深圳水果

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------1

水果网上营销策划

方案

篇一：进口水果网上营销策划方案

进口水果网上营销策划方案

一、国内水果零售网站的现状和问

题

我国自古以来既是水果生产大国

也是水果消费大国，对于历史悠久的传

统水果零售业来说，水果市场之广阔,消

费潜力之巨大是不言而喻的。

随着物质供应的丰富和人民生活

水平的提高，越来越多的城市居民注重

饮食健康和卫生。水果以其丰富的营养

价值和对现代人“三高”带来的疾病和癌

症等疾病的防范作用，更多的出现在人

们一天的食谱中；同时对当代白领阶层

来说以水果作为主要食品还增加了时

尚、品位、美容、减肥等现代元素，成

为这个阶层特别亲睐的食物。

其实，按我国人民的生活习惯，水

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文------幽默祝福语简短 ----------2

果对于任何年龄段的人群都是适用甚至

是不可缺少的食物。无论从审美、食味

到营养价值，还没有什么食品能取代水

果。

（一）国内水果零售网站的现状

传统水果零售的基本方式主要是：

水果店、水果超市、综合超市里的水果

零售区，这些形式的零售水果虽然管理

相对粗放，服务较单一，还不能真正满

足日益增长的顾客的个性化的需求，但

因为其方便、价廉，遍无法连接 布大中小城市的

大街小巷，所以每天都有可观的销量和

保持有固定的客户源和流动的客户源。

电子商务和网络营销恰恰具备传

统营销所不具备的优势，比如全天候24

小时的服务，跨区域的服务，个性化的

服务以及其它增值服务。此外，水果生

活可以说覆盖了所有网民的日常生活，

然而目前国内水果网站的成绩却很不理

想。

（二）国内水果零售网站的问题

通过对国内相关网站的比较，我们

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------3

发现国内水果行业的网络营销还处于相

当初级的阶段，普遍存在的问题如下：

（1）很多行业和企业的水果网站

大都以信息发布和网络通信为主，企业

没有真正把电子商务和网络营销作为一

个有效的营销渠道和方式来应用，例如:

中国水果网。

（2）水果网做零售较少，传统水

果零售商直接应用网络营销的极少，而

水果生产和贸易企业大都是以批发为

主，零售为辅，比如上海开心果实业有

限公司的旬果网，零售只是作为辅助项

目或者为网站增色的项目存在。

（3）有些水果网爱果一族形成社

区，以水果文化和知识为主要信息和滑

梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋

势的创新网站，但该网站并不是销售水

果的网站。例如：“水果邦”。

（4）部分水果网定位是网上水果

超市，其网站设计和内容是典型的网上

商店形式，但从社区人气看，这些网站

经营状况不够好。例如：“鲜果派”。

---------------------------------精选公文范文维u颠茄铝胶囊 --------------------------

----------------精选公文范文----------------4

总的说来，这类网站的共同问题是

经营者在营销策略上下功夫不够。作为

电子商务销售网站，如何有效地吸引并

留住客户，让网站真正活起来是亟待解

决的问题。

二、国内外成功水果零售网站的营

销战略

（一）美国TheFruit水果零售网

站的网络营销策略

TheFruit由一家祖孙三代经营的

家族式传统水果公司创建，公司初创于

1942年，位于俄列冈州HOOD河畔。

RoyWebster和他儿子WayneWebster

管理这个企业,从一个只有20英亩的农

场发展为大约600英亩的带有包装设备

的果园。这家公司在互联网时代成功转

型为美国TOP50的网络水果零售商，所

生产的梨和苹果运往全美和世界各地。

TheFruit网站经营模式是典型的B2C

网络零售商。其营销组合策略值得借鉴。

1．4P组合营销策略

产品组合策略：针对新老客户的细

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------5

分，产品组合方式独到细致,网站提供的

水果商品分类目录具有以下特色:

①按水果分类：按鲜果，干果，营

养，颜色可组合搭配，也可单独一种水

果；按月（季节）提供鲜果；按品质提

供，例如：精品水果等。

②按包装分类：水果篮、水果塔、

水果盒。

③按礼品用途分类：比如最近要到

的节日“母亲节的礼物”，其它水果食物

礼品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克

力等。

④按客户分类：比如商业客户、会

员、一般客户。

价格组合策略：配合产品组合策略

和客户便利而制定的价格策略。网站价

格分按包装不同而制定的价格、按产品

品质制定的价格等。

这里最有特点的是按客户搜索商

品的方便而特别提供，按价格展示区，

提供了一目了然的价格分类搜索区，按

低于**价的各种礼品组合系列排列成

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------6

列，配有明确的图片文字价格说明，极

大的方便了有各种价格需求的人群购

买。

渠道策略：客户方便导向的多渠道

策略给公司带来效率和效益。从客户服

务方式可以看出该网站采取的多渠道策

略。比如订单跟踪方式有:在线订单、

Email订单、FAX订单、水果店等。

另外在物流配送方式也可以看出

来，公司的销售遍及全美国和世界各国，

物流配送方式包括实体店取货、公司自

营物流配送、第三方物流和公共物流多

渠道物流方式。支付方式也包括爬山装备 在线

支付和货到付款多渠道支付。

促销策略：留住客户的主导思想使

促销更具有亲和力。从以上各种组合策

略中已经体现了公司销售策略的基本思

想就是尽可能的满足客户的个性化需

求。比如产品的细分与组合策略中的各

种礼品搭配；客户服务的多渠道服务等。

除此而外，公司在促销方面的一些

小技巧也很值得借鉴。

---------------------------------精选公文范文--------------------------

-------------可爱的小猪 ---精选公文范文----------------7

例如艺术水果卡：作为公司礼物赠

送给每一个客户的礼物，即可以作为艺

术品收藏又是公司的宣传资料。值得一

提的是这种艺术卡非常有艺术品味和精

美，完全突破了一般公司的商品，并介

绍卡的设计方式。这是一种亲和客户的

设计，给了客户拿到就舍不得扔掉的礼

物。

2．4C组合营销策略

篇二：水果营销策划

目录

摘要和关键

字????????????????????????????3

一、前

言?????????????????????????????3

背

景????????????????????????????3

目

的????????????????????????????4

二、环境分

析????????????????????????????4

市场状况分

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------8

析????????????????????????4

消费者状况分

析???????????????????????4

网络的建

立?????????????????????????5

水果超市供应链的建

立????????????????????6

三、营销策

划????????????????????????????6

充分利用地域品牌的资

源?????????????????????6

领悟“一分钱做品牌”的品牌运作

念??????????????7

各尽所长，充分整合政府资

源???????????????????8

正确处理地域品牌和企业品牌的

关系????????????????8

水果品牌定位的新“三位一

体”??????????????????8

掘地三尺，深入挖掘品牌资

源???????????????????9

包装创新并细分，走出低档泥

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------9

淖??????????????????9

四、传播策略以及广告媒介计

划???????????????????10

41墙体广

告????????????????????????梦见钱包丢了 ?1042条幅

广告?????????????????????????1043

POP广告?????????????????????????10

44报纸广

告?????????????????????????1045DM

广告??????????????????????????1046

电台广告?????????????????????????10

五、经费预算及评

估?????????????????????????11

六、参考文

献????????????????????????????11

摘要

水果产业发展已具相当规模巨大,

但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，

本文通过对全国水果市场的环境和水果

产销状况进行分析，探讨水果的市场营

销策略。通过对目前水果的营销状况及

存在的问题进行分析，运行4S的营销策

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------10

略，提出对水果发展壮大的建议。

关键字:水果消费者分析市

场分析营销策略

一.前言背景

深圳市鑫荣懋实业发展有限公司

是一家经深圳市政府批准，拥有进出口

经营权的联营企业。鑫荣懋公司于1998

年6月8日正式成立，前身为1984年香

港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品

远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿

大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同

类企业前茅。至今已拥有20多年的行业

经验。98年创业初期，业务以果蔬出口

香港、东南亚为主；99年，随着深圳零

售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国

内市场配送业务，逐步成为深圳各大超

市的主要供应商。深圳市鑫荣懋公司是

一家专业的水果全程产业链企业，公司

成立于1998年6月8日。鑫荣懋坚持全

球采购,全球分销的经营模式,致力于为

消费者提供安全、新鲜的水果。

鑫荣懋在全国主要水果产区建立

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------11

了40余个水果基地,与国外主要水果业

者建立了良好的商业合作关系,出口水果

到全球各地,引进国外高品质水果通过在

中国36个市建立的水果配送中心分销到

中国各地，业务覆盖全国76个城市，为

包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大

型零售业者提供水果供应链服务。公司

是中国水果流通协会理事单位，是深圳

市宝安区民营百强企业。

目的

目前，制约果品行业发展网络营销

的难点主要是：水果是鲜活农产品，保

鲜比较困难；外观和内在质量、口感、

风味差别大，标准体系缺失；果品生产

的组织化程度低，仍然是以千家万户分

散的方式为主，农村电脑拥有率低；企

业对发展网络营销认识不够，在资金、

技术、人员存在实际困难，畏难情绪普

遍。这对我们来说是一个很好的机会，

只要我们抓住这个机会，成功就离我们

更近一步。

二．环境分析

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------12

市场竞争状况分析

水果：早春时节，市场新果上市越

发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成

主打，刺激着人们的消费需求。5种水果

（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）

周均价为元,比上周略涨，同比涨幅不大。

本周西瓜价格涨幅比较明显，比上

周上涨%，同比高出%。目前早春红玉、

麒麟瓜批发价均在元/公斤左右。黑皮瓜

由于皮较厚，所以便宜些，但价格也在7

元/公斤左右。究其原因主要有三点:

一是反季节因素。目前还未到西瓜

大量上市的时候，作为反季节水果，价

格自然偏高；

二是成本因素。近年来物价上涨，

上市成本增加；

三是气候因素。目前的西瓜主要来

自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，

受其影响，可能产量减少。

消费者状况及市场分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变

为生活必需品，是大众消费的一个重要

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------13

组成部分。目前，大众消费群儿童画动物 体的水果

消费途径是由以下两种方式组成：

（1）集市水果摊水果消费（2）

大型超市水果消费

针对一般消费群体而言，主要的水

果消费途径是集市水果摊（菜市场、街

道流动小贩），他们往往选择时令水果作

为主要消费对象，对非时令水果、进口

水果等中高档水果的选购相对较少，他

们也会在去大型百货超市集中采购的过

程中选购水果。此类消费群体以中老年

消费者居多，他们时间充裕，能够很有

耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能

够得到最大的实惠。他们的消费特点是：

要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消

费的主要途径是来源于大型百货超市和

社区便利店。这部分人群以中青年为主。

他们每日忙碌于工作和交际，日常消费

品的采购一般是在周末或节假日，在大

型百货超市进行一站式购齐。而这部分

消费者更看中水果的品质和种类。他们

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------14

往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出

喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行

表格分析，具体如下：

消费群体消费组成消费场所占

比消费倾向消费心里水果摊一般消

费群体（中老年）70%30%低价、便

利实惠、实用超市中高消费群体（中

青年）40%60%品质、种类高品质、

诚信通过上面的对比表我们能够发现，

两个消费群体的消费心理略有不同，但

是都对水果销售商提出了要求。为了能

够满足这两种消费群体的消费心理，也

为了顺应市场需求，就需要有既便利、

低价又时尚、提供高品质商品的零售形

式出现，这就是本报告所要研究的“水果

连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁

超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，

灵活和及时的配送，可以保持各单位货

品的新鲜度集群开店，可以降低成本，

货品采购和配送成本，其高度一致的整

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------15

体行动和区域市场占有密度，可以迅速

扩大品牌的知名度和占有市场，其特性

完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是

——低价、便利、时尚、诚信、高品质、

服务优。主要服务对象为中高收入阶层，

辐射低收入人群。

网络的建立

网络媒介具有传播范围广、速度

快、无时间地域限制、无时间版面约束、

内容详尽、多媒体传送、形象生动、双

向交流、反馈迅速等特点，有利于提高

企业营销信息传播的效率，增强企业营

销信息传播的效果，降低企业营销信息

传播的成本。网络营销无店面租金成本。

且有实现产品直销功能，能帮助企业减

轻库存压力，降低经营成本。国际互联

网覆盖全球市场，通过它，企业可方便

快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸

组织第二次部长会议决定在下次部长会

议之前不对网络贸易征收关税，网络营

销更为企业架起了一座通向国际市场的

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------16

绿色通

道。

水果超市供应链建立鑫荣懋公司

是专业的水果供应商，季节性水果非常

之多，目前供应量大的是榴莲、苹果、

橙、奇异果。每天向深圳各大超市提供

大量的水果，水果动态、水果行情分析、

水果价格、水果健康、新品水果、水果

销售,水果包装、选购技巧、水果保鲜、

水果加工、水果种植、果树防治等技术

类信息。为公司的经济发展提供更大空

间。

三．营销策略

策略一：充分利用地域品牌的资源

美国智力车厘子、泰国榴莲、新疆

哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广

东茂名荔枝、山东沾化冬枣、江西赣南

脐橙、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、

浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃??

这些地名与水果名称往往让人联

系在一起，也就是说，很多地方的水果

已经在消费者心目中占据了良好的心智

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------17

资源，但是，令人扼腕叹息的是，很多

地方的水果也只是停留在地域品牌的层

次上，还没有在地域品牌的基础上迈出

更为关键的一步，做出更具唯一性的产

品品牌和企业品牌。这不仅容易造成鱼

目混珠的以假乱真现象，例如，不论哪

里产的蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩”，

不论哪里产的梨，纷纷标榜自己出自“砀

山”；也容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”

的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果

商出问题，整个地区的果农和商贩都受

牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡事

件，造成大量脐橙积压，果农承受大量

损失。这些都极不利于中国水果产业的

健康持续发展。

因此，企业或地方政府必须竭尽全

力，充分利用本地水果拥有的来之不易

的消费者心智资源，及时改变“地域品

牌”一统天下的局面，创造性地整合其它

相关资源，跳出地域品牌，打造更多的

水果企业品牌和水果产品品牌，从而更

有效地增加果农收入，带动地方经济的

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------18

良性发展。

举例来说，新疆作为我国著名的瓜

果之乡，哈密瓜声明远扬。哈密瓜在新

疆的分布范围很广，全疆十三个地区和

自治州普遍都有种植。但是，我国至今

没有一个声明远扬的哈密瓜品牌，消费

者只知道“新疆哈密瓜”这个地域品牌，

却很难叫出一个企业品牌或产品品牌。

其实，“哈密瓜”身上有很多的品牌资源

可以挖掘和利用，例如，从名称和文化

的角度来说，“哈密瓜”古称“甜瓜”，“哈

密瓜”之得名，始于清初康熙年间，公元

1662-1723年，哈密投诚，“甜瓜”开始入

贡，遂被称为“哈密瓜”。再如，从口感

和营养价值来说，哈密瓜不仅香甜可口，

而且营养成分十分丰富，在每一百克瓜

肉中含有蛋白质克，脂肪克，钙14毫克，

磷10毫克，铁1毫克。同肉类相比，哈

密瓜中的铁含量较之等量的鸡肉多2倍，

鱼肉多3倍，牛奶多17倍。哈密瓜鲜瓜

肉中，维生素的含量比西瓜多4至7倍，

比苹果高6倍，比杏子也高倍。

---------------------------------精选公文范文--七夕节的诗句 --------------宇宙怎么形成的 ----------

----------------精选公文范文----------------19

但是，这些资源都没有被充分挖

掘，也没有得到广泛传播，更未能抢占

更多的消费者心智资源，转化为地方经

济发展的引擎。因此，如果有企业决心

要塑造哈密瓜品牌，那么必然要利用“新

疆哈密瓜”这一心智资源，挖掘哈密瓜的

历史和文化，以及相关的种植环境、营

养价值等等，随后可以创造“品牌典故”，

内外兼修，做精立体化传播，但是又要

及时跳出

篇三：水果类食品网络营销方案策

划书

水果类食品网络营销方案策划书

目录

一、淘宝网店介绍

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

（二）行业竞争状况分析

（三）消费者市场和购买行为分析

三、网络市场细分与目标市场定位

（一）市场细分

（二）目标市场

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------20

（三）市场定位

四、SWOT分析

五、营销策略

（一）营销目标

（二）营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

5、客户关系管理策略

六、网络营销实施计划

七、实施过程

八、效果测评

一、淘宝网店介绍

水果精品店网址是：/注册

时间2012年6月10日。经营人：麻成

林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、

蔡永峰。主营水果有葡萄干，巴旦木，

纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河

枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾

客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客

户第一”的原则为广大客户提供优质的

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------21

服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永

远是我们的最高追求！

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

本店主营水果有葡萄干，巴旦木，

纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河

枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：

a、营养性食品：具有非常高的营

养价值、滋补身体的绝佳产品。b、安

全性食品：产品的安全、质量有绝佳的

保证，能给客户承诺性的产品。

c、功能性食品：调节身体机能、

缓解三高、失眠等医药性的产品。

（二）行业竞争状况分析

1、水果精品店有众多竞争对手，

淘宝里有同类淘宝网店2316家，拍拍里

同类淘宝网店40家，京东水果店铺，除

此之外还有水果网，中国水果网，水花

果业等知名水果淘宝网店。主要竞争对

手主要有：

a、大唐丝路

b、水果网

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------22

c、大漠风情风味

2、竞争对手基本状况大明：大唐

丝路的淘宝网店已经经营很久出具规

模，存在较多的老顾客，而价格也

相当优惠。

3、竞争对手策略

A、信誉是销售的保障，而且服务

到位，24小时全天营业。

B、经常有优惠活动和网络宣传。

（三）消费者市场和购买行为分析

近年来，水果越来越受到大家的喜

爱，消费者分布在全国南北方各个地区，

而在购买绿色水果食品的消费者中，有

80％是年龄在25至55岁之间的中青年

人，而他们购买的绿色食品档次比较集

中，一般在30元至350元之间。

三、网络市场细分与目标市场定位

（一）市场细分：

1、以价格分：低端市场、中端市

场、高端市场

2、以种类分：单一类、混合类

（二）目标市场:我国绿色产品市

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------23

场。

（三）市场定位：我们在上的定位

是在中端市场，商品属于水果类优质产

品，自然价格以国内市场的水果的价格

为标准。

四、SWOT分析

1、优势：价格优廉，对绿色食品

的安全性、功能性、营养性、持肯定态

度，品种的多样性、方便性，质量保障，

说明详细，订购方便，服务周到。

2、劣势：竞争激烈，普及困难，

产品保质期时间较短，不容易储藏。

3、机会：基于绿色食品的安全性、

营养性、功能性等方面的优势，更容易

把握住消费者的购买欲望。

4、威胁：销售绿色食品的店面过

多很难脱颖而出。

五、营销策略

（一）营销目标

由于我们的淘宝网店才刚刚开起

来，大多数人并不知道，当然对它的产

品也就知之甚少。根据这一存在的主要

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文----------------24

问题我们实施网络营销方案的最根本的

目的就是要把网店宣传出去！所要实现

的目标是在短期内在淘宝网开