网购鞋子

鞋子市场概况

提纲一、背景1.鞋类整体网购市场规模包含男鞋、女鞋、运动鞋

整体规模及占据网购整体营业额比例、与线下规模比较2.网络发展

趋势包含男鞋、女鞋、运动鞋历史营业额增长率、客单价变化情况、

购买品牌状况变化3.当前网购竞争情况品牌B2C垂直B2C淘宝

拍拍分别营业额及运营状况二、类目分析1.男鞋、女鞋运动鞋

各季度整体营业额及客单价对比不同价位产品的销售比例2.不同

季节款式、价格、品类变化情况3.品牌状况4.进行分析如为什么

某个品类的销量会比较好季节性影响、品牌影响、变化趋势等三、用

户分析1.风险用户网购鞋子担心什么哪些因素会导致用户不购买

我们的鞋子2.购买习惯用户网购鞋子会考虑哪些因素ps以这个

提纲走一个提纲下你可能会从不同渠道得到不同数据如淘宝集市一

个数据、商城一个数据要按照这个提纲细则把集市、商城以及其他平

台数据进行平等对比然后进入下一个提纲细则再对比不能先把集市

完整提纲分析完毕、然后再把淘宝商城按照集市分析完毕的背景此

处需要对比整体网购市场及变化趋势目的是知道鞋类在整体中的比

重来帮助公司对鞋类规模进行定位为更合理的分配流量提供依据举

例说明假如网站每天或者一个活动一共有100万流量我们要对流量

进行引导规划那么需要分配给鞋类多少比较合理这个就要依据用户

的购买习惯来判断我们不能凭空捏造如果鞋子网购总值是一个亿服

装是2个亿那么在进行流量引导和对你的考核时间酒川芎 会考虑这个因素

在整体规划上会侧重服装当然对服装类目专员的考核标准也会更高

通过此来提高网站的转换率下边对鞋类的具体分析其目的在于假如

一共给鞋类带来了100万流量这100万流量你该如何分配主推产品应

该是什么价位更能吸引人男鞋应该分多少女鞋应该分多少什么季节

应该主推什么产品通过此使鞋类的成交率提高如果鞋子的转化率整

体更高公司会考虑进行资源倾斜这些没有必要要我们分析的目的是

为了加强对鞋类网购市场的了解针对这个目的进行整理我们自己看

的东西要非常实在。来自淘宝的数据证明鞋类已经成为网络销售平

台上最重要的品类之一而且增长速度迅猛。2010年上半年鞋类在淘

宝的成交金额为69.87亿元比较2009年上半年的35.75亿元增长了

95。而对比每年上千亿元的国内鞋类消费市场鞋类电子商务创造的销

售额仍有巨大的想象空间。下面以淘宝2010年四月网购市场与用户

分析报告男鞋、女鞋为例说明淘宝四月消费的热点主题之一当然就

是春天服饰和户外运动装备。我们精选流行男鞋、女鞋等季节热点商

品交易和用户的4月份数据来分析2010年春天踏青时节的网上购物

特点。一、4月淘宝网男鞋女鞋网上购买行为特点对比1、彰显美

丽与温情体贴鞋类商品女性指数高网购主力是女性。我们注意看图

1和图2男女鞋客单价分布图中4月客单价每个价格区间男鞋和女鞋

的购买人数可以发现女鞋购买人数约是男鞋的4倍。图12010年4

月流行男鞋客单价分布图22010年4月女鞋客单价分布图1和图2

同时显示流行男鞋客单价要高于女鞋女鞋的平均单价也比男鞋便宜。

男/女鞋客单价绝大部分低于500元之间高于500元的鞋子基本很少

有成交量200元以下的鞋子成交量高。细化一下体来说女鞋相对于

男鞋单价虽低但销量却要高得多因为服饰鞋类的女性网上消费群体

远大于男性女性网购消费者是鞋类网购的主力。下图的图3和图4

显示鞋类女性指数高我们以鞋类中女性购买者所占的比例来定义鞋

类女性指数女鞋的女性指数达到74意味着女鞋约有四分之三是女性

购买而我们发现男鞋的女性指数也达到了41意味着男鞋有超过40是

女性购买这让广大男士从数据事实体会到了女性的体贴和温情当然

也体现了女性当家的事实。可单价单独列个表格说明主义考虑购买

周期即人均一人每年购买女鞋次关于仓鼠的作文 数、男鞋次数图32010年4月女鞋

购买者年龄性别特征图42010年4月男鞋购买者年龄性别特征2、

低帮鞋、凉鞋和帆布鞋4月清凉和美的憧憬4月份女鞋低帮鞋和凉

鞋的销售接近85女鞋凉鞋的市场份额达到41。4月份男鞋低帮鞋和

帆布鞋的销售占超过四分之三的成交总量。这个好要的就是这样的

数据很实用接下来就可以通过这些对女鞋的类目进行整理了4月女

孩买凉鞋了服装鞋类购买会早于季节四月的寒意刚刚消退我们却已

开始憧憬初夏的清凉期盼那风情万种的季节。不做预计一个调查报告

应该是事实说话不加任何个人判断及喜好图54月女鞋子行业市场

份额这个数据很中意图64月男鞋子行业市场份额3、4月份男女

鞋销售品牌排行男鞋类前五名Dior/迪奥9.7、Ecco/爱步7.1、

Goldlion/金利来4.3、Gucci/古驰4.3、Clarks/其乐2.7其它前十

五名排名见下图。女鞋类前五名Daphne/达芙妮7.5、Belle/百丽

7.1、Staccato/思加图3.8、Tata/他她3.2、Teenmix/天美意3其它

前十五名排名见下图。图74月男鞋品牌排行图84月女鞋品牌排行

4、鞋类卖家分布集中在生产厂商所在地和主要市场所在地我们通过

流行男鞋卖家地域分布排行可以发现鞋类网上零售的卖家主要集中

在鞋类产业发达的我国福建、广东等地以及主要城市消费市场长三角

城市、珠三角城市以及京津地区。其中中国鞋业生产基地福建泉州成

交金额占比达到17福建全省的成交占比达到25.6居地域排行第一。

女鞋行业明星国内行业明星女鞋行业部分重点企业Logo公司名

称地区公司介绍奥康集团有限公司温州公司现有员工2万多人

拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级

公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时在浙江温州、广

东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心每年开发出数千个鞋样

新款引领鞋业发展的时尚潮流确保奥康品牌走在同行业的前列。百

丽国际控股有限公司深圳目前本集团拥有的自有鞋类品牌包括

Belle百丽、Teenmix天美意、Tata他她、Staccato思加图、FATO

伐拓、Senda森达、好人缘、BASTO百思图、MILLIE’S妙丽、Jipijapa、

JoyPeace真美诗等。公司代理的鞋类品牌包括Ba初中美文 ta、ELLE、BCBG、

Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。永

恩集团上海1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场目前

『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌而本集团亦成为中国鞋业生产和

销售的领导者。红蜻蜓集团温州集团经营范围包括鞋类、运动品、

服装、皮具、教育、金融等领域拥有上海、重庆、广州、永嘉、温州

五大鞋类生产基地年产皮鞋一千多万双。中国鞋类市场可细分为四

大部份皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料

日趋转变外各类鞋的消费结构亦有变化。如皮鞋的销售比重由早期9

已上升至35消费群也由原来的城市扩展至农村地区产品也开始由低

级次向中高级次发展。皮鞋市场购买皮鞋的消费群体主要是上班族

皮鞋的样式已经较以往更讲求设计。值得注意的是男女消费者的购鞋

观念是截然不同的男性对皮鞋设计的要求比较注重传统而女性比较

注重新潮且女性消费者人均拥有皮鞋的数量一般会多于男性。香港贸

易发展局的相关调查显示尽管近年来内地消费者的购买力正不断上

升但对于皮鞋的消费仍主要集中于中孙膑 档市场。胶鞋市场胶鞋按材质

分为三大类即胶面胶鞋布面胶鞋和橡塑鞋其中以包含运动鞋的布面

胶鞋为主体。农村是主要消费群约占全国胶鞋总消费量的三分之二。

不过近年来旅游鞋和运动鞋的消费量大幅上升胶鞋在城镇的穿着率

也随之提高。据国家有关统计资料推算中国国内胶鞋年消费量在78

亿双左右。布鞋市场布鞋是中国的传统行业沉寂多年以后随着回归

自然风潮的兴起而重出江湖因为天然、棉麻、保健、养身等元素成为

时尚新宠。目前市场上的布鞋品牌大致分为三类国际品牌、国产品牌

与延伸品牌传统皮鞋和运动鞋和服装行业等行业知名品牌分支出来

的布英国君主 鞋系列产品。布鞋因时尚、低价符合大众消费能力市场潜力不可

小视但目前的布鞋市场亦有不少瓶颈如款式陈旧和宣传不够。近年

运动品消费年年大涨奥运年更是让运动成为年度主旋律。随着中国奥

运成功举办和人们的防病健身意识逐日增强运动消费已经成为居民

消费的一个新热点运动鞋无疑是一个重要部分且表现出较强的品牌

效应。品牌的区域优势明显如李宁在华北地区占据优势而华东地区则

是耐克和阿迪达斯的天下。即便是在简笔蝴蝶 皮鞋市场运动也逐渐成为流行趋

势。在人们拒绝束缚的生活态度下运动休闲鞋成为主打风格。目前出

现一种将皮鞋与休闲鞋制作工艺相结合在舒适度美观度面革色彩等

方面综合了多种长处的新概念鞋——运动皮鞋。运动皮鞋主张时尚前

卫运动休闲风格属于市场细分和产品创新的产物预计将成为新的时

尚潮流。——以上可以作为一个背景附件出现更多的还是细分鞋子

童鞋市场潜力巨大。目前中国有超过2.4亿年龄在0-14岁之间的少

年儿童。随着生活水平提高家庭开支中孩子的消费逐年提高特别是独

生子女政策决定中国这个年龄段的消费群体具有很大的市场潜力。据

估计童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。童鞋消费呈现出明显的

个性化购买主动化的趋势。预计童鞋市场空间将逐年递增。下面是

淘宝男女鞋销售额数据分析“女鞋”类成交量变化2010Q1“女

鞋”类在淘宝集市的成交量高达12.1亿元占比92.8同比增长93.8

环比下降32.6、846.5万笔2010Q1“女鞋”类在淘宝商城的成交

量也达到9356.5万元占比7.2同比增长近14倍环比下降28.7、85.1

万笔。“女鞋”类成交量TOP10品牌“男鞋”类成交量变化

2010Q1“男鞋”类在淘宝集市的成交量为4.06亿元占比88.3同比

增长8成环比仅增长6、205.9万笔2010Q1“男鞋”类在淘宝商

城的成交我顶着大太阳 量为5381万元占比11.7同比增长45.7倍环比增长12.4、

31.8万笔。“男鞋”类成交量TOP10品牌