服装行业特点

针对衣饰行业特点

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面向衣饰行业的衣饰版的产品介绍话术

整体介绍

1、衣饰行业分为几各种类他们的关注点都是什么

（1）按企业运作模式可分为：

I、品牌企业（内销）

关注点：批发+零售+制造

II、外贸企业（外销）

关注点：关注出口+报价

III、生产加工企业（制造）

关注点：样衣管理+齐料剖析+生产计划+面辅料采买（批色管理）+裁床管理+工票+生产

进度+计件薪资+依照订单的成本核算+装箱单

IV、贸工一体化（外贸+生产）

关注点：参照外贸和生产加工企业

（2）依照生产的产品种类可分为：

I、针织厂（毛衣/内衣/保暖内衣）

II、梭织厂（运动服/西服/御寒服）

III、制鞋厂

IV、制帽厂

2、衣饰行业插件的适用范围

适用的企业种类：衣饰生产厂、制鞋、制帽厂；品牌衣饰企业、衣饰外贸企业等；年营

业额在3000万以上的衣饰企业是我们的重点目标客户。

3、衣饰行业专版与标准版产品的差异

衣饰插件是依存于求职经历 标准产品之上的插件产品，必定在安装标准产品的基础上，再安装服

装行业插件。

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衣饰插件包括三个模块组：基一点色 础应用、生产计划、全面管理。

4、衣饰行业的应用中，哪些模块是必选模块哪些是备选模块

（1）必选模块包括：

财务会计：总账、报表

供应链：采买、销售、库存、存货

生产制造：物料清单、生产订单、车间管理

提示：依照客户企业规模大小，预期应用深度，选择的不同样样深度的应用模块。

（2）备选模块包括：

合同管理和质量管理。出口管理、进口管理

5、基础应用中包括哪些方面的应用

基础应用中包括颜色尺码字段配置、尺码组、服务存货档案及二维表单的应用。

6、生产计划中包括哪些方面的应用

BOM批量生成、BOM批量更正、生产规划、生产齐料展望剖析

7、全面管理中包括哪些方面的应用

裁床管理、工票管理、计件薪资、计时薪资、手工薪资

基础应用

500元

颜色尺码字段配置、尺码组、衣饰存货档案、二维表单

赞成控制在相

应产品组中

生产计划：

1、对复杂和多样式的物料清单供应方便简捷的物料清单管理。10万元

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2、供应图形化智能排产工具，帮助计划部门依照销售订单负载对

生产负荷占用情况进行管理赞成控制在相

3、基于销售订单供应生产齐料展望剖析，经过对销售订单所需物应产品组中

料分

BOM

级次张开，对所需物料可用情况进行展望剖析

全面管理：

1、供应裁床管理，管理裁床的作业过程、裁剪物料用量、裁床作20万元

业人员的业务

2、供应工票管理，使用条码扫描技术，管理生产人员作业进度、

作业成就赞成控制在相

3、供应计件薪资，管理生产人员计件薪资应产品组中

4、供应手工薪资和计时薪资，管理手工薪毕业小结 资、返工薪资和计时人

职薪资

注意事项

当选择生产计划后包括基础应用的内容；当选择全面管理后包括生产计划，即也包

含基础应用的内容。

订单追踪剖析插件：是标准插件的内容，不含在衣饰版中，需要单独订购。

产品功能篇

1、针对衣饰行业的客户如何进行大纲性介绍

衣饰行业解决方案充分考虑衣饰行业特点，简单、了然地办理衣饰行业特有的款型、面

料、颜色、尺码四大概素的单据录入、盘问、打印及报表工作；解决了衣饰企业生产过程中

的排程、原料保障、准时交货、正确核算成本等重要难题；将整个生产、营销、财务结算有

效过程圆满的管理起来。

衣饰行业解决方案中包括设计、订货、BOM管理、ATP盘问、齐料剖析、生产规

划、计划排产、裁床管理、工票健美操教学视频 管理、计件薪资管理、按订单成本核算等，涵盖销售、采买、

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计划、生产、质检、库存、财务、人事和决策剖析子系统。

2、针对不同样样种类的客户，如何进行不同样样重视的产品介绍

（1）品牌企业

我们有针对品牌衣饰企业的全面解决方案。

渠道分销：有圆满的分销管理系统。

生产制造：从原料采买、产品设计、排唛下料、分扎打飞、生产管理、车间作业、直到

成品装箱进入销售渠道的全部业务环节进行科学的梳理，建立一套集成、高效的ERP系统。

（2）外贸企业

供应报价、样衣管理、出口管理、订单追踪、生产计划、齐料剖析、制造通知单、裁床

管理、工票管理、单件流管理模式下的集体计件薪资等。

（3）加工厂及制鞋制帽企业

供应样衣管理、订单追踪、生产计划、齐料剖析、制造通知单、裁床管理、工票管理、

单件流管理模式下的集体计件薪资等。

3、针对服务行业中不同样样职责的人员（财务部门、生产部门、销售部门等），如计划员 何进行有效

介绍

部门销售（外贸）生产计划采买库存车间

财务/人力

关

1、报价管理1、可视化排程1、齐料剖析1、呆板积压

1

、制造通知单

1、实时监控业务

2、样衣管理2、齐料剖析2、批色管理

剖析

2

、裁床管理

2、按单核算成本

注

3、出口管理3、进度盘问控3、供方资质2、库龄剖析

3

、工票管理

3、多套帐管理

点

4、订单追踪

制

4、质量管理3、限额领料

4

、计件薪资

4、正确快速计算

4、委外管理5、进口管理4、多计量单

5

、集体计件薪资

位

6

、进度盘问

5、自动采集考勤

5、质量检验数据

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1、用友ERP-U8衣饰版供应了方便录入和切合衣饰行业特点的二维表单单据格式。

2、针对结构复杂、工作量繁琐的物料清单，供应批量生成和更正物料清单的工具。

3、针对生产周期频频的衣饰生产，供应图表式智能排产工具。

4、针对生产对物料的严格要求，供应了依照销售订单对所需物料分BOM级次张开，并

分时段对未来物料进行展望剖析的生产齐料展望剖析工具。

5、针对衣饰裁床业务，供应裁床管理，对裁床板样（唛架）、物料用量、裁片数量、裁

床人员进行管理。针对衣饰企业众多工序的生产，供应工票管理，使用条码扫描技术扫描工票，

记录车间工作进度，保障作业进度记录的正确性和对工作进度的管理。

6

、

针对计件薪资的计算困难和发放不正确的情况，供应计件薪资、计时薪资、手工薪资

模块，管理人员计件薪资的计算和薪资的发放。

7

、

针对衣饰企业按单核算的需求高中英语必修二单词 ，供应衣饰成本核算解决方案，即可单独核算各车间的成

本，又可对整订单成本进行剖析，并经过成本计算，将成本传达存货核算系统，用于产成品

成本分配。

4、基础模块的应用价值有哪些

（1）对衣饰生产企业存货工艺清单进行管理，并可批量宣布生成物料工艺路线，

供应多样式文档附件的共享和管理；

（2）基于衣饰行业的录入简捷要求，供应二维表单录入方式和打印预览格式。

5、生产计划模块的应用价值有哪些

（1）对复杂和多样式的物料清单供应方便简捷的物料清单管理。不同样样颜色不同样样尺

码的产品能够在一个界面里完成物料清单的定义，能够经过放码系数管理物

料子件的用量，对使用子件项目供应批量代替和更正功能；

（2）供应图形化智能排产工具，帮助计划部门依照销售订单负载对生产负荷占用

情况进行管理；

（3）基于销售订单供应生产齐料展望剖析，经过对销售订单所需物料分BOM级

次张开，对所需物料可用情况进行展望剖析，保证生产资料的齐备。

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6、全面管理模块的应用价值有哪些

（1）供应裁床管理，管理裁床的作业过程、裁剪物料用量、裁床作业人员的业务；阳光作文

（2）供应工票管理，使用条码扫描技术，管理生产人员作业进度、作业成就；

（3）供应计件薪资，管理生产人员计件薪资；

（4）供应手工薪资和计时薪资，管理手工薪资、返工薪资和计时人职薪资

（5）

供应成本核算方案，管理不同样样成本中心投入成本和核算产成品的成

本，并传

递成本核算系统，用于产成品成本分配；

7、如何实现有关尺码、条形码、扫描枪数据的实时联接共享

衣饰行业存在产品信息中包括样式、颜色、尺码的多维信息的特点，衣饰插件供应了二

维甚至多维度的单据录入、打印和报表。

条形码：主要使用在库房的成品管理中，比方：货物查收入库、出库等环节，还有车间

工票也是经过条形码进行采集。

扫描枪：工票采集时使用扫描枪，有红外和激光2种。

数据采集器：库房进行或为捡配时使用，用友经过与维深企业合作，制作了条码系统，

供应和目前各种主流采集器的接口。

8、小型衣饰加工厂,条件有限,可否供应了简单易用的来料加工,生产成本的开支管理，如何

实现

小型衣饰加工厂的生产成本管理主若是工人的计件薪资的管理，该种类企业一般比较关

注工人的计件薪资的核算。

经过使用“物料清单”+“生产订单”+“车间管理”+衣饰插件的“工票管理”，能够

解决工人的计件薪资的管理。

提示：该配置已为最小配置，价格约为20万左右，建议使用用友的ERP2/3的客户的应

用解决方案。

附：产品功能清单：

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功能清单

衣饰产品档案

二维表单

BOM批量生成

BOM批量更正

生产规划

生产齐料展望剖析

裁床管理

工票管理

特点

管理存货的衣饰特点档案（如：工序名称、标准工时、工时单价、是

否工票管理、产品图片、文档等）

二维表单以尺码横向方式全世界最小的国家 进行张开

按F11键进入二维表单界面

能够安装二维表单方式进行打印、预览

以“样式”为基础来管理衣饰不同样样颜色尺码的物料清单结构。使用审

批流进行权限控制

批量代替物料清单的子件

批量更正物料清单据件的分子、分母、子件耗费率

对生产作业按排产序次进行智能排产

以多色图表的方式展现产能负载平衡

按销售订单对所需物料情况进行剖析

供应对物料现存量、需求量、净需求量、可用量、本质可用量、现存

可用量的剖析

能够准时间段对未来物料情况进行展望

能够分BOM级次张开物料情况，满足对半成品或最后物料的剖析

对裁剪所用唛架（板样）进行管理

对裁剪物料用量进行管理

对裁床作业人员进行管理

对裁剪作业过程进行管理

能够使用单据格式设置工具设置工票打印模版

设置工票流水号

定义本次需要生成工票数量

按分扎规则生成工票（条形码）

使用扫描器扫描工票

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功能清单特点

计件薪资

手工薪资

计时薪资

生产进度剖析

生成工时记录单

结合衣饰产品档案的工序单价、工时记录单对应工序完成数量及完成

人员，计算生产人员的计件薪资

将计件薪资传达薪资管理，用于薪资发送

将计件薪资传完成本管理其他开支表，用于成本核算

能够经过批量系数控制计件薪资的计算

对手工薪资、返工薪资进行管理

对计防范化解 时人职薪资或计件转计时薪资进行管理

对生产进度、工序进度、完工进度、效率剖析等供应了盘问剖析报表

工序进度剖析

完工统计剖析

生产效率剖析

成本核算

基于衣饰企业按生产订单剖析产成品的利润成本，除了供应按不同样

样车间成本中心核算成本外，还供应按生产订单对订单成本进行剖

析，并经过成本计算，将本质成本分摊产成品存货核算系统

成功案例与竞争对手篇

1、用友在衣饰行业的成功客户案例有哪些这些客户的应用如何

地域企业名称应用重点注明

ERP3客户，从财

财务会计、供应链管理、管搭理计、人力务、物流、生产计

广州曼妮芬

资源、服务插件划、车间工票等方

面的全面应用。

苏州

佛山

波司登

广东李宁体育用品

供应链管理、生产制造、衣饰插件

财务会计、供应链管理、管搭理计、生产单件流管理模式

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地域企业名称应用重点注明

制造

是李宁企业的代

佛山永达制衣厂财务管理、生产制造

工厂之一

财务会计、供应链管理、管搭理计、人力分销＋制造的全

泉州安踏企业

资源、生产制造应用案例

泉州

三兴体育用品(特步）

分销

泉州旗牌王制衣分销

厦门劲霸男装财务会计、供应链管理、管搭理计

厦门浪琴鞋业财务会计、供应链管理

财务会计、供应链管理、管搭理计、生产

东莞励泰皮具

制造

东莞高文内衣制品供应链管理、人力资源、生产制造

深圳日神羊绒分销

宁波杉杉财务会计、分销、供应链管理、生产制造

宁波洛兹企业分销

“强者”牌军鞋的

西安

3513厂

财务会计、供应链管理

生产企业

2、衣饰行业中，用友的主要竞争对手有哪些这些厂商的软件的利害势

竞争对手简介优势弱势

ＳＡＰＡＦＳ系产品比较管在衣饰行业的典型客户不多（李宁、维克多），

统理全面但奏效不好。李宁只用了财务和总部的物流部分

而且使用奏效不理想，李宁企业从前因为项目实

施不达标与SAP中国企业打过官司，生产没有使

用。唯一的广东李宁用的是用友的ERP-u8，当地

针对衣饰行业特点

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竞争对手简介

瑞典英泰峡已经被收

（Move栓塞名词解释 x）购

上海百胜始创于

2000年，总

部在上海

上海创数始创于

2000年，总

部在上海

金蝶

神州数码

新中大

优势弱势

化服务很弱。

产品比较管因经营管理不善，已经被收买，产品复杂难用，

理全面产品价格和推行开支都很高（200万以上）当地

化服务很弱。

分销生产制造方面比较单薄。

CAD产品的源代码是购买的加拿大某企业的，在其上

生产制造作了些汉化工作。不切合中国企业的管理要求，

而且不能够够供应二次开发。当地化服务很弱。

没有专业的衣饰行业解决方案，只有KIS系列的

进销存二维表单，功能很微小，根本不能够满足服

装生产企业的要求

没有专业的衣饰行业解决方案。

听闻有，06年刚出来，但是用户很少。功能也很

微小