童装创业

童装销售创业计划书

童装的市场将会越来越大，那么，童装销售创业计划书怎么写？下面本人为大家搜

索整理了童装销售创业计划书，希望对大家有所帮助。

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了016岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过

年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4

—6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。

从国内童装市场的现实经营状况看，婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规

模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许

多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业

为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞

争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌

所占市场份额还很小，只有30%

左右，70%企业处于无品牌状态。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在

小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到

两套，一年当中最少需求56套，市场较乐观。同时童装市场正在逐步由数量消费阶

段”转移到品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开

始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城鬼故事短篇超吓人200 市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品

牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势

童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。拥有庞大

的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关

的资料显示，14岁以下的儿童约有亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年

以后，每年的新生儿出生率将保持一定比率的递

增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1

倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化

发展，分述如下：

1、品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提

高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意

识。

2、服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在

由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重水煮鸡蛋 他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常

重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，

除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值

服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3、个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，

针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被

重视，而且要观音菩萨坐骑 表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4、功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环

保健康要求，穿得要健康。所以在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当

少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，

但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大

的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；

一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品

牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地

的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费

习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老

师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作

2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成

交情况，以便做评估。

4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所

在地段的商业氛围。

5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风

格，流行的款式等。

四、当地童装市场调研分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%从数量上

看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至

13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，在不仅是世界第一人口大国，消费者

可支配收入也持续上升这一切都预示着童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可

支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降

趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%,达到亿英镑（约合亿美元）。根据对

大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在1834岁的人，而这一年龄段的人群

许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关

心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质一年级学拼音 量的一部

分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家

庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元（约合亿美元），同比增长％，占据韩

国服装市场%的份额，高于去年同期的％。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见

一斑。随着后配额时代的到来，征信中国 童装市场格局正在发生变化。

20xx年的整体童塞翁失马的意思 装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，

依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童家的滋味 装业者必须也正在从以下几个方面有

所作为。

首先从童装产品定位来看，绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，

重视环保健康成为童装发展的一大方向。

新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设

计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿

童健康。

儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重

要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，

对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品

充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合

和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和

诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的

方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保

证。过去的一年里，这种做法也正在被推

广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装,20xx年度，综

合服装店占童装市场销售额的30%左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦

点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞

争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾20xx年的日本

童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定中国梦心得体会 位与天山雪莲的功效与作用 细分：

按照年龄划分，分为4类，0岁2岁婴幼儿、2岁6岁儿童、6岁12岁儿童、12岁15岁

儿童。

有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，％表示将关注学步儿童这部分童装市

场，％选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市

场同样重要。这些数据和调查七年级上册生物知识点总结 均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不

同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向

到横向，从区域到国际，在全球范围内实现的优化配置和合理组合。

五、童装店店名及xx

店名【乐乐童装店】

释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】

六、店面选址及装修风格

店面选址【xxxx观音桥天天尚街】

店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】

七、经营方式

【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各

方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】

八、融资说明

【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4;6】

九、财务预测及风险控制

【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4

万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积

压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新

品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法

回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问

题。