变色马克杯

产品创业计划书

(一)校园文化产品、个性定制礼品

1.个性徽章

个性徽章是用自己或心爱的人的照片定制的属于自己的徽章。个

性徽章也可按自己的要求做成不同的形状，可以别在衣服或包包上

作为装饰。

精彩定格DIY工作室的个性徽章制作选材：

正面采用马口铁，背面采用塑料制作，坚硬防压，不易变形。个

性徽章背面塔扣采用不锈钢材质的钢针，或者磁铁塔扣。

目前个性徽章的市场竞争较为激烈，淘宝上个性徽章制作厂商低

价恶性竞争。DIY工作

室以安徽科技学院及周边中小学校为主要目标市场，力求制作具

有个性、符合目标人群需求、精美时尚的个性徽章。其中安徽科技

学院周边中小学校是个很有潜力的市场，中小学生对一些潮流的漫

画人物十分喜爱，可以制作一些他们喜爱的漫画人物徽章。安徽科

技学院内学生相对喜欢印有校园风光、自我靓照、心爱人照片的个

性徽章，这方面的市场也有待扩大。

2.亚克力胸牌

亚克力胸牌是按亚克力生产工艺制作而成的胸牌，表面光泽高、

光滑平整，产品系列齐全，有透明、半透明、乳白等多种颜色和各

种不同表面效果赣州通天岩 。

目前学校内的大多学生组织对胸牌的需求量较大，外面广告公司

定制价格相对来说较高。而且，在设计制作方面，我们可以根据学

校和各二级学院特色设计制作具有学校、学院文化气息，美观大方

的胸牌。这是一个具有潜力的市场，做好的话可以扩大市场。

3.个性鼠标垫

鼠标垫，顾名思义，就是鼠标用的小垫子。主要的功能是防止因

为玻璃等特殊材质的表面反射与折射影响鼠标的感光器定位，提供

一个方便鼠标感光器系统计算移动向量的平面。

精彩定格DIY工作室的个性鼠标垫选材制作：

由极为细密的布料附着在一块橡胶上制成的，背面采用人字型天

然橡胶来起到防滑的作用。将大众喜爱校园风光、自我靓照、心爱

人照片通过热升华转移印刷上去。

个性鼠标垫的布面可以印刷自己喜爱的图案、照片、人生格言或

安科美丽风光，不仅具有收藏纪念价值，更具有实用价值，而且其

制作价格较为便宜。是馈赠好友亲人，收藏纪念，日常使用的首选，

它将给您带来幸福的时光。

4.水晶挂饰纪念品

水晶钥匙扣，又称水晶锁匙扣，钥匙圈，钥匙链，钥匙挂等。制

作钥匙扣的材料一般为金属、水晶、皮革、塑料、木头等。此物精

致小巧、造型千变万化是人们每天随身携带的日常用品。

钥匙扣是挂在钥匙圈上的一种装饰物品。给钥匙搭配自己喜欢的

钥匙扣，不仅可以体现出个人的心情与个性，更能展现自己的品味，

同时也给自己带来愉快的心情。

钥匙扣目前已经成为一种馈赠小礼品，可以送给亲朋好友，表达

你的一份心意。一些高档商品的促销以及一些大型公司也用水晶挂

饰作为其公司文化传播的载体。

5.个性马克杯、魔术杯/变色杯

马克杯是家常杯子的一种，一般用于牛奶、咖啡、茶类等热饮。

杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手

形状通常为半环。通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。

变色杯，又称魔术杯。即在杯子里注入热水/冷水，杯体将会发

生颜色变化，在没有变色之前的颜色有黑色、蓝色、褐色、紫色等。

陶瓷变色杯分为热变色和冷变色以及遇水变色，热变色杯的温度在

40℃以上时颜色发生变化，冷变色杯的温度是20℃以下时颜色发生

变化。

精彩定格DIY工作室的个性马克杯、魔术杯/变色杯、就是可在

普通白色马克杯上印任何自己想要的图案、自己或心爱的人的照片，

完全做到独一冬天怎么读英语 无二，纪念与实用价值兼具，亦是个性礼品之首选。

6.个性文化衫/个性班服

文化衫，T-shirt(音译“Ｔ恤”)，是一种特别的T恤。一般是

指在服装上设计一些具有特定意义的文字或图案的短袖圆领衬衫。

这种衣服大都体现穿衣者的独特气质与个性。

现代人都喜欢张扬自我，体现自己的个性，因此DIYT恤受到越

来越多人的追捧，尤其是年青人。文化衫它很平民，大众化，又很

时髦。色彩、图案、领口袖口下摆造型常有创意性变化，紧随最新

潮流指标。

政治、民族、音乐电影、宠物卡通、主题、潮流信息……无所不

容，它最大的价值不在款式面料，而在于所承载的文化意义。精彩

定格DIY工作室的文化衫定制分为单身T恤和情侣T恤，这里只有

您想不到的，没有您做不到的。

班服(bnf)以班级为单位的统一样式的学生服装，多为学生自

主创作，订制。上世纪90年代就已经出现，05年以后开始流行，

更显随意性和非正式性，它可以帮助增强班级集体归属感。展示现

代学生的创作与个性。

7.纪念册、毕业纪念册

七、营销计划

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素

有：(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业(商业)

计划书中，营销策略应包括以下内容：A、市场机

构和营销渠道的选择;B、营销队伍和管理;C、促销计划和广告策

略;D、价格决策。

五营销策略

6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)

销售的成本主要是制作成本、广告运费等，销售价格由利润率达

到______个的百分比为依据来制定。

6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、

设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

1.销售渠道

我们公司主要分派一些业务能力强的销售业务员在蚌埠市场中进

行上门推销和洽谈业务。

2.广告促销

1)在蚌埠街头定期发送宣传360广告公司的传单(主要发到商

家店里)，以引起商家对360广告公司的关注。

2)在蚌埠街道各张贴栏处张贴360广告公司的海报、写真。

3)在各高校内定期出展板、海报、条幅，以扩大360广告公司

的知名度，从而引起商家对360广告公司的重视。

4)定期在《中都青年报》上登上宣传自己的广告。

6)通过开展各项活动来引起商家对360广告公司的关注。

3.公共关系

1)认真做好客户档案资料库(包括顾客和其家人的生日、开店日

期、顾客的喜好等)，在顾客(或其家人)生日时送上衷心的嘱咐。

2)在商家周年店庆或节假日为商家送上衷心的祝福。(比如发送

短信、赠送小礼品)

3)组织一支志愿小组定期走访寝室，多与同学交流，内容可不限，

以培养感情。

4)选择性地赞助校内所举办的一些活动。

注：

根据产品生命周期理论，在不同时期适当削减或增加广告宣传力

度。

3.销售促进

1)实行打折等优惠策略。

2)赠送其他类型的广告。(比如A4纸打印张贴广告、报纸中缝等)

3)凡与360广告公司有过合作关系的商家，360广告公司将

为商家终身免费提供POP海报。

4)与360广告公司合作三次或三次以上的商家，免费为其进行

营销策一次。

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办

法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

一、产品及技术介绍

我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。

1.产品特色

高容量和长时间保持恒稳电压

绿色环保

2.技术介绍

二、市场分析及预测

1.市场概况

总体市场规模

新型高能的电池市场潜力巨大

绿色电池市场前景广阔

2.竞争者分析

竞争现状：目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点：

以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。

主要竞争对手：在我们的调查中发现，消费者比较熟知的品牌排

在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概

率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%)，这三个品牌

的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以

及消费者对其品牌忠诚度较高。

潜在威胁：在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电

次数的不断提高，大有给人以取代一次电池的感觉，这也成了我们

最大的一个潜在威胁。

三、营销计划

1.营销目标

近期目标：以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。

长远目标：在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品推向国

际市场。

2.营销策略

价格策略：进入期，采取消费者易接受的价位迅速打入市场;成

长期，稳定价格，以品牌赢得市场;成熟期，适当降价，扩大市场覆

盖面。

营销渠道：宽渠道，迅速打入市场;互惠互利，提高渠道的满意

度;利用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。

广告策略：第一，利用POP广告实现销售终端适时宣传，影响消

费者购买行为;第二，举办电池寿命擂台赛，引起新闻界的关注。发

请帖有奖征求性价比比我们高的产品，以新闻造势，迅速拓展市场;

第三，利用电视媒体打造企业形象品牌，掀起电池行业发展的另怎么骑自行车 一

个高峰。

防伪方式：倍特电池的空载电压可达到1.7V，而市场上现有的

电池空载电压不能达到这个高度，我们利用这个特点，通过给销售

终端配置价格低廉的电压表，消费者只要一测便知真伪。

四、公司战略

战略目标：公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电

池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深入消费者

心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。

战略规划：第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，迅速打

开国内市场，

形成强势品牌;

第二步：力争两年内研发出绿色锌镍二次电池，巩固已有市场份

额;

第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际

知名品牌路线。

竞争战略：初期(第1～2年)：主要实行差异化战略

中期(第3～4年)：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成

本战略

后期(第5年以后)：逐步实行多元经营战略

五、财务分析

资金总需求：

股本结构：

投资分析指标：

财务分析指标：

六、风险分析

由于我们产品的技术领先，市场竞争力强，风险较低，我们将努

力做得最好。

七、风险资本退出

对于公司吸引的风险资金，我们主要考虑以IPO的方式退出。

第一部分产品及技术介绍

一、产品介绍

本公司目前主要经营的产品是绿色锌镍一次电池。

1.产品名称

产品名称：绿色锌镍一次电池

产品中文品牌：倍特

产品英文品牌：Better

2.产品特色

[1]高容量和放电电压平稳

[2]绿色环保

二、技术介绍

1.技术概述

2.研究情况

3.关键技术

[1]配方的选择

[2]制造工艺的选择

[3]Ni(OH)2的制备方法

[4]影响镍电极性能的因素

1Ni(OH)颗粒的形状和尺度○２

2添加剂对镍电极性能的影响○

4.产品主要指标与碱性锌锰电池比较

三、技术壁垒

1.正极材料的研制

2.正极的成形工艺和模具的研制

3.电池的成形工艺

[1]在此项技术中,采用了某种先进的电池结构，不易自放电。

[2]通过一些方法,使隔膜用量大幅度减少，成本相对降低。

四、研发力量

1.核心技术后盾

2.中试基地——

第二部分市场分析及预测

一、市场概况

1.总体市场规模

2.技术水平

3.国家行业政策

二、市场发展趋势

1.新技术、高能量的电池市场潜力巨大

2.绿色电池市场前景广阔

三、竞争者分析

1.竞争现状

2.主要竞争对手

3.我公司与主要竞争对手的行业成功要素比较分析

4.潜在竞争对手

第三部分营销计划

一、营销目标

1.近期目标

以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。

2.长远目标

在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品出口到电子消费品

较多的国家。

二、营销策略

1.价格策略

进入期，采取消费者易接受的价位迅速打开市场。

成长期，稳定价格，以品牌赢得市场。

成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。

2.营销最强大脑王峰 渠道

第一、POP终端广告。

第二、设擂台、造新闻。

第三、电视形象广告。

4.防伪方式

第四部分公司战略

一、战略目标

公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，

以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深入消费者心中的杰出

企业，成为电池行业的佼佼者。

二客户经理职责 、战略规划

三、竞争战略：

初期(第1～2年)：主要实行差异化战略

中期(第3～4年)：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低刘强东是哪里人 成

本战略后期(第5年以后)：逐步开始实行多元经营战略

元经营战略，并依靠高性能、低成本的优势将各类产品推向国际

市场。

四、研发战略

五、社会责任战略

第五部分公司管理

一.公司简介

名称：江苏倍特电池有限责任公司

经营地点：南京江宁经济技术开发区

性质：有限责任公司

注册资本：

二、经营宗旨：

三、企业文化。

四、企业之歌------

五、组织结构：

第六部分财务分析

一、投资分析

1.股本结构与规模：

2.资金来源与运用

3.投资收益与风险分析

二、财务分析

1.会计报表及附表(见附表)

2.主要财务假设：

3.成本核算

4.重要报表数据提示：

5.财务报表分析：

6.预计销售趋势分析

第七部分风险分析及规避

一、技术风险：

二、市场风险：

三、财务风险

四、管理风险

第八部分风险资本退出方式

我们以十分负责的态度对待我们的投资者，直到风险投资人不会

长期持有股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。我们在尽

量吸引资金的同时也将确保投资者在退出时会获得尽可能大的回报。

投资退出的方式目前有IPO(首次公开上市)、收购、MBO(管理层

收购)、二次出售等，其中以IPO形式推出所获得的收益最高。因此，

结合本公司实际，考虑到企业的正常运作，我们将在努力继续吸引

风险投资的同时，努力将公司上市，实现以IPO的方式实现风险投

资的退出。

一、项目背景

随着商业经济的不断发展，人们对生活的质量要求也越来越高，

对各个生活场景的布置要求也随之提升。灯是工业时代的重大发明，

而灯饰的出现除了为人们带来照明意外，还为人们的生活带来了各

种“美化”功能。灯饰作为商业经济发展的重要产物，备受人们青

睐，然而灯饰的长期耗能也是需要重视的问题之一。随着“绿色营

销”的概念慢慢普及，灯饰也应该与“绿色”相结合，组合成“绿

色产品”，既产生它的经济效益，同时也为环保贡献出自己的力量。

二、绿色项目

“星光”节能灯饰

三、绿色产品介绍

节能灯又叫紧凑型荧光灯它是1978年由国外厂家首先发明的，

由于它具有光效高(是普通灯泡的5倍)，节能效果明显，寿命长(是

普通灯泡的8倍)，体积小，使用方便等优点，受到各国人民和国家

的重视和欢迎，我国于1982年，首先在复旦大学电光源研究所成功

研制SL型紧凑型荧光灯，二十年来，产量迅速增长，质量稳步提高，

国家已经把它作为国家重点发展的节能产品(绿色照明产品)作为推

广和使用。

节能灯主要是通过志愿者的英语 镇流器给灯管灯丝加热，大约在1160K温度时，

灯丝就开始发射电子(因为在灯丝上涂了一些电子粉)，电子碰撞氩

原子产生非弹性碰撞，氩原子碰撞后获得了能量又撞击汞原子，汞

原子在吸收能量后跃迁产生电离，发出253.7nm的紫外线，紫外线

激发荧光粉发光，由于荧光灯工作时灯丝的温度在1160K左右，比

白炽灯工作的温度qq实名制 2200K-2700K低很多，所以它的寿命也大提高，

达到5000小时以上，由于它不存在白炽灯那样的电流热效应，荧光

粉的能量转换效率也很高，达到每瓦50流明以上。

四、产品特色

1.保护环境，包括减少照明器具生命周期内的污染物排放，采用

洁净光源、自然光源和绿色材料，控制光污染;

2.节约能源，以紧凑型荧光灯替代白炽灯为例，可节电70%以上，

高效电光源可使冷却灯具散发出热量的能耗明显减少。

3.有益健康，提够舒适、愉悦、安全的高质量照明环境;4.提高

工作效率，这比节省电费更有价值;5.营造体现现代文明的光文化。

五、市场分析

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、

饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的

不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台

灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜

前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。

随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，

亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发

展。据报导，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，

自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映

不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需

求各类灯饰在5,000万台以上。

六、目标市场

调查发现，90%以上的白领阶层消费较为大方，他们更注重商品

的质量，其次才是价格。因为他们普遍都受过高等教育，因此他们

的工资相当高而且稳定，除去生活上必要的开支后，他们的消费金

额也普遍不低于1500元。他们大部分都注重钱币的使用流通，没有

储蓄习惯，只有他们的消费欲望得到满足以后，才考虑存入一定的

金额，其余的存储则非常少。由此不难看出，白领人士的消费水准

相当高，恶劣的经济环境根本不能成为他们的消费阻力，因而他们

对消费品的质量也非常讲究，绝大多数都崇尚个性、自由、时尚、

唯美、健康，追求名牌，经常到高级场所消费。他们的消费指数很

高，也因此成为社会商品交易市场的重要对象。

1.地域定位：我们把“星光”节能灯的前景市场区域划为中东以

及南部一线城市，初步把北京，上海，广州作为试点，根据城市特

征，消费习惯决定推广方案。

2.职业定位：“星光”节能灯定位为中高端产品，符合白领及其

以上阶层追求高消费的心理，满足健康家居生活的需求。因此我们

产品的消费群体定位为白领及其以上高消费人群。

3.个性定位：我们针对不同的消费口味，设计不同的款式和图案，

针对青年人的时尚造型系列，对中年人的高贵造型系列，对老年人

的典雅造型系列。

七、资金投入

八、预期销售额

九、资金筹集方式

1、银行贷款2、个人全款出资3、公开募集