服装网络营销方案

麦考林服装网络营销方案

目录

一、麦考林商业模式.................................................................................................................................4

（一）战略目标.................................................................................................................................4

（二）目标用户.................................................................................................................................4

（三）产品与服务.............................................................................................................................5

（四）核心能力.................................................................................................................................6

二、麦考林网络营销环境分析..............................................................................................................6

（一）市场环境分析........................................................................................................................6

（二）企业形象分析........................................................................................................................7

（三）产品分析.................................................................................................................................8

（四）竞争分析.................................................................................................................................8

三、SWOT分析..........................................................................................................................................9

（一）优势分析...........怎么学好历史 ..................................墨鱼的功效与作用 ....................................................................................9

（二）劣势分析...................................................................................................................拥挤英语 ..............9

（三）机遇........................................................................................................................................10

（四）威胁........................................................................................................................................10

四、营销推广方案...................................................................................................................................11

（一）搜索引擎营销......................................................................................................................11

（二）微博营销...............................................................................................................................11

（三）聊天群组营销......................................................................................................................12

五、麦考林网络营销方案......................................................................................................................12

（一）产品和价格策略.................................................................................................................13

1、产品策略.............................................................................................................................13

2、价格策略.............................................................................................................................13

（二）渠道和促销策略.................................................................................................................13

1、多渠道策略.........................................................................................................................13

2、促销策略.............................................................................................................................14

（三）客户关系管理策略.............................................................................................................14

六、结论......................................................................................................................................................15

参考文献......................................................................................................................................................15

[摘要]进入21世纪，以互联网为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和

广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入

以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效开展网络营销活动网隐 ，寻找新的商机，已成

为一种必然选择。当前，人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正迅速改变着工业化社会传统

的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段——网络营销时

代。对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。随着经济和计算机技术及信

息技术的发展，服装网络营销的产生已成为必然趋势，服装网络消费已随着网络消费的繁荣而蓬

勃发展。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将

会越来越高。与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性。

[关键词]麦考林；电子商务；网络营销；营销推广

一、麦考林商业模式

（一）战略目标

麦考林的战略目标是致力于广泛的市场和公关活动，以提高品牌知名度和竞争力，

让更多顾客了解麦考林，同时通过优质客户服务，让更多顾客信任麦考林，成为多渠道

零售行业的领导者。

多方面合作和多渠道发展也是麦考林未来主要的发展战略。卖考林将不断扩大与已

有合作伙伴的关系，还与新的供应商、麦考林合作商城、支付和配送环节展开广泛的强

强合作，以建立一个由传统行业、互联网站组成的跨商品组织、仓储、订单处理、结算

体系、配送和客户服务的高效运作的麦考林电子商务平台。

（二）目标用户

麦考林的目标客户有儿童、年轻时尚的白领群体。目前的客户群体以20—30岁的年

轻白领阶层为主，客户中大部分为女性，小部分为男性。

由于麦考林旗舰店开店时间尚短，目前只销售麦考林旗下的Euromoda、College、

PINK、COLLECTION、Jeans这几个品牌的女装。因此麦考林旗舰店的目标客户主要是

年轻时尚、时尚、优雅、甜美、可爱的白领群体。目前的客户群体以20、30岁的年轻白

领阶层为主，客户中全部为女性。这一群体收入水平中上等，追求时尚、渴望个性，工

作繁忙，喜爱通过网络购买自己所需的产品，从而节约时间成本。在商城店所经营的产

品中，女性服饰占了全部的份额，这也成为派瑞公司的主营业务。通过专业的市场调研

来把握时尚潮流趋势，麦考林把所有的产品以大众化消费来定位，售价基本控制在300

元以内。高性价比的商品正吸引着越来越多的时尚消费人士。

（三）产品与服务

（四）核心能力

麦考林的服装皆为正品，并且有严格的质量控制，并且在给客户发货前，都会经过

质量检测，一旦发现产品出现质量问题，就会将有瑕疵的产品收回仓库，因此麦考林核

心能力之一是优秀的产品质量。

通过专业的市场调研来把握时尚潮流趋势，麦考林把所有的产品以大众化消费来定

位，售价基本控制在300元以内，麦考林所定的价格是富有竞争力的。

女性消费者提供丰富的最新时尚潮流及使用知识技巧，消费者得到的不仅是产品本

身，更是一种引领时尚同时又适合自己的消费概念。另外客服还会回访客户，拉近

了与广大注重个人美化及生活质量的女性之间的距离，能为她们提供更贴心的服务，对

她们提出的问题提供专业的解答和建议，麦考林的客户服务是值得肯定的。

二、麦考林网络营销环境分析

（一）市场环境分析

21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的

主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，

服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的

出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。人们对服装的追求层次较

高，购买衣服的次数也较频繁。经济发展比较迅速的地区，白领人士较多，求职装备受

职场人士亲睐，以求提高自身形象。

（二）企业形象分析

麦考林，多渠道零售行业的领导者，成立于1996年，是目前中国最大的线上服装

企业，致力于为顾客提供时尚，物超所值的产品和愉悦的购物体验。麦考林企业集团由

以下几个公司组成：上海麦考林国际邮购、麦网贸易（上海）、上海麦考林信息科技、

上海麦考林购物。

麦考林旗下的品牌女装包括College、Euromoda、PINK、COLLECTION、兰佩琪等。

在本淘宝商城中已经上架的品牌有Euromoda、College、PINK、COLLECTION、Jeans

这几个品牌。

麦考林的业务包括邮购目录、电子商务、零售店铺、销售等。以“时尚、独特、

超值”为产品理念，为顾客提供时尚服装、时尚配饰、家居用品、健康美容、宠物用品

等多种产品；迄今会员人数覆盖全国31个省、自治区和直辖市，我们以优秀的产品质量、

富有竞争力的价格、优异的客户服务树立了行业领导者的地位。通过提供更多品牌和更

丰富的产品，增强客户数量，进一步提升客户满意度及忠诚度，打造中国最时尚的线上

百货平台。

我们的愿景——成为多渠道零售行业的领导者。

我们的价值观——正直，诚实，恪守良好的职业道德。

认真，负责，主动解决问题。

公平，公正，以结果为导向。

优质客户服务。

以人为本，尊重他人。

（三）产品分析

在本淘宝商城中已经上架的品牌有Euromoda、College、PINK、COLLECTION、Jeans

这几个品牌。

EUROMODA作为麦考林旗下品牌，“柔美中带有个性化”的设计，目标定位于18

岁～38岁白领女性；热爱生活、性格独立、对于时尚敏感，成为当今新女性的实质，

EUROMODA就演绎着这样的宗旨。她带给我们的不仅是时尚、独特、流行、魅力，更

多的是我们在享受“美”之后，物美价廉带给我们的快乐和惊喜。

CollegebyEuromoda一个充满摩登校园设计，年轻又时尚的衣橱，我们透过与摩登

女孩一些他们应当拥有的事物，令其生活更趋丰富，她们不但穿上了由我们设计的，最

上乘的衣服，更套上属于她们自己的独特风格和突出的个性的符号。可爱，甜美，活力

四射是college女孩带给大家最完美的诠释。

时尚、可爱、俏皮是PINKByEuromoda的设计理念。在这快速消费的时代紧追时

尚潮流打造最美丽、可爱俏皮的时尚女孩。

CollectionByEuromoda柔美中带有个性化的设计，演绎着热爱生活、性格独立、对

于时尚敏感的宗旨，其带给我们的不仅是时尚、独特、流行、魅力，更多的是我们在享

受“美”之后，高性价比带给我们的快乐和惊喜。

（四）竞争分析

麦考林的竞争者VANCL（凡客诚品）的分析：

VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。VANCL提倡简单得体的生活方式，

VANCL的品牌精神更加默契于大势所趋。凡客成品所取得的成绩，被视为电子商务行

业的一个创新，更被传统服装业成为奇迹。VANCL是以纯粹的网络营销手段经营，在

网络上独占鳌头。凡客成品的产品设计简单、优雅，其先以低价、高品质迅速占领市场，

把利润空间让给消费者，目的就是迅速的扩充市场。凡客有自己专业的物流公司，在为

用户提供便捷的网上购物的同时，也提供了完美的送货服务。

VANCL针对性极强的网络媒体投放广告，保持高曝光率，利用新闻、论坛与博客

进行事件营销，横向进行营销合作推广。在互联网上，凡客诚品更懂得网络影虎的诉求，

从而能得到更高的客户忠诚度。

三、SWOT分析

（一）优势分析

成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低

物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为

非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，而后带动更多

企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双

方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

物流优势：麦考林拥有完备的物流体系，支持EMS、快递送货等送货方式，可满足

用户的不同送货需要。

（二）劣势分析

建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站的限制。

商城开店初期用户缺乏信任感，认为麦考林旗舰店里的服装不是正品。

用户的返够率不高，基本都还是信任麦网，愿意在麦网购买服装。

麦考林所定位的消费群体是白领，不够大众化。

快递滞后，在商城店开店初期，由于商城店和麦网系统暂时没有衔接好，导致物流

下单时间延迟。

缺货现象严重，新派上架时，没有及时从仓库调货，以至于商城店的仓库没有足够

的库存，往往一款衣服一个颜色一个尺码的库存只有5件左右。当用户订货时常因缺货

现象导致订单失效，这在服装零售行业来说无疑是一个致命的弱点。

价格过高，麦考林质量保证，样式新颖，然而价格对许多网络购物者来说偏高。网

络购物旨在物美价廉，虽然麦考林商品值得信赖，然而购物者认为相对其它网站的商品

来说仍旧偏高，在心理上难以接受。

（三）机遇

目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进

一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

随着网络经济不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发

展。

网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同

时也为服装的电子商务创造了机遇。

（四）威胁

缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产

品质量参差不齐，对其它同类型产品的抵御能力不足。

可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性、模仿性。

四、营销推广方案

（一）搜索引擎营销

搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可

能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络

营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信

息传递给目标客户。

我们将网店命名为“麦考林官方旗舰店”，在淘宝网站投放关键词广告，客户输入

公司的名字可以直达商城网店，为店铺带来流量和订单。通过对网站进行搜索优化，追

求最高的性价比，更多的挖掘企业的潜在客户，实现更高的转化率。以最小的投入，获

最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。通过设计网页标题、META标签中的

描述标签、关键词标签等搜索引擎优化策略，麦考林实现了4个层次的营销目标：(1)被

搜索引擎收录；(2)在搜索结果中排名靠前；(3)增加用户的点击(点进)率；(4)将浏览者转

化为顾客。

（二去苏州 ）微博营销

微博营销是通过新浪微博网站或论坛接触微博作者和浏览者，利用个人的知识、兴

趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。微博营销本质在于通过原创专业化内容进行

知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者

和消费者的思维和购买行为。

2021年微博的火热，让它成为形容该年度的关键词之一。麦考林充分借力了这一新

兴信息交流与营销模式。麦考林已着力将这一新型交流工具，打造时尚交流平台。

麦考林的客户是热爱时尚和新生事物的一个群体，这与微博的用户非常吻合。麦考

林开通新浪微博后，很多粉丝加入进来，分享彼此的时尚观点，使微博成为一个时尚交

流平台。

除此之外，在麦考林微博上，还经常会发布一些促销信息，有些是麦考林自身的优

惠活动，有些是淘宝商城新上架的宝贝，这些活动被粉丝转发，吸引了众多关注，粉丝

们通过微博了解到麦考林的最新信息。

（三）聊天群组营销

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广

为企业采用。是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从

而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务

的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

在开店初期，建立了阿里旺旺群，把成功客户、目标客户、潜在客户加入到个人旺

旺群里，通过定期的活动，潜移默化的影响客户，最终转化为自己的固定客户。加入旺

旺群，彼此分享交流，分享败家购物心得，交流开店经验，对麦考林的意见与建议。

前期准备工作很重要。一个群要有自己的规范规章制度，比如发言机制，举办活动

的活动规则。群里严禁除了与麦考林相关活动之外的广告，经常与客户一起分享彼此的

心情。

五、麦考林网络营销方案

服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创造自己的低

价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；

低风险扩张，不仓促行动。

希望在共享产品设计、物流客服运营和数据库系统的基础上，通过补充线下渠道，

全面覆盖客户，从而实现渠道之间的交叉营销和良性促进。

（一）产品和价格策略

1、产品策略

服装材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展

休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

确保服装的款式新颖、价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者

的意见建议。

快速物流，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网店建设后期与物流公司合作

做到快速物流，确保货物的准时、准确、原样送货上门。

2、价格策略

售价基本控制在300元以内。

当消费者认为服装价格太高时，我们可以在不修改价格的情况下，让消费者用本店

的优惠券抵消一部分的金额，前提是单笔订单消费满100元，从而公司做到了薄利多销

的营销手段。

灵活定价策略：因为我们网店面对的都是女性客户，所以在一些特别的日子里，如

三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动

来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

（二）渠道和促销策略

1、多渠道策略

在经营管理中麦考林采用了多渠道策略，公司在一二线城市开设的200多家零售店

铺、自由的独立电子商务门户网站“麦网”，及唯一的麦考林旗舰店、线下营销一起丰

富了分销渠道，实现了麦考林的增重转型。

确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，采用B2C模式，从生产

厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网店采取这种形式，建立鼓励机制。

2、促销策略

会员机制，成为VIP会员则有产品打折等服务。

节假日服装促销，在节假日期间，会选择几款服装开始做促销活动，如春季促销活

动、限时折扣活动等。

注册新浪微博等网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网店的服装等，以吸引更

多的用户。

合作策略，建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网店和他人的网店关

联起来，以吸引更多的网络顾客，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

（三）客户关系管理策略

为女性消费者提供丰富的最新时尚潮流及使用知识技巧，消费者得到的不仅是产品

本身，更是一种引领时尚同时又适合自己的消费概念。另外注册了新浪微博、开通旺旺

聊天群组，拉近了与广大注重个人美化及生活质量的女性之间的距离，能为她们提供更

贴心的服务，对她们提出的问题提供专业的解答和建议。

建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时

了解用户的动态信息、用户的诉求。一个完整的有效的个人数据库对企业来说至关重要。

你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

定期与顾客保持联系。可以通过或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问

他们对现有产品的使用感受、优缺点等，以及心目中理想产品的要求，让自己更加了解

消费者。

六、结论

总体来说，麦考林主要靠分销渠道多样化满足不同消费者需求，特价商品吸引消费

者，便捷快速的物流及客户服务以及大规模的网络广告等营销策略来实现其快速的发展

及推广。但是在推广产品及品牌时，也应该注意一些问题。

在营销策略方面，不应单纯关注产品销量，而应该同时关注消费者个性化需求。每

种产品销售的过多，最后导致的结果有可能是产品对于个别消费者来说没有特色。同时，

客服人员进行良好的培训以使其能够很明确的回答客户的提问。

参考文献

[1]欧阳峰.《电子商务技术》北京：中国财经出版社，2021.

[2]宋文官.《电子商务实用教程（第二版）》北京：高等教育出版社，2021.

[3]俞立平.《企业信息化与电子商务》南京：东南大学出版社，2021.

[4]方美琪.《电子商务概论》北京:清华大学出版社，2021.

[5]屈云波.《网络营销》北京:企业管理出版社，2021.

论大学生写作能力

写作能力是对自己所积累的信息进行选择、提取、加工、改造并

将之形成为书面文字的能力。积累是写作的基础，积累越厚实，写作

就越有基础，文章就能根深叶茂开奇葩。没有积累，胸无点墨，怎么

也不会写出作文来的。写作能力是每个大学生必须具备的能力。从目

前高校整体情况上看，大学生的写作能力较为欠缺。

一、大学生应用文写作能力的定义

那么，大学生的写作能力究竟是指什么呢？叶圣陶先生曾经说

过，“大学毕业生不一定能写小说诗歌，但是一定要写工作和生活中

实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”对于大学生的写作能

力应包含什么，可能有多种理解，但从叶圣陶先生的谈话中，我认为：

大学生写作能力应包括应用写作能力和文学写作能力，而前者是必须

的，后者是“不一定”要具备，能具备则更好。众所周知，对于大学

生来说，是要写毕业论文的，我认为写作论文的能力可以包含在应用

写作能力之中。大学生写作能力的体现，也往往是在撰写毕业论文中

集中体现出来的。本科毕业论文无论是对于学生个人还是对于院系和

学校来说，都是十分重要的。如何提高本科毕业论文的质量和水平，

就成为教育行政部门和高校都很重视的一个重要课题。如何提高大学

生的写作能力的问题必须得到社会的广泛关注，并且提出对策去实施

解决。

二、造成大学生应用文写作困境的原因：

（一）大学写作课开设结构不合理。

就目前中国多数高校的学科设置来看，除了中文专业会系统开设

写作的系列课程外，其他专业的学生都只开设了普及性的《大学语文》

课。学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，而我们的课程设置

仅把这一任务交给了大学语文教师，可大学语文教师既要在有限课时

时间内普及相关经典名著知识，又要适度提高学莲子孕妇可以吃吗 生的鉴赏能力，且要

教会学生写作规律并提高写作能力，任务之重实难完成。

（二）对实用写作的普遍性不重视。

“大学语文”教育已经被严重地“边缘化”。目前对中国语文的

态度淡漠，而是呈现出全民学英语的大好势头。中小学如此，大学更

是如此。对我们的母语中国语文，在大学反而被漠视，没有相关的课

程的设置，没有系统的学习实践训练。这其实是国人的一种偏见。应

用写作有它自身的规律和方法。一个人学问很大，会写小说、诗歌、

戏剧等，但如果不晓得应用文写作的特点和方法，他就写不好应用文。

（三）部分大学生学习态度不端正。

很多非中文专业的大学生对写作的学习和训练都只是集中在《大

学语文》这一门课上，大部分学生只愿意被动地接受大学语文老师所

讲授的文学经典故事，而对于需要学生动手动脑去写的作文，却是尽

可能应付差事，这样势必不能让大学生的写作水平有所提高。

（四）教师的实践性教学不强。

学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，但在教快速上网 学中有不少

教师过多注重理论知识，实践性教学环节却往往被忽视。理论讲了一

大堆，但是实践却几乎没有，训练也少得可怜。阅读与写作都需要很

强的实践操作，学习理论固然必不可少，但是阅读方法和写作技巧的

掌握才是最重要的。

由于以上的原因，我们的大学生的写作水平着实令人堪忧，那么

如何走出这一困境，笔者提出一些建议，希望能对大学生写作水平的

提高有所帮助。

三、提高大学生应用写作能力的对策

（一）把《应用写作》课设置为大学生的必修课。

在中国的每一所大学，《应用写作》应该成为大学生的必修课。

因为在这个被某些人形容为实用主义、功利主义甚嚣尘上的时代，也

是个人生存竞争最激烈的时代，人们比任何时代都更需要学会写作实

用性的文章，比如职场竞争中的求职信，生活中的财经文书、法律文

书等，以提高个人的生存竞争能力。

（二）端正大学生的学习态度。

首先，要让大学生充分认识到实用写作课的重要性，这门课关乎

到他人生的每一个方面，诸如就职，求爱，理财，二班口号 人际交往等，是他

终生都需要使用的一些基础性的知识，也是他必备的一项生存技能。

其次，实用写作有它自身的规律和方法。它不是你想怎样写都行的，

它有严格的格式性的要求，所以需要系统的研究学习。最后，实用写

作课的实践性非常强，所以学生们不能只学不练，并且要克服手懒的

坏习惯，勤学勤练，为今后的工作生活打好基础。

（三）注重实践课的训练。

要提高大学生的实用写作能力，那么实践写作环节是必不可少

的。要想使学员真正具备实用写作能力，必须重视实用写作训练，力

求使理论讲授与写作训练互相紧扣进行。教师在授课过程中，应该把

理论教学的部分适当压缩，把更多的时间用来实践训练。在训练之前，

可以通过对优秀案例的精讲分析，让学生掌握基本的写作规律，然后

趁热打铁，让学生立即开始写作训练，最后通过大家互评，教师点评

的方式，起到举一反三的作用，让学生知道应该如何写，还要写出来，

并且知道写得怎么样。此外，在教学上，教师也可以与学生一起探讨

如何学习，如《实用写作》这门课程，如何上，怎样上，都可以让学

生参与进来，让学生编制一些案例，在课堂上与大家分享，一起讨论。

这样，一方面调动大家的学习热情，另一方面，又提高他们综合分析

能力。学生只有在实践中才能真正掌握和把握实用写作的技巧和方

法。

（四）大学写作教师要加强自身能力的提高。

要提高大学生的实用写作能力，那么作为教练员的大学写作教师

就应该具备更高的实用写作能力。大学写作教师不仅要有深厚的文学

功底和理论研习能力，还要对实用文的各种文体都能写作自如，此外

还要懂得如何把自己的经验传授给学生，让学生学以致用。因此，大

学写作教师也要做好自身的继续学习，认真备好这门课，积极参与到

写作实践训练中，积累教学和实践经验，在教与学及与学生互动中使

自己的能力不断提升。

四、结语

综上所述，提高大学生的实用写作能力是一项系统工程，需要所

有各方的共同努力。但所有的努力都是值得的，因为，无论社会怎么

发展，人们都离不开阅读与写作，特别在信息高度发达的今天，阅读

与写作已是人才最重要的技能之一。