网络营销手段

网络营销推广方案计划书

目录：

一、网络营销推广总体策略

二、网络推广重点策略分析：

一软文推广——无形的营销利剑

二炒作话题——抓住大众的好奇心

三网络活动推死局 广——拉近品牌与消费者之间的距离

四搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

五网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

六网站优化服务——提升网站质量

七网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

八主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

九百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度

三、网络推广策略细节

四、实行全网营销策略

五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势;通

过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,

在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚

集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式

的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推

广,提升知名度,促进销售的目的;

二、网络推广重点策略分析

一软文然成语 推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点;如果将广告比作武侠

中的招式,那么软文就是内功心法;

软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品

牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群

的关注及购买;

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门

户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关

注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受;

二炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的

关键;所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒

作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热;

三网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势;以高

关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌

与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更

多人记住本企业的品牌优势;

四搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实

名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等着名

搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信

息,提升品牌知名度;

(五）网站广告置换及链接交换——

利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注

度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需

要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的;

六网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整;

七网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网

站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构;根据实际情况操作

八主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短等下一个天亮歌词 信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段;花部分费用购买弹

出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众

点击的几cad测量长度 率;

九百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度

在知道、知乎、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,

解答大家对企业的疑惑;并在无形中留下官网网址,以及企业相关信息,利用知识

性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的;

三、网络推广策略细节

1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一;因为搜索引擎

喜欢有规律的网站内容更新;

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况;

通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现

与搜索引擎对话;

3、使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为

关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准;

4、在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字;

四、网络营销推广实行全网营销策略

1、社群营销：

网络社群营销,是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式;通过将

有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园,通过一些元素带晴字的网名

引起口碑,汇聚人群,口碑再扩散,周而复始;全球互联网,已经逐渐形成一个巨大的

网络社群;足不出户,打开互联网,我们就可以直面全球最大的网上社群;

2、病毒式营销：

所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播

和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众;也就是说,通过提

供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”

的作用;病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站

成功利用;国际着名品牌,通过传播“美”,创造巨大品牌效应；国内网络红人,通过

传播“丑”,打造巨大网络名气;普通中小企业,如何借助病毒式营销,创造巨大的商

业效益

3、视频营销：

“网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一

定宣传目的的营销手段;网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联

网上;“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点：它

具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有

互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等;可以

说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身;首先必须提

高视频占有率;文字推广的难度是视频推广的一万倍,费用是一百倍;

4、新闻营销：

网页SEO的算法有几百上千条,新闻SEO的算法,严格上来讲,只有一条;网络

传播,主要有四种载体：文字、图片、声音和视频;新闻营销属于文字传播的范畴,

也是其中最优秀的传播方式;新闻的权威性高,品牌宣传力度强,却有着相当高的

进入门槛;

5、网络活动营销：

网络不喜欢枯燥和麻木正因为传统生活比较枯燥和麻木,所以很多人才选择

了网络生活;分享：网络营销,如何洞察消费者心理,迎合各种时事与节日,运用各种

创意与模式,推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久

品牌的网络活动

6、炒作营销：

高手炒品牌,低手炒流量;我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计

思路,使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打,胜似闲庭信步”;

7、情感营销：

很多人研究的网络营销,都是没有感情的网络营销互联网,表象是虚无的,本

质是灵魂的;在这样的平台上,更需要感情;情感营销的核心就是：以理服人,以情动

人;市场上各种各样的网络营销方法,很多都是“干营销”,而情感营销属于“湿营

销”;如果想让自己的网络营销事业可持续发展,必须学会情感营销情感如水,水能

生财;

8、微博营销：

微博能助你成名,助你致富;微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为

随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销;每一个人都可以在新

浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客;每天的更新的内容就

可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话宝宝不拉屎怎么办 题,这样就可以达到营销的目的,这样

的方式就是新兴推出的微博营销;

9、营销：

营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用;通过设置脚本来调用,实现

及时的面对面的交流,及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案;在交流中增进

买卖双方成功的几率,因此成为现在流行的一种营销手段;

10.微信营销：

微信是目前使用率最高的社交软件,拥有众多的传播途径和方式,而且有

着数量庞大的用户;目前利用微信可以以下营销：①微信群营销②公众号营销③

二维码营销④朋友圈营销

11、论坛营销：

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频

等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产

品和博字开头的成语 服务;最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,就

是论坛营销;

12、邮件营销：

邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递

有价值信息的一种网络营销手段;Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮

件传递信息、信息对用户有价值;

13、自媒体营销：

自媒体是一种“你若芬芳,蝴蝶自来”的平台,因此,自媒体营销的核心在于分

享精神和优质内容,通过品牌效应传播你的故事,有价值的内容自然会有关注度;

五、抢在网络媒体覆盖率

互联网与移动端被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”;

目前,是否可以将中国的网络媒体分为三大类,一是新闻主流媒体,二是一般或中

性新闻媒体；三是门户网站;以软文或者新闻稿形式投递各大主流媒体网站提升

和增加产品或品牌覆盖率;