市场bd

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深说明作文 圳市XX科技有限公司文件

社区电商运营及市场团队奖励管理办法

一、激励目的

为确保2019年4月份公司的经营目标有效完成，促进公司社区生活平台的快速

发展和提高运营和BD团队的工作积极性，加强公司激励规划和管理，也为团队成员

分享运营劳动成果，特制定本奖励制度。

二、适用范围

本制度仅适用于运营团队和BD团队，不包含副总监级别以上人员。

三、经营目标

细项经营目标

运营目标

1、4月份独立用户量达到2万；

2、日活跃1000（4月份最后一周日均）；

3、日交易100单（4月份最后一周日均）；

4、日交易额金额1000（4月份最后一周日均）。

市场目标

1、20个商户接入供应链深度合作；

2、品牌合作30家（有独家优惠）；

3、优惠商户200家（线上有独家优惠信息）。

目标说明：

1、经营目标分运营目标和市场目标，其中运营目标4项，包含独立用户量、日

活跃、日交易量及交易金额，市场目标3项，包含供应链合作、品牌特惠和优惠商户；

2、目标中的“最后一周日均”是指2019年4月24日至4月30日七天的平均值；

3、经营目标中的“供应链深度合作”，是指在2019年4月份不限制任何行业的

商户至少发起一单的采购需求，即以收到商户的采购预付款作为供应链深度合作的判

断标准；

4、经营目标中的“品牌合作”，是指2019年4月份接入有一定本地知名度的品

牌商家，即定义为接入上市或集团公司在本地的直营品牌、本地连锁品牌或已经本地

人广泛认可的商家等；

5、经营目标中的“特惠商户”，是指接入商家所提供的优惠信息与其的线下优惠

折扣相比具有独特性。

四、奖励规则

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本奖励规则包含运营目标奖励及市场目标奖励，细则如下：

1、运营目标达标奖励包

奖励规则

对象奖励额度必要条件

全员

10000元人民币

运营目标完成率≥100%

6000元人民币

80%≤运营目标完成率＜100%

说明：

1）本经营达标奖励包的激励对象包含运营团队和市场BD团队，奖励额度为独立

项并不作累计叠加；

2）必要条件中的“运营目标完成率”，是指四项运营目标中任意一项运营目标完

成率均不可低于完成率的达标要求；

3）本奖励达标后，由部门负责人按照各团队成员工作达成率及工作效率完成情

况开展运营团队及市场BD团队的最终奖励分配；

4）对本激励周期内，有存在员工调岗、异动或远程支撑的情况，由部门负责人

在经营目标达标后按该员工的贡献销售礼仪培训 度给予一人头像 定额度的奖金分配。

2、市场目标达标奖励

奖励规则：

对象奖励额度必要条件

市场BD

每接入一家供应链合作奖励300元每人至少接入10家（含）

每接入一家品牌合作奖励100元每人至少接入15家（含）

每接入一家优惠商户奖励50元每人至少接入100家（含）

说明：

1）市场目标达标奖励仅面向市场BD团队，同时每人单独核算；

2）供应链合作、品牌合作及优惠商户合作的奖励均单独核算，即每项奖励是否

达到必要条件并不影响其他项目的核算；

3）在各奖励项无法达到必要条件的最低要求，则每接入一家合作按30元给予奖

励核算。

五、奖励核算周期

完整的2019年4月份即为奖励核算周期，经核算达标的次月与工资一起兑现，

核算周期说明如下：

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类目说明

核算对象运营团队、BD团队。

核算日期次月1-7日（遇法定假期顺延）。

目标核算

运营目标及市场目标：由部英雄联盟fps低 门负责人及产品研发部门提取后台经营数据或以

收款凭证作为核算依据；

奖励兑现

该月度结束的次月与工资一起兑现，其中部分奖励兑现过程时间管理培训 需按国家规定扣

除一定个税。

六、奖金核算流程

类目细项责任部门/责任人完成时间

目标下达

运营目标运营/BD/总经办2019年4月初

市场目标运营/BD/总经办2019年4月初

核算

运营梦见家人被杀 目标达标奖励部门负责人/产品研发部门

次月5日前由产品研发部门

向运营部门提供的具体数

据

市场目标达标奖励部门负责人/产品研发部门

次月5日前由产品研发部门

向运营部门提供的具体数

据

奖金确认

实际奖金额度部门负责人

次月8日前由部门负责人向

各团队成员传达奖励额度

核算结果。

奖金确认运营团队/BD团队

次月10日前团队成员确认双十协定的主要内容

奖金无误。

审核奖金结果审核项目负责人/总经办次月12日前

发放奖金发放财务部工资发放日

七、制度实施、解释及修订

1、本奖励制度于2019年4月1日至2019年4月30日执行，最终解释权归总经

办；

2、根据实施基准利率 及实际的经营情况，总经办可结合实际情况对本制度的相关内容进

行修订；

3、本制度为公司机密管理制度，只允许部门内部阅读，未经公司书面授权，严

禁以任何方式向公司以外的任何机构或个人传播。

审核人：批准：抄送部门：

总办/运营部门/市场部门/财务部