母婴店

27个母婴店营销创意方案

旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。

怎么办？看感谢的话 看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。

友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很

长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

例："花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是

优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

例：超市"10分钟内所有货品1折"，客户抢购的是有限的，但客流却

带来无限的商机。

方案3超值一元--舍小取大的促销策略

例："几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这

几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利

润是反增不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

例："销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，

15-20天降价75%"

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似"

冒险"的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择

性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯

一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客写季节的作文 。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

例："所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享

受八折优惠"先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10

元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机

快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、

记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各

项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店

都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、

利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信

息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入梦到水 使用

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了

老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐

攻收销匪浅。

方案8"摇钱树"--摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会，每次摇树掉下一个号

码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，

才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

例："购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收

银桃子卡通 台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，

退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??"。此方案赚的人气、时间、落

差。

方案11自主定价如何提高学习成绩 --强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注

意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾

客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，

这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12母婴店购物卡--累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来"大方"了些，但比打折还是有利

润的。

方案14多买多送--变相折扣

例：注意送的东西比如"参茸产品"可是是"参茸"也是可以是羽毛球赛规则 "参茸酒"

也可以是"参茸胶囊"。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售--一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章：顾客--以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当

家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为"却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个

方便"横批"隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点"便宜，方便"。

方案19主动挑错--打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客

户信任。

方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人

方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22英雄救美--打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求

救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把

握适应性强等特点。

方案23挑选顾客--商场促销的"软"招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安五的四字成语 排休息区，

女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品

又来购买增加了店铺销量。

方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告"带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人"，

来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收"换人"销售

的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效

果。