早产奶粉

有关业务员年终工作总结模板锦集五篇

业务员年终工作总结篇1

如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。

可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得

只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，

但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫

的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍

看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，

但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明

白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去

做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作月的英语怎么写 ，

也不过是个平庸的工匠。

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无

可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免

除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、

努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。

拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

其次，对我一年来的工作状况做一个小结。

（一）学习无止境，注重自身的职业发展，多参加管理培训课程。职业生涯

只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进

一步提高、升华。

我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应

用，将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据

和各级政府机关颁布的政策法规进行及时、准确隔水炖盅怎么用 、全面的采集、处理，为公司今

后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极

大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中，又提高了我对office等

办公软件的熟练程度，同时也增进了对档案管理知识的认识。

除此之外，我还尝试着进行了__项目的`成本估算，使我有机会能接触到估

算实践工作，对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学

的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

（二）即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。

我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一

种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。

接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规

进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作

的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

当然，我在工三毛流浪记读后感 作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内

容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任

心，把工作做好做精。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境

相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，

为公司的发展尽我绵薄之力。

业务员年终工作总结篇2

尊敬的领导：

您好！

感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢____总在工作中对我们的细心

指导和帮助。____总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做

了详细的安排和部署。

以下是我本周的工作总结，请领导指正。

本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多

工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶

粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上

货工作，又要做好终端基础工作。感谢____总时时刻刻给我工作的细心指导，本

周的工作在一下几个方面：

1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量

还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很

大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，

但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较

快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。

目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，

目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。

2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上

货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分

经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上

货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货____，____。____

已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽

快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销

商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是____10万，____5万，____5

万。忠县5万，在剩下的____和____以及____将在开会后决定定多少，目前正在

积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。

3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我

们在终端的不断开展>培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，

设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓

住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周____

做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。

对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监

控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。

4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时

交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展

终端展示促销活动。

下周的工作重点在以下几个方面：

1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账

2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。

3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货

4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动

22号：____，确定参加本月联谊会，查库存补货。

23号：____，奶粉补货，上雅莱奶粉。

24号：____，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。

25号：____：金贝儿奶粉压货

26号：____：金贝儿压货，雅莱奶粉上货

27号：回公司参加会议

以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。

业务员年终工作总结篇3

还记得第一次写的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么心得体会。

因为那个时候到繁荣不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。

而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进

步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。

当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始股权协议书模板 了，

这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，

新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望…….

回到办公室笑话用英语怎么说 ，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离

开？也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里

真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。

年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变

自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安

心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。

从一月到三月，对产品知识的掌握苏武牧羊的故事 更加全面了，开始只是大致认识各种类型，

现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小

时开机为我们解答问题的苦心；也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，

以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器

产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。

在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：

第一．2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系

客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节

约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易

看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增

加，也更有希望从客户中获取订单。

第二．通过阿里巴巴，以及国内外一些开发客户，2月份开始有样品单，3

月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月

初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，

我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。

第三．老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，

我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我

们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户

相对有限，所以新客户的开发也在有序的进行。

春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于

我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，

同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天！

业务员年终工作总结篇4

一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学

会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又

单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了

如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工

作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下

来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配

合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他

人。

现将工作总结作如下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的

信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生

产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财

务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的

需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分

客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配

和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，

从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程

中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提

高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品

质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十

几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过

程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、

变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗

的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重

的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。

这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，

也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相

应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好

的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生

质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个

业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果

说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该

及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的

过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进

一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，

但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、

生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习

惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的

素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的

生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它

消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事

情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。

我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把

自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、工作计划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做

好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不

好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对

我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我

需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟

通和交流，真正了解客户需要什么产品。

业务员年终工作总结篇5

业务员工作总结俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要

求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大

量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自给父亲的口信 身素质。

__年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，

通过肘击 安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造员工

关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区

正常的生产秩序。

一、领导重视措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，把安全工作

列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体

分工负责组织实施。

二、制度保证措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有

关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大

安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。

明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，

实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，

并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范

相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品

卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度。严禁组织员工从事不符合国家

有关规定的危险性工作。对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，

违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外

事故处置预案制度。

三、齐抓共管群防群治

安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。

我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，

学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全

教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展

安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期

间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄

弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐

患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

五、加强检查，及时整改

开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的

安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。