准点印刷

准点印务科技有限公司

——————印刷全面小知识

公司简介

准点快印公司是一家集设计、印刷、印后加工为一体配套齐全的品牌印刷企业。准点快

印公司秉承“以人为本”、“造物之前先造人”、“一流的人才生产一流的产品”的经营理念，吸

引大批优秀人才加盟充实各个岗位，现已形成一套科学、严谨的管理体系和一条优质、高效

率的生产线。从设计、印刷、印后加工直到出厂交货都有完整、顺滑的流程。精益求精的质

量意识使准点得到众多客户的长期支持，准点快印的经营宗旨：准点快印本着为企业提供优

质印刷服务的宗旨，在如何降低成本上不断探索，通过生产工艺改进和计算机信息管理解决

了印刷的低成本问题，并将这一成果奉献给客户，让您能够用最小的费用享受到世界最先进

的印刷服务。

平面设计常用尺寸

三折页广告标准尺寸：(A4)210mm285mm

普通宣传册标准尺寸：(A4)210mm285mm

文件封套标准尺寸：220mm305mm

招贴画标准尺寸：540mm380mm

挂旗

标准尺寸：8开376mm265mm

4开540mm380mm

手提袋标准尺寸：400mm285mm80mm

信纸标准尺寸：185mm260mm

便条标准尺寸：210mm285mm

正度纸张：7871092mm大度纸张：8501168mm

开数(正度)尺寸单位（mm）开数(正度)尺寸单位（mm）

全开

7811086

全开

8441162

2开

530760

2开

581844

3开

362781

3开

387844

4开

390543

4开

422581

6开

362390

6开

387422

8开

271390

8开

290422

16开

195271

16开

210297

注：成品尺寸=为他人着想的成语 纸张尺寸－修边尺寸

常见开本尺寸(单位：mm)

开本尺寸：7871092开本尺寸(大度)：8501168

对开

736520570840

4开

520368420570

8开

368260285420

16开

260184210285

32开

184130203140

开本尺寸（正度）开本尺寸(大度)

全开

78710928891194

对开

540740570840

4开

370540420570

8开

260370285420

16开

260185210285

名片：横版：9055mm<方角>8554mm<圆角>

竖版：5090mm<方角>5485mm<圆角>

方版：9090mm9095mm

IC卡：8554MM

1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长宽2)=g为重量

B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1)正度纸：长109.2厘米、宽78.7厘米

(2)大度纸：长119.4厘米、宽88.9厘米

(3)不干胶：长765厘米、宽535厘米

(4)无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1)拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2)打字纸：28g正度规格：用于联单、表格，有七种色分：白、红、黄、兰、绿、淡绿阳宅风水口诀 、紫

色。

(3)有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。

(4)书写纸：50-100g大度、正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。

(5)双胶纸：60-180g大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。

(6)新闻纸：55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。

(7)无碳纸：40-150g大度、正度均有，有直接复写功能，分上、中、下纸，上、中、下纸不

能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单、表格。

(8)铜版纸：A.双铜：80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。

(9)亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10)灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11)白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12)牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。

(13)特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。

3.报价公式及技巧：

(1)认真观察客户实力和客户印刷样。

(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。

(3)用计算器详细计算成本和盈利。

(4)报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)、价不低(指低出同行价)。

(5)讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进

口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6)风度：老练、大方、诚实、有责任感。

(7)语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

(1)校稿让对方重视，注意文字、规格、色样、交货时间等，并让客户核准、签字。

(2)交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

(1)向客户讲明定金原因：

A.打稿、打样、投资成本。

B.让客户有诚意。

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2)货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据、发票)，让客户

履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1)对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费

用，协商致双方达成共识为止。

(2)我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

(1)重量(长宽2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2)计算方法单位个人工作总结 ：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价

计算：0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

计算：0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款

是多少？

计算：0.4360克5500元500张16开印数(70本20张)1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：定律0.002客户平方厘米印数=纸款

计算：0.00220(45cm)50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34

联数定律本数=纸总款

二联：686元三联：786元四联：838元五扰开头的成语 联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.

开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：1118cm15开(切纸规格2621)

5号：1122cm12开(切纸规格2624)

6号：1223cm12开(切纸规格2726)

7号：1623cm8开(切纸规格3927)

9号：2332cm4开(切纸规格3954)

0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39印数=纸款(139元)(32开28开2)

那我就详细告诉你

纸张算法.....

令数=总张数/开别/500+放数

如：5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令

令价=吨价/系数*克数

如：7200/2327大度157克=486元/令

纸价格：0.865/令486元/令=420元

书脊的算法：

书脊厚度的计算公式：

0.135克数/100页数（特别注意：是页数不是码数）=书脊厚度（单位是MM）

补充一下：克数就是纸张的重量，如128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是

克数！！！

有些小数点后的数字基本要四舍五入。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：7200元/T(比较好的)一般7000元/T

单铜：7600元/T

进口双胶：5500元/T

国产双胶：45000元/T

国产书写纸：5000元/T

打字纸：7700元/T

----------------------------

无碳纸：上白270元/令

中纸360元/令

下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的

积数，就是开数。

例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开)

119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开)

88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开)

88.920=4刀(20开)78.820=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm

4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm

对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工密码的英文 费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印

前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大

0.14光胶六开正0.12

光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大

0.15哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优

质品样。

印前设备：

胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后设备：啤板机拆页机切纸

机烫金机

压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地

点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心

理价)

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品

包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费

0.401万+0.051万+0.051万+1500元+80元

400元+500元+500元+1500元+80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

超全开

最大印刷面积9401380

最大纸张10201390

最小纸张650920

对开

最大印刷面积737914

最大纸张650920

最小纸张393540

四开

最大印刷面积720500

最大纸张740520

最小纸张275370

六开

最大印刷面积362390

最大纸张430430

八开：

最大印刷面积295390

最大纸张3004202

一些印刷价格：（请于各地的市场来计算）仅供参考！！！

宣传单张

品名/数量500张1000张3000张5000张10000张

十六开（A4）双面4850

八开（A3）双面782750

四开单面804580

四开双面12805480

对开单面13808800

对开双面23509980

封套

用纸/数量500个1000个3000个5000个10000个

250g铜版纸3.52.11.21.10.9

300g铜版纸3.82.31.51.41.3

成品尺寸：21.229.77.5cm，单面复膜；

宣传画册

数量500本1000本3000本5000本10000本

8P3.452.311.120.950.85

12P4.42.721.451.31.18

16P5.353.421.851.521.35

20P6.84.02.151.811.6

24P8.554.82.512.11.85

28P9.55.42.82.42.15

骑马装订，成品尺寸：210285mm；

手提纸袋

尺寸/数量500个1000个3000个5000个10000个

22（长）6（宽）32（高）cm3.62.581.71.451.35

31（长）8.5（宽）28（高）cm4.63.12.11.81.68

30.5（长）11.5（宽）41（高）cm5.23.62..42.32.1

用纸250克单粉卡，过哑胶、穿绳；

信纸

成品尺寸颜色50本100本300本500本

32K

14.521cm1色4.84.22.82.3

2色5.24.23.22.5

3色5.84.83.53

16K

2129.5cm1色8.27.26.25.2

2色9.28.26.55.5

3色9.89.27.56

纸张：80g书写纸

信封

规格颜色1000个2000个3000个5000个

5#信封

2211cm

100g双胶纸1色0.210.20.170.15

2色0.250.230.210.18

3色0.30.280.260.2

6#信封

2312cm

100g双胶纸1色0.240.220.20.18

2色0.290.270.260.2

3色0.320.30.280.22

7#信封

2316cm

100g双胶纸1色0.320.30.280.25

2色0.350.320.30.28

3色0.380.350.320.3

9#信封

32.422.9cm

120g双胶纸1色0.80.780.760.65

2色0.850.820.80.72

3色0.860.830.80.76

备注：西封加0.05元/个，牛皮纸减0.05元/个

复写联单

数量联书大16开大32开大48开大64开正16开正32开正48开正64开

20本二联9.1元7.8元6梦见杀人是什么预兆 .5元6.2元8.5元7.2元5.9元5.9元

三联9.8元8.5元7.2元6.5元9.1元7.8元6.5元5.9元

四联9.8元8.8元7.5元6.8元9.5元7.5元6.8元6.2元

五联10.4元10.7元7.5元6.8元9.8元7.5元6.8元6.5元

50本二联6.7元4.3元3.5元3.2元5.5元3.8元3.2元2.9元

三联6.8元4.6元3.7元3.3元5.9元3.9元3.3元3.0元

四联7.3元4.8元3.8元3.5元6.3元4.2元3.4元3.2元

五联7.6元5.0元3.9元3.7元6.4元4.3元3.2元3.3元

100本二联6.3元3.5元2.5元2.1元4.8元2.8元2.2元1.9元

三联6.4元3.6元2.7元2.4元5.2元3.0元2.3元2.0元

四联6.5元3.8元3.3元2.5元5.3元3.2元2.5元2.1元

五联6.9元3.9元2.9元2.5元5.6元3.3元2.5元2.3元

200本二联6.0元3.0元2.3元1.7元5.0元2.4元1.8元1.5元

三联6.5元3.3元2.4元1.7元5.1元2.5元1.9元1.6元

四联6.6元3.3元2.5元1.8元5.2元2.6元2.0元1.7元

五联6.8元3.5元2.6元1.9元5.3元2.7元2.1元1.8元

300本二联5.9元3.0元2.2元1.6元4.8元2.1元1.6元1.3元

三联6.4元3.2元2.3元1.7元4.9元2.3元1.7元1.5元

四联6.6元3.3元2.4元1.8元5.0元2.4元1.8元1.6元

五联6.8元3.4元2.5元1.9元5.1元2.5元1.9元1.7元

500本二联5.7元2.9元2.1元1.4元4.9元2.2元1.5元1.2元

三联6.3元3.2元2.2元1.5元5.1元2.3元1.6元1.3元

四联6.5元3.3元2.3元1.6元5.2元2.4元1.7元1.4元

五联6.6元3.4元2.4元1.7元5.3元2.5元1.8元1.5元

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣

不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光

先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其

刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚

以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，

每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，

愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉

屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于

败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之

明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，

攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽

忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责

攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。