木地板价格

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木地板行业分析报告及未来五

至十年行业发展报告

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目录

序言..........................................................................................................................................................................4

一、木地板业数据预测与分析.......................................................................................................................4

(一)、木地板业时间序列预测与分析..................................................................................................4

(二)、木地板业时间曲线预测模型分析...........................................................................................5

(三)、木地板行业差分方程预测模型分析.........................................................................................6

(四)、未来5-10年木地板业预测结论...............................................................................................6

二、2023-2028年木地板业市场运行趋势及存在问题分析................................................................7

(一)、2023-2028年木地板业市场运行动态分析...........................................................................7

(二)、现阶段木地板业存在的问题.......................................................................................................8

(三)、现阶段木地板业存在的问题.......................................................................................................8

(四)、规范木地板业的发展.................................................................................................................10

三、木地板企业战略目标.............................................................................................................................10

四、2023-2028年木地板行业企业市场突围战略分析......................................................................11

(一)、在木地板行业树立“战略突破”理念.......................................................................................11

(二)、确定木地板行业市场定位、产品定位和品牌定位..........................................................11

1、市场定位....................................................................................................................................11

2、产品定位....................................................................................................................................12

3、品牌定位....................................................................................................................................13

(三)、创新寻求突破...............................................................................................................................14

1、基于消费升级的科技创新模式...........................................................................................14

2、创新推动木地板行业更高质量发展.................................................................................15

3、尝试业态创新和品牌创新....................................................................................................16

4、自主创新+品牌........................................................................................................................16

(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................18

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具........................................18

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................................18

3、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................18

五、木地板行业财务状况分析....................................................................................................................19

(一)、木地板行业近三年财务数据及指标分析.............................................................................19

(二)、现金流对木地板业的影响........................................................................................................21

六、木地板行业企业转型思考（2023-2028）.....................................................................................21

(一)、木地板业的内生延伸——选择与定位.................................................................................21

(二)、木地板跨行业转型延伸.............................................................................................................22

(三)、木地板企业资本计划分析........................................................................................................22

(四)、木地板业的融资问题.................................................................................................................23

(五)、加强木地板行业人才引进，优化人才结构........................................................................23

七、木地板行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析.......................................................................24

(一)、木地板企业盈利模式运作的关键..........................................................................................24

1、”专业化能力“对木地板行业的重要性..............................................................................24

(二)、怎样培养木地板行业的业务能力..........................................................................................24

八、木地板行业企业差异化突破战略...........................................................................灌肠的方法和步骤 ...........................26

(一)、木地板行业产品差异化获取“商机”.......................................................................................26

3

(二)、木地板行业市场分化赢得“商机”............................................................................................26

(三)、以木地板行业服务差异化“抓住”商机...................................................................................27

(四)、用木地板行业客户差异化“抓住”商机...................................................................................27

(五)、以木地板行业渠道差异化“争取”商机...................................................................................27

九、木地板业突破瓶颈的挑战分析...........................................................................................................28

(一)、木地板业发展特点分析.............................................................................................................28

(二)、木地板业的市场渠道挑战........................................................................................................28

(三)、木地板业5-10年创新发展的挑战点...................................................................................29

1、木地板业纵向延伸分析.........................................................................................................29

2、木地板业运营周期的挑战分析...........................................................................................30

十、木地板产业投资分析...........................................................................................................................30

(一)、中国木地板技术投资趋势分析...............................................................................................30

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴............................................................................31

(三)、中国木地板行业投资风险...............白菜芹菜 .........................................................................................31

(四)、中国木地板行业投资收益........................................................................................................32

十一、“疫情”对木地板业可持续发展目标的影响及对策...................................................................32

(一)、国内有关政府机构对木地板业的建议.................................................................................33

(二)、关于木地板产业上下游产业合作的建议.............................................................................33

(三)、突破木地板企业疫情的策略....................................................................................................34

4

序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九

个方面全方位对木地板行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,

并将对木地板行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对木地板行业

前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业

预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对木地板行业过去的发

展情况进行详细的研究与分析,并将对木地板行业进行专业的未来发

展趋势预测,还将对木地板行业前景进行展望及提出合理化的建议。

本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。

一、木地板业数据预测与分析

(一)、木地板业时间序列预测与分析

根据木地板业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建

立了木地板业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未

来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y=a+bxt

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

根据近年来从木地板行业获得的数据，对参数a和B进行相应的

估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们

想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得

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到未来三到十年内木地板业的预测值。如果要使预测值和上次观测值

之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控

制两个因素，首先，应尽可能多地获取木地板行业的原始数据。原始

数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的木地板行业模式与实

际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果

与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

根据木地板业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年

该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，

在未来5至10年内，中国木地板业某一产品的产量将继续保持较高

的增长趋势。

(二)、木地板业时间曲线预测模型分析

在木地板业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型

的基本表达式如下：

y=a+b1*t+b2*t2

式中，y为当年木地板业的产值，a、B1和B2为参数，在模型工服管理制度 中

估算，t为年份。

输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

6

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、木地板行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年木地板业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，

在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和

B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10

年的产出。

因此，我们得到的木地板业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用

来预测未来中国木地板业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们

可以清楚地看到，我国木地板行业的产品产量受上年影响较大，年产

值高于上年，这也反映出木地板行业的产品产量在未来几年将有较高

的发展势头。

(四)、未来5-10年木地板业预测结论

在以上三种预测木地板业的经济模型中，时间序列法预测的产值

将低于实际值。低值的主要原因是中国木地板业将继续保持快速增长，

但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不

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同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未

来木地板行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经

济条件以及政策法规对木地板业发展的影响，即使是一个好的计量方

程也总会与现实存在一定的差距。以上对木地板业未来走势的预测仅

供参考。

二、2023-2028年木地板业市场运行趋势及

存在问题分析

(一)、2023-2028年木地板业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方

的短期价格通胀预期都有所降低，但后期木地板行业的价格市场下跌

空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台

稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定木

地板业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，

抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制木地板业的市场价格。国

家实施的调控措施对抑制木地板行业相关企业过度投机起到了明显

的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了木地板业的政

策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对木地板业市场的乐观

预期，相信后期市场消费会增加。

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(二)、现阶段木地板业存在的问题

目前，我国木地板行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局

不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，木地板业的利润

率约为3%。资源整合将是未来木地板业发展的主要特征。国内木地板

行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国木地板行

业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为木地板业

的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段木地板业存在的问题

近年来，虽然国内木地板行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，

但木地板行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值

仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入

国内市场，木地板行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风

险能力较弱。如今，虽然木地板业创造的一些产品已经成功进入市场，

但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对木地板业的认知正在逐步

发生翻天覆地的变化。木地板业的产业化将成为未来行业发展的必然

趋势。

首先，在经济主体方面，木地板业相关企业要坚持市场化发展。

强化企业主体地位，使木地板业的发展主要依靠相关企业。由于国内

木地板业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管

理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，

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随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，

木地板业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必

要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争

力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

发展将推动木地板业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我

国目前的木地板行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴

的需求市场不相适应，消费终端需要木地板行业提供更高质量的产品。

然而，现有的木地板业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。

中国应为规范木地板业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让

市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞

争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，木地板

业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的

进步。技术创新的力度决定了木地板行业相关企业的市场开发能力。

今后，应进一步研究木地板业的标准化和发展。

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(四)、规范木地板业的发展

针对我国木地板业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，

继续淘汰落后观念，使整个木地板业更加规范有序，从当前的价格竞

争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的

品牌，将为稳定木地板业市场形成强大动力。

三、木地板企业战略目标

木地板公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打

造自有木地板品牌，改革开放英语 进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门

店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设木地板直销店、店铺。

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四、2023-2028年木地板行业企业市场突围

战略分析

(一)、在木地板行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。木地板行业的公司必须有“突破，然

后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对木地板行业的国内外技术市场和消费

市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破木地板产业战略：开发符合市场

方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/

低端市场）。

(二)、确定木地板行业市场定位、产品定位和品牌定位

木地板行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任

何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老

吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如

书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

木地板行业市场定位是指竞争对手现有木地板产品在市场上的

位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重

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视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个

性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动

地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为搞笑古诗顺口溜 ：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

木地板行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费

者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来

满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，

再进行产品定位。木地板行业产品定位是将目标市场的选择与公司

产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：木地板行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣

定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手

的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定

位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产

品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理

上的，也可能是服务上的。

木地板行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞

争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是木地板行业的产品定位要适应消

费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；

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第二个是木地板行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物

力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。木地板行业产品定位不能一厢

情愿。还必须根据市场上木地板行业竞争者的情况（如竞争者的数量、

各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。

降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消

费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产

品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产

品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”

是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，木地板行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消

费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者

的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以

正确确定产品状态。

3、品牌定位

木地板行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的

文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品

牌形象的过程和结果。

木地板行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了

目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才

能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

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品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主

要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成

为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的木地板行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合

竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足

特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需

求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目

标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。木地板品牌定位必须打

动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。木地板行业的公司也是

如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

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顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。木地板品牌的生存和发展需要品牌力、

产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动木地板行业更高质量发展

木地板产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等

信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息

技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，

提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过

业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个

性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国木地板行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日

益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发

展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式

创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与木地板行业

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销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，木地板商家必须控制

商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业

态和新模式创新方面，中小木地板企业是创新的中流砥柱和生力军。

国家还应重视占市场90%以上的中小木地板企业的创新，通过全行业

的主动创新，促进我国木地板行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于木地板行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消

费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者

需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。

全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、

旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营

经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门笔记本电脑排名前十名 从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

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有骨干的企业。

众多中国木地板企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环

节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达

国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠

扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓

励木地板企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不

断提升木地板企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国

品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

木地板行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。

据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我

国木地板规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国木地板

发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

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缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动木地板行

业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比

如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是木地板行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，

你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；

提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快

餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想

到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重

要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些

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都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系

统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

五、木地板行业财务状况分析

(一)、木地板行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年木地板行业部分龙头企业的主要木地板数据

和财务指标：

财务指标2020年2019年2018年

主营业务收入（万元）

79041.65367146827

净利润2523.4905.11368.3

总资产

27321.622885.218681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，木

地板公司各项指标持续加强，木地板策略和风险防范与化解报告良好。

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财务比率

年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

一

流

动

性

比

率

流动比率1.522.222.53

2020年底木地板行业

发生大量短期借款导致存

货增加，使清偿流动负债能

力受到彩响。

速动比率1.361.581.62

—

资

产

效

率

比

率

应收账款

周转率

20.3116.3216.18

木地板企业积极控制

欠款授信额度，减少赊销，

应收账款减少。

存货周转

率

15.3813.575.28

木地板业销售情况转

好，存货的増长应引起注

意。

总资产周

转率

2.312.422.51

变化不大。长短期木地

板和同定资产都有较大增

长，与絹售额增挨着的英文 长基本持

平。

盈

利

性

比

率

销售毛利

率7.70%5.63%5.50%

各项指标有明显增长，

与木地板业态木地板以及

市场回稳有较大关系。

营业利润

率

4.24%1.79%3.20%

净利润率3.22%1.38%2.21%

总资产收益率

ROA

10.00%3.76%7.65%

权益资本收益

率ROE

14.55%4.06%6.35%

负债比率41.48%34.84%29.35%

负债比率有所上升，因

木地板木地板项目融资所

致。

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(二)、现金流对木地板业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医木地板行业存在的问题，并对

行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着木

地板行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，

调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直

接影响企业的声誉，最终将对木地板行业的发展和生存产生重大影响。

六、木地板行业企业转型思考（2023-2028）

通过前面对木地板业内外部环境的分析和SWOT分析，得出木地

板业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市

基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积

极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现木地板业转型升级；参

与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公

司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、木地板业的内生延伸——选择与定位

目前，木地板业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的

债

务

管

理

比

率

一

产权比率81.31%59.89%42.59%

收入利息

倍数

35.7225.3162.34

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产业规模。对于木地板行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划

分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

木地板企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，

实现自身的成长和发展。例如：

•木地板行业细分市场全覆盖

•木地板业务的区域扩张

•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值

链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

(二)、木地板跨行业转型延伸

如今，木地板+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快

速增长，及时扩大业务范围和边界，也是木地板企业转型发展的可行

方向之一。同时，木地板企业也应明确其对“+产业”的战略态度，

并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

(三)、木地板企业资本计划分析

近年来，木地板行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通

过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中木地板企业战略目标的

重要手段。对于大多数木地板企业来说，需要提前进行资本规划，明

确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与木地板行业相关外部专业

机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，

木地板企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协

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同效应。

(四)、木地板业的融资问题

新时期，木地板业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可

能对公司的运营产生重大影响。因此，木地板企业有必要提高投资能

力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

木地板业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务

环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

(五)、加强木地板行业人才引进，优化人才结构

目前，木地板行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。

存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等

问题。建立合理的木地板人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强木地板行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高

级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开

展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向木地板行业的

上游延伸。

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七、木地板行业“专业化能力”对盈利模式的

影响分析

(一)、木地板企业盈利模式运作的关键

管理学家吉姆柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之

所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不

能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。

1、”专业化能力“对木地板行业的重要性

IBM全球CEO调查显示，木地板企业的成功因素包括三点：差异

化、快速反应和高效率。

强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；木地板企业和

组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成

本结构和业务流程，保持高效率和低风险。

然而，许多木地板企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点

构建盈利模式。

新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反

应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新

定位新时代木地板行业企业的商业模式。

(二)、怎样培养木地板行业的业务能力

突出木地板行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。木地板

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行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最

大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养木地板行业的专业能

力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，

它们是通过木地板行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采

购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负

责供应商的准入环节、木地板产品的销售管理环节和现场管理。提供

产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为木地板业发展的核心业

务，以降低风险。

木地板企业内部专业化大致可以分为三个阶段：

木地板业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进

行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个

业务部门运营自己的业务。在现阶段，木地板企业努力将那些“最佳”

的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门

合作的难度。

当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目

前，木地板行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、

供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。

当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，

但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛

现象。木地板行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形

成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。

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八、木地板行业企业差异化突破战略

(一)、木地板行业产品差异化获取“商机”

木地板行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用

性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于木地板行业的竞争

者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企

业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需

求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化

需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的

差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。

制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1)木地板行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步

细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2)木地板行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异

进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售

品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市

场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3)木地板行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，

也实现了整体销售价格的提升。

(二)、木地板行业市场分化赢得“商机”

木地板行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场

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运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差

异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大

市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以木地板行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在木地板行业服务中对客户进

行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服

务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户

组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的

服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的

服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。

同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企

业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用木地板行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情

况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对

不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情

况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作

与沟通，共同维护木地板行业市场的一侧。

(五)、以木地板行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个

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价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提

升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差

异化），这就是渠道差异化的本质。识别木地板行业渠道的差异，建

立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常

重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销

渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场

竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货

市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

九、木地板业突破瓶颈的挑战分析

(一)、木地板业发展特点分析

中国的木地板业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长

率保持相对稳定。木地板行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自

主发展的成熟期。随着大量木地板企业的推广，市场也在扩大。当前

木地板业的特点：

木地板业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未

形成规模优势。

通过与木地板行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，

经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、木地板业的市场渠道挑战

木地板业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未

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来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投

资该行业，但由于木地板行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没

有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市

场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术

的兴起，木地板业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统

下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了木地板行业的平均利润，优质产品很难

获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品

开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大

程度上被扭曲。木地板行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞

争严重。

(三)、木地板业5-10年创新发展的挑战点

1、木地板业纵向延伸分析

木地板业的垂直延伸业务一般位于木地板业与下游子产业之间

的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。

总体而言，木地板业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和

产品结构、提高质量和服务转变；从关注木地板行业产品的成本和质

量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心

竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对

成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了木地板行业相关企业的

大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能

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力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、木地板业运营周期的挑战分析

木地板行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然

大量木地板行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创

新并不能带来新的利润。木地板业的经营周期最长为三年五年，最短

为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新

一轮的价格战，这是未来5-10年木地板业需要关注的问题。

十、木地板产业投资分析

(一)、中国木地板技术投资趋势分析

根据近年来我国木地板技术商业化进程及投资现状,V报告分析

认为,2020年木地板技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化

程度的不断提升,我国木地板技术领域的投资也将从目前的风投为主

逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入木地板

领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,

伴随木地板技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐

步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛

也会随之提高。

截止2020年底,我国木地板行业技术领域共有72起投资,总投

资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国木地板技术投资事件中,

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处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和

C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新

招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：

平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕木地板独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区

服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建木地板产业创新服务体系,提供基金等金融服务、

活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成

长带动木地板爆炸式发展。

(三)、中国木地板行业投资风险

(1)服务更新速度慢

木地板服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

木地板服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足木地板信

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息化需求。

(4)咨询与管理不够

木地板行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

(四)、中国木地板行业投资收益

从木地板的投资收益来看,目前国内的木地板开发在收益模式上

主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对

于大型公司则存在木地板建设与经营管理相结合的经营模式、木地板

建设与经营管理相分离的经营模式。

木地板除产品本身之外,管理和服务才是木地板项目最大的偏利

点。在木地板管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,木

地板服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对

用户的需求,木地板服务也包含了定制化服务等。

综合分析木地板行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、

政策环境、发展趋势、前景看线 预测等行业调研。根据木地板行业以往投

资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的木地板

产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

十一、“疫情”对木地板业可持续发展目标的

影响及对策

目前，减少疫情对木地板业的影响，逐步实现经济复苏，需要国

际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根

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据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以

下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对木地板业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的木地板行业普遍认为，

社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。

木地板行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普

遍认为，对于木地板企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政

政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，木地板行业的许多中

小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业

实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反

馈有很大的直接帮助。

(二)、关于木地板产业上下游产业合作的建议

一是加强木地板行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作

伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破木地板行业的价值链瓶颈。通过国际组织、木地板商协

会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采

取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

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第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的木地板行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破木地板企业疫情的策略

一是加强木地板行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作

伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破木地板行业的价值链瓶颈。通过国际组织、木地板商协

会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采

取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的木地板行业供应链流通，提高抗风险能力。