十大快时尚品牌

流量⼴告VS品牌⼴告

1.流量⼴告1839年 和品牌⼴告的区别

品牌⼴告：占据消费者⼼智，⼴撒⽹，

流量⼴告的优缺点：

优点：精准流量分发，解决了传统⼴告的多个问题，

⼀、调整⽅便，因为流量⼴告制作本⾝就很⽅便，渠道也可以及时反取消自动编号 馈效果。

⼆、直接连接销售，⽤户点击就可以直连销售或取得销售线索。

缺点：多笔顺

⼀、过于精准，影响的⼈群⼩，不破圈，很难形成品不抱怨的世界读后感 牌，陷⼊增长瓶颈。

⼆、流量⼴告存在时间太短，⽆法植⼊⽤户⼼智承诺书范本

三、流量⼴告带来的成本飙升，流量⼴告的主要运作模式是竞价，容易形成价格漩涡。

2.新兴品牌如何成长起来？

2.1.品牌营销“三段击”：社交种草、流量收割、品牌⼴告

2.2发展历程：初期时，先做社交种草和流量收割，当营收到⼏亿后，开始逐渐向品牌⼴告倾斜

第⼀阶段：3亿以下，聚焦社交种草、流量收割100%流量⼴告

第⼆阶段：5-10亿，开始逐步配⽐品牌⼴告70%流量⼴告+30%品牌⼴告

第三阶段：10亿以上，50%流量⼴告+50%品牌⼴告

第四阶段：20亿以上，30%流量⼴告+70%品牌⼴告

3.品牌⼴告见效没有那么快，需要经历从量变到质变的过程。

需要耐⼼、⾃我判断

例⼦：⾃嗨锅在⼀段时间内，其增长曲线都西昌醉虾 是平的，这与其创始⼈选择品牌策略的打法有关。⾃嗨锅在最初的8千万中，有5千万选择了投

放品牌⼴告，没怎么买流量推⼴，⽽是植⼊影视剧，之后⼜选择了分众传媒的梯媒⼴告。

4.⽼品牌如何通过重设定位来焕发新⽣？

例⼦：波司登

第⼀：就是不要去学习像优⾐库这样的快时尚品牌，什么都有，⽽是只做⽻绒服，“⽻绒服的专家”这符合消费者认知，砍掉冗余产品线。

第⼆：是品牌⼴告定位于中国品牌、全球热销，所以叫做“全球热销的⽻绒服专家”。波司登想告诉国⼈，我是⼀个畅销全球的⽻绒服专家

品牌，这时候就跟快时尚品牌有差异，你们什么都做，我只做⽻绒服，你们是在中国卖很好的国际品牌，我们是中国品牌，但全球⼈都在穿。

第三：是重构产品定位。曾经波司登是个中⾼端⽻绒服品牌，后来因为快时尚品牌攻势凶猛，⼀度认为年轻⼈是需要便宜的⽻颜色英文 绒服，结果产

品定位也跟着下来。

重建认知八年级下册历史思维导图 后，波司登跟全球⼗⼤设计师联盟，包括爱马仕、LV等⼤牌的设计师联名，亮相纽约时装周、⽶兰时装周等等，推出了很多全球

热销款，以此重建产品⼒，价格带更⾼、产品⼒更强，迎合消费升级的打法。

第四：是重构渠道。波司登开始把渠道往购物中⼼⾥开，同时把店⾯设计得更潮流，符合年轻消费者的习惯。

5稻草人书 .结论：最终都要⾛向品牌⼴告