开户外用品店如何赚钱?

开户外用品店如何赚钱?

开户外用品店如何赚钱?

想必大家都会问，开户外用品店是否赚钱?其实，这个问题的回答，我觉得应该是因人而异吧!以下是收集整理的开户外用品店如何赚钱?一起来看看吧，希望能够帮助到你！

开户外用品店赚钱吗?大学生张大智因酷爱旅行，经常购买户外用品，后来他看准了户外用品店的商机，白手起家开了一家户外用品店，现在注册成立了自己的户外运动公司，推开了创业之门。路游成立时间不久，但在武汉高校的驴友圈里小有名气，已攒下8000余名粉丝。下面，我们一起看看他的创业故事吧!

开户外用品店赚钱吗?从失败中“赚”回创业方向

张大智是武汉纺织学院2011届学生。出生于1991年的他身上有着典型的“90后”特征：热情、大胆、爱创新。

成立路游户外运动公司前，张大智已经有过几次创业体验。他是靠助学贷款上的大学，从上大一开始，他就没向家里要过一分钱生活费，而是开始自力更生：做过促销，卖过吉祥物、手机、自行车、***，还做过旅游代理、教育培训代理等。

这些勤工俭学的经历为张大智攒下了丰富的销售经验，也在他心里埋下了创业的种子。

大一下学期，张大智决定将创业的梦想付诸实践。他和几个同学一起合伙做彩泥画和工艺品，但因为产品不够精致完美，市场定位亦不明晰，人生中的第一次创业以失败告终。

这也是张大智自创业以来做过的唯一一桩“赔本买卖”，“虽然连本钱都亏掉了，不过我也不是没有收获，起码我赚回了宝贵的从商经验，懂得市场需求点才是创业的方向。所以这笔‘学费’还是超值的。”

创业之门一旦打开，张大智就再也停不下脚步。大二上学期，他看到同学们周末喜欢骑自行车出游，于是抓住商机，在学校里开起了租车行，“每逢毕业季，校园里有大量二手自行车出售，我用低价买回来，然后修理好再租出去，价格便宜又方便，租车行一开张，生意就很红火。”

开户外用品店赚钱吗?　5个小伙伴开户外运动公司

大二下学期，热爱旅游的张大智又玩起了跨界，他担任制片人拍过一部校园微电影，为了拍那部片子，他辗转多个城市。就是在旅途中，商业嗅觉敏锐的张大智感觉到，户外运动及相关衍生用品市场是一块“大蛋糕”，虽然竞争激烈，但如果错位经营，专门为在校大学生提供户外运动用品及相关服务，应该能从红海中“杀”出一片蓝海。

恰在此时，张大智的好友，在武汉理工大学华夏学院读书的刘玉和也和他聊起一次旅游时的经历：2013年3月，刘玉和随旅游团到江西武功山旅行，那里景色秀美但山路非常险峻，一些女生害怕得不敢走，这一情景让他印象深刻。

两人越聊越起劲，当即拍板创办一家户外运动公司。两人的朋友许鹏飞、陈浩和兰楚鹏又先后加入。经过一系列准备工作，2013年7月5日，他们成功注册了武汉路游户外运动公司，张大智担任公司法人。公司的3万元注册资金和5万元购买设施的启动资金，都是几个小伙伴勤工俭学攒下来的。

虽然有过创业经历，但真正用商业化手段运营公司，对张大智来说，还需要摸着石头过河。

彼时，做校园户外运动产品的公司并非只有路游一家。如何才能闯出一条生路?

开户外用品店赚钱吗?一站式服务闯出大市场

为了让大学生们了解并接受路游?张大智也颇费了一番心思，“我在各个高校招收兼职业务员，帮我们进行校内宣传推广，通过原创的个性宣传单、海报，让大学生们留下深刻印象。此外，我们还上到个校园网的贴吧、论坛、QQ群进行宣传。同时，我们和各个学校的学生组织、班级合作，为其集体出游提供一站式服务，如设计不同主题的集体游，为他们提前买保险、团购门票、准备烧烤工具及新鲜食材、露营装备、提供桌游、音响娱乐设施等等。”

经过一系列推广和贴心的保姆式服务，路游在武汉各大高校迅速打响了口碑，“我们每隔一段时间就组织旅游爱好者们开展户外露营活动，至今已为近40所学校的8000余名学子提供服务。而且，我们在组织活动的同时，还能推动线下的户外用品销售。”张大智说。

有了可观的顾客群，就意味着可持续性的商业模式。户外运动毕竟不是刚需，产品销售也分淡旺季，如何能有效地利用起手头的客户资源，张大智又将眼光瞄准了餐饮，2013年下半年，他又开起了一家驴友主题餐厅——纺大饭店，至今运营很好。

随着公司业务的发展，张大智有了更大的“野心”，“现在，公司的股东只有我、陈浩和刘玉和，还有两个小伙伴离开了。我们眼下正着手融资50万，未来将业务重点从线下转移到线上，打造一个户外运动销售用品平台”。

小本创业涨收入，户外用品店两年回本

户外用品越来越受欢迎了，现在的户外用品都很专职，在设计上大多都考虑到大家在户外遇到的一些环境问题，所以在户外使用是很方便的。那么我们女性创业朋友可以看看张女士是怎样开好户外用品店的。

选址和定位，开店的第一步

张女士在选择店铺地点时颇下了一番功夫，一开始，她就把店址定在了皇姑区，张女士说：“我也知道青年大街上有不少的户外用品店，但是我刚刚起步，没办法和成熟店面相抗衡，所以我退而求其次，选择租金相对便宜的地点开店。”最初，张女士看好了皇姑区的五一商店附近，因为她觉得该地点的社区相对集中，但是由于租金相对高昂，最终她将小店开在了宁山东路附近，这里租金便宜，社区也相对成熟。

张女士告诉记者，她对小店的'定位就是销售生活户外用品。何为“生活户外”？张女士说：“现在的户外用品已经不单单是专职人士参加户外运动时才穿的了，更多的老百姓也开始慢慢认可了，因为这些衣服都富含着许多科技元素，像防水、防紫外线和快干等，价位还相对便宜，款式也不错，越来越多的普通人开始喜欢了。”

所以，选择社区商圈，卖生活户外用品，这就是张女士的经营思路。

服装随缺随补，鞋上货最贵

在张女士的小店里，仅仅20平方米的地方竟然摆下了5大类上百个品种的物品，包括鞋、衣裤、包、帽子等。这么多种的服饰，上货也是一个大问题。张女士说：“服装类的货品我都是从周围城市上货，去几次之后建立好了信任关系，就不用来回跑了，直接打电话就能拿货。因为近的原因，我可以随着缺货随时补，款式什么的也可以随时把握，很方便。”但是张女士告诉记者，有关于鞋的进货就比较麻烦了。因为鞋一般都是从福建地区上货，路程比较远，而且鞋这种东西上货要一起上齐所有的码数，女鞋35-39码，男鞋39-44码都要上齐，而且像女鞋的36码、37码、38码这几个受众人群相对多的码数还要多进几双，男鞋也是如此。所以，张女士每一次上鞋就要上1万-2万元的货，这也是张女士所有小店上货货品中最贵的一种。

经营策略

货品上架要打好提前量

“卖货和买货不一样，老百姓去店里看到的都是已经上架的服饰，事实上，从选款式到进货是一个很漫长的过程，一定要打好提前量。”张女士说。

张女士还介绍说，户外用品这种东西科技更新比较快，一定要多看看国际大牌的流行趋势，再选择适合商圈销售的款式进行进货，进货时要预留出从选货到订货再到发货这段时间，基本上都要早一个季度上架，才可以供上卖。

赠送小礼品增加亲和力

为了迅速将自己的小店打出名号，张女士想了一个办法，只要进店的顾客就赠送小礼物，如果购买商品还会按照不同分档赠送不同档次的小礼物，“像什么小药盒、太阳能手电、野外救生卡我都赠送过。虽然礼物不是很贵，但是却大大加深了我与顾客之间的亲和力，互动很好。”

特价商品回馈吸引顾客

为了吸引顾客，张女士还会经常进行特价销售大回馈，张女士说：“一些商品都是按进价销售，我确实不获利，但是从另一方面考虑，不仅积攒了人气，还卖出了货，回笼了资金，我又可以上新款了，也算一举两得吧。社区型商圈的特点就是回头客多，老客户可以带新客户来购买，所以，不定期举办回馈活动，是很有效果的促销手段。”

利润估算

户外用品店两年回本

那么张女士的小店到底挣不获利呢？投资的资金几年能回本呢？记者为张女士算了一笔账，二○○九年开业时她投资了8万元（包括一年房租），此外，水电、人工等费用平均每月需要1000元，一年是1.2万元，也就是说张女士第一年的投资为8万元+1.2万元=9.2万元左右，按照一年357天（刨去过年8天停业）计算，张女士每天的费用在250元左右。

张女士介绍说，虽然每天250元的费用看似不多，但也是个必须支出。而且，前期铺的5万元货品不是一年能卖出去的，随时进货随时出货，按这样发展下去，到二○一一年底就可以回本了。也就是说，张女士的小店投资二年后可以完全回本。

风险提示

要谨慎进货防换季积压

记者连续走访了几家与张女士的小店类似的店铺，发现经营服饰店最怕的就是货品积压。因为服装与其他东西不同的是它有款式的更新，基本上每一季都会有新的款式，卖不出去就只好积压下来。卖不出去的货品如果低于进价出售，日积月累，亏的也不是一个小数目，所以经营服饰店，货品积压是一项重要资金占用，存在一定的风险性，所以需要谨慎进货，以防换季时过多积压。

张女士也有自己的防止过多积压货品的小窍门。她告诉记者，刚开始开店的时候，因为不知道周围的消费人群到底是什么样的年龄层次，所以进货时就进了许多品种，基本上涵盖了各个年龄段。慢慢地在销售过程中，她发现有一些卖得快，另一些就卖不动，几次下来，张女士就知道了自己小店的消费人群的年龄定位，以后上货就会只进这部分的货，虽然也有积压，但却是极小的一部分，避免了许多损失。“上货不能看啥好就上，必须得看周围的购买力，什么好卖、什么不好卖心里都要有数，不能盲目上货，造成亏损。”