职员制

恒安标准人寿

恒安标准人寿保险有限公司董事长致辞

中国保险市场正在以前所未有地速度发展壮大，作为一家新进入中国保险市场

的合资寿险公司，我们面临着巨大的机遇和挑战。但是我们深信，公司在双方股东

强有力的支持下，通过全体员工共同努力，树立以消费者利益为核心的理念，传承

英国标准人寿近200年的海外寿险管理经验与天津市泰达国际控股望眼欲穿是什么意思 (集团)有限公司

卓著的商誉和创新精神，不断进行产品创新和服务创新，落实中国保监会提出的将

保险做大做强的要求，使公司尽快发展壮大并与业界同仁一起，为中国保险业的繁

荣发展做出应有的贡献。

胡丽云女士

恒安标准人寿保险有限公司代理总经理

公司介绍

恒安标准人寿保险有限公司于2003年12月创立，总部设在天津。中方股东为

天津市泰达国际控股(集团)有限公司，英方股东为世界500强英国标准人寿。

公司产品

恒安标准人寿传承了标准人寿在英国及其它国家的市场经验，运用国际上先进

的风险管理和投资运营技术并结合对中国市场的深入理解，积极创新中国的寿险产

品，使中国的消费者得以与欧洲消费者共享成熟的保险理财计划。

营销渠道

公司构建了个险、银保、团险、多元行销等四大营销渠道，美容纹绣 力求全方位的为客

户提供服务。

1.个险——首创职员制营销模式，培养专业、值得信赖的理财顾问，由他们根

据客户的家庭责任、资产结构、收入情况及职业生涯发展等诸多因素提供寿险保障

和财务规划建议，充分体现公司“以客户需求为导向”的经营模式。

2.银保——通过和各大银行的合作实现强强联手,优势互补,为客户购买公司优

质产品提供便利渠道。

3.团险——传承了英方股东标准人寿团险服务理念的精髓，形成了“轻松管

理，自主把握”的主张，帮助企业切实解决员工福利保障需求，并使其获得自主

的、轻松愉悦的服务体验。

4.多元行销——与经代公司建立长期战略合作关系，通过经代公司为客户提供

产品和服务。

客户服务

借鉴英国标准人寿领先的服务理念，恒安标准人寿建立起优质的客户服务系

统。客户服务代表经过严格的培训和筛选，以客户需求为导向，提供及时和便利的

服务。

公司客服体系拥有强大的技术支持和保障，配备最新网络设备，保证业务的安

全性、可靠性和实用性，为企业提供增值服务，协助他们减少人力成本的支出并提

高整体员工的福利水平。

人力政策

恒安标准人寿认为，优秀的员工能够为客户提供一流的服务体验，对企业成功

发展至关重要。

公司精心选择善于迎接挑战的人员，并为其提供职业发展机会。我们致力于创

造企业和员工双赢的局面，营造尊重员工的氛围，激发员工潜能，鼓励其发挥专

长，实现长远发展。

品牌和价值观

恒安标准人寿深知，一个企业的价值观是企业文化形成的基础，是企业持续发

展的保障，能使企业获得强大的并能够持续发展的生命力。公司确立了“始于自

律、合于知行、成于同心”的价值观，要求

员工诚信、专奢侈是什么意思 业、具有创新和团队合作精神，积极进取，服务客户。公司提出

“生活比生存更广阔”的品牌主张，旨在启发公众对寿险功能和意义更深层次的思

索——寿险可以为客户在不同人生阶段提供安全保障，帮助其实现财富积累，提高

生活品质。

企业责任

恒安标准人寿一直履行着企业的社会责任，致力于提升行业形象和专业水准，

希望成为消费者尊重和信赖的合资寿险品牌。

中国最大合资寿险公司在天津开业

【转载自中国保险网】在中国保险营销是否适宜采用员工模式还存在诸多争议

的时候，外资保险公司已经先行一步。3月18日，中国最大合资寿险公司恒安标

准人寿在开业仪式上宣布，该公司将不采用目前流行的代理人销售体制，而是建立

一支高素质的职员销售队伍，为客户提供专业理财服务。

据了解，这些理财顾问将全部是恒安标准人寿的正式雇员，享受公司员工的工

资收入。目前该公司已经招聘员工25人，其中一位是博士毕业生，在该公司试营

业的两个月时间里，他们创造保费收入200万元。

与代理人销售模式不同，职员制销售是指保险公司雇用专职的销售人员直接向

客户销售保险产品并提供服务。这些专职的销售人员是公司的正式员工，与公司签

署雇佣合同。职员制销售的最大特点在于，保险公司能够对员工提供长期发展的平

台和系统的培训，同时对他们的服务质量进行有效的控制。

“这种方式不能和大部分公司采用的人海战术作简单比较。”一位恒安标准人

寿员工表示。该公司销售部总经理张永固在接受记者采访时表示，他们致力于公司

长久的发展，从永续经营的角度考虑，这种方式将可以使客户得到最好的服务，给

公司带来良好的利润。他表示，即便在恒安标准人寿的业务向全纯洁的近义词 国拓展之后，该公

司也将采取这种营销模式。

“标准人寿的经验表明，这种模式是成功的。”张永固说。一方面，职员制的

营销方式降低了传统代理人销售的流动性，方便给客户提供长期的保障;另一方

面，职南阳美食 员的产能也将高于普通代理人。经标准人寿测算，职员每人每月的保单销售

量将至少达到4至6张，而目前代理人平均的销售量只有一张。据了解，恒安标准

人寿员工代理人资格考试通过率达到100%。

除了员工销售模式外，恒安标准人寿的另一条重要销售渠道在于银行。“我们

将为客户提供真正意义上的银行保险产品，我们的产品将是中国市场上前所未有

的。”标准人寿集团首席执行官桑迪?克伦比表示。据悉，精湛的产品研发技术将

是恒安标准人寿的核心战略优势。目前，恒安标准人寿第一款“福惠连年”已经推

向市场，近两个

月时间就取得了超过1亿元的保费收入qq升级最新版本 ，其中9800多万元均来自于银行保

险。

“福惠连年”是一种两全保险。据了解，目前银行保险市场上销售的产品基本

上均是分红型储蓄保险，销售更复杂的保险产品，多家公司都还在研究准备之中。

“两全保险只是我们银行保险的第一步，是我们最简单的银行保险产品，下一

步，我们将在银行销售房贷险产品。”有关人士透露。中国目前的房贷险均是产

险，恒安标准人寿的产品将为人寿保险，也就是说一旦房屋的贷款人发生不测，将

由保险公司向银行支付房屋贷款，且此种房贷险的保额将可以根据贷款数额的下降

而进行调整。

恒安标准人寿和银行合作的更进一步将是和银行的理财中心合作，目标是针对

银行理财中心的客户提供高端产品。

相关链接

恒安标准人寿是目前中国最大的合资寿险公司，注册资本13亿元，由天津泰

达投资控股有限公司和英国标准人寿公司各出资50%组成。由于资本金充分，该公

司将在一年之后(保监会规定外资公司开设分公司的最短时间)，提出开设北京分公

司的申请。

标准人寿是欧洲最大的相互型保险公司，历史长达180年。2001年保费收入达

96亿英镑，在全世界范围内，标准人寿的保户超过500万，员工总数11000名。

从保费收入和管理的资产看，标准人寿是英国第三大寿险公司，其寿险和养老金业

务的市场份额约11%。在英国的股票市场上，该公司亦是最大的机构投资者之一。

泰达控股公司2001年成立，在土地开发、能源供应、房地产、金融投资等领

域高速扩张，资产规模400亿元。其中，金融领域的投资已经接近30亿元，占泰

达控股对外投资比例的30%以上，参股和控股了渤海证券、北方信托、天津商业银

行小腿痒 等多家大型金融机构，组建了全国最大的担保公司和典当公司，构造了包括银

行、证券、保险、信托和担保等在内的多元金融产业结构。

国际金融报

2004-03-19

恒安标准人寿3月18日开业庆典隆重举行

总经理:冼书涌先生

恒安标准人寿的中方股东天津泰达控股公司是天津经济技术开发区授权经营管

理国有资产的公司。拥有泰达股份、津滨发展、灯塔油漆三家深圳上市公司和天津

发展、泰达生物两家香港上市公司。

1825年,英国标准人寿集团创立于具有悠久历史的苏格兰首府爱丁堡。从创业

至今,公司稳步持续发展,业务遍及北美的加拿大、爱尔兰、德国、西班牙和奥地利,

并积极拓展在亚洲的业务。2000年10月,标准人寿取得了印度政府颁发的营业执

照,使其成为最早在印度获得寿险执照的外国保险公司。同年11月下旬,标准人寿

亚洲有限公司在香港正式开业。

作为欧洲最大的相互型保险公司,公司2001年的保费收入达96

亿英镑(合144亿美元),在全世界范围内,标准人寿拥有的保户超过500万,员

工总数超过11000名。从保费收入和管理的资产看,标准人寿是英国第三大寿险公

司,其寿险和养老金业务的市场份额约占11%。在英国的股票市场上,标准人寿是最

大的机构投资者之一。

胡丽云:做有女性魅力的领导者

但是相比于男性，女性高层管理者所经受的压力更大，许多职业女性在职场打

拼的同时，也在努力地寻找事业和家庭之间的平衡点，同时她们也表现出了越来越

强烈的求知欲望。这些女性管理者如何做到事业和家庭的平衡，如何在事业上能自

我完善和提高,在国际妇女节到来之际记者就这些问题专访了恒安标准人寿保险有

限公司董事长胡丽云女士。

记者:有人称,,世纪是“她时代”，越来越多的女性成为创业者、管理者，在

各个领域引领风骚，您对此怎么看,

胡丽云:社会的发展，人们观念的转变，以及全球产业结构的调整，为女性就

业和创业活动提供了新的基础和空间，新技术产业、服

务业、文化产业等形成的软经济环境2035年的我 更契合了女性自身的特质，更多的女性日

益显现出自身的创造价值和优势。她们浑身散发着女性特有的气质和风采，干练、

果断，又不乏感性和亲和力。无论是作为职业经理人，还是作为激情创业人，她们

都在不断以出色的表现重新为女性进行定义。

记者:您做管理工作多少年了,

胡丽云:从,,,,年任人民银行天津市分行金融管理处副处长算起，到现在整整,,

年了。

记者:您认为女性担任企业管理者在性格上或其他方面有哪些先天优势或有哪

些先天不足,怎样扬长避短,

胡丽云:女性特有的优势，比如细腻、敏感，形象姣好、声线动听，以及与生

俱来的亲和力、灵活性，使她们在人事、财务、公关等职位上有着特殊的优势。女

性做人事工作有着很多优势。女人敏感细腻的天性使她能更亲近雇员，准确体察他

们的心态与状况;而女性的柔性管理方法，能把冰冷、严格的人事条例诠释得富有

人情味，有利于规章的推行。我觉得女性的弱势在沟通上。因为女性天生矜持，可

能与上下级和同事的沟通天生会有一种距离感。所以女性在职场一定要注意做到坦

率。在我们这种合资公司，沟通显得更为重要。恒安标准人寿是由世界,,,强英国

标准人寿保险公司和位居全国,,强的大型国有控股公司天津泰达投资控股有限公司

组成的中国最大的合资人寿保险公司。在这样一个公司需要中外文化的沟通，中外

经营理念的沟通，语言的沟通。沟通成本本来就很高，如果还扭扭捏捏，

犹抱琵琶半遮面，后果可想而知。所以一定要开诚布公，做到有效沟通，千万

不能沟而不通。

记者:在您,,年的职业生涯中您觉得要成为一名好的女性管理者应该具备哪些

素质,

胡丽云:我觉得一个好的女性管理者应具备以下三种素质:坚定、果断、沟通。

所谓坚定就是要具备坚定的立场、坚定的信念。只有坚定才不会让困难吓倒，并千

方百计地克服困难。这对女性尤为重要，必须要有克服困难的决心。第二女性切忌

优柔寡断，对于重大问题要做到“一准两快”———看得准、决策快、应变快。临

门一脚靠的是平时的修炼，所以女性管理者平时要加强自我的修养，无私才能无

畏。第三也是最为重要的就是沟通。沟通是一种亲和力和凝聚力的表现与渠道。要

善于和自己的同级、下级与领导沟通。只有沟通才能达到相互理解，只有倾听各方

面的声音才能公平公正地处理问题。

记者:人们在谈到女性领导者的时候，经常会引起非议的是管理风格。当公众

说到无论是“女强人”还是“小女人”，显然并非完全的褒义。您对此怎么看。

胡丽云:其实每个人都有自己的管理风格。一个成功的女性管理者应该是事业

与家庭都能兼顾，并能寻求较好平衡的人，既对事业有执著的追求，又对家庭负责

任。我们应该看到的是，在今天，已经有这样的优秀女性:仪态大方，品位高雅，

服饰时尚。她们代表着新时代职业女性的形象并带动了女性整体素质的改进。

BobGibson获2007保险业年度外资经理人提名来源:《保险经理人》

鲍勃?吉布森——发布国内首个寿险指数

职务:恒安标准人寿总经理

推荐理由:

2007年9月17日，恒安标准人寿与南开大学合作，推出中国首个寿险指数—

—恒安标准寿险指数。该指数是一个反映消费者对寿险综合认识水平的指数，它通

过统计分析方法将消费者对关爱、财务展望和风险的认知，以及消费者对寿险的印

象、对寿险专业建议的认知和购买意向进行综合评价，反映消费者对寿险需求和供

给的综合认知。该指数填补了国内寿险研究的空白，获得业内高度评价。

恒安标准人寿2007年保费收入较2006年增长了160%，员工人数达3400人，

在13个城市开展业务，为客户提供了专业优质服务。公司计划2011年跻身合资寿

险公司前五名，2012年在全国开业的城市达到100家。

总经理鲍勃?吉布森有25年以上金融从业经验，在财务、销售、市场营销和运

作方面有着全面的人like过去式 寿保险从业经验，具有爱尔兰、南非和荷兰等多个国家的工作

经历。

下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，

不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～

脚下的时光

不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事;不知经历过多

少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情;不知理想的未知是否在前路

等待??????

题记:蒲公英

悠悠岁月，时间苍苍～(文章阅读网:)

在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科

技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想;然

而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣～

我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过～

我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良～

从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事，

看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人;一切都那么单纯，完美～

然而，现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～

我喜欢珠海，一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷;四季

如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上，绿化的

花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观～尤其是除过草

之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人

心旷神怡～我时常一个人发呆，散步;看着过往的人群，车水马龙的街道;也时常去

繁华的街巷，拥挤的商业中心;感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪

伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦～

珠海的夜，很美;到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临，才是广

东因有的生活的开始～溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等;我很庆幸在这里认

识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海，为了

同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会，嗨皮;但等到散场后，又回

到了应有的孤寂～白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方

～

人常说，一个时代会有一个时代的代表;而我在这个曾经为之奋斗的地方，也

时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景;有时候，听着当时的流行歌

曲，也会感伤;也会自嘲一笑;还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见

的人;一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海;早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚

上的烧烤;好像味道还回味在口中一样～人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会

感觉到亲切;而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉～

在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多;正是因为思想的成

熟，阅历的增长，我选择了离开;去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征

程～

其实，无论走过多少地方;都不重要～

重要的是你从中得到什么～知识～阅历～思想～??????

每个人，在人生的道路上;难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失

机缘～

不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福～

也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生～

人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光;而不是沉溺在上一秒的懊恼

当中～

每个人的路，都在自己的脚下;只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会

让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活～

即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲;没必要去纠结当时

的愕然，愚昧～就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样～

一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好～

对于未来，只要真诚的去善待身边的所有;我相信，未来的时光，也该是你想

象的模样～

蒲公英

2015.12.13

家乡的茶籽林

坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，

日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。高才坂

种植小果油茶有着悠久的历史，是远近闻名的茶籽油之乡。

家乡高才坂，一年四季茶籽林郁郁葱葱，枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、

赤土岭、牛脊崎，村尾的庵墘头、虎坪林、下淂，村庄对岸的牌匾山、坑里、墘

头、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路边，田边地头，屋后山边，漫山遍

野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶

菇、捡茶籽的地方。

每当春风拂来，几场淅淅沥沥的春雨之后，唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。

老茶树开始发出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片，转眼间，嫩红的叶

片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛，层层叠叠，在家乡群山环抱的山腰

上，形成一道翠绿的屏障。清明节后，儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时，十

分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”，这是一种生长在茶籽树上的果实，果熟时表面

会脱去一层薄如蝉翼的白皮，淡绿色的形似胖胖的寿桃，中空，果瓤可以食用，果

肉脆而汁多，清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实，从茶籽树上摘下，

在袖口上来回擦几下，脱去表层酥松的外皮，馋猫似地往嘴里塞，津津有味地品尝

着大自然恩赐的美食，这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。

秋季来临，茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果，茶树枝被压弯下垂，

这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草，将林地里各种杂

草锄掉，并填埋在茶籽树头下作为有机肥，锄后的茶籽林寸草不留。这是家乡当地

的传统习惯，很少采撷树上的油茶果，而是在锄得干干净净的林地上捡茶籽。村民

在锄草中，时常发现茶籽林里长的一种真菌——茶树菇，菇伞灰色如碗口大，菇腿

灰白色很长，采摘回家煮汤或煮米粉汤味道极其甜美。

清爽的秋风送来百花仙子的柔情蜜意，吹开了丹桂的花骨朵，让神州大地香气

四溢的同时，茶籽树也毫不犹豫地绽放自己的花朵，展示自己最妖艳的容貌，一夜

之间，漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛开了，白色花朵中间吐露出金黄色的花

蕊，散发出沁人心脾的芬芳，茶籽林变成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡

嗡”在花丛中飞来飞去，落在金黄色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也为油茶花义务传

授花粉，为明年茶籽树挂果立下汗马功劳。儿时，我和伙伴们像一群快乐的小蜜

蜂，一头扎进茶籽林里，一边观赏着洁白娇艳的油茶花，一边折一根抽去内心的赤

蕨杆当吸管，插入金黄色的花蕊中，轻轻一吸，芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入

口中。我们小心翼翼地攀下茶树枝，如痴如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有声

吮吸着花蜜，比供销社卖的硬糖粒还要甜美十倍。

到了秋高气爽的秋末，山区空气相对干燥，白天依然烈日炎炎，可夜晚却出现

霜冻，昼夜温差很大。这时，茶籽树上的茶籽果由原来的青色转瞬间全部变成深褐

色，已经熟透的茶籽果一颗颗裂开大嘴，露出大嘴里油光发亮的油茶籽。阵阵秋风

送爽，茶籽树梢随风摇曳，催促油茶籽快快离开树梢，洒脱地坠落在村民锄得干干

净净的地板上，几天时间，茶树林的地面上便铺上一层深褐色的油茶籽。此时的茶

籽林沸腾了，满怀丰收喜悦的村民，发动全村男女老幼一起上山捡收油茶籽，大家

一边欢快地捡着，一边大声地说笑着，这边有母亲唤儿声，那边有青年男女对歌

声，茶籽林里飘出一阵阵欢乐的笑声。这笑声就像嘹亮的集合号角，将满地的油茶

籽在愉快的气氛中快速聚结起来，坚定果断地跟随村民进入农家大院。(

油茶籽从开花、授粉、结果到成熟落地，经历了秋、冬、春、夏、秋五个季节

的阳光雨露，尽吸天然养分，天地精华，营养极高，是纯天然的绿色食品。村民视

油茶籽为农家之宝，及时晒干，装筐储藏，等待冬闲之时送到榨油坊加工成金黄色

的茶籽油。