贵州西江苗寨

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西江苗寨旅游宣传策划

书

课程名称旅游心理学

院系专业教育科学学院应用心理学

任课教师罗杰

级别2012级

学年2014-2015学年

学期第一学期

姓名陈春燕

学号12

2014事业单位资产 年12月22日

得分

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西江苗寨旅游宣传策划书

一、西江苗寨的旅游形象的定位背景分析

（一）西江苗寨简介

西江苗寨位于贵州凯里的东南，位于雷公山东北面，距州府凯里39公里。是蜡炬成灰 全

国最大的苗寨，有5600多人，1250多户。所以称为“千户苗寨”。西江，是苗

语“鸡讲”的音译，意思是苗族西氏支系居住的地方。世居者均为苗族，自称“嘎

闹”。西江苗寨位于雷山东北36千米处。这里居住的是苗族西氏支系。千户苗寨

四面环山，重峦叠嶂，梯田依山顺势直连云天，白水河穿寨而过，将西江苗寨一

分为二。

（二）西江苗寨的地理环境资源

西江坐落在苗岭主峰雷公山东北麓的谷坡上，林木蓊郁、神秘奇险的雷公坪成

为村寨的巨大背景，清澈见底的白水河在谷底蜿蜒穿寨而过。谷地两侧山地并不

对称，相对高度达数百米。西南侧山高坡陡，宛若一道高大的屏风，护卫着千户

苗寨千百年来宁静的田园生活;相对封闭的地形条件、和谐安宁的苗寨、清澈诱

人的白水河、茂盛的植被覆盖、成片的梯田景观，构成了一幅优美的苗岭山水田

园风光，极具旅游美学和开发价值。

（三）西江苗寨的历史文化

苗人两千年来的迁徙跋涉，忠实地伴随着一件信物的东西，它传承在一代代苗族

人的生命里，成为一种不朽的民族象征。它就是芦笙。当芦笙在后来的历史里成

为南方百越民族普租地合同 遍挚爱的乐器时，苗族人对于它仍然怀着一种独特的情愫。在

中国大地上，只要有苗族人的地方，就有芦笙。芦笙节，是最能让苗族人忘情的

节日。古老的苗寨，为欢迎尊贵的客人而设置的“拦路酒”。进入一个村寨，少

则有三五道“拦路酒”，多则有十二道。最后一道设于寨门口。一双牛角酒杯高

悬寨门，寨老或银饰盛装的姑娘双手捧杯，唱歌敬酒。

（四）西江苗寨的民俗风情

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1、风雨桥和长桌宴

2、唱敬酒歌

3、吃新节斗牛比赛

4、牯藏节

5、鼓藏节

二、西江苗寨旅游心理分析

（一）受众基础分析

1.旅客特征

到西江旅游的大部分是生命垂危的意思 对少数民族文化研究感兴趣的人士，在经历过很多事，

感悟到很多人生真谛时想到西江寻找一些丢失已久的宁静。也有的是对西江党外人士座谈会 神秘

苗族的好奇而来。

2.旅客需求

旅游者来旅游有为放松心情减轻共工作压力而来、有的是为观光而来、有的是为

学习而来、有的是为商务需求等而来，其目的都是不一样的。

（二）基于旅客心理的宣传策划

1.加强形象宣传激发旅游动机

第一，人们对一个特定的旅游地的选择是影响旅游决策的重要因素。一般在旅游

动机的作用下人们对几个旅游目标进行选择，而对最终的选择起直接影响的是旅

游点的知名度及主体了解的有关信息或评价，如果给予适当的旅游宣传，提高知

名度就可以更好地激发旅游动机。西江冯改朵 苗寨有着自然的和原生态少数民族的旅游

资源，其隆重的、独一无二的传统民族节日，漂亮的苗族服饰，靓丽的银饰，和

味道鲜美可口的美食，简单婉约的古街风情，脉脉伫立的风雨桥，欢歌劲舞的热

情迎接无不牵动了上千上万的游客。同时西江旅游形象宣传也有助于引发旅游兴

趣，激发和强化旅游动机，促进旅游选择。

第二，在旅游宣传中运用心理学规律，如运用强烈的运动感觉、视觉冲击觉规律、

和独特的味觉，使旅游资源突出化，有鲜明特点和奇异性，来引起注意，如芦笙

节跳的舞就被成为东方迪斯科、苗族的刺绣服饰、牛角盛饮的米酒。

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第三，要运用模仿和从众心理进行宣传，通过宣传有影响的各类代表人物以及不

同职业﹑不同性别和年龄的典型人物的旅游经历﹑旅游收获来激发人们的旅游

动机，引发经营计划 人们的旅游愿望。西江苗寨拥有得天独厚的自然环境可以给景观旅游

的人提供良好的环境，其独一无二的苗族文化可以给学者带来学习研究的资源，

其宁静朴实的人文风情可以给工作累了的人们小提琴怎么学 带来度假休闲，其充满传奇神秘色

彩的爱情故事给年少的姑娘、小伙子们提供无限的期待和想像。

第四，以旅游点的特色及人们的评价来形成宣传口号，给人留下深刻印象，取得

特殊的宣传效果。如世界第一大苗族、千户苗寨、原生态风情、西江神话、以美

丽回答一切等宣传口号

2.满足旅游者需要

马斯洛需求层次理论将需求分为五种，分别为：生理上的需求，安全上的需求，

情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。另外两种需要：求知需要和

审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊

重需求与自我实现需求之间。

正是由于人们的需求是千差万别，旅游也是人们的需求，同样的旅游需求也是各

不一样，正因为这样使得旅游需要和动皮肤基础知识 机有了更为重要的意义。了解旅游者不同

的旅游需要，有助于旅游企业有针对性地开展可以满足特定旅游需要的旅游服

务，也有助于一个新的旅游策划能够做到从旅游者角度出发，体现“以人为本”

的精神。首先应将人们的旅游需要与一般需要联系起来。尽管人们对人的需要

问题已经进行了比较深入的探索，也取得了一定的认识，但对于人们丰富多彩、

因人而异的需要现象仍然有很多未知领域，有待于进一步的探索与研究。通过对

人们多种多样的旅游需要进行研究，有助于我们进一步认识需要现象。而我们可

以通过对旅游活动的观察，了解到有一些人热衷于旅游探险活动，在这些活动中，

有许多人超越了自我，实现了自我实现的追求。因此我们可以借助一些人在旅游

探险活动中所表现出来的对自我实现的追求来了解这一特殊的需要。其次，要

正确认识人们从事旅游活动的动机。人们在从事某种旅游活动之时，总是有着其

特定的动机的。了解不同人群或个体在不同条件下其旅游动机，可以帮助我们有

效地采取合适的措施，提高旅游服务质量与效率。而人们的旅游动机又是与旅游

需要有着密切的联系的，一定的旅游需要对于旅游动机的强度也是有很大的影响

作用的。再次，要提高旅游服务水平。旅游服务的对象就是旅游者，只有正确了

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解了旅游者的需要特点，才能为他们提供更好的服务。