供了一个挑战自我，实践创新的平台，特举办校园跳蚤市场，通过此次活动，有利于培养同学们勤俭节约的习惯，加强校园文明建设，构建资源节约型社会。

三、活动可行性：

就市场而言，大的市场有淘宝、京东商城、拍拍、卓越等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在武汉本地来说，有58同城中的`跳蚤市场。我们所创办的校园跳蚤市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面：

(1)首先我们与国家构建节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入跳蚤市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。

(2)相对于校外的跳蚤市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝、京东商城、拍拍、卓越等这样的网站主要是出售一些大型商品，58同城主要是提供房产、招聘、车辆、家***、旅游、团购的信息，那么我们的跳蚤市场可以出售更能贴近同学们生活的产品。

（3）另外，我们在学校里面开办跳蚤市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不会去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们勤俭节约的好习惯。这样一来，由我们学生办的跳蚤市场更能得到老师、同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析，与他们一些成熟的跳蚤市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：

（1）经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办跳蚤市场，在有些方面肯定存在缺陷。

（2）资金不足。由于我们都是在校学生，所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来之后，会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备。

（3）知名度不足，市场比较狭窄。

四、活动前提：

1、获得校方的批准，不能影响学校的教学秩序。

2、争取到各二级学院、学生团体、班级的协助和支持。

3、由学校提供足够的前期活动经费开支。

4、校团委所有成员必须参与到活动中。

5、本次活动只针对我校师生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

五、活动主题：温情满校园，服务你我他

六、活动宗旨：搭建完全属于大家的舞台，为同学们提供一个发挥创意、实践梦想的机会。

七、活动口号：创意、创业、DIY

八、活动时间：20xx年11月

九、活动地点：***书馆大厅、学2栋宿舍楼前

十、活动对象：武昌职业学院全体师生

十一、商品定位：

生活类：自行车、台灯、溜冰鞋、乐器等。

市场策划书6

一、活动背景

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

二、活动目的

xx学院跳蚤市场以服务同学，为同学们提供便利为宗旨，规范校园二手交易活动，建立健全校园二手市场，为全校师生提供方便快捷的.剩余物品交易平台，防止不文明，不正当交易在学校内发生。旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用。并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。

三、主办单位主办

xxx学院外联部协办：各系学生会。

四、活动对象

全校老师及学生。

五、活动时间

20xx年x月底。

六、活动地点

xx学院篮球场。

七、运作方式：

活动内容本次校园跳蚤的口号为：今天，我说了算！跳蚤市场面向全校师生征集二手待售物品，以物品待代售为主要内容，为学要购买的同学提供媒介和信息。同学们自行组合成立营销小组，采取注册、经营、管理完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

1、注册。

2、所有营销单位必须向组委会申请注册。

3、通过注册获得营业执照才能开始经营。

4、经营。

5、经营者必须按照公平、公正、诚信、自愿的市场交易原则进行经营。

6、按程序上缴税收、管理费用和保证金。

7、交易必须填开收据。

8、管理。

9、经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。

10、交付保证金xx元（活动后退还）

八、参与条件

小组成员：不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成。

必须遵守：《校园跳蚤市场管理条例》

摊位租金：xx元。

注：老师可以指导但不可现场协助！

九、时间安排时间具体安排

x月xx日：开幕礼。

x月xx日：卖场开卖。

x月xx日：闭幕礼暨颁奖典礼最后评比最佳商铺。

市场策划书7

企业在市场营销中面临的主要问题

1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买

2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者

3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它

4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体

企业在营销中的优势

1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点

1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面

2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐

3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间

4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场

5.有些饮料在市场上还是一种空缺

一.营销环境分析

1.市场营销制约的宏观因素：

(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面

(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计20xx年达到2700万吨

(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间

(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起

2.市场营销的微观因素

(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉 度

(2).其主要产品有：乐百氏***酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众 ，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤

(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入

3.市场概况

(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场

(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选

(3).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升

(4).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换

(5).市场构成：

三大块：纯净水，矿质水，矿泉水 （国产） 60%]

薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水 （国产） 30%

其他如：汤力水，巴黎水 （国外） 10%

营销环境分析总结：

(1).从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉

(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉

(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战

二.消费者分析

一.消费者总体态势：

(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵

(2).现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性

(3).水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已

二.现有消费者分析：

(1).现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做

(2).水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵

(3).他们的年龄一般在12-24左右（包括初中，高中，大学三个不同的阶段）

三.现有消费者消费行为：

(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右

(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现

(3).在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后

四.现有消费者消费态度

(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象

(2).在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竟争者

(3).很多消费者反映：乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季

(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标

五.潜在消费者

(1).我们的潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族

(2).由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神

(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性

四.产品分析

一.产品性能分析

1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食

2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香

3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能

二.产品质量分析

1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品

2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵

三.产品价格

1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不贵，人们能够接受

2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理

四.产品材质

1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉

2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买

五.产品外观与包装

1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的

2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装

3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起

六.产品定位分析

1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场

2.乐百氏：快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确

3.乐百氏致力于各种新型的饮料的开发，不是非常的单一，有很大的活力反站空间

4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确

5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击

五.竟争状况分析：

1.企业在竟争中的地位

(1).乐百氏集团的***酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱 有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎 没有人听说过，应该大力推广

(2).企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者

2.企业的竞争者

(1).娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的'有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等

(2).最大的竞争者是农夫山泉

2.企业竞争对手分析：

(1).总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻

4.本企业广告分析

(1).乐百氏作过27层过滤的纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告

(2).企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用

总结：

1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过

2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性

3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人

第二部分：广告策略

本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象

本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场

本次活动以16-20的高中生（男生）为重点诉求对象

本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传

一.广告目标

（一）企业目标的提出

1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%

2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度

（二）根据市场情况可以达到的目标

1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料

2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它

（三）本次活动的目标

1.通过半年的广告活动，（主要有报纸，杂志，海报等）使其市场占有率达到35%以上

2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等

3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买

二.企业以往目标市场之策略：

1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列：乐百氏***酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列， 由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在***酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除 了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因

2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了

3.乐百氏集团的宗旨：把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另 外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳

三.细分市场标准

1.应该：1.采取市场规模与发展（无锡是一个新型的发展城市，经济发达，人民生活水平偏上，有较高的购买能力及广阔的消费市场）

2.市场的结构与吸引力（市场属于一个商业区性质，人口集中在市区中心）

3.企业目标与资源（广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了，另外全国各地也有其分公司，资源雄厚，势力不扉）

2.采取这种依据主要受他年龄（大部分为学生）周期（12-24的初中，高中，及大学生），一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利 益（便宜，实惠，爱追求新鲜时髦）为标准

四.细分市场的描述

市场策划书8

项目管理策划程序:

项目部项目策划、编写策划书主持、公司相关部门审查局工管部组织相关部门人员（到现场）对策划书审查、提出意见项目部修改策划书，报公司分管领导审批公司最后以红头文件形式报局工管部备案和下发给项目经理部。

项目管理策划书

项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见，是项目管理目标得以实现的纲领性筹划,为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础，主要包含以下内容：

第一章 工程概况及施工条件概述

1工程概况（内容要简洁、不可照抄施组）2自然条件 2.1水文条件

2.2工程地质特征 3工程技术标准

4项目内容及主要工程量 5相关单位情况

第二章 对项目的分析、评估及认识

1工程特点、重点难点分析

1.1工程特点

1.2工程重、难点 2项目形势分析

2.1项目面临的`优势、劣势 2.2项目面临的机遇与风险 3工程的风险评估

第三章 项目定位及项目管理目标

1项目定位 2项目管理目标 2.1安全目标 2.5环保目标

2.2质量目标

2.3工期目标

2.4文明目标

2.6节能减排目标 2.7经济目标

第四章 项目组织机构设置及管理职责

1项目组织机构框***及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式）

2项目经理部与综合作业工区经济关系

第五章 总体施工思路及施工顺序安排

1总体施工思路（内容简洁、说清就行）

结合项目的特点、重点及难点，施工范围以及主要工作内容、工程数量，按照“统筹规划、均衡生产，重点先行、分段展开，有序推进”的原则，按管段或专业划分作业工区组织施工。明确先后开工顺序，以厘清征拆重点。 2总体施工顺序安排

第六章 施工准备阶段策划

1 施工部署 1.1工号划分

1.2工程任务划分及队伍组织

1. 2.1列表划分工程任务和安排对应的施工队伍

施工队伍部署及任务划分表

注：上述表格填写的内容供参考。

1.2.2队伍组织（劳动力） 2 临时设施策划（临建规模及标准等）

2.1临时设施总体布置（总平面布置） 2.2办公区、生活区建设方案 2.3其他设施建设方案 2.4劳务队伍驻地策划 2.5辅助生产区策划

2.5.1临时便道、临时便桥

便道根据实际情况采取单线还是双线方式，标准为路基宽度4～7m，路面宽度3～6m，单线便道每200m设一会车道。

为保证施工区域既有排灌系统与河道溪流畅通，对施工便道跨越河流、河渠处设临时扣轨桥便桥或钢栈桥通过。

2.5.2拌合场

混凝土搅拌站布置及供应范围一览表

2.5.3工地试验室2.5.4钢筋加工棚场 2. 5.5取、弃土场2.5.6临时用电2.5.7临时用水

2.5.8施工通讯

2.5.9主要临时工程数量（列表） 3 项目资源配置

3.1项目部管理人员配置 3.2主要配备施工机械 3.2.1主要配置施工机械

(重要作业面细述，汇总)

3.3主要劳动力配置（具体到重要工号） 3.4主要物资来源及运输途径、供应量

第七章 施工生产组织策划

1总体施工安排

1.1总工期及阶段工期

1.1.1主要分项工程工期计划（列出分项工程施工进度计划表） 1.1.2各专业主要施工进度说明

1.2项目产值计划安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程项目的施工方案、施工方法 2.1总体施工方案（施工方案的总体顺序）

2.2分专业（路基、桥梁、隧道等专业）按照总体施工顺序安排，确定施工方案及相应的管理措施（进度、安全质量、物资机械、施工队管理）

市场策划书9

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

一、活动目的

节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。跳蚤市场首要可以帮助我门学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办爱心跳蚤市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的`态度，而且孕育着高尚

本次活动旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

二、活动计划安排

1. 时间：待定（连续三个晚上进行）

2. 地点：二期公寓篮球场或阳光广场

3. 策划表演节目，为了使活动气氛更加浓烈，将邀请一些表演团体在活动过程中开始节目表演。

4. 宣传工作，针对06年的宣传力度不足，导致较多人对活动不着情，要加大宣传力度。我们要宿舍、饭堂。A，B栋教学楼之间发布广告，并在饭堂门口的所对的墙上拉一条横幅。同时要联系东软之声广播团对活动进行宣传。

5. 活动两周前要纪律部要召集所有的的商主举行一次会议，说明活动的目的、意义。以及活动适宜的具体安排。

6. 活动后的的捐赠活动，引起学生们对扶贫帮困活动的注意，并进而开展一系列的爱心活动。

三、活动规则：

本次“跳蚤市场”的主题为：绿色市场由我做主！同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

1. 注册：指所有营销单位必须向学生会申请注册，通过注册获得营业执照才能开始经营。

2. 经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。

3. 管理：经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。

4. 交易：所有的交易必须填写收据

四、参与条件:

1. 不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成，可以个人，班级，活动社团等为单位。

2. 本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

3. 交付保证金50元（活动后退还）保证金作为各摊位严格遵守有关规章制度并保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障

注：老师可以指导但不可现场协助！

五、活动费用：1． 宣传：传单印刷、横幅、海报、预计400元

2． 布置演出舞台：预计1000元

六、承办单位：南海东软学院计算机系分团委学生会

七、可行性分析

1． 因为在些前已经有成功的例子，参考以往学校跳蚤市场的情况,加上我们之前一些活动及风筝大赛成功的经验,我们有信心搞好此次活动的顺利进行。

2． 此活动贴近学生的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。

市场策划书10

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18。2%；农民130户，占总数比例7。4%；教师200户，占总数比例11。4%；机关干部190户，占总数比例10。8%；个体户220户，占总数比例12。5%；经理150户，占总数比例8。52%；科研人员50户，占总数比例2。84%；待业户90户，占总数比例5。1%；医生20户，占总数比例1。14%；其他260户，占总数比例14。77%。

（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2。3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，

一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；

二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。

这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约52。84%的消费者用来自己消费，约27。84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26。7%，10～20元的占22。73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18。75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10。23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28。4%），约有15。34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21。59%的消费者选择五粮液，10。795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10。2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5。11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32。95%，偶尔换的占43。75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32。39%，持无所谓态度的占52。27%，明确表示不喜欢的占3。4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的'饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有31。82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10。23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、***府***要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26。14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60。8%，喜欢火锅的约占51。14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81。83%，在冬天的约为36。93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

（一）结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

（二）建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，***府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，***府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

市场策划书11

　　策划的目地：

为了推广我公司产品的认知度，让更多的商家企业来选择我们产品，从而来提高我公司的销售业绩.

主要对象：大型企业

市场的背景：

当面正面临着私有买卖，企业的增多及规模的增大。同时在当前信息时代，很多企业有着想通过软件来管理企业，减少人力从而来提升盈利的欲望。 就本公司的产品——用友软件来说，它在 已经占有了很强的市场地位，很多大型企业都是在用本公司的产品，

但本公司也正面临着产品多样化，销售模式单一的困境，不能准确，及时的找到有购买欲望的准客户，给公司造成损失，降低了公司的销售额。

针对以上的情况，本人想创造出一个销售模式，以行销的模式来，增加本公司的销售额。

前期准备：

1.本次销售策划主要负责人 ，向公司负责人老总，说明销售策划方案。

2.策划主要负责人与公司负责人商讨，对大众具有典型的企业，为他们选出常用的一些软件，并对话术进行统一。

3.为了吸引更多的商家使用，公司要投入一些资金做广告宣传，可以贴一些广告单，让人人对本公司及公司的产品有所了解。

4.为了能让本次销售策划成功，让本公司的产品完全占领辽阳的市场，本人号召本公司的全体员工携起手来，先打缘故市场。以缘故市场为主，转介绍为次

　　需要准备的材料：

1.宣传单（贴）

2.做资料夹（需要个种数据及产品的信息）

3.产品宣传单（DM单）

4.名片

行销的好处：

1.具有客户多客源广，为了提高产品的成功率，只有增加客户量才能实现。

2.能够及时的抓住具有购买意向的.准客户。

3.能抓住客户的需求。

4.能充分达到广告的效应。

5.为公司节约广告成本，减少损失。

　　方案实施一：

在进入市场前广告宣传是非常重要的，只有人人了解我们公司及产品，才能在他们有需求的时候来使用。所以广告宣传是必不可少的。 本人想通过半个月的时间来做广告宣传，做到人人皆知的效果。 做到广告效应了之后，我们可以打入市场，销售我们的产品了，我想以走缘故及陌生市场（网点及私买卖）为主。时间为两个月，如果效果好的话，我们也可以逐渐的来打中小型企业甚至***府机关。 方案实施二：

模块销售模式，是把整个市场分为几个模块，然后把广告宣传和销售一体话。

就辽阳市场来说，可以把市场分为：辽阳市内，弓长岭，辽阳县，佟二堡，灯塔，这几个大模块。我们把这几个大模块细分几个小模块，然后针对其中某一个模块来主打市场——广告宣传和销售。 竞争对手：

无论是做企业还是做买卖，最怕遇到就是同行的“敌人”，但在当今社会中我们不遇到“敌人”是不可能的事，公司只有在逆境中成长，才能变得越来越强大。

为了我们在销售过程中不被“敌人”打退，我们要提前的做好充分的准备。

其实竞争对手对于我们销售人员来说是很好解决的事，只要我们了解对方的产品，并找到他们产品的弊端并与我们产品的亮点相比较就可以了。

　　销售的业绩：

具我以往的市场开拓及销售的经验，本次销售策划进行至十二月底，预计软件销售两套。

以上是我通过这些年对市场的了解及一些销售经验，来对本公司的销售市场进行规划的，不知是否可行。需要跟公司的有关领导进行商讨后实施。若可行请公司给予我最大的支持！

最后，我知相信一句话：“只要努力，肯付出，就一定会成功！”

市场策划书12

第一：

节约体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。节约多半是举手之劳的小事,点缀在学习、工作和生活的细微之处。大学生坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度,而且孕育着高尚的思想道德素质。

第二：

同学交往需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心,优化校园风气。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。

第三：

宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校思想***治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的'重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。学校把节约问题引入相关课程,从理论和实践的结合上,从科学方法和日常生活的结合上教育学生节约不浪费。

第四：

以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台 。

第五：

以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

市场策划书13

一、活动目的：

进一步营造书香校园的氛围，推动我校学生读书活动的蓬勃开展。

二、活动内容：

组织1-6年级的学生在校园内进行淘书活动。

三、时间安排：

1、 活动时间：

暂定x月x日(届时视天气情况调整)。

2、售书点布置时间：

① x月x日上午11：40，各班正、副班主任组织班上售书小组的学生在环形跑道的指定区域布置好本班售书点。售书点由四张课桌并排摆放，并有班牌(各班可自行制做个性化班牌，也可用班上现成的班牌)。

② x月x日下午2：20，各班正、副班主任组织班上售书小组的学生在售书点整齐摆放好书籍，有序安排售书事宜。

3、售书时间：

x月x日下午2：30-5：30各班售书小组在班主任和副班主任的共同组织下有序售书，另外各班教室2：30-2：40的课前十分钟一律由副班主任暂时管理。

4、淘书时间：

六个年级分六批参与淘书活动：

四、书籍来源及售书要求：

(1)每班每个学生至少准备1本较好的，适合学生阅读的.书，捐书的学生要在所捐书的扉页上写上班级、姓名，要有“好书大家读”的好思想。班主任对本班的书进行统一管理、登记、定价，并在周x上午放学前把登记的电子稿上传到学校。

(2)班主任要严格把关，保证学生有书可淘，淘到有质量的书。

(3)班主任带领x名学生固定在本班售书点做好售书、登记、收款、卫生工作。

五、xx书币的流通方式

xx书币由学校统一印制，为跳蚤书市唯一通用的货币，(书币面值为x元、x元、x元)。

1、书币赚取方式：

(1)每位学生提供一本质量合格的(由班主任把关)书籍交给班主任。班主任根据书籍的原价、质量、新旧、厚薄等情况综合考虑进行定价(定价范围：x元、x元、x元、x元)并付给学生相应的书币(每班每人至少提供一本，多则不限。)

(2)参与学校“淘宝书市”的管理可获x元书币。

(3)参与本班售书、整理、学校售书场地卫生工作可获x元书币。

2、书币使用方式：

学生用自己所得的书币去任意班级的书市进行淘书，要求守秩序，文明淘书。

六、组织安排：

1、年级组组织(两位教研组长负责)：召开正、副班主任工作会议，明确要求，强调安全、文明淘书教育，建议各班主任发动学生制作富有班级特色的标语、售书目录、班牌等。

2、每班由正、副班主任共同参与，做好本班的***书管理、纪律、安全、卫生教育等工作。

七、秩序维持：

1、***教处负责活动场地纪律、安全、卫生工作，安排好大队部干部对“跳蚤书市”卖场秩序、卖场文明、卖场卫生进行管理和检查评比工作。这项工作由李书记、毛校长亲自督促，谭流娥负责。

2、班主任在活动前对学生进行纪律、安全、卫生教育，避免活动期间出现脏、乱、差现象。

3、学生必须统一穿秋季校服，并于相应时间在班主任或副班主任的带领下排队入场淘书，淘书规定时间一到，即排队回本班教室。

4、各班安排x名学生家长到校，参与书籍的出售，整个下午的售书工作结束后将给家长颁发义工证。

5、请执教下午体育课的老师管理好学生，不要在田径场内上体育，不许学生去田径场打闹、走动、逗留等。

6、活动结束后各班要进行认真总结，大力表扬安全守纪，文明淘书的学生。

市场策划书14

一、活动目的

为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。

二、参加对象

天津职业大学全体师生

三、活动名称

“就业导航，快乐交换”二手市场

四、举办单位

就业导航社团

五、承办单位

就业导航社团

六、协办单位

（保卫处、各院团委、物业公司、校学生会）

七、活动时间

20xx年待定

八、活动地点

待定

九、活动内容

就业导航社团统一安排毕业生，在学校划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。

十、活动负责人：待定

团队成员

技术小组

杨~

调研小组

屈~~ 陈~~ 孙~~ 贾~~

宣传小组

陈~~ 汪~~ 宋~ 王~ 潘~~

市场小组

付~~ 田~ 蔺~~ 韩~~ 刘~~ 屈~~

初步规划

总策划

技术小组

调研小组

宣传小组

市场小组

小组成员

小组成员

小组成员

小组成员

工作：筹备建立“职大校内二手货市场”，分前期筹备，后期运作。

目的：建立天津职业大学校内第一个二手货市场，为就业导航社团增添新的活动。锻炼社员的创业能力。

市场设想：网站+露天场地。露天活动每学期一到两次，开学一次，期末一次。争取六月初举办。

各组职责：技术小组：网站设想与制作。五月初。

调研小组：调查清楚目前各大学已有二手货市场情况。三月底完成

宣传小组：在调研小组和技术小组的上进行宣传策划和实施。六月初完成

市场小组：网站的日常维护，所有支出的记录，露天市场的管理。

企划小组：辅助其它各组制作本组的计划。露天市场的策划（五月初）。

各小组必须先有完整计划，明确的目标。

注意：参与人自愿，富有激情，任劳任怨，没有报酬，有多余时间，

各组计划

技术小组计划

技术组主要任务是建立项目相关的网站，比实体市场更早发布，供同学商品浏览用，因其浏览便利，更起到宣传作用。

网站主要发布商品信息，把商品分为日用品、文具、书籍、衣物等七个类型，卖家把自己的商品信息、联系方式、商品照片发到网上，由买家和卖家自由联系交易。

网站从规模上分三阶段规划

1.第一阶段

由于时间和资金的限制，只建立简易网站，无用户注册、商品发布功能，商品信息通过卖家向社团提交信息，再由技术组成员发布到网上，供同学浏览。

2.第二阶段

如果二手货市场积累了一定的卖家基础、人气和规模，网站也会随即升级，通过租用网站空间，提供用户注册和自由发布功能，使交易更加便利、快捷。

3.第三阶段

在第二阶段的基础上完善网站，修复以前的漏洞。由于成本上升，考虑向卖家收取小部分低廉的费用，初定为商品卖出价格的5%。

网站不仅需要技术组人员的努力，更需要大家的维护，希望网站在本届、下届成员的努力下可以成为职大学生的好伙伴。

市场小组计划

二手货市场主要分为网站营销以及实体商场；而我们市场小组具体也许分为这两部分来协助这个计划的正常进行。

针对网站营销，我们的工作就是分为两部：

首先收集卖家资料以及商品信息；与宣传小组合作，尽量宣传咱们所办的活动，在宣传的同时就可以进行卖家的注册活动，这个主要是由我们小组的组员负责进行对材料的收集以及统计，注册登记表的雏形已经基本形成，注册者只需在4月20日之前把电子版的商品***片以及信息交给我们组员并填写好注册登记表即可，之后我们需要在4月21日把所以的信息统计好交给技术小组，方便网页的完成。

第二部就是网站的维护；这里可以有两个方案:

1。我们市场组内部组织一个网站维护小组，根据每个人的时间表调节尽量做到随时随刻的进行网站维护。

2。社团每个人员都可以参加网站维护，因为每天都有社员去值班，在值班的同时可以进行网站维护，让每个人都关心我们自己办的活动

针对实体市场，我们的工作分为一下几部分：

1。配合其他部门，定好地点、时间；与宣传部门一起宣传，让更多的人知道咱们的活动以便参加

2。分为两组人员统计卖家信息，一组统计已注册过的卖家信息，另一组统计新卖家的.信息

3。制定《商场管理制度》 列出一些合情合理的条件 例如禁止卖假货或者携带易燃物品等

4。我们需要规划当天的场地的划分

5当天，我们组还需负责市场的维护，解决当时会发生的一些琐事。

建议在5月中旬或5月底办实体市场，还有希望我们的商场所需范围比较广，不止仅仅是实物，还可以联系一些在校所创业的同学，例如那些给人化妆、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖二手的商品，也可以卖一手的商品，甚至是食品都可以。

宣传小组计划

即日起社团制定专门统计买卖信息的电脑。

一、前期宣传

3、14——3、20：

①（14日起）（全体成员）食堂门口设立海报介绍二手货市场，（ 18、19日）调查问卷形式边调研边宣传。食堂和***书馆分为一、二、三楼每层各派两名组员。并收集分析结果，统计时分为大一大二和大三情况。

形式：抽样调查

地点:食堂（晚饭时间）；***书馆（7:30——8:00）

问卷设计以及统计工作负责人：汪泽翔

②（14日起）（全体成员）利用、人人网、新浪等对二手货市场进行宣传。与二手货市场的进行情况同步宣传。

拟定文字内容、统计下发情况负责人——王远

二、二期宣传

3、21——3、31：

①（宣传组负责）以海报形式分期宣传二手货市场的内容，标以社团名义，如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人员登记。

地点：各学院公告栏

制作及更换海报情况总负责人——韦春艳（每个学院指定一人负责）

②利用校讯通等形式主要向大三人员宣传，并通知大三人员集体登记时间。

4、6——4、10：

在食堂门口中午时间举办小型登记活动（音响及电脑设备负责到个人待定）。登记以电子版为主，另附手写。统计情况由市场小组负责整理保存。

5月中旬：

跟校会查宿人员入宿宣传，主要以发传单形式为主。

宣传情况及统计负责人：陈晓艳

三、后期宣传

6、1——举办日期分为2个部分宣传：

① 确定二手货市场露天市场的日期，贴出横幅于食堂门口对面，内容为”预祝二手货市场活动圆满成功”。

② 准备以开幕式等类型小型活动面向全校。

分工：节目来源-社团能联系到的节目中筛选

联系节目汇总与统计：梁秋丽

调研小组计划

调研小组的调研主要分为两部分：校内调研和校外调研。

校内调研分两部分：

1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。

2，当第一项调研结束后，要针对大三的作出调研，看看他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。

校外调研：

1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。

2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作三月底完成。

市场策划书15

一、活动背景

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋—留之无味，弃之可惜。其市场潜力可见一斑，所以组织在校学生进行“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。因此由河北女子职业技术学社团联合会主办，**协会承办的“学生跳蚤市场”活动于**年3月20号正式成立。

二、活动目的

1、通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。

2、宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

3、以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。

4、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的'交易平台。

5、为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

6、提高大学生的就业与自主创业意识。

7、通过此次活动，加强协会会员之间的团结互助意识。

三、活动具体方案

1、跳蚤市场分两块：二手货市场和营销市场

经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。并受大学生**协会监督。

管理：经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。

交易：所有的交易必须填写有效收据。

2、跳蚤市场前期的社会调查与准备工作

①策划工作（策划书制作与修改）

②人员安排、现场布置、经费预算（人员安排表、现场布置***、预算清单）

③宣传工作（海报、横幅、展台的布置、广播台、校报、网络）

④赞助工作（拉赞助）

⑤报名工作（展台、策划书、宣传纸、报名表）

⑥活动开始前两周通知摊主召开会议（摊位安排表、协议书与保证金、了解活动的意义目的及安排）

3、跳蚤市场开幕期间的管理

①开始前的摊位安排

②过程中的管理

③结束后的督促清场工作

4、跳蚤市场闭幕后的资料整理工作

①前期调查的分析情况表

②后期反馈表

四、可行性分析：

1、本院于**年5月已经举办过类似跳蚤市场的物品交换活动，有一定的经验。

2、其他高校也有成功的跳蚤市场的例子。

3、我们已经有一定的活动准备，有信心搞好此次活动。

4、此活动贴近学生的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。

文章为作者***观点，不代表阿里巴巴以商会友立场。