罗汉果产地

互联网+水果（罗汉果）电子商务销售

创业计划书

I

目录

1.创业计划的创意背景和项目的简述..................................1

1.1创业的机会概述...............................................1

1.2目标市场的描述和预测.........................................1

1.3竞争优势和劣势分析...........................................2

1.3.1竞争优势.................................................2

1.3.2竞争劣势：...............................................3

1.4团队概述.....................................................4

2.产业背景........................................................4

2.1.电子商务产业背景...........................................4

2.2.罗汉果深加工产品发展现状及分析.............................4

2.3.竞争对手分析...............................................5

2.4.公司概述...................................................6

3.市场调查和分析..................................................8

3.1.目标市场顾客的描述与分析...................................8

3.2.市场容量和趋势的分析、预测.................................9

3.3.估计的市场份额和销售额....................................10

3.4.市场发展的走势............................................10

4.公司战略阐释公司如何进行竞争...................................11

4.1.在发展的各阶段如何制定公司的发展战略......................11

4.2.制定公司的营销策略........................................11

5.总体进度安排...................................................13

5.1.盈利模式..................................................13

5.1.1.产品的销售利润........................................13

5.1.2.会员费用..............................................13

II

5.1.3.生产模式..............................................13

5.1.4.推荐盈利..............................................13

5.1.5.代销盈利..............................................14

5.2.产品开发介绍..............................................14

5.3.开发战略..................................................14

5.4.指出目标市场的需求........................................15

5.5.主要合作伙伴..............................................15

5.6.融资方案..................................................16

5.6.1.自筹......生活需要微笑 ..............................................16

5.6.2.直接融资................................................16

5.6.3.间接融资................................................16

6.关键的风险、问题和假定.........................................16

6.1.财务风险..................................................16

6.1.1.经济波动风险..........................................16

6.1.2.价格风险。............................................17

6.1.3.产品质量风险..........................................17

6.1.4.汇率风险..............................................17

6.2.技术风险..................................................17

6.2.1.技术、产品更新不及时的风险。..........................17

6.2.2.核心技术人员流失的风险................................17

6.3.市场风险..................................................18

6.3.1.罗汉果烟市场风险........................................18

6.3.2.罗汉果润喉糖市场风险....................................18

6.3.3.罗汉果龟苓膏市场风险....................................18

6.3.4.玫瑰罗汉果茶市场风险....................................18

6.3.5.佛手罗汉八仙果市场风险..................................18

III

6.4.资金撤出风险..............................................19

6.5.管理风险..................................................19

6.6.竞争风险..................................................19

6.7.政策风险..................................................19

6.8.应急计划如下..............................................20

6.8.1.防控财务风险：........................................20

6.8.2.防控技术风险..........................................21

6.8.3.防控市场风险..........................................21

6.8.4.防控资金撤出风险......................................21

6.8.5.防控竞争风险..........................................22

6.8.6.防控政策风险..........................................22

7.管理团队.......................................................23

7.1.公司总经理................................................23

7.2.财务部经理................................................23

7.3.人力资源部经理............................................23

7.4.销售部经理................................................24

7.5.策划部经理................................................24

8.公司资金管理...................................................25

8.1.股本结构与规模............................................25

8.2.资金运营计划..............................................25

8.3.投资风险与风险分析........................................26

9.预算部分（以万为单位）.........................................26

9.1.预算支出..................................................26

9.2.估计销售收入..............................................27

1

1.创业计划的创意背景和项目的简述

1.1创业的机会概述

很多人都不知道罗汉果这一食物，不了解罗汉果的食用方法及功

效作用。所以销量分布也少。也是我们创业的机会，越是不常有的地

区，销量更好才是，要想要罗汉果能够“畅游”中国，甚至是“游遍”

世界，还需要更多的途径和内容让别人了解罗汉果，知道罗汉果怎么

吃，才能把罗汉果变成家喻户晓的饭后清肺凉茶。

1.2目标市场的描述和预测

目前罗汉果的产地，销量，都有比较稳定的分配。罗汉果的产地

主要是在广西省桂林市永福县和临桂县，而永福县的龙江乡又著称

“罗汉果之乡”。罗汉果的生存条件在于通风背风，阴凉的山地，同

时海拔在200~500米左右为最佳，春季播种，育苗，秋季收果。春秋

两季也为罗汉果食用的最佳季节。春秋季节都是气候过度的季节。冬

季寒冷干燥后的春天，与夏季炎热口渴后的秋天，都需要罗汉果这样

具有清凉止渴，排毒润肺的功效的食物来调节季节变换给人群带来的

身体不适。

很多人都不知道罗汉果这一食物，不了解罗汉果的食用方法及功

效作用。所以销量分布也少。罗汉果的最多的销量依旧在广东。最近

有关“雾霾”、“北京雾霾”、“雾霾天气适合吃罗汉果”有关的一系列

的网页文章频繁出现后，原来罗汉果地域分布排名第二的浙江降到了

2

第三，北京上升了一个排名，位居第二位。从“罗汉果”关键词的搜

索地域分布图中也可以得到：罗汉果的需求量在东南地区最多，东南

地区是国内繁荣省市也是我们创业的机会，因为这是工业城市比较集

中的地区。相对于西北地区，由于人口与土地面积比例与东南地区

相比较之下。人均占地面积为几倍至十几倍之差。西北主要的人口地

域特征就是人少地多。四周都是大山，河流，草原，工厂建设不多，

工业污染较少。自然界能有效净化空气污染，所以患有咽喉慢性疾病

的人群也非常少。相对东南地区，罗汉果的需求量也不多。

都说“物以稀为贵”，越是不常有的地区，销量更好才是，市场

也更加广阔。但是所有产品食物都需要根据当地的实际情况来具体

分析，北方虽然市场很大，但是市场需求量小。集中的主要是在北京

周边地区。西北地区的气候，一年中有大半年都是处于寒冷，干燥，

或是凉爽的气候。加上交通的不便，产品运费成本较高，也少有罗汉

果运到西北地区出售。

1.3竞争优势和劣势分析

1.3.1竞争优势

1.3.1.1食用及药用价值优势

罗汉果果实性凉味甘，无毒，有清热解毒、化痰止咳、凉血舒胃、

清肺润肠和生津止渴等功能，是我国的传统中药。可治疗急慢性支气

管炎、咽喉炎、哮喘、百日咳、胃热、便秘、急性扁桃体炎等症状，

3

其味甜是焦糖的100倍，更是商家抢购的商品原料

1.3.1.2销售前景优势

众多创新产品的出现让罗汉果产业有了更大的发展前景，如我团

队所售的新型产品罗汉果烟，其特性是在客户吸烟的同时达到清肺的

效果，让广大消费者眼前一亮，大大增加了销售量。

种植优势

罗汉果种子繁殖具有繁殖系数高，种源丰富，方法简易，成本低，

可更新世代，提高生活力，便于远距离引种等优点

1.3.1.3人才优势

团队成员来自市场营销、电子商务、物流管理、会计4个不同专

业，理论基础扎实，敢想敢做，有激情，敢于创新。

1.3.2竞争劣势

推广的劣势：“调查发现，大多数人对于罗汉果存在着陌生感，

不知其更大用途

市场观念薄弱：很多大学生创业往往只有一个点子或是几个人的

突发奇想。但如何将这些纸上谈兵的想法转化为商业计划常常被大学

生忽略。大学生会在向投资者描述产品时大谈技术先进性，却忽略了

产品本身的市场价值。

4

1.4团队概述

因为拼搏，所以能够做到最好！“罗汉果金刚五人帮”团队为一

群有梦想有创业激情和自强精神的在校大学生组成，团队致力于开拓

校内外罗汉果市场，为广大老百姓提供优质完善的产品和服务，在这

里，你收获的不仅是财富，还有宝贵的创业经验和志同道合的朋友。

2.产业背景

2.1.电子商务产业背景

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，

电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子

商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活

动都可借助互联网平台完成。在我国至1998年开始发展电子商务以

来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所

成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增

长速度发展。

2.2.罗汉果深加工产品发展现状及分析

罗汉果为葫芦科植物罗汉果的果实，主要产地为广西等地区。罗

汉果是名贵药材，味美香甜，含丰富的葡萄糖，有清热、润肺、止咳、

化痰、益肝、健脾、提神生津、降血压等保健等功效。民间多用于制

作高级清凉饮料，也可兼调味佳品。现代研究发现，罗汉果中含罗汉

5

果甙、果糖、氨基酸、黄酮等多种对人体有益成分，特别是罗汉果甙，

其甜度较蔗糖甜300倍。近年来，对罗汉果甙的研究逐步深入。罗汉

果甜甙甜度高，但不是糖，其具有降低血糖、抗氧化的作用，对糖尿

病、高血压、高血脂和肥胖症患者无任何副作用，因此可替代蔗糖。

罗汉果烘干后可用于泡茶，还可以作为生产食品、饮料、医药中甜味

添加剂的原料，相关深加工产品、功能食品已应运而生。现如今已经

研究制作出多种罗汉果深加工产品，对人们的健康起到了一定保障作

用。由罗汉果为原料的深加工也越来越受到人们的喜爱，成为人们生

活中不可缺少的组成。

2.3.竞争对手分析

罗汉果产业作为一个新兴产业，具有巨大的发展空间，所以也具

有很大的竞争压力。同类公司进入市场，占据了一定的市场份额，我

们的市场份额相应的减少，我们将减少很多收益。现有的竞争对手在

产品上比较种类多样化，可供顾客选择的类型较多，在这方面我们的

竞争力较低，还需要加强；在销售渠道上对方采取线上线下联合销售，

线上通过淘宝、京东等网站进行销售，线下通过开设实体店，我们采

取的营销方式为微店、微信等微商营销，成本较低，运营简单方便，

转播范围广，可以充分利用自己的人脉进行销售，使转播范围更广，

转播力更强。除了现有的竞争对手，还存在潜在的竞争对手，我们需

要加强防范，防止其对我们利益的损害。我们要尽量增大自己的市场

占有量及市场影响力，才能将竞争对手打败。

6

2.4.公司概述

公司主要销售以下几种罗汉果深加工产品：

罗汉果清肺戒烟灵

【产品特点】本品是普通烟的替代品，它是一种全药物健康的烟。

有普通烟的气味，虽有中草药组成但没有中草药的异味。口感醇和、

清凉爽口，还可以清新口腔，清除口腔异味。其烟条内含有各种具有

戒烟作用的中药成份，在高温的作用下迅速挥发，被人体吸收后，增

强免疫功能的保健作用，清肺戒烟灵不仅有吸普通烟的满足感，而且

会不知不觉轻松的戒除尼古丁的依赖性。从此告别了普通烟，实现了

戒烟的愿望。

【主要原料】艾叶，菊花，金银花，人参，丁香，薄荷，罗汉果

及多种名贵中药制成。

【主要用途】用于普通烟民和需要戒烟的人群。戒除对尼古丁的

依赖，清新口气，醒脑提神。

【戒烟原理】本产品为尼古丁替代法，使用过程中逐渐降低血液

对尼古丁的依赖，从而达到戒烟的目的，只要前期能逐渐替代，后期

就会逐渐到达戒烟的效果。

罗汉果龟苓膏

【产品特点】色泽呈均匀，呈棕黄色至黑褐色，晶莹剔透，不夹

杂任何固体颗粒，使用纯凉粉草天然植物胶制造，不加其他的卡拉胶

类成型剂，体膏弹性好，品质滑嫩爽口。

【主要原料】水，白砂糖，凉粉，蜂蜜，甘草，茯苓，金银花，

7

蒲公英，槐花，龟，栀子，白芷，罗汉果。

罗汉果葛根润喉糖

【产品特点】本品有清火润肺、生津止渴、滋阴润燥、润肠通便、

口腔清洁。用于肺火燥咳、咽痛失声、肠燥便秘，辅助治疗作用显著，

同时对润嗓、消除口腔异味、口臭作用明显。

【主要原料】白砂糖、淀粉糖浆、浸膏（葛根、罗汉果、金银花、

菊花、蒲公英等药食两用植物的提取物）、薄荷脑。

【主要用途】适用于长期长时间用嗓子及上火人群。

佛手罗汉八仙果

【产品特点】本品有清咽润肺的功效，可滋润喉咙，美化声线，

堪比“咽喉润滑剂”。

【主要原料】佛手柑、罗汉果、金枣、甘草、陈皮、蜂蜜、百草、

薄荷、黑焦糖、盐、淀粉、乌龙茶。

【主要用途】适用于长期长时间用嗓子及上火人群。

玫瑰罗汉果茶

【产品特点】本品性凉味甘，有清热润肺、止咳化痰、润肠、美

容养颜、减肥瘦身的功效。

【主要原料】罗汉果，红玫瑰，糖。

【主要用途】适用于与肥胖者，需减肥者及女性。

8

3.市场调查和分析

3.1.目标市场顾客的描述与分析

公司针对不同的人群推出罗汉果烟，罗汉果润喉糖，玫瑰罗汉果

茶，罗汉果龟苓膏，佛手罗汉八仙果五款产品。每一种产品针对的顾

客群不一样

罗汉果烟主要针对的是一些想戒烟的顾客和不想吸烟但是在某

些场合必须吸烟的顾矛盾体，以及希望自己的朋友或者家人戒烟的顾

客，而我们的产品对于他们来说是一个很好的选择。中国有3.5亿的

烟民，而接近一半的烟民想戒烟。对于想戒烟的顾客这类顾客，他们

是有长期的烟瘾，又渴望戒烟，但是靠自己的个人意念又不能戒烟。

他们对于烟的价格一般不会特别的在意，希望有一种产品能轻松帮助

到自己。而对于那些不想吸烟但是在某些场合必须吸烟的人来说，他

们对烟是持否定态度的，但是出于交际他们有必须去接受自己要吸烟

的事实，所以他更加渴望有一种对烟的替代物的出现。这届群体不经

常吸烟，但是出于交际又必须吸烟，但是他们本身对烟持着否定的态

度，这部分群体一般属于中层消费者，有经济能力，有一定的社会地

位。而那些以及希望自己的朋友或者家人戒烟的顾客，他们认为吸烟

室非常不利于健康的，所以他们也对吸烟非常反感的态度，并且反对

自己周边的人吸烟，他们出于健康的考虑会建议身边的朋友戒烟，并

且对戒烟产品是有好感的。

罗汉果润喉糖具有清凉作用，特别适合职业用嗓过度的职业，比

9

如老师，播音员还有主持人等。他们具有良好的社会地位，在资金以

及个人看法方面都比较独立，属于小资阶层。由于职业的需要，他们

每天都需要讲话，导致嗓子受伤，而他们也特别介意自己的嗓子的问

题，所以他们经常的需要备用一些治疗嗓子的药片，但是他们对价格

不会很敏感，注重产品的效果。

玫瑰罗汉果茶主要针对于那些喜欢通过内调而达到变美的爱美

女性。这类型的顾客分为办公室女性，学生这部分顾客也是属于中层

消费着，有稳定的收入以及一定的地位，非常注重保养以及调理，他

们会经常喝一些花茶或者去做一下美容。他们相信这种方法的变美是

非常有必要的。他们非常注意一些养颜美容的办法还有自己的皮肤变

化，经常会去化妆店购买护肤产品，并且认为这是值得。

罗汉果龟苓膏，佛手罗汉八仙果。这两款产品的顾客是比较广的，

是老少皆宜的产品。顾客的类型比较广，不过都具有平常会对零食有

一定偏好的群体

3.2.市场容量和趋势的分析、预测

在罗汉果产业里面，并没有达成很好的营销网络渠道，而且这

个市场也并不成熟，虽然桂林本地有几家罗汉果产品的公司，但是就

算在本地他们概率加法公式 做的宣传以及产品定位还是有一定缺陷的，就外省来说

并不是很了解罗汉果这个东西，以及相关产品的功能。但是罗汉果不

管产品还是深加工过的产品都有很大的价值。而很多企业都没有把经

过深加工的产品作为自己的主打产品还是停留在初级品。我公司认为

10

对于罗汉果加工的产品罗汉果烟，罗汉果润喉糖，玫瑰罗汉果茶，罗

汉果龟苓膏，佛手罗汉八仙具有良好的市场。但是由于罗汉果是桂林

特有产品，并且在这之前也没有哪家公司对罗汉果产品进行深入的分

析、定位、宣传，而且到目前为止也没有哪家公司在这个产业里做得

特别的出名或者成功。所以罗汉果烟，罗汉果润喉糖，玫瑰罗汉果茶，

罗汉果龟苓膏，佛手罗汉八仙这些产品的市场是很好的。在开始阶段

可能进行亏损营销以打开市场，在市场打开之后我们产品应该主要在

顾客会有很好的销路。

3.3.估计的市场份额和销售额

时间123456

市场份

额

3%8%15%10%20%25%

销售额

（万元）

60500

3.4.市场发展的走势

在公司刚开始成立的前三年，公司可以凭借自己的竞争优势打入

市场，进入市场比较容易，商业并未形成完全竞争，产业属于不成熟

阶段，所以一开始两年公司并未遇到自己的竞争对手，面对行业中占

有大市场份额的公司也不形成威胁，所以此时公司是比较稳定的，能

获得一部分顾客的好感，并有自己的顾客群体。在第四年的时候，随

11

着其他公司的进入，原有的优势变弱，以及大市场份额公司的打压。

在经历了市场占有率下降，也就在第四年公司开始对产品进行革新，

以及加大广告的投入两年公司的走势还是属于上升阶段

4.公司战略阐释公司如何进行竞争

4.1.在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

在公司的进入阶段，公司主要在开发市场，通过各个渠道去做广

告，发展可能存在的顾客，让顾客认知产品。在开始阶段去完善我们

各种社交网站，完善公司的宣传渠道，尤其是网上价格低廉的的网络

营销，并且运用一定价格手段进入消费者的视野，在此阶段保证产品

的质量。公司在开始的两年主要是为了进入消费者的视线，所以这时

候亏本。在3-6年，也就是个渐渐被消费者认知的阶段。在这阶段公

司会尽量去增加销售渠道，比如跟某些要药店合作，还有医院合作，

细化产品的包装，丰富产品的类型，加石榴的营养 大广告投入，降低成本

4.2.制定公司的营销策略

公司采用的的是线下与线上相结合的营销方式。

线上营销主要建立自己的微信、微博、官网、qq、引擎营销、淘

宝开店的方式，线下主要是传统的开店模式。线上主要做的是一个品

牌的维护以及将产品信息及活动进行宣传。线下主要做特色旅游产

品，因为桂林是个旅游城市，而罗汉果也是桂林的特色产品，所以实

体店主要针对来桂林旅游的游客。

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会员制营销，不顾是线上还是线下都实习会员制度。会员不分线

上与线下，拉动顾客的二次消费，具体方案是，线上会员可以享受会

员购买免邮以及打折，线下主要是购满多少立减活动。比如满50减

15，满100减15增加顾客消费，顾客每次购买都可以进行积分，达

到积分即可换购产品。

分享链接活动。也就是顾客在我们的线上进行购买，帮我们在微

信、微博、qq分享链接就可以拿到购买线上产品的代金巻。这个活

动主要是通过顾客链接打开网络渠道，让更多人了解产品，也是运用

了我们平时的关系营销。

在公司进入阶段的营销方法

生日对对碰免费获取产品。这个活动主要是如果两个生日一样的

人将自己的信息发给我们的官网或者实体店就可以获取每人一份全

套产品礼包。而一个人为了获取这份大礼包就会通过不同的途径去转

发这条条消息，然后带动周围的人一起去转发。而这个营销方式虽然

看起来我们会亏，但是顾客自动为我们转发信息形成的广告远大于这

个产品本身的价值，也一下子提高了我们的知名度。

价格促销。在一开始因为我们并未打开市场，所以不管是线上还

是线下都会进行一定的价格手段，赢得顾客的购买。

广告策略。线上广告，主要是在引擎营销这块，针对我们的不同

产品的顾客所得习惯而投放强制性广告，而这种营销的广告费低廉。

实体主要是在桂林的某些景区投放广告牌，还有公车上，因为我们

的产品主要还是针对的是旅客，所以这样子比较能吸引旅客注意。

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5.总体进度安排

5.1.盈利模式

公司主要以罗汉果创新研究和创意设计为主，采用线上线下结合

方式进行销售，同时在网上帮助其他罗汉果产品生产厂家进行代销，

并收取一定的代销费用。具体情况如下：

5.1.1.产品的销售利润

产品销售毛利约在10%-30%，通过线上线下模式相结合，在略

高于成本价的基础上适当降低自己的产品价格，使自己的产品价格低

于同行，在同行竞争中占据优势。

5.1.2.会员费用

这一收费模式主要采取注册会员收取会员费的形式。注册会员需

要交纳会员费。通过“会员可以享有8.8折”的优惠吸引顾客注册成为

会员。

5.1.3.生产模式

联系罗汉果产品生产厂商，让他们按我们的要求来生产我们到达英语短语 的创

意产品，如果生产厂商愿意加盟，将收取一定的加盟费。

5.1.4.推荐盈利

通过搜索引擎推荐产品，客户的搜索率越高，购买产品的可能性

14

越高，销售量就会越高，获得的利润也会越多。

5.1.5.代销盈利

在网上可以帮助其他罗汉果产品生产厂家进行代销，一方面丰富

本公司的产品，另一方面可以突出本公司新产品与其他产品的不同之

处，并收取10%的代销费用。

5.2.产品开发介绍

(一)市场进入战略(market-entrystrategies)

市场进入方式——先易后难。我们选择这种方式是因为罗汉果的

产品品质不稳定，焦糊味偏重，很难大量用于食品、饮料。长期以来、

罗汉果都是国家统购统销的产品，国内市场上很少见到罗汉果产品。

随着我国的改革和发展，流通渠道的开放和扩大，罗汉果在近十年有

了很大的开发，现在国内多家知名企业都在试探利用优质罗汉果开发

保健凉茶饮料。为了在国内市场饱和的情况下努力增强竞争力和继续

保持增长，我们只有组织规模烘烤加工，保证和稳定品质，走国内订

单农业之路，才能使罗汉果进入饮料，食品行业，只要彻底改变罗汉

果劣质、低价的命运，国内市场将会呈现饮用罗汉果茶饮及食品的消

费热潮。

5.3.开发战略

为了扩大销售，我们在国内市场的竞争应采用当地化战略和差异

15

化。因为不同地区的人们以及不同的消费群体有着不同的文化背景以

及对饮食和饮料有着不同的爱好，我们可以为他们设计不同的罗汉果

茶和罗汉果食品，这样做可以更好地了解国内市场，更快地针对市场

变化做出反应。

列出主要目标市场及其特征

经常吸烟、饮酒，需要洗肺、护肝、养胃和洗肠清宿便者。

演员、教师、广播员、营业员等需保护发音器官者。

深夜加班工作，容易上火、排毒能力减低者。

长坐办公室，呼吸不到室外新鲜空气影响肺部功能者。

室外活动、运动量较大，体内水分容易流失者。

逢年过节，为买健康礼品头痛的人。

5.4口a田c甲d .指出目标市场的需求

上班族希望罗汉果茶具有降火排毒的功能，保护发音器官者希望

罗汉果润喉糖能够保护喉咙，吸烟者希望罗汉果烟能够戒掉烟瘾，减

肥者希望罗汉果茶具有减肥排毒的功能，青壮年希望罗汉果茶能够补

充水分，希望佛手罗汉八仙果能够使在品尝零食的同时润喉清肠。

5.5.主要合作伙伴

罗汉果产品产商

淘宝

天猫

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物流公司

5.6.融资方案

5.6.1.自筹

依靠我们的自有资金，风险投资资金，企业经营性融资资金，企

业间的信用贷款以及一些社会性基金的贷款进行融资

5.6.2.直接融资

以债券和股票的形式公开向社会筹集资金

5.6.3.间接融资

通过各种短期贷款及中长期贷款进行融资，比如，抵押贷款，担

保贷款和信用贷款等。

6.关键的风险、问题和假定

6.1.财务风险

6.1.1.经济波动风险

一个国家和地区的经济发展，往往存在着周期性的波动。在经济

高涨时期，市场购销两旺，企业效益普遍提高；反之，在经济萧条时

期，市场疲软，企业亏损面就会扩大，因此，经济萧条时期风险往往

较大。

17

6.1.2.价格风险。

在企业经营过程中，由于市场价格的波动，可能使企业蒙受损失。

如在通货膨胀情况下，物价上涨，尤其是与企业生产经营直接相关的

材料价格上涨，必然带来生产成本的提高，导致企业盈利能力下降。

6.1.3.产品质量风险

企业经营产品的品种、质量与社会需求不符可能风扇英语怎么读 导致企业蒙受损失。

6.1.4.汇率风险

由于汇率波动在结算过程中引起货币贬值导致企业蒙受损失

6.2.技术风险

6.2.1.技术、产品更新不及时的风险。

随着下游日用化工行业近年来的高速发展，下游厂家对表面活性

剂供应商的技术储备、市场反应能力、快速研发和差别化生产的能力

都提出了更高要求，公司面临因技术和产品品种更新速度慢，不能及

时满足客户需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风

险。

6.2.2.核心技术人员流失的风险

公司核心技术人员的技术水平和研发能力是公司能长期保持技术

优势的保证，但仍然存在核心技术人员流失的风险

18

6.3.市场风险

6.3.1.罗汉果烟市场风险

其竞争产品主要为诺华牌和强生牌戒烟糖，目前在戒烟产品市场

上占有70%~80%的市场份额

6.3.2.罗汉果润喉糖市场风险

其竞争产品主要为王老吉润喉糖以及念慈菴润喉糖，目前在润喉

糖市场上占了90%以上的市场

6.3.3.罗汉果龟苓膏市场风险

其竞争产品主要为双钱龟苓膏，致中和龟苓膏，生和堂龟苓膏等

十大品牌的龟苓膏，目前在龟苓膏市场上占有96%以上的市场

6.3.4.玫瑰罗汉果茶市场风险

其竞争产品主要为康师傅和统一两个品牌，目前在茶饮料市场上

康师傅、统一两个品牌占了90%以上市场

6.3.5.佛手罗汉八仙果市场风险

果脯类食品，人们爱吃的果脯一般为话梅，杨梅，蜜饯类，目前

在果脯市场上占有80%以上的市场。这些竞争对手带来的风险，导致

项目利润率大大降低。

19

6.4.资金撤出风险

资金一旦退出，则会出现资金周转不灵，货物的交易难以进行等

严重状况。会大大的降低供应商及顾客的信任，大幅度提高经营的难

度。

6.5.管理风险

管理风险主要有：员工流动不稳定、资金流动不稳定、营销策略

不成熟、产品质量监督不过关、和供应商关系不稳定、售后服务不周

全、以上管理的漏洞都会阻碍公司的继续经营。

6.6.竞争风险

由于网上门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，

一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中，这使新进入者面临

巨大的竞争压力。在书籍，饰品，电子产品，食品等产品的网上零售

领域竞争异常激烈。

6.7.政策风险

国家产业政策、财税金融政策的变化，对企业产品的销售、资金

筹集等产生不利影响。企业要在识别风险的基础上对风险进行定量评

估，合理预计风险发生的概率和可能造成损失的程度，为风险的预防

与控制提供依据，并采取相应措施，及时应对市场变化。

20

6.8.应急计划如下

6.8.1.防控财务风险：

降低风险法。降低风险法一方面是通过付出一定的代价来减少发

生损失的可能性，降低损失程度。如通过给予客户销售折扣，加速应

收款账的回收；另一方面是采取措施增强企业抵御风险的能力。如降

低产品成本，提高产品质量，增强市场竞争力，有利于降低销售风险。

散风险法。企业可通过联营、多元化经营来分散市场竞争的风险。

具体来讲，企业可通过与其他企业联营，利益共享，风险共担。或者

多投资一些不相关的项目，多生产经营一些不完全相关的产品，使高

利与低利项目、旺季与淡季、畅销产品与滞销产品，在时间、数量方

面互相补充和抵消，从而降低风险。这种多元化经营可以提高市场竞

争能力和应变能力，增强企业经营的稳定性与灵活性，尽量避免在市

场结构性不景气时，因主营产品被淘汰而使企业面临巨大风险，从而

达到防范风险的目的。

转移风险法。指企业通过某种手段将风险转移给其他单位共同承

担的办法，主要包括：一是投资社会保险。即企业通过事先向保险公

司交纳保险费，用于意外损失的补偿，这实际是将一部分风险转移给

保险公司。二是签订长期合同。即通过签订长期合同，明确购销双方

在一定期限内的权利和义务。这种方法可将一部分风险转移给对方。

三是转包经营。即通过租赁经营或承包经营将风险转移给其他单位或

个人。

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6.8.2.防控技术风险

提高自己的技术水平，拥有自己的核心竞争力。在技术上着力开

发具有自主知识产权的领先技术，比如开发自己的Logo等，这是防

范技术风险，提高技术安全性能的根本性措施。

健全技术风险的安全管理体系。建立健全技术开发的风险预警系

统，及时发现技术开发和生产过程中的风险隐患。

嘉奖技术工作突出人才

6.8.3.防控市场风险

找出与竞争产品的差异性

我们的罗汉果产品品类众多。有玫瑰罗汉果茶、罗汉果烟、罗汉

果润喉糖、罗汉果龟苓膏，以及佛手罗汉八仙果。康师傅和统一主要

是红茶和绿茶，而罗汉果茶可以自泡、价格低廉、绿色健康。罗汉果

茶还具有止咳、健身，减肥等其他茶所不具备的药理作用；罗汉果烟

与其他戒烟品牌相比较为便宜，在抵制烟瘾的同时，也起到了清肠的

作用；王老吉润喉糖味较辛辣，罗汉果润喉糖味道较甜，并且除了润

喉之外，还有清热解毒的功效；双钱等龟苓膏企业有罗汉果口味的龟

苓膏，我们可以与之合作，化竞争对手为合作伙伴；佛手罗汉八仙果

除了可以充当零食之外，还可以润喉。

6.8.4.防控资金撤出风险

建立健全融资方案，保证资金周转灵敏，灵活性高、防控管理风

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险、以人为本，善待员工、建立健全融资体系、完善营销策略、建立

健全质量监督体系、保持和供应商的长期合作、建立健全售后服务

6.8.5.防控竞争风险

要在多个竞争者中脱颖而出，就要有自己的独特之处，我们将会

通过独特的推广方式以及饥饿营销等营销模式在网络竞争中找到定

位，以新取胜。

6.8.6.防控政策风险

“互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知

识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。新一代信息技术发展催生

了创新2.0，而创新2.0又反过来作用于新一代信息技术形态的形成

与发展，重塑了物联网、云计算、社会计算、大数据等新一代信息技

术的新形态，并进一步推动知识社会以用户创新、开放创新、大众创

新、协同创新为特点的创新2.0，改变了人们的生产、工作、生活方

式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。2015年3月5日，在十二

届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互

联网+”行动计划。2015年7月，国务院印发《关于积极推进“互联

网+”行动的指导意见》。

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7.管理团队

7.1.公司总经理

总管公司各部门，包括财务部、人力资源部、销售部、策划部。

领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标；

领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展；领导公司各部门

建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；领导直接所属

部门的工作。

7.2.财务部经理

负责公司会计工作，管理公司财务，做好公司财务收支和会计核

算工作。组织做好上级机关和银行、税务、审计、业主等有关部门

到指挥部进行检查、稽查或审计的各项准备和配合工作。组织做

好会计核算和财务文件资料的收发登记以及会计档案的整理、保管、

移交工作。

7.3.人力资源部经理

协助总经理制定人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和

信息支持，负责公司人力资源战略规划的执行，全面负责人力资源管

理的各项事务，负责人力资源部内部的组织管理，完成总经理交办的

其它各项工作。负责公司人力资源战略规划的执行：制定分阶段的人

力资源战略实施计划，并组织实施；根据公司的战略发展规划，提出

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机构设置和岗位职责设计方案；根据公司组织结构，带领下属员工制

定、完善各岗位的职务说明书，并提出合理的人员配置方案，不定期

对公司组织结构设置提出改进意见。

7.4.销售部经理

全面负责本部门日常行政管理；负责本部门年度方针目标的分解

落实及经营目标的落实与实施；负责本部门各项规章制度的建立，完

善与推进执行工作；负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协

调；负责公司评审程序，服务控制程序，顾客满意度调查程序体系的

贯彻和执行；负责确保年度销售回款任务的完成；负责常规合同正式

文本的合同评审及合同签订工作。

7.5.策划部经理

负责制定公司的整体战略规划草案，组织各职能部门讨论修订后

报董事会审核。组织各部门在整体战略规划下编制职能；组织审议公

司的年度经营计划；组织对新投资项目的可行性分析报告的评审工

作；策划、实施各类企业文化、企业形象的推广活动。与宣传媒体保

持良好联系，组织新闻报道，开展公关活动，对公司进行正面形象宣

传；策划和组织公司各种内部联谊活动，丰富员工业余生活，调动员

工积极性，增强公司凝聚力；负责公司网站、内刊建设和维护；制定

公司的形象战略，视觉形象的设计及企业对外宣传品（册）的安排制

作；参与公司广告的媒体选择、内容审核及效果评估；负责公司信息

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化平台的选择、实施和推广工作；负责为相关部门及时提供准确的数

据与资料；负责内外部信息的搜集、分析，为公司管理者提供决策依

据；负责外部信息机构的联络、外部信息资源的整合。为此，政策上，

我们的创业项目将会得到非常强有力的支持，创业环境良好。

8.公司资金管理

8.1.股本结构与规模

公司注册资本100万元。股本结构和规模如下：

股本来源/股本规模风险投资创业团队

金额60万40

比例60%40%

股本投资中，创业团队资金入股占总股本的40%，风险投资方面，我

们打算引入多家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并未以

后可能的上市做准备

饼状图：

8.2.资金运营计划

公司创业初期拟吸引投资**万。考虑到公司所属行业的特点和发

展战略，公司在创业初期由团队成员自筹资金，吸引风险投资，向银

行进行长期借款和短期借款。公司组建初期管理团队，风险投资者分

别拥有40%和60%的股份收益。资金分别两个阶段投入项目运行

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8.3.投资风险与风险分析

主要假设：公司运营时，对员工进行培训，员工的工资，广告的

投入，推广的各项费用，预计在第3年就可以收回成本，考虑到第一

年要拓展公司业务规模，需要较多资金，因此在第5年进行分红。借

用大学生创业创新基地作为公司总部，只需要支付少量现金即可运

营。

9.预算部分（以万为单位）

9.1.预算支出

年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年

公司房产

办公设备

运输费

销售网点

售后费用

员工工资

网站维护

开发

职工培训

广告费（线

下，线上）

展览费

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产品成本

总费用

总额976．45

9.2.估计销售收入

年份123456

销售额

（万元）

总额（万

元）