玖熙女鞋

Tata的市场环境分析

Tata(他她)是百丽公司的一个女鞋品牌，又称她他。他她的产品定

位为中高档时尚女鞋，服务对像为20-35岁的白领女性。他她形容皮

鞋着地时的"踏踏"声，有谢谢之意；寓意都市快节奏，代表"感恩的情

怀"，崇尚人与人之间的真诚付出，倡导积极心态、健康生活。

一，国家经济形势与经济策略分析

目前我国已成为世界最大的鞋类生产和出口国，国内鞋类产业正

在以15%的速度持续发展，中国鞋类总产量已占世界总产量的66%，

成为全球最具竞争力的鞋类生产和出口贸易中心之一。

我国鞋产品出口仍保持稳步增长态势，但同时也受到几方面因素

制约：一是欧盟皮鞋反倾销影响依然存在，导致我国皮鞋总体出口量

呈下降态势。二是原材料价格上涨增加了企业经营成本，而鞋产品的

价格却难以同步上涨，企业发展空间进一步受到挤压。三是来自越南

等国的竞争压力在上升。目前巴西、越南、印度等国不断增加鞋产量，

与我国鞋产品在国际市场上的形成了较强的竞争。

自2004年起，TATA品牌以全新的面貌打进国内市场，快速

在女鞋市场中崭露头角。TATA”倡导现代都市人的积极心态，

推崇健康、时尚的生活追求。公司所生产的TATA”品牌各类

皮鞋，做工精细、质量上乘，紧跟时代潮流，每一双都是名师

设计，历经智能化、优质高效生产及严格的质量检测后方得以

问世的精心之作。TATA将以优良的品质、卓越的服务、适中

的价格来赢得每一位顾客的认可，从而快速占领国内中档鞋业

市场。

TATA公司拥有着雄厚的资金、优秀的销售团队、丰富的

管理经验以及成熟的营销网络。TATA”现已在北京、上海、

广州、深圳、沈阳、青岛、西安、贵阳、武汉、成都、昆明等

地设立分公司和办事处，自营销售网络遍布全国。经过半年多

的国内拓展期，TATA单品牌连锁店现已发展到近200家，遍

布全国100多个大中城市，精美的产品与优质的服务给广大顾

客留下了美好的印象，快速的发展使得TATA品牌在短短几个

月时间里已经快速占有了广阔的市场份额和顾客美誉度。

二，市场文化分析

中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场，要从数量

型向品质型和效益型转变，产业升级换代是必走之路，因而，从数量

上看，中国鞋业的生产量和出口量或许今后将有所下降，但品质将得

到提升，产品价格和出口总值将会不断增长。

秉承TATA公司让更多的人穿上更好的鞋”的企业理念，

创造一流品质的产品，用先进的技术、优质的服务、一流的品

质满足消费者对美的追求，以最优的性价比来赢得市场和顾客

的青睐。"TATA"品牌各类皮鞋，做工精细、质量上乘，紧跟时代潮

流，每一双都是名师设计，历经智能化、优质高效生产及严格的质量

检测后方得以问世的精心之作。TATA将以优良的品质、卓越的服务、

适中的价格来赢得每一位顾客的认可。

面对日益激烈的市场竞争，TATA人将继续以高品质来提高

品牌美誉度，以完善的葡萄大棚 市场营销网络和优质的售前、售中和售

后服务不断吸引客户，从而提升企业形象，推动品牌的不断延

伸和发展。

三，市场消费状况分析

纵观女鞋市场，消费者可以买到的女鞋款式有高跟的、平跟的，

有长筒的、短靴款的，也有优雅的、可爱的，凡是女性想要的款式，

几乎都能够在市场上的女鞋品牌专柜买到心仪的那一双。特别是专注

女鞋生产的玖熙、卓诗尼等品牌，女鞋款式一应俱全。

对于中国女性消费者来说，对自身形象的重视程度是最大的。女鞋

在品牌定位时就要抓准消费者的购买心理，如Tata女鞋就将品牌对

象定位在20—35岁，因为这个年龄阶层的女性收入稳定，消费固定，

消费观相对成熟，她一旦认可了这个品牌，就会对这个品牌相对忠诚。

Tata设计理念

Tata品牌女鞋，做工精细、质量上乘，每一双都不屈不饶的意思 由名师设计。

以新颖多变、端庄典雅的款式，紧跟潮流的设计理念，融入当季

顶尖的流行元素，辅曲线运动知识点总结 以潮流、别致的色彩和面料，让时尚的您在任何

社交场合都能成为目光的焦点、千变的女郎！以彰显个性、自然洒

脱的款式、舒适热搜是什么在哪里看 灵动的设计、辅以前卫多变的面料、活泼亮丽的色彩，

让您彻底摆脱脚部束缚，每一步踩出的，都是休闲好心情。Walkthe

wayoflove(走在爱的路上)她的梦想——从小喜欢看《灰姑娘》的

故事，每个女孩都有梦想，期待一双可以改变自己的鞋子，哪怕它不

是水晶鞋。他的憧憬——他的心中有个属于自己的公主，他期待她。

他和她相遇后，爱情迸发——走在爱的路上tata品牌女鞋，做工

精细、质量上乘，每一双都删名师设计。以新颖多变、端庄典雅的

款式，紧跟潮流的设计理念，融入当季顶尖的流行元素，辅以潮流、

别致的色彩和面料，让时尚的您在任何社交场合都能成为目光的焦

点、千变的女郎！以彰显个性、自然洒脱的款式、舒适灵动的设计、

辅以前卫多变的面料、活泼亮丽的色彩，让您彻底摆脱脚部束缚，每

一步踩出的，都是休闲好心情。

时尚系列

以新颖多变、端庄典雅的款式，紧跟潮流的设计理念，融入当季顶

尖的流行元素，辅以潮流、别致的色彩和面料，让时尚的您在任何

社交场合都能成为目光的焦点、千变的女郎！

经典系列

秉承传统、高雅的款式，内敛含蓄的设计，辅以质感的面料、永恒

的色彩，尽显典藏风范。让您在任何正式场合，衣着品味都能于不经

意间自然流露！

休闲系列

以彰显个性、自然洒脱的款式，舒适灵动的设计，辅以前卫多变的

面料、活泼亮丽的色彩，让您彻底摆脱脚部束缚，每一步踩出的，都

是休闲好心情！

四，市场商品格局状况

在中国的鞋类市场中，女鞋是增长最快，最具市场占有率的品类。

目前的女鞋市场已经发生了翻天覆地的变化，女鞋已经成为鞋类市场

的重要部分，尤其是随着女性经济能力的提升以及对时尚需求的多变

性，女性对鞋子的要求不断加大，中国市场上女鞋品牌也不断增多，

达芙妮、他她女鞋、天意美等品牌成为市场的主流品牌。

在影响女鞋市场的几个因素中，除了固有的价格，最重要的就是鞋

子的款式、品牌度。与过去十年前相比，女性在鞋上更舍得花钱，服

装款式增多直接影响了鞋的销量上升。看准了中国消费者对品牌的需

求，既要一开始就把产品的质量放在第一位，Tata女鞋为确保为经销

商和消费者提供优质的、满意的产品和服务，人体工程研究、制作材

料分析、生产及销售流程优化，在女鞋市场中一直有着良好的口碑。

国内女鞋行业明星

女鞋行业部分重点企业

Logo公司名称地区公司介绍

奥康集团有限公司温州

公司现有员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、

五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、

3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时，在

浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研

发中心，每年开发出数千个鞋样新款，引领鞋业发

展的时尚潮流，确保奥康five的音标 品牌走在同行业的前列。

百丽国际控股有限

公司

深圳

目前，本集团拥有的自有鞋类品牌包括：Belle（百

丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato

（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人

缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、

Joy&Peace（真美诗）等。公司代理的鞋类品牌包

括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、

Merrell、Caterpillar、Sebago等。

永恩集团上海

1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，

目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集

团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。

桑肽国际贸易有限

公司

上海

主营鞋类产品，自主经营的第一品牌

“TATA”，

红蜻蜓集团温州

集团经营范围包括鞋类、运动品、服装、皮具、教

育、金融等领域；拥有上海、重庆、广州、永嘉、

温州五大鞋类生产基舒婷的诗 地，年产皮鞋一千多万双。

五，竞争对手的广告策略及市场战略分析

达芙妮的广告策略及战略分析

1、D18达芙妮青春派-----SHE

包括young系列和cool系列，针对18-25岁的，喜欢表现自我的

个性化的女性消费者。

广告口号：爱上SHE，爱上达芙妮；喜欢自己，表现到底，justbe

youlf

SHE是目前台湾地区的当红偶像组合，在内地和港台地区都有较

高的知名度和影响力，她们青春靓丽，活力四射，代表时尚潮流

的主要消费群体

（1）年龄和D18店的目标消费群体吻合

（2）不同类型代表：lina—甜美可人

Ella-----精灵搞怪

Hebe----自信率真

满足不同喜好不同风格的年轻消费者

（3）将SHE的形象与达芙妮的广告结合起来

广告分析：

广告讲述的是三个上班族少女的心情故事，三个女生一大早就要

爬起来去上班呢，上班时还被男生搭讪，不过或许大概是因为他看上

她们脚上的鞋子吧。下班了，三个小妮子对达妮的包包、鞋子更是爱

不释手，试个不停，一副小女生的可爱模样。广告中中国古代诗歌 ，三个好姐妹，

她们一起逛街、切蛋糕，一起唱歌、狂欢，一起尽情享受生活，拥有

青春，拥有好心情就是这么简单。欢声笑语不断，到处弥漫着快乐的

气氛。这就充分的展示了达芙妮D18时尚，潮流的产品特点，也充

分的表达了喜欢自己表现到底。

2、D28达芙妮经典派------刘若英

包括Ladies系列和soft系列，针对25-45，成熟、独立、期望有

魅力的女性消费者。

广告口号：昨日女孩，今日女人；喜欢自己表现到底

刘若英，气质优雅，成熟妩媚，独立自信。她成熟、典雅、知性

的气质与D28的内在特质吻合，让广大职业女性为之动心。把D28

定位在高品质高品位上。

广告分析:

(1)、“小时候我老爱偷偷穿妈妈的高跟鞋。他们送了一双红色的

小公主鞋给我，我爱死它了，每天看着它一直可以发呆好久好久。女

人跟鞋子的关系真的很微妙，一双鞋加一双鞋，于是女孩就要变成女

人了。我是女人，美丽的女人。昨日女孩，今日女人。”这是刘若英

代言的达芙妮D28系列春夏新款鞋广告内容。

广告画面中，刘若英从小孩子对小公主鞋的喜爱程度，到刘若英

穿着华丽的小礼服踏着高跟鞋在镜子前不停旋转，或者坐在墙角不断

挑选身边一字排开的各色鞋款时，脸上的那种如猫咪般满足的神情，

将女人和鞋子的微妙关系，表现得淋漓尽致。其中有两个镜头最能表

现刘若英对鞋子的满意，一个是她在墙角试鞋，另一个是她用手抚摸

自己脚上的鞋子。这两个镜头表现出她对鞋子的满意和对鞋子的挑

剔，也从另一个方面说明达芙妮能够满足她的需要。可以说，这则广

告很好地演绎了达芙妮D28系列春夏新款鞋所要表达的意向，指出了

它的目标受众群体特征就是都市女子，体现了爱美女性对鞋子的那种

渴望，加上刘若英的人气，使得达芙妮D28系列春夏新款鞋的传播效

果得到了有效提升。让消费者知道，她不是单纯的女鞋，她还是女孩

成长的标志，也就是达芙妮与女孩一起成长。