老年人保险

老年保险市场营销攻略

锦囊妙计

如今，老龄化日益严重，在竞争主体越来越多、竞争越来越激烈的市场环境中，营销伙伴们

更应该关注老年保险市场。营销员应重视老年保险市场的销售，切实为这罂粟种植 一群体做好服务

在寿险营销中，我们习惯针对不同年龄段的人群划分不同的市场、采取不同的策略。不同年

龄段的市场划分中，少儿、青壮年、中年保险市场往往更被从业者青睐和关注，而老年小学语文二年级 保险

市场则比较容易被忽视。其实，在竞争主体越来越多、竞争越来越激烈的市场环境中，营销

伙伴们更应该关注老年保险市场。

鉴于副作用最小的降压药 大多数寿险产品有缴费期结束时被保险人年龄不得超过70周岁的限制，我们姑且把60

至70岁的人群定义为寿险营销中的老年市场。针对这个市场，我们谈谈策略。

老年保险市场

容易被忽视的原因

1，老年人由于年龄偏大，在投保传统的险种时大都会遇到被要求体检的问题，有的被保险

人会因此感到繁琐而放弃投保；即使进行了体检，也会有相当一部分因为体检不合格而被拒

保。因此，部分营销员便不愿意去触及这个市场，认为常常会白忙活、常常会出力不讨好。

第二，老年人对保险接触得少、认识不深，为他们讲解保险需要循序渐进、不厌其烦；而且，

即使能够讲解明白、透彻，赢得了对方信任，客户在保额选择上也会比较谨慎，一般保费都

不会太高。所以，部分营销员感觉给老年人推荐保险太费力气，不阳宅风水口诀 愿意在这个市场中花费太

多时间1>.

老年保险市场应被重视的理性分析

老年人容易接触，有时间、有耐心。老年人一般都退休在家，营销员拜访他们时有更多的见

面机会，见面后月季和玫瑰 有更多的时间讲解保险理念和产品。经常会有营销员对笔者说，现在到客户

家中拜访越来越难了，白天找不到人，晚上去又不方便，好容易找到了，三言两语就把营销

员打发了。而拜访老年人就不存在这个问题了，而且只要方法得当，赢得信任，我们会有足

够的时间和他们交流，他们也会表现出足够的耐心来听我们讲解。

老年人更有风险意识，更渴望安享晚年。人到老年，有更多的人生经历，顺利也好、坎坷也

罢，自然会对风险有更多的了解、认识和看法。而且人到老年，更渴望能够安宁、舒适、无

忧无虑的生活。能够安享晚年，除人身健康安全外，财务自主、自由、充足也是一个关键因

素，而保险恰恰可以帮助他们更好地打理手中的财富。

老年人身后的市场不可忽视。老年人相对好接触，只要客观地讲解、清楚地表达，动之以情、

晓之以理，他们很容易认同保险。同时，我们也应看到老年人背后的市场。与老年人成为客

户关系，成为彼此信任的朋友，常来常往，可以进一步接触他们的家人，进一步开发老年客

户的整个家庭市场。

老年市场的经营必须要靠诚信和服务取胜。笔者认为，老年人这一群体是最看重诚信、服务

的，而且对此还很较真。谈到老年市场的服务，只要经常电话问候、拜访探望、聊聊家常、

谈谈趣闻等就会让老年客户认可。

对老年市场的服务，要做好一个“勤”字、一个“亲”字、一个“诚”字，把客户当成自家

的长辈，真心实意、坚持不懈地做下去，就定能赢得客户的认可。

老年保险的产品策略

卡折式意外险市场广阔。大多保险公司都有一年银行借款合同 期的卡折式保单，而且投保年龄一般都到

65岁，甚至70岁。价格便宜、保障充足、投保简便是这类保险的优势，加上投保年龄宽泛，

正好可作为老年市场的首选。老年人随着年龄的增长、身体的世界最有钱的国家 变化，发生意外风险的概率也

随之增加，更应该重视自身的保障，特别是自身意外风险的保障。

中短期理财产品山清水秀对什么 最受老年人欢迎。由于年龄原因，老年人在选择保险产品时捉襟见肘，大部

分险种都对老年人亮起了红灯。然而，老年人的理财需求是有的，稳健的保本型理财产品是

最受欢迎的。大部分老年人找不到合适的理财渠道，又担心亏本、赔钱，不敢冒险，就把银

行存款当成首选的理财方式了。其实，很多保险公司有5年、6年或10年期等中短期理财

产品，缴费方式也很灵活，有趸交、3年交、5年交等，这就为老年人利用保险产品进行理

财打开了通道。保险期间短、交费年限短、保本、增值、可保单借党章学习小结 款、有保障等灵活的特点

恰恰迎合老年人稳健的理财心理。

老年人作为投保人，为他人投保，则选择面更广。虽然对老年人自身而言，可保的险种的确

不多，但老年人却可以作为投保人为保险法规定的具有保险利益的人投保，这就突破了很多

对被保险人的限制。现实的保险营销中，这样的案例也很多，比如父母为子女投保、祖父母

为孙子投保等等。只要险种符合老年人的保险需求和投保心愿，符合其个人和家庭实际，就

可以为其推荐和讲解。

你见，或者不见，客户就在那里；你信，或者不信，市场真的很大。

我们不能对老年保险市场有偏见，而应该正确、理性地认识这个市场。开发经营好老年保险

市场，服务好老年客户，我们一定会成为优秀的数学教学工作计划 保险代理人、真正的保险大赢家。