保险学习心得

保险培训心得体会范文通用10篇

相信参加保险培训的员工都要写一篇心得体会，你们知道有哪些

保险培训心得体会范文吗？以下是保险培训心得体会范文通用10篇，

欢迎赏析和分享。

保险培训心得体会篇1

我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不

仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的

重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。”只有从心里认同了学习

的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极

的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚

认真地听取各位老师的精讲!这样的机会，人生能有几回?有什么理

由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心

态本身就是一笔宝贵的财富。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼

第一天上午的培训，是银保的____总和合规的____总授课。授课中，

____总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，

我对公司历史有了深入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保

险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时

间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银

保系统的领。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他

的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，

____总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。

从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势

以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴

的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我

在培训的第二天，____总在讲述____的企业文化中让我体会到的。一

个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的

千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力

一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一

开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功

与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了

学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和

积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，

想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。

我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多

位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么

理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的

心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友

总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态

生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮

成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走

在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想

遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才

能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝

着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。

“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明

日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每

个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时

间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声，但____的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以

前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃

了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要

的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但

却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算

一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、

有追求的年轻人!

这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工

作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的

实践。让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆

起航!

保险培训心得体会篇2

13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航

五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人

寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识.

从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，

学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一

无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但

是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的

三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理

——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，

最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时

间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留

我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可

以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还

知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更

多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在

保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大

巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困

难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险

行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。

保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们

自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，

对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从

头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师

他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工

作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——

我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后

的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集

体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手

势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到

这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国

人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月

的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯

一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、

对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到

了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、

对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练

意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自

己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐

惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要

求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

保险培训心得体会篇3

从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展

业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这

段时间的心得体会：

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务

就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支

公司领导无微不至的关心，为我安排华考范文网当邮政网点和建设银

行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更

大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时十二生肖兔的故事 间多遇到点困难，为

了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并

且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

二、积极参与公司的培训学习。

中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班培训、学习起来

更加地认为只有勇敢地面对困难，才干不会败在困难下面。还有就是

学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，

每天才干多学一点，多进步一些。针对网点呈现的各种问题要多想对

策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其

果

一个实习生，作为一个新人。还有很多地方需要进一步去学习，去改

变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。过实践不断的总结经验，

提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，

积极、热情的对待每一件工作，以优异的业绩报答分公司的厚爱!

从培训中，我认识到这些道理：

1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和

协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到

必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而

团体的失败，则一定是每一个人的失败。

2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每

做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。

3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想

到和得到中间还有两个字就是做到。4、在工作和生活中要关注积极

向上的事物，俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在哪里。

在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你

的生活将充满阳光;如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的

黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现

美的眼睛。

保险培训心得体会篇4

8月3日，我有幸参加了20__年天水国寿新人育成体系签约培训班，

通过这几天的全身心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的

知识、工作的态度和销售的技巧等方面都取得了全新的认识和了解。

下面我从以下几点谈一下我的心得体会。

一、培训紧凑，张弛有度。

通过这几天的培训，以及销售精英的精彩讲解，使我们每个受训的学

员感受到：通向成功其实就是这么简单。

他们个个业绩不凡，但所讲的案例都是身边的人，道的也都是身边的

事，在诙谐幽默中道出相当现实的指导意义。这让我对保险的认知更

加具体、生动。

二、端正态度，虚心学习

“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能

使工作更加有动力!从一点一滴的小事情做起，踏踏实实工作。与公

司的伙伴们多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每

位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品

格值得我去欣赏和学习。

积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的

财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习

一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

三、讲求合作，团队至上

成功就是从点滴到点滴的过程，辉煌的背后，决不是偶然。一个人即

使如何英勇善战，一拳也难敌四掌!通过本次培训和期间的娱乐活动，

使我们学员凝聚力更上一层楼，我也更加切身体会到团队通力合作所

产生的效应是多么巨大!

四、认准目标，把握机遇

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。只有对

目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个

不断积累的过程。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前

进，这也是我工作的动力之一。在工作中实现自身价值，从价值中慢

慢实现自己的目标，这也算是我的个人工作信条。

此次培训虽然告一段落，但给我带来的体会却是无穷无尽的，无论是

老师的精彩演讲，还是期间学员们的欢声笑语，都将助我坚定心中的

信念：共同努力，为了美好的未来——加油!

保险培训心得体会篇5

很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，

不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪

塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力

下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20__年第

__期新人培训班。

公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间

里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内

容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等

内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的

掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。

我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些单位职务怎么填 不是理

由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。

总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的

因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因

素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者

总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败

者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，

就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。

也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠

着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它

们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，

生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时

候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百

折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，

与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是

多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们

的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要

开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人

之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让

我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情

的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平

时注入一滴水，难时拥有太平洋”。

保险培训心得体会篇6

时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现

在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性

的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20__

年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司

“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太

平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认

识。

培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练，虽然身体力

行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、勇气”，

这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游

戏，都是小组成员智慧的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板

到惊险倒计时，每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。

一天半的拓展训练告诉我们一些道理：

1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和

协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到

必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而

团体的失败，则一定是每一个人的失败。

2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每

做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。

3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想

到和得到中间还有两个字就是做到。

4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的注意力在

哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，如果你的关注点放在积

极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光;如果你只会一味的抱

怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中

不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲

解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了

我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生

感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我

们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习

我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，

在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工

作沟通到位的话会变得相当简单。

保险培训心得体会篇7

20__年责任区由主任建议，主任助理负责实施我们开始了每月一项业

务的学习工作，主要是利用周六日业余的时间进行学习。

6个月的时间，我们已将责任区所有相关业务进行了系统的讲解学习，

中间还穿插了考试、现场回答等一系列的学习互动环节，通过这半年

来的学习总结体会如下：

一、学习业务提高工作能力及效率

我们责任区下设了三个部门，虽然每个部门的业务是独立的，但细想

想我们的工作又是连续性的，部门之前要有着密切的配合，比如我们

人力资源外包社保服务部，主要负责代理、派遣单位员工的保险，但端午节诗歌

员工离职后如果找不到工作单位的都要把保险转移到灵活就业自己

交纳，这样就转到我责任区的企保部所负责的范围内了，对此我们部

门就要了解企保部的业务知识，提前为员工的保险准备好材料以便员

工转移时能及时办理，不至托办。对于退休部作为整个中心所有存档

人员退休的管理部门，又于我们及企保部有着更加紧密的关系，因为

所有从这里参保的人都要经过退休部来办理退休，这要求我们更要提

前了解退休的基础业务及相关手续，这样员工保险加入我单位户参保

时我们就能提前发现问题、提前解决，不至于等到最后退休时再处理

已为时已晚影响单位声誉。每个工作人员都是通知学习，了解更多的

业务知道，不断提高了业务能力，增加工作效率。

二、提升服务增加客户满意度

我中心主任在历次员工大会提出，要以顾客至上，顾客是我中心的衣

食父母服务理念，对此我责任区也多次强调服务的重要性，而且此次

学习业务的最终目的也是要通过学习，增加业务知识，提高服务效率，

增加客户满意度。只有我们工作人员的业务知识面广了，才能更有效、

更快捷的给客户提供服务，达到客户的要求，提升人才中心的服务形

象。

三、相互了解提高团队凝聚力

由于我责任区工作人员分布在大厦和西院两个工作地点，平时上班也

都忙于自已的工作，相互之间也只知名字不认其人，通过学习大家坐

在一起相互了解，相互之间增进了认识，加之学习中有很多互动的环

节，畅所欲言，这样大家在一起不仅增进了感情，更为以后的合作提

供了良好的平台。

四、提高自身素质不断完成自我提升

每个人的知识及能力是一个不断学习、不断积累的过程，只有长期的

坚持才能得以提高。自从学校后，受社会环境的感染，我很少能静心

自学些知识，通过半年的学习，也认识到了学习的必要性，也真切感

受到了学习带来的成果，相信在今后的学习与工作中，我将不断学习，

不断充实自己，为此持之以恒，在不久的将来，定会提高我自身的修

养及能力。

保险培训心得体会篇8

非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国

寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。

通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一哑铃锻炼 生

的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成

良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不

同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。

两天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有

流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。

要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。如何

让团队做大做强，健康成长：

1、简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆

识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好

的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营

销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢?而技巧的提升

不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，

做到人人心中有话术，个个出口成章。

2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销

伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，

让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新

经营颇吸引眼球”比如：

创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听;

创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长;

创意③家长带子女参加亲子活动;

创意④新人签约仪式;

创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平

时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方

法。

虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，

特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标

的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努

力的付出行动，必然会有收获的。

准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并

保持最佳成就。

保险培训心得体会篇9

为期四天的准营销经理培训班在学员们真切的掌声中结束了，其实我

还有一些意犹未尽。因为这四天的学习确实让我受益匪浅，感慨良多!

一、人生的选择

我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。

竟然有了目的或是目标，那么他就会有所选择。该如何选择呢?这或

许是很多人都在思考的问题，但最终不外乎两个选择：金钱和自我价

值的实现范曾书法作品精选 。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我能力的提升与

自我价值实现的愿望却是非常强烈的。以前做教师虽安逸轻松，可我

在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我

选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在这次学习中，我更加明确自己

找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，

感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，

我找到了生命的力量，生命的支点。领导和老师们的亲身经历也着实

令我敬佩，不由得心底发出这样一种声音在说：“这，就是我想要的!”

“只有一条路不能选择，那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝，那

就是成长的路”，在这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择!

二、知识的学习

虽然我和我的家人一直都认同保险，也比较支持它。但是心底不免还

是有一点疑惑与忐忑，无法去理解其中的很多东西。通过四天的学习，

让我彻底认识了保险，心底的疑惑与忐忑在此刻间荡然无存。并且深

为改革开放前的保险业感到痛心和惋惜，但也让我了解了近三十年保

险业得发展，让我对保险更加有信心。也深深的意识到，国民保险意

识的提高需要我们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。因

为保险能让国民自身拥有一定的保障，同时也为国家减轻了负担，利

国利民，何乐而不为呢?

当然，这种专业知识的学习不是一蹴而就的，需要我们在以后的工作

和学习中不断的去完善。以便于使自己更加专业，也能更好地为人民

服务。

三、卡耐基的训练

这个是让我最令我惊叹的，也让我有所感悟。做自己不愿去做的事是

非常困难的。刚开始的时候老师让我们上台演说，有很多学员都怯于

上台，拽都难得拽上去。老师只得用逼的方法，最终逼上去。可我惊

奇的发现，当第二次再让他们上台的时候，他们不仅很自然，而且还

有所发挥。这样打破了自己的舒适圈，让自己走出去，展现自己。我

想虽然上台对我而言并不难，但是在生活中还是有很多的时候需要我

突破自己迈出第一步，这种训练让我更能够正视自己，正视自己以后

在生活中每一个需要的突破，提升自我，完善自我!

四、细节的需要

以前知道，做事需要注意细节，知道细节决定成败。但是这一次让我

发现，不光是做事需要注意细节，做人也不例外。突然觉得自己在这

些方面还是有很大的缺憾的。首先是仪态，佝偻着背，微低的头，总

给人一种不自信的感觉。这样不好，我一定得慢慢改正。其次是言行

举止，说话和做事时都得养成良好的习惯，学会站在他人的角度，为

他人着想。竟然是细节决定成败，那么我一定要时刻提醒着自己，改

掉坏毛病。

五、团队的精神

这一次才真正体会到了，什么是团队精神!在这次学习中，我们分为

五个小组，每一个小组都有任务，荣誉以小组为单位。我被选为小组

长，也接受了一个非常“艰巨”的任务——上课前叫门。这就意味着

我们的休息时间要比其他学员少十到二十分钟，但是我们都毫无怨言，

圆满地完成了任务。并且每一位组员都为整组的荣誉积极努力着，最

后我们小组被评为“优秀小组”。通过这些让我知道，经营一个团队

首先需要集体确定一个目标并为这个目标而努力，其次可以分工协作，

第三就是迅速补位帮助，不能各做各的，这样目标就会圆满达成。我

想这才能真正地体现团队精神。

学习使人进步，但我知道生活同样也是一种学习，我会在以后的学习

和工作中不断的提升自己完善自己，尽自己最大可能做好每一件事情!

等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感

觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是

通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的

了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确

的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那

就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作

伙伴——网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇

以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个

新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中

去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百

倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的

这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败

销售精英而努力奋斗!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以

致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!

保险培训心得体会篇10

一直以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有很多的同事很

反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些

地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习

他人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方式cpu怎么拆下来 也是可取的。

所以这一次培训中，我格外认真的学习了，也吸收了很多有用的盛大的英语 知识，

丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。

销售这一份事业并不简单，但是它也不难。怎么说呢?当我们认真对

待一件事情的时候，是相对而言比较简单的，即使我们遇到了难关，

遇到了不可解决的难题，但我们也有一定的决心和毅力去对抗它，这

时候这个难题也不再那么难了，它的难度会慢慢的降下来，然后我们

再给予攻破。这样工作也就相对而言简单那一些了，但这也取决于我

们每个人的心态。

如果心态不好的话，那么我们每天的工作都会变得非常艰难，而我们

工作的状态也会处于一种非常压抑的状态，所以在工作上调整好一个

好的状态是非常重要的。如果你觉得自己擅长这份工作，那就好好的

做下去，不要在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情

是没有太大的意义的。

除了态度之外，还有一样东西也是我们工作中非常重要的，那就是认

真读，如果一个人不能认真地对待一份工作，那么这份工作所给予我

们的也会让我们失望。最简单的就是我们平时的业绩，做销售，业绩

才是我们骄傲的资本，而如果没有业绩，那么我们在这个份工作上也

会显得非常的黯淡，这是我们最应该去注意的一点。

这次培训大大小小的案例说了很多，我从中也听明白了许多。我把它

们整理好，慢慢的糅合成一种方式，紧接着运用到以后的工作当中，

应该可以为工作提供一些帮助。培训实质上对我们员工来说，是一件

比较有利的事情，很多人不懂得珍惜，总觉得培训可有可无。其实只

要我们积极地听，去学，在我们自己将阿里的工作中，一定会有所便

利。这一次培训已经给予了我很多的技巧，我也将它们收藏好了，准

备在今后的工作当中好好的运用。所以非常的感激这一次培训，也期

待着下一次培训!