企业应对价格战的方法

企业应对价格战的方法

企业应对价格战的方法

现在，不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经是商家越来越喜欢用的利器，薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价，要么看自己的市场一点点被稀释掉。下面是给大家带来的企业应对价格战的方法，希望能帮到大家！

通常面对价格战，商家应对的方式无外乎以下几种：

降价

1.你降我也降。

这就好比两个武林高手对决，其中一位拿起降价的武器来挑衅，另外一家一冲动，也拿起降价的武器，两人可能是为了名，也可能是为了利，总之是打得热火朝天。两人这边打着，其实心里苦不堪言，这边价格低，那边价格更低，要想赢，只能在降价，结果利润越来越小，最后两人达成默契，就这样吧，不打了，目前已经两败俱伤了，在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者，恨不能两人打到天昏地暗，这样天天能买到低价产品。

劲爆价

2.不降，固守。

还有比较冷静的人，看到对方拿着降价来挑战，自己却坚决不降：本来利润就没多少了，在跟着你降价，自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱，还得贴钱。价钱是没有降下来，利润是保住了，但看着自己的市场份额一点点被稀释掉，保住利润，少了市场份额，结果搞不好还是亏了。这时候降价，已经错失了市场时机，如果是固守不降价的阵地，到最后肯定是死路一条，企业就陷入两难的境地。

明星代言

3.不降，打明星牌。

对方拿着降价来挑战，自己既不讲价，也不出手，那怎么办？找别人帮忙。这人得有知名度，消费者只要一看到他的脸，就算叫不出他的名字，也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，当然，这种方法通常也耗费不少金钱，而且效果不敢保证，如果对方一边降价，并同时找人代言，搞不好就赔了夫人又折兵了。

买赠

4.不降，追求附加价值。

这种做法是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的，我有；你有的，我比你的好；你比我的好，那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用；如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不仅可以近距离攻击，远距离也有杀伤力；你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。

由此可见，最后一种应对方式，是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法，则和企业自身有很大的关系，如注重营销忽略产品等。商场如战场，但商场又不是战场，战场讲究勇者胜，商场则是越勇敢的人，就越容易失败，因为战场以人为主导，商场确实产品说话，所以当面对价格战的'时候，只有提升产品的价值，才能最终获得胜利。

对价格战的理解的文章

很多时候我们的人们认为价格战就是所卖的商品的价格是低价格，商家互实行较低的价格来打压同行的竞争对手。我认为这是一种恶性的竞争模式，它不仅会伤害商家本身，还伤害了整个行业，导致我们商家很多的精力没有放在如何提高生产率，也不敢花费大量的研究经费发在提高生产率上。而是怎么降低商品的成本，很多时候许多的商家就会选择生产一些低质量的商品，以此来减低成本，进而继续投入到低价格战中。我们任何消费者都会认为这是可耻的，是不道德的。

那我们还怎么做呢，我们生产者和商家怎么办呢，那就是向我们的向我们的大众品牌手机学习，向小米手机学习，向雷***老师学习。因为小米为我们广大的大众提供了真正的高性价比手机，真正做到了四个字，那就是物美价廉。

当然我并不是说苹果手机和三星手机不好，我想说的是每种高性能的手机都有各自的消费群体，我在这想说的是，大众消费群体也应该享有使用和体验性能的商品和服务的权利，不会因为价格而失去该享有的权利，这个时候就是小米式厂家和商家该站出来的时候了，该回报社会，回报大众的时候了。

在这里海鳖欢迎伙伴们光临在一起狂神运动馆。让我们一起分享海鳖在上海的那些故事，海鳖关于开淘宝店的一些小见解。