浦东商场

促销策划方案汇总九篇

促销策划方案篇1

一.活动时间：9月5日-9月10日

二.活动主题：谢师恩（老师，节日快乐/感恩教师/老师，您好）

三.市场机会分析：

9月10日是教师节，也是学校新学期刚开学时期，教师节的潜在消费群体

包括：学生、有关部门、教师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗

位的学生。每逢教师节来临，学校、政府机关等相关部门也会采取不同形式

来慰问教师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到采购大批商品。而随着教师

待遇的不断提高，教师的消费能力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕

教师节还是大有__可做的。

同时，围绕教师节展开促销，体现商家对教师的关爱之情，也有助于提高商

场的美誉度。

四.活动教师节促销策划方案说明：

活动可分为两个阶段：一是迎教师节，二是庆教师节。前一阶段的促销对象

主要锁定哪些要买礼物送给教师的健康谚语 消费群体，包括学生、有关部门等；在宣传上

倡导人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是教师节当

天，主要是围绕教师展开的促销，如教师节服装特卖等，在宣传上重点突出商家

感谢教师、关爱教师的殷切之情。

五.活动内容：

（一）教师节服装特卖

开辟特卖场，在特卖基础上，教师凭教师证可再享受九折优惠。

操作说明：

1.一向以来,在教师节,商家都注重女性商品的促销,而忽略针对男性教师展

开的促销，其实男性教师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。

2.九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装展开。

4.在特卖场上方挂出横幅：祝广大教师节日快乐，渲染节日氛围。

（二）教师节其他商品特卖

（1）为人师“表”

手表类商品促销,手表大展销，持教师证购物满多少元参加抽奖送手表。持

教师证购化妆品可享受九折。

（2）其他类礼品特卖

包括礼品类、保健品类等，凡送给教师的礼物，均免费包装，购物买50元，

并赠送一张精美贺卡。

（三）谢师恩,来就送

凡教师节当天来商场购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼

物,

礼物设计事项:

1．价值5-10元左右,我们可以采取限量赠送的办法,如限量赠送一千份。

2．礼物制作精美,并具有长久保存性，保留了礼物,也将商场的关爱之情铭

记于心中.

3．参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。

（四）特别企划：寻找最难忘的教师

从小学到大学，人的一生会遇到过很多老师，但也许有一位老师最特别，最

令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告诉我们。

征文请寄（交）至商场办公室，我们将评选出10篇优秀征文，并在教师节

当天，将安排一场师生见面会，邀请作者和__中的主角“最难忘的教师”一起到

场，重述师生情谊，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。

操作说明：

1.与溆浦电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸

上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。

2.提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，

9月9日评选出优秀征文，并准备安排见面会事宜，9月10日举行见面会。

3.商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物，价值100元左右，

或直接赠送价值100元消费券。

促销策划方案篇2

活动内容：

商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价

促销策划方案二：噼里啪啦迎新年

在商场内购物满促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人

们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马

克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活

动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片

印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或

恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立

显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼

品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活

动。

商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，

有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明

确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到__的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的

顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“__”的

实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元

的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元

奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：

A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议

单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、

桌子等。

B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力

也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

商场新年促销策划方案五：其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活

动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀

请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

促销策划方案篇3

一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能

使活动有的放矢。

二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目

标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则

会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介

炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、应急方案

关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

关键要做到：井井有条，忙而不乱。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进

行后续宣传？

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况

调整，创新优化，以实现最佳效益。

促销策划方案篇4

活动思路：

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在北方，普遍都有在元宵节吃汤

圆的习惯。但对于商场该季节不推荐这些方式。元宵前期为春节促销事件，因此

元宵节不需要再做大型促销。

经过春节前销售，现春装陆续准备上货，少部分冬装可乘此机会出清。全场

冬装6折热销，羽绒服特价销售。

活动时间：

__年3月2日——3月4日

活动宣传：

1.商场宣传

户外喷布：1块，贴于东门外商户广告画上

梯顶布喷：2条，悬挂于一口东、北门内各1条

宜拉宝：2个，立于东、北门内各1个

展板：2块，立于东、北外各1个

彩虹拱门条幅：2条，挂于东、北门外彩虹拱门上

小灯笼：楼层要求每家商户装饰各自柜组，费用商户自理[按面积大小要求

数量]

2.外部宣传

彩虹拱门

[活动期间搭建于东、北门外，城管费用另计]

大灯笼

[悬挂于东门、北门屋檐下，内接电灯，晚上通开][库房提货]

传统灯棚演出

[北门外，演出时间：3月3日、4日晚17：30—19：00]

手机短信

活动内容：

活动期间，全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。

人员安排：

企划负责活动pop手招广告书写及其他广告设计制作，并监督安装;楼层负

责元宵节各商户专厅布置[灯笼装饰];行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每

日拆装。

活动期间所涉及楼层、部门人员，根据活动内容应积极配合认真完成公司所

交给工作。

促销策划方案篇5

活动时间：8月17日—9月1日

活动内容：新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场

现代店，8/17—9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生

用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！

昌里店浦东新区昌里路333号南汇店浦东新区惠南镇东门大街200号现代店

浦东新区川沙路4825号金汇店浦东新区华夏东路2255号成山店浦东新区：成山

路500号

新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17

—9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送

20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！

浦东商场昌里店，8/17—9/1，nike、adidas全场满99元立减20元；cat

休闲鞋部分5—8折。

浦东商场成山店，8/17—9/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女

服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在9—9。5折优惠哦。

浦东商场现代店3f，李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折优惠哦

浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动。百思图凉鞋满100元送

50—55积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋5—5。8折；百丽部分新款8折，

凉鞋5。8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299—399元，购两双凉鞋再减

60元。优惠多实惠多，不要错过哦！

浦东商场昌里店，3f，丽婴房新品上市，部分春夏款3。8折，用品满200

减40元

浦东商场成山店，3f，新百伦童鞋周末活动，折上折哦。

浦东商场现代店，4f，博士蛙童装部分3。5折。

浦东商场金汇店，2f，缤诺诗秋装上市，夏装3。5折。西格全场3—5折。

秀怡夏装部分3。5—4折，部分一口价69—99元。法妮部分夏装满99送70积

点，部分满99送62积点。

促销策划方案篇6

一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠

亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、

要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今惠

州地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已

经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：中秋送礼不用愁，____大使帮你亲自送到家。（____商场

中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：__月__日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠州城区

3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，

提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同

而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地

址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以

方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，

形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行

教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现

金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出

现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联

系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问

解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留如何提升沟通能力 下真实联系号码和姓名，

如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点

应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调

整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

促销策划方案篇7

(一)策划目的：

各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费

其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需

求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超

市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。

（二）超市调研分析：

安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学

生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日

常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校

超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以

及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期

学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一

天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产

品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对

元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积

的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存

在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。

（三）策划目标：

(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。

(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。

(四)促销措施设计：

（1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很

好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分

析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

（2）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配

之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用

的进行搭配。

（3）产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。

（4）促销的产品要一定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产

品降价也不会又特殊的效果。

（5）促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一

天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太

相似。由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活

动名”要有吸引力、易于传播；赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送

做催化剂等问题可以忽略不计。

（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段

进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购

买欲

望。

（7）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品

也要相对充足，尽量不能出现断货现象。

（8）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢

人心的作用。

（五）具体产品促销方案：

（Ⅰ）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影

响，而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降

价一块钱左右进行销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮

料不做此类促销。

（Ⅱ）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅

销。（Ⅲ）面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进

行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也

许会起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，

买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为

二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架

显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、

小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必

过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个

产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按

价格一般分为A、B、C三级）

①（考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右）

A：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+

老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面；B：优质面包+八宝粥+加火

腿+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡

蛋；C:一般面包（2.0元）++营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老

干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬

达+来一桶方便面(主要针对男生而设）B:③营养早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从

两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。(Ⅶ)针对1314特殊的含义，超市可以加

大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣

购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99

送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。

(Ⅷ)对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等

奖精美棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。

（Ⅸ）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。

如方便面不同口味的产品。

（Ⅹ）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣

传，

通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提

高商品的销售。

促销策划方案篇8

活动主题：双七双喜，翡翠情意

活动范围：国内各加盟商

活动时间：09年8月26日至8月30日

活动思路：

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标

2、活动要做店内氛围布置，要有爱情元素，以增强节日感觉

3、要提前媒体抄作，加强节日影响

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，

同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：电视、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

活动内容：

一、情深意更浓喜福永相伴

1.今年新婚的夫妻来店购物凭结婚证可享受双7折优惠，并可获赠玉雕

龙凤配一枚，免费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言。

2.结婚七年以上夫妻凭结婚证请观音送佛（福）！注：请观音送同等

价位的佛一件。在活动期内，每对夫妻仅限一件产品。

二、活动期间，购物满500元、1000元、1000元以上的顾客均赠送精美礼

品。礼品种类，价位、加盟商可均可根据当地经济发展情况和自身销售情况自定。

三、对来店的情侣或夫妻可赠送玉质平安扣、鲜花、巧克力或其它小礼品。

赠送礼品时可附带赠送公司日常宣传品（如dm单页、书签、宣传册等）

四、建议加盟商可精选一部分老顾客（消费额度较高）以电话方式告

知其来店免费领取精美鲜花一束或其它礼品，以表达大唐通宝祝他们夫妻恩

爱、白头偕老的美好祝愿。如其购物可享受6折优惠。

五、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、动员店内员工介绍其亲属、朋友、邻居参与店内活动。

3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

大唐通宝（香港）国际珠宝连锁有限公司

促销策划方案篇9

一、公司简介

__市__超市有限公司成立于，公司前期主要投资经营面积在1000㎡的综合

超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左

右；在山东__投资经营该公司的第一个大卖场，面积近10000㎡，投资1300万

元，经营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万

元，在__百姓消费意识中有着良好的口碑；初在无锡成立欧德隆超市有限责任公

司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000㎡左右的大卖场，欧特福、好

买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数多人，年销售额已超过

亿元。此次项目我们计划投资万元左右，运用先进的管理手段，在最短的时间内

将____商业楼正式启动。

二、____商圈调研

1、____商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布

有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人；初步了解附近有6个小区左右，

入住率近80%，目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满

足周边广大消费者的购物需求.

2、____商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。

3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过____商业楼的近有

6-8路左右.

三、经营目标及思路

1、我公司计划将____商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，

以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、方

便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域一带的消费群阎锡山故居

体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理

念，利用交通便利的优势，天天平价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌

宣传，利用多种促销手段，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一席之

地；

2、经营思路

结合____商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：

一层主要为精品区----主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、精品

箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高____商业楼整体的消费档次，

但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费；

二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟食、现

场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食品粮油调料、休闲

食品、日用百货、针织服装等；

购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价

格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度，还要有选择的加大商品深

度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节；

守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营；同时在开业前期，降低商品

利润，与当地各级代理商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，

以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费；

多方位开发便民设施，为方便带孩子的.顾客购物，购物中心一层设立儿童

乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐；方圆2公里内免

费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐；电话购物可以为更多的消费者带去

质优价廉的商品；如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，

为江东区带动更多的消费者提供方便；

计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行

深入细致的调查，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行接触，详细全面的

对商品进行市调；结合各大卖场的情况进行卖场布局设计；同时对购物中心进行

大力度宣传，扩大影响面知名度；第一年我们计划采用降低利润提高销售的方式

快速占领市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以圣诞鹿图片 高层次装修、中档

消费快速得到广大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消

费心理为第二年的经营打下良好的基础；

四、购物中心的设备景观等需求

1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此

建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保证温馨春节灯笼 的购物环境；（现在是否有，

是否需要安装）

2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏

设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低

于500KW；

3、对于____商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年，一是现有商圈内

需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群

相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利润；三是长期经营可以随

时调整营销手段，根据实际销售情况对卖场进行全方位的调整；

4、对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商

圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、监控系统、防盗系统及

所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大量的资金

投入，希望贵公司给予考虑将第一阶段租金定为每年。。万元；自第二阶段起，

根据销售状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定

的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利

益反馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；

以上是我们公司就____商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后

的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺我很烦恼

启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵

公司给予大力的支持与配合，让我们有机会和贵公司共同撑起____商业楼辉煌业

绩的这片蓝天！