市场调查分析

最新市场调查报告分析

2020最新市场调四年级思维导图 查报告分析

篇一：市场调查报告分析

一、调查目的

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特

点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新

市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场

中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系

统的调查研究。

二、调查对象及内容

①调查时间：

②调查工作时间：

③调查地点：成都理工大学

④调查对象：学生

⑤教育程度：大学

⑥调查范围：成都理工大学在校学生（年龄19~25岁间）专业不

限。

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品；消费者

在购买产感恩老师贺卡 品时最注重的是哪方面；消费者了解恒大冰泉的渠道；我们

需要在什么方面搞宣传、促销；并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以

占领开发新的市场。

三、调查方法

针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组

选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，

并上网查阅资料。本小组成员在成都理工大学内进行问卷调查，并走

访了本院校的超市、院校附近的零售店进行询问调查，了解情况。调

查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三

小组完成。问卷调查日期为2013年11月中的5个工作日，共14个

问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，调查对象的性别、年

龄及其喜欢消费矿泉水，是否对恒大冰泉有一定的了解和是通过什么

样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，

所以我们选择男女各半适合睡觉听的歌 来调查。由于受条件及时间限制，我们只选取

一部分学生有针对的进行了调查。属狗的今年多大 为保证调查结果的真实性和可靠性，

最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一

定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

四、调查数据分析与判断

中国矿泉水行业结构变化：

80年代-90年代初—→自来水（白开水）

90年代初期到今—→瓶装水

（1）市场潜力

经过我们的调查发现，本院校矿泉水消费市场很大，现代很多学

生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝

的习惯，占被调查大学生中的35%的学生喜欢尝试新口味矿泉水，但

是由于我们学院在校学生多，而且消费能力非常强，所以在年轻90后

这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，当代大学生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这

个范围的人数占总调查人数的69%。选购的价格在1＜￥≤2元/瓶的

最多，占总调查人数的82%，其次2＜￥≤3元/瓶，占总调查人数的

12%，然后喜欢消费矿泉水价格在3＜￥≤5元/瓶，占总调查人数的

4%，消费矿泉水价格在5以上的占总调查人数2%。

（2）了解产品的渠道

调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告、网络悬挂广告

所占的比重相对大一些，占被调查大学生中的72%的同学不是很了解

恒大冰泉这个新型天然矿泉水。所以企业应该在电视广告方面加大力

度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，以深入加深消费者对自己

产品的忠诚度。

品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知

名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应该加大宣

传方面的力度。

（3）对消费者的调查

在消费者的印象中的矿泉水主要有：怡宝、农夫山泉、康师傅等

矿泉水同类产品对比

产品名称占总调查人数百分比（%）备注

怡宝82.5可参考价值高

农夫山泉64可参考价值高康师傅31.5娃哈哈19.5

冰露8

其它7

通过对消费者喜爱品牌的认识，可深入探讨这些品牌的动人之处，

和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能

够做得更好，更适合大学生的要求。

（4）消费者购买首要问题

调查发现，消费者对市场上的瓶装矿泉水，最担心的是质量是否

是天然的矿泉水，消费者有喜欢选择新口味的矿泉水，并且商品的第

一感觉非常的重要，往往决定着消费者的决择。所以在这个竞争者众

多的市场上，要占据学生饮用水这

一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的

问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知

名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。

消费者购买时最关心的问题（从高到低排列）：质量好、品牌知

名度高、价格优惠（分别占总调查人数的87%，11%，57%）。

（5）国内产品质量调查

通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在

所有水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质

量选择甚至达到了87%的比重。

在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人

认为不需要再在质量方面大力的.投入资金，而应该在其它方面加大投

入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也

不会产生多大的效益。

（6）本地品牌销售情况

问卷数据表明，消费者对恒大冰泉矿泉水的认识程度不高。近期

新闻报道，国家质检部位对农夫山泉的饮用矿泉水水进行了专项监督

抽检，发现本地产品不合格。所以要恒大冰泉应该在矿泉水市场上加

大宣传力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。

（7）SWOT战略环境分析（国内整体）

①优势（Strength）：质量好，水源来源多，成本低，携带方便，

价格都是在

消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费能力高，

课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。

②劣势（Weakness）：产品购买次数多，每次购买量小，购买

频繁致使销售人

员多，中间环节代理商多，造成浪费。而校内往往超市少形成独

家生意，对降低售价难，超六年级下册第二单元作文 市少又形成对消费者不方便购买。顾客对

知名13英语 品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对

于恒大冰泉矿泉水兴趣低。③机会（Opportunity）：可开发新产品，

设计创新包装，以绿色健康为主题。

减少中间环节代理商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工

素质培养，提高服务质量。树立良梦之队口号 好的企业形象与产品形象。

④威胁（Threat）：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有一定

的冲击。

五、结论

经过调查问卷数据显示，所问各项中，答案男女分别不大（附件

有男女答案的数据）。经过调查，本院校内的大部分学生消费者都有

买水喝的习惯，说明恒大冰泉矿泉水是很有市场。

在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，

经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的

资金投入，而促销策略

对产品的销量影响不大，应该少搞。

企业应该把产品质量放在第一位，因为消费者对质量的关心程度

占到调查人数的87%，所以产品的质量一定要做到好，同时也要做好

产品的知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数

消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。

目前，恒大冰泉的产品知名度不够高，再加上人们对恒大冰泉矿

泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以存在巨大

潜行的市场有待开发。

篇二：市场调查分析报告

调查背景分析

经济快速发展让人们的生活水平不断提高，也使得居民消费热点

的不断转移。人们的消费不再注重温饱，而渐渐开始考虑享受、精神

消费、发展自我、面子、社交等消费。在市场经济发展的影响下，而

今的消费结构日趋丰富多彩。城镇居民消费结构的变化，主要表现为

消费能力的增强，而谁能把握好今后五年市场消费热点，谁就能在这

竞争激烈的市场分到一杯羹。

调查目的分析

为了了解福建城镇居民未来五年消费热点，我们班级在指导老师

吴飞美的精心指导下，进行了本次市场调查，并形成该报告。

调查对象分析

针对年龄在20-65岁之间的各类人群。

调查内容分析

主要调查内容：家庭食品支出占总收入比重；现今及未来五年除

食品支出以外的其他支出占总收入的比重；现今及未来五年在住房、

教育、医疗、交通等方面的消费；购买及不购买福建产品的主要因素；

家庭年收入及节余及其趋势；投资贷款选择。

调查方法分析

主要采取街头拦截方式进行口头问卷调查，辅以网上调查问卷形

式。

调查数据分析

从上面第一张饼图可以看出，35%调查对象食品支出占总收入的如何防暑

比重达到40%-60%，根据恩格尔系数，城镇居民的生活水平大多处于

温饱或小康的水平。但仍有43%的调查对象恩格尔系数高于60%，这

一点需引起重视。

由上面第二张及第三张图我们不难看出，城镇居民的消费结构丰

富多彩，各种消费比重相对比较接近，但是住房消费依然比较突出。

无论现在还是未来五年，人们较多的支出都是用于住房、装修，而教

育支出都排于第二位。

篇三：市场调查报告的含义和作用

市场调查报告是通过各种调查方法，全面系统地收集商品生产、

供求等市场情况资料，经过综合、整理、分析、研究，用书面形式表

现出来的符合客观事物发展规律的调查结果。

市场调查报告所采用的调查方法应该是科学的，错误的调查方法

只能导致错误的结论。每一项市场调查报告在进行调查前都有着十分

明确的目的性，计划性。

“知已知彼，百战不殆”。市场调查在企业的生产经营活动中起

着十分重要的作用。主要表现在：

一、它有利于企业掌握市场动态

企业要想在市场竞争中站稳脚跟，并且在保持原有市场份额的情

况下进一步扩大份额，或者开拓新的市场，就必须全面了解市场供求

情况、市场最新趋势、消费者的要求以及本企业产品的销售情况等方

面的市场动态。市场调查报告是企业了解市场动态的窗口。

二、它为企业客观判断自身的竞争能力，调整经营决策、产品开

发和生产计划提供了依据

企业在市场竞争中要想明确自身所处的位置，就要做市场调查，

从市场调查报告中获取准确的信息。企业领导层在考虑开发新产品，

决定产品的生产数量、品种、花色时也要先做市场调查。有了市场调

查报告提供的准确数据、科学合

理的分析，企业才能保证决策正确；才能找准位置，认清自身不

足，扬长避短，寻求资源的最佳配置，已达到实现高利润的目的。