摆地摊的技巧精选6篇

摆地摊的技巧精选6篇

摆地摊的技巧范文1

2014年由本刊读者服务部独家推出的《地摊创富实战宝典》，是总结有关成功人士10多年摆地摊经验的精华，包括摆摊从零到成功的方方面面，极具操作性，最实用的摆摊新招、最有效的摆摊诀窍、最经典的摆摊策划，1个月让你成为摆摊高手，让您日赚300元、500元甚至1000元的梦想成真，不论您是农民、打工者、大学生、机关干部、教师还是小本创业者，都可以利用这套宝典致富，这不是无用的理论，而是用无数汗水摸爬滚打、无数经验教训换来的实战经验宝典，买来就能操作，效果立竿见影。

全套教材内容包括：1.摆地摊卖什么、地摊的消费人群、地摊货有哪些、几十元本钱卖什么、几百元本钱卖什么、几千元本钱卖什么，摆地摊春秋季卖什么 、夏天卖什么、冬天卖什么 。 2.地摊有哪些形式类型：什么是地摊吼货 、地摊推广货、地摊讲价货，什么是地摊“游击队”、固定摊贩、流动摊贩，什么是大型流动展棚式、商品交易会（赶会）。 3.摆地摊批发市场进货篇：上哪里进地摊货，进货时怎样砍价、怎样选货，什么货不要进 。4.摆地摊网上进货必看：摆地摊网上进货的坏处、防骗小技巧、支付知识、物流货运常识、如何在网上找到你想要的货、新手网上进货注意事项。5.最火爆的地摊商品：文化用品类（20种），家庭、个人日用品类（32种），小电子电器类（15种），儿童用品、玩具类（19种），夏季畅销类（10种），冬季畅销类（7种），女性用品类（2种）。6.摆地摊的准备工作：心理准备、前期市场考察和踩点工作、摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备、地摊“游击队”操作指南、地摊游击队适合在哪些地方摆、地摊游击队怎样卖能日进数百元。 7.市场固定摊贩讲价操作指南：寻找市场租赁摊位、固定摊位怎样能日进数百元，如何长久扎根，怎样让买主给最高的价格买您的商品。 8.流动摊贩与吼货操作指南：流动摊贩在哪些地方流动 ，吼货怎样卖能日进千元，地摊推广货怎么卖，地摊顺口溜。9.大型流动展棚操作指南：大型流动展棚如何选址扎根，大型展棚如何工作，地摊叫卖词与广告。 10.商品交易会（赶会）如何操作： 怎样参加商品交易会，商品交易会上怎样卖。11.大学生校园地摊操作方法，都市白领地摊操作方法。12.摆地摊实战技巧：摆地摊赚钱的九大不可不知的秘笈、摆地摊赚钱方案全攻略。

山东读者李云强 ：自从看了致富宝典一书我就决定不再出去打工了，我现在到农村赶集和到庙会去摆摊，我花了500元进了一些热门的小工艺品和书，按照教材中的方法，两天就卖完了，由于成本低，利润高，纯挣了800多元，接下来心里有底了，慢慢有了经验，一个月下来总共挣了8730元，我越做越有信心，下个月相信利润会突破2万元！

湖南读者张天龙：我购买宝典后，按照教材中的进货渠道和方法，投资2.3万元一次进货1万条皮带，每天免费招人兼职摆地摊，一条卖10元，卖一条提成5元，招了50个无业人员摆地摊，平均每个人一天卖15条，一个人一天帮我赚40元，一天接近2000元，一个月5万元左右。

浙江冯小海：我主要卖T恤，我不是自己摆摊，而是面向全国招了100多人，我掌握了货源，向服装店以及摆地摊的推销，一件T恤我只收1块钱，拿1块钱，就这样平均每个月卖出3万多件，旺季一个月接近8万件，这套宝典真的很实用。

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摆地摊的技巧范文2

李红健今年32岁，曾在外打工多年，2010年他带着妻儿和几万元积蓄回到了河南乡下的老家。本想在家做点小生意，可找来找去也没中意的项目。为了方便小孩上学，李红健在镇上开了家小吃店，主要卖包子面条。镇上人口少，除了赶场天生意好点，平时生意就做早上那一阵。两个月辛苦下来挣了3000元，这可比当初打工时的收入差远了。李红健的姐姐打工回家后，在县城买了房，在一个农贸市场租摊位经营副食批发，她告诉李红健，市场里的卤菜生意好，几个摊从早到晚顾客不断，她建议李红健改行做熟食。李红健听了姐姐的建议去县城考察，正如姐姐所说，市场里的几个摊生意不错。他每个摊都买了东西品尝，但都觉得是本地味道，没有多少的特色。他想要是自己做的卤菜更有特色，那生意岂不是会更好？

2012年7月，当李红健从订阅的《创业》杂志上了解到禾香颐特色熟食时，他心动了。但同时他有着深深的顾虑，担心自己学不会技术，担心熟食的口味当地人不喜欢。他电话咨询杨伟时，杨伟告诉他，学习的是制作熟食的一些方法，口味可以根据当地人的喜好做适当的调整，把川味卤菜融入当地的口味这个完全能办到。

李红健马上动身到重庆学习。事实果然如此，杨伟针对不同地域的学员有不同的配方。刚学习了一周后，李红健就想到要走，师傅没多说，让他亲自动手做一锅卤菜。李红健自信满满，当他把做好的卤菜让师傅和其他学员品尝时，他发现了差距。自己做出的卤菜无论是味道还是色泽都跟师傅做的大相径庭。他明白了师傅的良苦用心，自己掌握的只是皮毛，离自己单独经营还差很远。李红健决定再认真学习，直到把所有的流程烂熟于胸。

经过一个月的学习后，李红健回了家。他本想在姐姐所在的市场摆摊，但考虑到这里摊位较多，所以他去了城西一家市场，这里位置要偏一点，是新开发区，但市场内的熟食摊只有两家，他暗中观察了两家的生意都不错。最后决定在这里摆摊。

做准备到开业只用了一周的时间，为了迅速打开市场，李红健听从师傅的建议提前印制了宣传单，提前两天在市场内散发。开业的当天，凡是买卤菜的顾客都可得到免费赠送的花生米、卤藕片、海带丝等素菜。当天准备的卤菜有十多个品种，是当地人喜爱的猪头肉、猪耳朵、卤鸡、卤鸭等。禾香颐卤菜跟当地的传统卤菜一比，香味浓郁，味道鲜美，当天顺利销售850多元。

城西片区除了新建的商品房多，县城郊区的拆迁还房也大多在城西。郊区的农民住上了新房子，心里高兴，都是土生土长的乡里乡亲，这家那家亲连亲戚连戚，搬新房时都要摆酒，酒席上缺不了鸡鸭鱼肉。李红健瞅准这一商机，出面联系了几家饭店的老板，把卤制的鸡鸭送去品尝。几家饭店以前都有固定的采购渠道，这几家的供货商时间一长，偷工减料，送去的鸡鸭不是味道不好，就是颜色不好看，有次一家送去的鸭子还有馊味，直到摆上桌客人吃了才发现，害得饭店老板差点没收到酒席钱，反复道歉主动减钱才作罢。几家的店老板品尝了李红健的卤菜后，认为他的熟食味道鲜美，色泽自然，就决定试下他的鸡鸭。哪知在酒席上推出后，好评如潮，不但承办酒席的客人满意，吃酒席的人也给了高度的评价。有再办酒席的客人，指名道姓都要他的鸡鸭。

李红健在市场附近租了个近50平米的门面，隔成两间，前面加工，后面住人。李红健4点起床准备，上午就开始营业。爱人送完孩子上学也到摊前帮忙。遇到有酒席的订单，俩人晚上抽时间做好原材料的生加工，一早卤制，确保送去的鸡鸭新鲜营养。送去饭店的鸡鸭每只有10元钱利润，一个酒席一般有20-30只的用量。有时一天凑巧有二三起酒席，利润会翻倍，上到千元也不难。

姐姐看到他的生意火爆，在高兴的同时，也打起了卤菜生意的主意。她想在自己的摊位前摆摊卖卤菜，直接从李红健这里拿货。但苦于人手不够，加工量不能满足两个摊位和酒店的销售。姐姐马上请了一个机灵的小姑娘来照看铺子，让丈夫腾出手帮李红健。早上做好卤菜后，姐夫用自家的面包车拉到自己所在的菜市场销售。在市场里经营多年，人缘极好的姐姐很快就打开销路，销售的品种从原来的几个增加到30多个，特别是手撕鸡深受年轻顾客的欢迎。

下一步李红健打算把乡下的父母接来照看市场的摊位，他到步行街去租门店经营。但目前条件还不成熟，一是门面租金和转让费高，自己的资金不够，二是开店经营的很多技巧还没彻底掌握。他想等各方面的条件都成熟了，再跨出这一步。我们祝愿他在新的一年心想事成！

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“禾香颐”卤菜技术可学习卤菜、凉菜等十二个系列产品。学会可根据当地饮食习惯做任意品种。卤菜技术转让费用：2800元。学习提味香料技术：800元。免费跟店实习，食宿自理。项目接受《创业》监督。

摆地摊的技巧范文3

摆地摊+开网店，只为省钱，这个道理人人都懂。“草根得不能再草根”的创业者，最缺的是钱，最怕的是经营风险，为把风险降到最低，“能省则省”成了口头禅，不辞辛苦成了行动准则。华人首富李嘉诚回忆早年创业经历时曾说，因为体会到赚钱不容易、生活的艰辛，每天总是第一个到公司，最后一个离开，别人工作8小时，他就工作16小时；台湾“经营之神”王永庆在创业初期曾遭遇困境，日子过得极为拮据，以至于看起来“像只瘦鹅”，“饿到什么都能吃”。从这个角度来看，今天的草根创业者“两手并举”的做法跟李、王当初并没有本质的不同。

地摊+网店=梦想的起点

两年前，一个叫小雯的女孩揣着创业梦来到南昌。当时她跟男朋友每月全部固定收入只有700元，除去房租、水电费，吃饭成了头等大事。为了赚钱，小雯在天气好的时候，到十几里外的市场进上百十元的钥匙扣、手机挂件，拿到地摊上去卖。卖完了，再拿着百十元去进货；最怕的是卖不出去，这不仅意味着一天没有收入，更意味着今天可能连最便宜的蔬菜都吃不上。

慢慢地，靠“几乎每两三天一趟去市场”进货，小雯攒下几千块钱。这点钱也要搞投资，除了网店也别无他路。于是她就在网上卖起了服装。没有资金，只能进少量的服装；没有照相机，只好找朋友借。相机质量不高，照出来的***像模糊，没有生意，小雯抽时间继续摆摊贴补。现在她还记得自己的第一笔网上交易：除去衣服的成本和赠品，还倒贴了2块钱平邮，总共贴进去6块钱。然而毕竟有了交易，她激动得落了泪。

这单生意最大的收获，是给了小雯启发——地摊和网店其实可以联合起来，扬长补短，实现利润最大化。从那时起，她开始总结地摊货和网货之间的各种“联系”：甲款服装在地摊上卖得不错，就在网店中试着销售；乙款小饰品网店销量涨了，也尝试拿到地摊上去卖。网店的一些滞销货，在地摊上低价处理；地摊上卖不出去的小物件，干脆作为赠品、搭货跟网货一起“打包销售”。最主要的是，要“在地摊上推销网店，在网店里指定地摊——可以请客户免费去试”。再比如不同产品之间的配比，像围巾和手套，网上销售一般是围巾好于手套，地摊上则刚好相反。经过实践，小雯总结出网上7∶3，地摊4∶6的销售策略，促使网上和地摊都能取得盈利。再比如袜子，在网上，越是奇形怪状的越好卖，价格较高，利润也大；而在地摊上，买的人相对“中规中矩”，只求产品结实而价格低廉。小雯就把网上销售的产品定位在“百变百搭”，而地摊上则打着“最结实、最便宜”的招牌销售……经过一番“双手互搏”式的销售技巧，地摊和网店的生意都逐渐好起来，到2011年下半年，小雯在月末盘点时惊喜地发现：综合收入竟然超过了1万元！

摆地摊的技巧范文4

问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？

答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能。在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。

问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点？

答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油`、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是倍受现代人推崇的绿色健康环保产品。

问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样？

答：经营方式多种多样，开始的时候可采用了摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法。一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销；三是在发展团购，饭店、洒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域，开展招商业务。

问：摆地摊销售需要什么技巧？

答：不需要什么技巧，最好能演示。在各个市场与人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就。还可以到各个住宅小区大门口，摆摊宣传及零售，只要与物业管理处商量一下，给他们点费用就可以设摊了，然后再按演示去做就行了。在试验时肯定就会有人过来看了，这时你要说了：“洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。”

问：经销“万洁布”有哪些产品方案及后续支持？

答：为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”，感受成功。我们精心制定了优惠的产品措施：拿一箱货就可以成为产品经销商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片万洁布；拿六箱货（单价4元/包）就可以成为区域；不收任何费及保证金；每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，也就是说在一个区域内只能是有一家经销商。另外公司对于刚刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大卖家谈判时遇到困难，可由我们公司的专业的业务员去谈。我们的原则是：让投资者以最小的投入获得最大的利益。

和谢利***总经理通过电话之后，张运峰计划了一下，便开始进货一箱来试销。刚开始，张运峰每天都会抽些时间去摆摊，后来在有时间的同时，他就去把产品推进餐厅、饭店、超市，没想到市场并不难打开。很快，舒雅万洁布在宿迁市迅速成为热销产品。同样，张运峰采用了谢经理成功的经营方式，一步一步开始作大，现在已经成了区域。接下来张运峰的目标是把万洁布推进到宿迁市的每个家庭里，把这个产品做大做好。他相信别人能做到的他也可以。成功走出创业第一步的张运峰感谢“舒雅美式万洁布”为他打开了财富的大门，他也希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来好运。

特别提示：

公司郑重承诺产品如有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄岐嘉洲花园1号

电话：0757-81137178

摆地摊的技巧范文5

1、街边的地摊生态

地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里，面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过在这里需要提醒的是，地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那就真的是人生的悲哀了。

小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月，大学毕业后，她们一直没有找到合适的工作，摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。

“总不能一直在家里玩儿，叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货，到晚上，天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的，好的位置早被别人占了，而在摆摊界有一个不成文的规定，除非摊主不做，就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地”。

刚开始摆摊时，两个女孩子什么都不懂，还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说，因为摊位的事情打起来的不在少数。

好的摊位意味着更多的人流和关注度，可谓地利优势，也难怪争抢地如此激烈了。

练摊江湖“帮派”横行

那些摊龄长的，早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了结成的“帮派”；也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之，有了帮派，就方便很多。

他们是意外发生时的救援兵，有人抢摊位了，有人闹事了，人多力量大，可以互相照应。他们是赚钱时的后援团，卖东西的时候可以互通有无，事半功倍。顾客要是没看上自家的东西，还可以推荐给帮派其他人，总之有钱大家赚。

最近几年流行“抱团”这个词，其实在各个行业都有抱团一说，别看摆地摊是最低级的生意，可是“麻雀虽小，五脏俱全”。

地摊的消费人群

任何生意，不论大小，都需要找准自己的目标客户群，定位好目标客户，你才能知道，你的产品是否符合他们的需求，摆地摊也不例外，我们首先也要搞清楚地摊的目标客户是哪些人。我们不妨自问，都是什么人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买？

其实从人性的角度来思索，你会发现这样的两种人是地摊货的重要客户。一类是：***便宜的人，也可以说是会过日子的人，他们不会过分追求所谓的名牌效应，对他们来说，实用便宜就是王道。因为地摊上的物品比商场便宜许多，所以她会专门跑到地摊上买，她知道质量会差点，但她更看重性价比，一双袜子再好恐怕也穿不过便宜的两双、三双。这类人群大多以中老年人和一部分女孩子为主，她们大多对价格太过计较，经常会砍价砍到你吐血。第二类人：***方便。顺道顺手的在地摊上买自己需要或喜欢的东西，这种人也不是为了***便宜也不是很在乎质量好坏，可能是没时间也觉得没必要专门去超市里买个小东西。这部分人群买东西一般直爽不太计较价格。

上面这两类人群，男女老少皆有。那么针对这两类购买目的的人群，我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的。但是，不是所有的地摊货都一定要比门店里便宜，记住一点，“大部分消费者都是犯贱的”！一模一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为“一分钱一分货”。他首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者典型的从众心理。

另外要提到的一点，就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了。因为摆地摊的质量再好，人家都会把你的货当成地摊货；门店里质量再差，人家都会认为那个肯定比地摊好。产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖。

2、地摊货的种类

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。

其中个人用品中成年女性和男性有：

头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋。

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳、卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉，建议卖耳钉不卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点。

手链、脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的。

戒指：卖装饰的就可以了，没必要卖925银的，要卖925银的就专卖925银的。

手表：批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。

袜子、鞋垫拖鞋、包包：一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样。

个人护理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

打火机：品种很多，可以专卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦，地摊上如果卖大化妆物件是不好卖的。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格就进几元的，然后根据消费人群选款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：主要针对冬季，款式也很多。

手套：手套的面料很多，价格差异大。

袖套：比较低价位的产品，不适合专卖，搭配卖，保证批发价在2元内。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看，其中唇膏、宝宝霜只能冬天卖，指甲油是夏天卖的。

手机挂件：品种也很多，款式更新也快，要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的。因为使用的目的就是为了好看。此外，还有内存卡、充电宝、手机膜、手机壳等都可以单独卖或是搭配卖。

扇子：夏天的扇子根据不同人群选择款式，通常越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：有个摆地摊的专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。

围巾、丝巾：可以在冬天单卖，品种很多，价格差距也很大。丝巾进价控制在3到5元内，围巾的价格要贵点，但也不要超过8元。

内裤、文胸：尽量不要摆摊卖，因为很少有女人敢在地摊上买这类物件。

家庭用品类：厨房里的各种大小勺子不锈钢的、塑料的，各种厨房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有小件商品，大件就尽量不要卖；卫生间里面的小件东西也很多，比如清洁刷、隔臭器等；卧室里用的樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的。但是厨房用品都是可以单卖的。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但有的系列不能卖，比如饰品不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列是完全可以卖处理品的。

新奇特商品：新玩意儿、新产品，市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，这类产品最难找货源。这些东西利润比较高，因没有普及，价格不透明。不过得注意两点，一个是货源要找好，还有最关键的是需要你宣传着卖，因为人家没见过，你得介绍它的功能。

中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人，质量先不要说，东西首先得便宜。

学生地摊商品：儿童用品一般都是大人领着孩子买，儿童用品主要包括各种玩具，这个可以单卖，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面不要进太便宜的也不能太贵的，保证中等价位，款式一定要小孩喜欢的，因为现在家长对孩子都比较溺爱，小孩想要就必须得买。

小学生和中学生，这部分人群一般都自己***买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱会马上离开，―般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点，有个错误的观念要纠正一下，大家都觉得“大学生都追求时尚个性，要卖好一点的，卖太差，大学生不会买”，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是“打肿脸充胖子”；他会偷偷在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面是不会计较贵贱的。大学生会在地摊上买一个1元钱的耳环，但是不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服。

3、摆地摊技巧

摆摊进货途径

1、做别人的，上家必须是一手货源，这样你赚的会多点。

2、找批发商合作，这样货源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。

3、从网上进货，如到阿里巴巴进货，尽量找企业认证通过的公司合作。

4、去当地科技市场之类的批发点进货，这要看你的货量大小，是否长期合作，砍价的本事。

新手网上进货注意事项

在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里巴巴上进到质量好的货。

第一步：“望”，就是多看，看什么，看***片。以服装为例，当你看中一款产品时，首先要看***片。看***片不能只看模特***，要看产品实拍***。一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，实物***与模特***还是有明显差距的。

第二步：“闻”，就是横向、纵向多了解。纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍***多不多；再看看他家有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说得很清楚；还可以看看他家有没有公司网站或是写博客什么的，从侧面去了解这个供应商。这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。

横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“xxx连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍***是不是拍得更好，信息是不是更丰富等等。

第三步：“问”。完成了上面两步，对象应该比较明确了，现在就进入重要的一环――“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道，精梳棉啊、丝光棉啊等等很多，工艺里边，印花、烫花、亮片等这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：

1、问是否纯棉，克重多少（一般在120克―220克这间，克重越高越好，当然价格也更高）。

2、问清楚***案的做法（印花和烫画都是比较便宜的），不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗人，那么也有个聊天记录做参考。

在这里特别提醒下，要牢记：一分钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。

第四步：“切”，就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意：

1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家是肯定不乐意的。

2、一定要使用支付宝中介担保交易，如果这家不支持就另找别家。

3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次好的话，以后可以长期合作。

摆摊装备

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

练摊支招

十元以内最行销：大多数人逛夜市就是***个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，十来块钱的小玩意儿最好卖。

商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，且种类多让自己也容易无暇顾及。

进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。

夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。

夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，自备方便面、馒头、鸡蛋等，别忘了出家门时拎一壶水。

真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主要小心检查他们递过来的大票。

把握好摆摊时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为17：00-22：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气：夜市练摊保暖要下大力气：夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。

商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。

找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。

找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。

练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛，商品就不至于被顺手牵羊。

和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了，以后换个零钱呀，上个厕所呀，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会提前告知你的。

不可摆摊时

俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办？

练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针，搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。

据摆过摊的人表示，有些地方城管是收摊位费的，只要觉得不高，交些钱，觉得也是个不错的方法。

附：全国小商品进货地点：

北京：北京天意，地址：阜成门外大街。百荣二期小商品城，丹陛华小商品商城，还有地安门附近的天意小商品城。

上海：上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场、上海光彩小商品批发市场、黄浦区城隍庙福源小商品批发市场、砖桥贸易城小商品批发市场、上海福佑门小商品批发市场、上海悦园小商品批发市场、江湾轻纺市场。

广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。

兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。

美博城，在广园西路，主要做美容小商品、仪器和包材等。

夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材、香精和化工原料。

万菱广场。地址：广东省广州市***南路39号。

深圳：深圳信达小商品批发市场、深圳赛格电子市场、深圳龙岗义乌小商品批发城。

天津：天津大胡同批发市场。

重庆：重庆朝天门批发市场、新重庆国际小商品批发中心。

哈尔滨：哈尔滨中央大街。

辽宁：丹东宝山批发市场、中国西柳服装城（辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心）。

济南：济南西市场、 济南洛口服装城、济南洛口鞋城。

淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。

石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场、中国南三条小商品城、正定国际小商品城。

郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。

合肥：白马服装城、城隍庙批发市场。

武汉：汉正街。

浙江：海宁中国皮革城、义乌国际商贸城、毛线市场（平阳县湖滨路和平瑞路交界处）。

瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。

中国商务礼品基地。在浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。

义乌福田服装商品市场（简称福田市场），地址：福田区福华路99号。

杭州：杭州四季青服装市场、杭州市汽车东站小商品批发市场、杭州环北小商品市场。

温州：中国低压电器之都（清柳市）、中国泵阀之乡（温州瓯北）、中国钮扣之都（温州桥头）。

苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场、苏州钱万里小商品、相城区仲翔小商品市场。

无锡：无锡招商城或者红梅市场。

扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城。

广西：玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。

摆地摊的技巧范文6

禾香颐特色熟食是在川味卤菜的基础上，融合多家熟华，融会贯通，而形成的独特的熟食技术。独具一格的制作方法，充分保证熟食自然醇和的香味，食用时清香扑鼻，入口后鲜香无比，吃完后回味无穷，唇齿留香。多吃没有油腻感，越吃越有味。

禾香颐熟食在制作时添加了多种中草药材精心调制，有补血益气、健脾开胃之功效，且食性温和甘润，久吃不上火。

销售方式可灵活多变。可摆摊可开店，不限人手，不限场地，小投资即可经营。

二、禾香颐熟食都有哪些特色品种？

禾香颐熟食包括五香系列、本味干调系列、口水鸡手撕青椒鸡棒棒鸡白切鸡系列、口水兔烤兔系列、红卤系列、香酥鸭烤鸭系列、红烧系列火爆肥肠、卤排骨系列、泡椒风味系列、凉拌菜及最新独创的新技术等十二个系列。有鸡翅尖、鸡脚、鸡翅、鸭翅、牛肉、猪头肉、猪耳朵等30多个热销的荤菜菜品，还别具风味的凉拌海白菜、海带丝、鸡菇、豆干、炒豆干、卤藕、卤花生、豆皮、豆腐丝等素菜；学会以上技术可做任意品种，可根据当地饮食习惯选择经营品种。开店利润35%左右；摆摊利润60%左右。

三、卤菜所需原材料当地有卖吗？

卤菜全国流行，所需要的原材料一般当地就能买到。一般的县城都有从生货批发的商人，你只需多用心对比几家，找到质量价格人品都不错的商家，订立长期供货的协议，对方就会送货上门。其他所需的制作工具、香料、配料在镇上就能买到。如果当地有些配料买不到，我可以代为购买，或提供销售地址和电话，绝无虚假。

四、卤制工艺复杂吗？没有餐饮基础能学会吗？

卤制工艺并不复杂，首先生货处理（清洗）、初加工、卤制、销售。程序是固定的，掌握了方法后，再多练习巩固熟练，达到快速准确。

没有餐饮基础不要紧，只要你有小学二年级文化，勤学肯干，善于提问和思考，愿意动手操作，完全掌握技术没有半点问题。

五、有几种经营方式？

经营形式多种多样，根据你的实际情况来做合理的选择。可采用流动摊位或者定点摊位，也可开熟食店，还可以在超市设一专柜销售，专门为酒店熟食店配货也是一种销售方法。

六、投资大概需要多少？

1、摆摊经营投资不大，一般3000元左右就能搞定。流动摊车（600—800元左右），如果用自家的三轮车改装更便宜。制作工具、销售工具各一套，大约700元，冰柜一个（可买二手的，几百元即可）。其它香料、配料500元左右。进货的活动资金几百元即可。摆摊当天进货当天销售，资金回笼快。

2、开店经营，则要算一下店面的转让费、租金和店面装修费用，投资在2万以上不等了。建议刚开始创业的读者从小做起，尽可能减少店面投资，等技术熟练，机会成熟了以后再开店，这样压力要少很多。

七、学习技术需要多长时间？

技术必须跟店学习才能掌握，一般学习10-20天左右。学习时采用理论加实践的方法，尽量让学员多动手操作，熟悉各种制作程序，不懂就问，直到弄清楚搞明，考核合格后再离开。

对于门面选址、装修、销售等技巧，我会毫无保留传授，保证学员少走弯路，快速赢利。

八、核心技术传授吗？

我的卤菜配方完全能制作出色香味美的熟食，不保留核心技术。但本人潜心研制的提香新技术，本不对外传授，考虑到同是创业者的不易，为了保证学员减少成本增加利润，特对《创业》学员传授，只象征性收取转让费600元。

九、学习技术怎样收费？

技术培训费2800元。欢迎大家先到实地品尝、考察，满意后再学习。为了保证你的资金安全，你也可以先把学费打到《创业》杂志社。

最后，我要着重强调两点：一、创业不容易，学习技术千万不能走马观花，点到为止，一定要多看多问多动手，这样才能掌握制作全过程，这样才不会出现跟着师傅啥都会，***操作不知从何时下手的情况；二、经营遇到困难，请及时联系，我会尽全力帮助，不要轻易放弃，坚持就是胜利！

杨伟信守承诺，对学员真诚相待，长期接受《创业》杂志监督。