以我为尊

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小议商务谈判礼仪中的“以左为尊”和“以右为尊”

曲阔沈阳师范大学渤海学院经贸系

［摘要］

［关键词］

在各种商务谈判和会面的场合，为表示对对方的尊重，在座位、手势、动作以及语言形式上都已形成一定规范。其中位次排列

的基本原则是让尊者处于安全并醒目的位置。国际社会的习惯做法是以右为大、为长、为尊，以左为小、为次、为偏。在各类国际交往

中，大到外交活动、商务往来，小到私人交往、社交应酬，凡是需要确定和排列具体位置的主次尊卑时，都要坚持“以右为尊”的原

则。但中国作为一个历经数千年文明演变的国家，其文化内涵告诉我们“以左为尊”。

国际交往以右为尊中国传统以左为尊

作者简介：曲阔（１９８６，１２，２４－），汉族，籍贯：鞍山，沈阳师范大学渤海学院经贸系。

在各种商务谈判和会面的场合，为表示

对对方的尊重，在座位、手势、动作以及语

言形式上都已形成一定规范。其中位次排列

的基本原则是让尊者处于安全并醒目的位

置。以国际惯例来说，“以右为尊”是显而

易见的，但由于文化背景不同，中国则有

“以左为尊”的传统。我们中国人在讲到方

位的时候喜欢用的词：前、后、左、右。前

面比后面高，左面比右面高。如果英文好的

话，那左右的英文怎么说？“ｒｉｇｈｔａｎｄｌｅｆ

ｔ”，实际上英文中右在前，左在后。

那么首先来看看“左”和“右相交弦 ”在东西

方文化中的差异。

在欧美来讲，认为太阳是从东边升起，

朝气蓬勃。东边按照他们的思想就是右侧。

而日落西山，所以西边是不吉利的。英文有

一句话：“伸出怎么写读书笔记 吉利的那只脚！”实际上就

是右脚。所以在西方国家来讲，英美文化来

讲，走路是要先伸右腿的。其实来看看

“ｒｉｇｈｔ”这个词的用法就可以知道西方文化

对“右”的青睐了。“Ｒｉｇｈｔ”除了译为

“右，右边”之外，最常使用的意思则为

“适当的，对的，正确的”。在英语里有

“Ｒｉｇｈｔｔｈｉｓｗａｙ”的说法，中文意思为：

“这边请”，并且在为客人引路的时候，都

是抬起右手以示方向。“Ｒｉｇｈｔ”没有特定说

明是“右边的路”，这里只是对尊贵客人的

一种礼貌。

和来源于英国的握手礼节完全不同的是

中国的文化礼仪“拱手”。我们都知道握手

时抬起右手是对对方的尊重，而拱手之理则

是以左手抱右手，寓意为扬善隐恶。盖以左

手为善，右手为恶之故。中国人和西方人一

样，都有视东为尊贵的习俗。皇后和妃子们

的住处分为东宫、西宫，而以东宫为大为

正，西宫为次为从；供奉祖宗牌位的太庙，

要建在皇宫的东侧。但风水里怎么讲？面南

背北！不可面北背南。三国时期的东吴占据

江东，也称江左。

其实，在几千年的文化中也有朝代认为

“以右为尊”，大多数人认为中国的传统就

是“以左为尊”，实际上于“男左女右”，

“男尊女卑”的说法脱不了干系。

遵循现在的国际惯例，大部分社交和商

务谈判都遵循以右为尊的原则。我们在中央

电视台的新闻联播里面经常可以看到：我国

的党和国家领导人在我国会见外国友人时，

都会与外国友人并排而坐，并且坐在外宾的

左侧，也就是请外宾坐在自己的右侧。这是

因为关于座次有着通行的国际惯例，即“以

右为尊”。在并排站立、行走或就座的时

候，右高左低，这一条规则已为人们所普遍

接受。所以，在上述情况下，主人应主动居

左，而让客人居右；男士主动居左，请女士

居右；晚辈居左，请长辈居右；职位较低者

居左，职位较高者居右。在非并排排列的情

况下，“以右为尊”的原则仍然有效。政府

间交往，公司间签订条约、合约之前，通常

都要进行谈判，就细节性问题进行认真磋

商。在正常的情况下，双方第一谈判手主谈

居中，第二号人物坐哪儿呢？第二号人物有

点儿特殊。因为国际谈判有时候需要翻译，

有跨语言沟通的问题。翻译一般座在主谈的

右侧。以右为上，这是对翻译的尊重。而二

把手是座在主谈的左侧。谈判过后，是签字

仪式。签字仪骆驼祥子启示 式在国际交往中，经常多见。

也是双边性的。一般是在谈判厅，签字厅里

进行，签字桌也是横放。双方签字人坐在面

对签字厅正门的位置。签字人双方右高左

低。客方坐右侧，主方坐左侧。参加签字仪

式的其他人，客方居右，主方居左，站在签

字人的后面。站在后面，中央高于两侧，站

在最中间的那两个人分别是主方和客方的一

把手。然后其他右高左低，两侧排开。这个

在国际交往中有的时候也会谈到。在确定双

排座轿车的位次时，仍遵循“以右为尊”的

原则。具体分两种情况。一种是由专职司机

驾驶时，以轿车行驶时方向为准，后排右座

为第一，后排左座为第二，后排中间为第

三。而司机旁边的座位被称作“随员座”，

通常由陪同、翻译、秘书或警卫人员乘坐。

就其原因来讲，主要是由于这个位置安全系

数太低。在乘坐吉普车时，则有所不同，前

排驾驶员身旁的副驾驶座为上座，后排座位

的主次仍然是右高左低。悬挂国旗时，以国

旗自身面向为准，旗套在右。并列悬挂两面

国旗，以右为上，悬挂来访国国旗；以左为

下，悬挂东道国国旗。多国国旗排列时，一

般长袖善舞 按照各国国名的拉丁字母从右往左排，东

道国为表示恭谦，将本国国旗悬挂最左侧。

一般应以轿车行驶时的方向为准，以驾驶员

右侧为上，悬挂来宾所在国国旗，以驾驶员

左侧为下，悬挂东道国国旗。以上种种都是

“以右为尊”。

在中国“以左为尊”的习俗在我们的生

活和社交中也非常常见，在国内会议活动

中，常常是遵循着这样的原则。主席台前排

中央者为尊，其他按左右次序排列。若台上

只安排两人，正职在左，副职在右，依此类

推。我们来看看一张珍贵的照片，是毛泽东

主席于１９７２年２月２１日在中南海会见当时来访

的美国总统尼克松是拍下的，在这张照片

里，尼克松总统居左，而作为东道主的毛泽

东主席居右。在日常生活中，我们都知道中

国人有石狮镇宅的习俗，其实在石狮的摆放

方面，也遵循这左尊右卑的观念，公狮在左，母

狮在右。

其实，关于“以左为尊”还是“以右为

尊”的问题，我们不能一概而论，而是应当

根据具体的场合来判断。在国际交往中、商

务涉外交往中，遵循“以右为尊”的原则；

而在国家的政务礼仪、国企内部大型会议，

则遵循“以左为尊”的原则。其实由通用礼

仪可以看出一个国家的强盛最终决定这语

言、习俗、礼仪的最大化传承。但作为一个

中国人，我们应该在尊重西方文化的同时，

继承和发扬我们自己的民俗遗产，还中国以

“礼仪之邦”之实。

一、西方文化——以右为尊

二、中国文化以左为尊

三、“以右为尊”作为国际惯例在社交

谈判中的应用

四、“以左为尊”作为我国传统也被广

泛应用

五、结束语

参考文献

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５００年

［２］《百家讲坛－金教授讲礼仪》，金正8d报告 昆，中国

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［３］《商务交往中“以右为尊”还是“以左为

尊”？》，刘奕敏，２００９－８－１５

［４］《到学校的英文 国际商务礼仪》，金正昆，中国人民大学

［５］《师说：新商务礼仪》，杨金波，北京东方影

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［６］《如何和外国人打交道海外商务文化礼仪习俗

指南》，联合国贸易网络上海中心，世界图书出

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［７］《谈判技巧与礼仪实务》，俞宏标任红，浙

江大学出版社，２００８年１０月

［８］《商务谈判与礼仪》，方明亮，刘华，科学出

版社，２００６－８－２０