骆驼旗舰店

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骆驼服饰有限公司品牌产品网络分销渠道策划案

一、分销目标与规划

分销布局

分销目标

扩展骆驼品牌在网络市场的市场份额，打造最广的销售网络，最短的配送

路径，实时的市场信息，最佳的资源配置，以带来更多的销售量，扩大品

销售顺畅精简传统渠道供应环节和销售环节，以最大可能的减少品牌营销成本。

市场份额

扩大骆驼品牌在网络覆盖率和产品铺货率，全面规划分销渠道策略，重点

布局分销渠道，逐个击破。

购买便利

应尽可能地贴近消费者，缩短供货流程，最大限度的把产品控制在二级之

内，使其尽可能最快的达到消费终端。

迅速开拓市场

前期分销渠道主要侧重c2c平台，中期侧重b2c平台，后期利用多种资源

整合分销，实时分析市场趋势，及时调整不利于产品分销的分销策略。

维护品牌形象

优选渠道，精选客户。评估各渠道各分销商的综合实力，选择优秀的分销

商给予推广支持，扩大品牌影响。

渠道经济性详细规划各种渠道的建设成本、维持成本、替代成本及经济收益。

渠道控制性

通过推广手段增强自身分销能力，并不断改善分销的推广、供货、物流、

售后增强各渠道管理能力，实时监控各渠道运营情况，对一切不良状况及

C2C分销结构

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【各个岗位职责可能会有调整，在这里暂不细表】

二、分销渠道定位、开发、推广、维护

由于网络市场的产品销售目录化和细分化，骆驼品牌的分销必须得迎合市场特性，提前做好

网络市场调研和预测，对自己的产品作出专业分类，并以此精准定位分销对象。

前期：与c2c平台商户签约（淘宝、拍拍、有啊）。

中期：与b2c平台合作，成为其供应商。

后期：资源整合、联盟营销。

【调研各渠道的销售模式，结合公司产品特征，分类产品，结合各渠道特征，对号营销，

并参与到优秀分销商的经营中，给予支持和鼓励，以各种有效方式增强分销商对公司品牌

的黏性，品牌产品种类较多，具体调研方式和分销策略，主要在于掌握自己、市场、渠道、市场上同类产品卖点

等各种信息，暂不细表】

三、品牌分销渠道的招商、分销文案撰写

1、品牌介绍，特别要突出品牌的卖点和优势

分销平台（B2B）零售平台(C2C)

分销商（卖家）

供应商

信息流

订单流

资金流

物流

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2、完整的分销管理体系，供应体系，物流体系的优势（依据市场和竞争对手的调研资料做阐释）

3、分销商策略

1销售奖励机制

2销售鼓励机制模型

3资源推广奖励机制急救药品管理制度

4价格管控机制

5供货配送机制

6退换货流程

7责任区分

8具体退货流程

9具体换货流程

10加盟义务

11其他问题解释

4、对分销商的要求

5、对分销商的支持

6、加盟流程

7、联系方式

8、、另外提供一些产品图片，最好是品牌自己的店铺给代理商看。

并根据以上因素制成电子书使加盟商能够尽快熟悉、适应品牌企业的内部运作方面，提高

效率。

1、招商说明书

2、加盟协议

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3、操作流程，要有详细的加盟后的具体的操作流程、方法等方面的说明

四、对分销商的要求和支持

1、对分销商的要求

线下招商一般看中分销商的从业经历，对产品销售的了解和把握，部分品牌更是只招有

经验的总代一级的分销商。在网络分销上，毕竟刚刚兴起，虽然淘宝上有近40万家服装店，

但相对线下的分销商数而言还是不多的。

因此，网络分销一方面要拓展现有的网络店铺，主要以看他的从业时间、销售额、信誉等指

标。另一方面，也要引导非网络分销商进入到网络分销来，通过企业的扶持和支持，培养自

己的网络分销力量，与华山攻略 意向分销商沟通，评估其思路和从事骆驼品牌网络分销的能力、信心、

决心。

为招募到优秀的分销商，现制定可行的分销商策略

1制定分销规则：制定一套科学的分销规则。无规矩不成方圆，一套好的代理规则是一个

开展网络分销的企业必不可少的。

2设置分销等级：货源商家最好能在自己的B2C商城制定几个价格或者优惠措施，以对应

不同的分销商等级。而等级最好是能得到自然晋升，（如通过销售能力，时间，C2C商城信

誉等作为参考），等级之间的优惠措施，都必须严格按照可循的规则。

3设置代理标准：很多网店货源商家现在都不再收取费用。但是我们不建议这么做。虽然

这样能增加竞争优势，但是往往吸引来的下级用户都是一些价值不高的分销商，通过收取一

定费用先淘汰一部分不太合格的商家。

4进行分销商审核：对招募到的分销商进行审核，判断其是否具备分销能力。并不是下级

分销商越多越好，特别是自己有绝对优势商品的货源商家，要更多地关注分销商的质量，而

不是数量。

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5选择一套成熟的分销系统：选择一套好孕妇能吃海参 的网店货源分销平台，能让自己的业务开展事半

功倍。它甚至能替代以上环节中的许多重要工作，帮助企业缩减人力成本。并有利于统筹管

理与规划。

2、对分销商的支持

线下招商一般从店铺装修、促销支持、宣传资料等方面对加盟商进行支持。同样的，网络分销也需要对加盟

商进行支持，主要有：

（1、提供商品详细资料。这个是关键支持，最好是能为分销商提供详细的商品资料。

商品图片：特别是对于淘宝的下级代理商家，最好能生成数据供下级商家直接使用。所以建

设自己网店的时候商品的详细资料就要尽量的整洁，图片等尽量做的美观。

商品标题：站在关键词优化的程度去创造个性化的标题。

商品描述：提供产品功能、特点、物理参数等等特点，以助于销售。

【提供的产品不能千篇一律，不利于消费者体验，也要注意对分销商的二次编辑和引导。】

（2、店铺装修指导。为分销商的店铺装修提供各类素材，甚至可以帮助他们进行装修，这

样一方面是对分销商的支持，另一方面还可以统一品牌形象。

（3、各种推广广告和促销活动的支持。渠道促销和终端促销两种模式，设计好一些节假日

的大型活动和日常店铺的促销活动，提高分销商和终端的销售量。

（4、物流支持。有实力、有条件的分销商还可以提供代发货服务，全面解决分销商的物流

难题。

（5、客服支持。在退换货、发货、回款等方面对分销商进行支持，解决分销商的后顾之忧。

【以上五点仅针对于c2c渠道分销商，b2c平台的合作细节较特殊，暂不细表】

五、产品的定价策略，盈利结构及结算方式，联盟营销的佣金结构和结算方式

互联网上，在不同商场或不同网站卖着完全相同的产品，品牌价格、服务、保修都一样，但

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价格却不一样。这种相同或极为相似产品的不同价格完全是由营销策略所决定，本炒刀削面 公司相关

部门要依据调研的信息数据，制定价格策略。

【诚信最重要：应该认真对待每一个分销商，因为他们都是你的下属，不要希望通过不正

当手段减少或没收本该属于分销商的利润。这样容易挫伤分销商的积极性，最后还是自己

搬石头砸自己的脚。】

定价目标

1、利润最大化2、占据市场份额3、预期投资收益4、企业的良性竞争

定价因素

1、成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。

2、预期利润。公司对产品的预期利润的比例。

3、资金周转。此种歌唱祖国简谱歌谱 策略虽然最价格具吸引力，却不一定是利润最大的。

4、供需情况。考虑市场的供需趋势。

5、竞争对手价格。实时调研竞争对手的产品和定价，作出调整。

6、品牌形象。如提供最高水平的产品或服务时，价格可与成本无关，衍生品牌价值。

7、促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用也影响产品的最终定价。

8、分销商利益。适当提升分销商在顾客面前的竞争性。个人也想了几点小的修改方法：

1旗舰店的价格拉高，适当提升分销商在顾客面前的竞争性。

2给分销商产品丰富资料库，可以让分销商根据自己的条件自足组合。

结算方式

目前网络主流电子货币支付主要有各银行支付系统和第三方支付平台，公司要尽可能的申请

并建设各种支付通道。

【联盟营销的佣金结构和支付方式，此种渠道定价方式国内目前有三种：1按销售付费2按

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引导付费3按点击付费，具体定价策略视公司产品与合作对象而定，暂不细表】

五、物流运送体系

模式：代发货、批发

库存管理系统

发货的及时性和准确性

及时性：每天17点之前发出所有已付款订单

准确性：降低发货错误率，有效减少退换货频率，降低沟通成本。

六、产品分销的售后服务

1、常规服务客服

a商品咨询b订单修改c纠自主合作探究 纷处理

2、大客户客服

七、分销团队日常管理思考工作

1、网络分销商最关心的问题是什么（了解分销商的需求，才能及时作出分销工作中相对应

的调整，以实现分销的目的，提高销量）

2、网络分销渠道和传统分销渠道的区别（两者之间有哪些共性和优点可以利用，来促进网

络分销。）

3、作为品牌供应商，我们必须时刻存在危机感，那么我们应该担忧哪些问题

4、以哪些目标为导向建立并完善我们公司品牌的管理规则

5、如何增强网络渠道分销商对我们公司品牌的黏性