微博运营

新浪微博的商业模式猜想：广告或成主盈利渠道

目前来看，新浪微博经过了一年的运营和产品的不断改进，已经渐渐打造为一个用户互动

并快速传播的信息发布平台，且发布量和用户增长量都在健康的稳步增长，但未来能否走向商

业化是衡量一个产品能否走向最终成功的标志。

以下我就新浪微博有可能的商业模式给出一些猜想。

一、利用微博平台进行口碑传播营销

这也是目前现阶段新浪微博可以做或是已经正在做的一些尝试性商业模式，总体上来说，

这种模式与SNS甚至社区的口碑传播无大的区别，主要表现在以下几个方面。

1.传统植入广告的视频，小故事，段子等利用人际关系网络快速传播。

2.企业账号发布新品，介绍，抽奖活动等吸引用户关注，达到间接传播营销目的。

3.企业账号接近用户，解决用户问题，以达到树立品牌形象的目的，DELL在twitter上

就是这么干的。

二、在微博平台功能中植入广告

为了不伤害用户，微博一直不敢轻易的放入一些直接的页面广告，但估计随着用户忠诚度

不断提高后，会尝试放一些植入性广告，例如带有商业符号的实物图像表情，或是会有商业模

板，在其中会植入一些商业性宣传内容或logo元素。

这也是我个人猜测，新浪微博很快会做的一种商业化尝试。

三、提供微博本身的增值服务

可能会提供类似于QQ一样的增值服务，即用户花钱可以享受于不同于一般用户的功能，

外观，虚拟身短发新娘 份等，但考虑到目前微博的用户构成，这种增值服务暂时不太好推进，说白了，

买账的人可能不多。

四、开放平台之上的前向分成收费模式

新浪微博开放平台是新浪想让微博实现盈利押的宝，也是新浪想打破twitter没有真正实

现盈利局面的武器。

目前来看这个开放平台已经相当成熟完善，包括完整的API接口文档和7种语言的SDK包，

同时截止现在已经有基于开放平台外部分享工具，信息同步输入工具，用户绑定工具等，及共

223个应用，但目前这些应用大多数还是外部信息推送（包括桌面客户端或是手机客户端），

第三方功能服务（例如LBS）或是基于微博自身的小工具和应用，当然也有一些socialgame

在其中。

而对于开放平台可实施的商业模式，应该会从以下几个方面来发力。

1.用户有偿安装或是使用有价值的服务或游戏，例如一些socialgame或是webgame，

当然亦有可能是一些协助同工作的服务应用。

2.B2C或C2C的电子商务分成模式（个人认为团购模式或是其模式的变形更容易在微博这

种产品形态中实施），按单次成交进行一定比例的分成，但前提是新浪要接入一个支付平台，

或最好是有自己的支付平台。

3、基于海量用户的社交有尝服务，例如使用接入的婚介平台，使用有尝求职平台等。

五、向提供应用方收取服务费模式

同样还是利用开放平台，对一些有商业目的的应用提供商按固定时间段或是一次性收取平

台服务费，即扮演综合商场的角色，你在我这里放柜台，就要给我保护费，而之前提到的分成

模式更像是在我的地盘上经营获利也要给我一定比例的分成。但个人认为，如果向应用提供方

收费的话，应用提供方可能更愿意接受分成模式，而不是一次性或阶段性的收取服务费模式。

六、跟据用户行为投放精准页面广告或是整合新浪站内资源

我曾经在微博上发过一条：新浪微博应该对中文的分词技术多下功夫，做好语义分析和词

法分析，这对将来的内容分类聚合和用户行为分析都很有帮助。，在此要说的，对内容的分类

聚合和行为分析还可以做为精准投放广告的基础，即当用户忠诚度达到一定程度时，可以较精

准的广告显示在用户的页面上，不至于对用户造成很大反感；同样的，也可以整和新浪网web1.0

的相关内容进行推送，给web1.0部分带去PV，从而实现间接广告收入。

以上6个方面都有可能给新浪微博实现盈利，但最大的前提基础是海量用户和用户的足够

粘性及忠诚度，这里的海量用户个人认为如果达到2亿左右可以显出其强大的优势，那将是一

个强大的传播平台；所谓的用户忠诚度就是可以培养用户以微博为一种生活方式，把微博当做

获取信息和解决问题或是得到娱乐的平台。

同时，也希望新浪可以让更多的真正草根参与进来，把目前微博的人群“拉”向低端一些，

最普通的网民也可以理解并使用，这是商业化的大前提，因为往往愿意在互联网上花钱的用户

都是相对低端的互联网用户。

从一些相关信息来看，开放平台是新浪微博在未来两年内的重点，因为就微博前端的产品

而言已经比较完善了，而开放平台是可以真正的把“信息发布平台”转型为“功能性营销服务

平台”，同时，我们可以看到，，和三个域名已经都解析

到了新浪微博开放平台的首页，可见这是新浪微博后面要发力的重点。

微博的商业模式路线图

昨天参加了江苏省2010年互联网大会，毫无疑问，微博成为最热门的议老鼠和兔子属相合不合 题。

腾讯微博是大会协办单位，新浪微博和搜狐微博则直接在现场投影直播上墙。搜狐微博

不但提供了多项礼品，还临时给出一台iPad作为特等奖。很意外，偶被临时指定为抽奖嘉

宾，颁出了这个特等奖，HOHO~

关于微博的商业模式，或者说利益所在，著名站长管鹏（老K）主持了一个小论坛，包

括郭吉军（GJJ）等一干站长做了讨论，观点都是在“如何通过专注和勤奋增加粉丝数”，然

后如果做营销推广（广告）。非常意外的是，据易讯通CEO于斌透露，现在一个粉丝过10

万的微博ID，发广告微博价格已经可以到最高500元/条----这么说来诸如姚晨、李开复、腾

讯薇薇这样的人物，已经是日进万金的主儿了。

不过我以为，如果还是跟随着新浪，在以媒体思路去看待微博的话，这个新生事物就未

免太不给力了。

微博是一个碎片化的信息集合，微博的商业模式就是对碎片化信息的重组过程。

微博的商业模式路线水墨花鸟画 图，我认为分为三个步骤和阶段，即：媒体、应用、搜索引擎。

首先，我们看一下媒体阶段，纯粹的体力活。

微博从新浪开肝腹水早期症状 始火爆，有其历史和必然因素。虽然很早腾讯就有类似的滔滔，但是作为

门户网站的新进入者，腾讯对媒体价值的利用还远远不够。作为熟悉媒体广可燃冰的主要成分是 告商业模式的新

浪，很容易操作一个新的媒体阵地，如同当初新浪博客一样。同样的案例在媒体圈并不鲜见，

《计算机世界》集团、《时尚》集团等，无不以此为极致。

在媒体阶段，每个用户是碎片化信息的提供者，商业收益必然是广告为核心，因此此阶

段的利益也就是“术”，如何勤奋和技巧的增加粉丝，并以此获得广告价值。

第二阶段，就是应用。这里开始有了一定的技术门槛。

微博的碎片化信息，有几个特点。第一是更新快，所以很容易沉溺进去；第二是信息量

大，目标信息很容易被淹没；第三是以人为组织特点的技术关系，并不容易对信息重组。因

此，对信息重组就成为新的商业机会。

目前微博的组织技术关系继承于Twitter，是以人为本，用户之间互相关注和关联。但是

这种技术组织关系，就成了一个另种形式的SNS，没有产生质的飞跃。即便是李开复这样

的专业人士，也有发日常琐碎话语的时候；即便如每日唠叨家长里短的用户，也会偶尔头脑

激荡发出至理名言。如同互联网初期的信息迸发，杯盘狼藉的意思 由此呼唤出谷歌和百度一样，如何使微博

信息进行重组，就是需要考虑的问题。

窃以为，这个时期就是API（自动或人工）的时期。

体力活的，人工或半人工对微博信息进行分类重组，形成网页频道，由此制作成为所有

微博用户为你打工的新型门户站或垂直专业站。

半自动的，筛选指定特定用户，编辑做一点修正，进一步形成企业化机制。要知道，那

些每天发广告的企业ID，如果汇总起来也会成为团购或打折信息门户的勇敢传说 。目前已经知道有

人这么做了一个网站，自动抓取已知的所有美女微博，每天的照片更新汇总。

全自动的，制作客户端，引领用户使用该客户端发布微博，客户端可以对微博信息进行“关

键词”匹配，如同目前博客所做的。由此，用户不再只是自己贴的那10个标签，而是每条信

息都有特定的标签。用户标签和信息标签之间，再做一个权重分析，由此形成信息的进一步

自动汇总重组。

在应用阶段，一切商业皆有可能。这个时期也会是草根创业、投资机会等的时代，如同

1995--2005的WEB互联网。

第三阶段，信息已经更极大的爆炸，建立在微博信息重组上的应用都已经多到需要再次

分类导航。

导航？是呀，怎么没人做一个“微博的HAO123导航”的网页？呵呵~

禅机已到，新时代的布林或者李彦宏要诞生了。谷歌和百度的时代，是基于对具有标准

技术格式和图文类型的网页搜索；微博时代，是基于对碎片化信息的匹配重组搜索。类似于

网页搜索的，微博已经在产生各种参考权重：粉丝数、评论数、转发数、核心关键词、用户

权重.....

商业价值体现在危机公关方面，微博的出现让政府或企业危机公关的成本更低，相反的危机

处理的效率很大的提高，产生的效果也不错。

舆论方面，4399游戏公司董事长蔡文胜，连同团队成为了焦点。

新浪微博社交化提速或将推进平台战略

每经网北京10月18日电（每经记者谢晓萍）虽然此前新浪微博表示，明年才启动商业化运作，

但是，这一计划或许将被提前。

昨日，新版新浪微博正式开放升级。除了页面布局的调整，还增加了即时通讯、相册、游戏等新应用，

增添了更多的社区平台属性。在业界看来，新浪微博的此次改版，是其加速推进互联网平台战略，商业化

运作的前奏。

据《每日经济新闻》了解，事实上新浪正试图通过一系列的调整在微博平台上形成更为强大的社交关

系。在新升级的微博版本，即时通讯功能的推出正说明这一点。

根据新版微博，用户登录后，可以在页面右下角看到微博的在线沟通工具，用户可以快速查找好友，

还可以为自己设置在线、忙碌、隐身、离开等显示状态，同时可以与任一在线好友实时聊天。

而新浪的最大竞争对手腾讯也正试图强调微博的SNS属性。据腾讯内部人士透露，腾讯正已经将旗下

的微信产品同微博私信进行打通，未来微博与微信的产品将有更多的整合。

市场分析机构DCCI的调研报告显示，使用微博2年以上用户比微博新用户在“了解朋友动态”和“与老

朋友保持沟通”这两个具有明显SNS属性的行为方面的需求更为明显。

“新版微博将带来用户体验和系统架构的重大改变，一系列的改变将提供更好的扩展性，同时向第三方

开发者提供更佳的API开发连接。”在今年第二季度的财报会议中，新浪CEO兼总裁曹国伟提前透露了新

版微博的部分特性。

据《每日经济新闻》了解，作为新浪微博开放平台的一部分，此次游戏平台也已经全面纳入了微博好

友关系。新浪方面对此表示，游戏平台中的游戏将全部由第三方进行开发，开放平台计划一年之内不向合

作伙伴以及开发者收取任何费用。目前，新浪微博游戏平台已上线微城市、德克萨斯扑克、三国杀等47款

游戏，更多的游戏将于近期陆续接入。

另一方面，早期传言的新浪微博微币业务此次也正式落地。根据新浪的规划，微币可用来进行微博平

台的游戏增值和网络应用程序购买，微币和人民币的比例是1：1。目前，新浪微博为用户提供了网银以及

支付宝等多种支付渠道。

在资深IT评论人洪波看来，此次改版正释放出新浪向社交网络转型的急切心情。不过，洪波认为，从

媒体社区化到社交网络化的跨越门槛还是有点高的，用户此前是希望从新浪微博获取有价值的信息，而加

强日常的好友互动之后，是否还能够保证新浪微博同样具备高价值的信息则成为未知，而这也成为新浪微

博最大的风险。

《每日经济新闻》注意到，此次新浪改版平台的商业化运作的亮点为社交游戏，就在此前，市场分析

机构未来资产发布研究报告，预计新浪微博将于2012年产生7500万美元实质性的收入，其中社交游戏收

入1500万美元、广告收入5000万美元、电子商务收入1000万美元。

而对于微博广告以及电子商务还未公布具体的计划。另据记者了解，腾讯也已经加快了其商业化的进

程。就在此前，腾讯QQ团购开始借助腾讯微博发布嵌套型团购信息。

截至目前，除QQ团购以外还未发现有其他商家采取此种广告形式。据腾讯微博内部人士透露，该项

目目前只是小范围测试，未来不排除与其他B2C厂商进一步合作。