卡内基口才训练

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卡耐基魅力口才与演讲的艺术pdf

篇一：1魅力口才与演讲的艺术

《魅力口才与演讲的艺术》读后感

戴尔卡耐基，是20世纪最伟大的成功学大师，美国

现代纸飞机简笔画 成人教育之父。他一生致力于人性问题的研究，运用心

理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分

析，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智

能开发于一体的成人教育方式。接受卡耐基的有社会各界人

士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万

的人从卡耐基的教育中获益匪浅。卡耐基本人也没有想到，

他的《魅力口才与演讲的艺术》会如此畅销;大受欢迎，许

多父母买来送给子女，老板买来送给他的员工，从政的人也

大量买来送给他的选民，不到一年，就印行了五十册。而且，

世界上有超过60个国家都出版过他的这部书，半个世纪以

来，一直畅销不衰。戴尔卡耐基先生通过他的演讲和这

本书教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每

个都应该学习的人生必修课。成功其实如此简单，只要遵行

卡耐基先生这些简单适用的人际准则和生活技巧，就能获得

成功如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，

并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑，以

创造一种幸福美好的人生。

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谈了许久卡耐基先生，我们还是来看看他的作品吧。这

本《魅力口才与演讲的艺术》，跟上一个星期我读的《演讲

之禅》有异曲同工之妙处，这两本书说的同样是我们演讲与

口才的事。但不同的是前者主要说的是演讲的艺术和如何在

当众演讲林林总总，但后者主要为我们介绍的是如何提升自

己与他人交流能力和为人处事方面技巧。

首先，卡耐基先生为我读者分的挺详细的。他先从当众

演讲的恐惧说起教为我们如何去客服这种恐惧，上一篇书卡

耐基先生曾为我进行了详细的解答。他说可以尝试着去想象

观众都是裸体的。这次他却用半开玩笑的方式告诉我们其实

也可以想象着下面的观众欠你钱一般，这样就好客服恐惧了，

因为你是追债人，他们是负债人。在这一章接下来中，卡耐

基先生还为我们介绍了在客服恐惧后要培养自己的自信心，

锻炼自己的口才技巧。看完之后笔者也觉得受益匪浅。在第

二章中，卡耐基先生为我们介绍了如何成为说话高手的六项

修炼分别是尊重别人，不当面指正他人的错误坦诚错误，以

退为进掌握主动权避免争论，反驳别人最令人反感，寻找话

题，鼓励对方多说自己的事心理引导，始终让对方做出肯定

回答重视对方，牢记对方姓名并喊出来。这六点是我们说话

方式技巧的重要的六点。当自己学会了说话的方式后，接下

来我们就得需清炒苦瓜的做法 要学会让别人认同你的观点。首先我们得让别

人接受自己的意见然后，努力去说服他人。最后让他人以自

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己为主点。当懂了说话的技巧后，我们得快点完善自己的说

话风格，形成自己的Style，别树一帜让他人更加的容易的

记住你。在任何的技术中都是以小到大的，所以在当小圈子

完成后就变成了大圈子。那就是谈判了，谈判中一般是在商

业的合同场合，在这些场合中如何在保持自己的底线后争取

最大的利益化是一门重要的技巧。卡耐基先生的语言很精彩，

在后续他还为我们陆续介绍了在各种不同社会的人际关系

中如何保持好语言的魅力为人处事的三大原则。

我对这一片感触颇深。荀子说：“人之生，不能无群。”

严复也曾在其《天演论》中指出：“能群者存，不群者灭;善

群者存，不善群者灭。”可见，人生于世，就必须学会融入

到社会群体中。如此，才能学到，得到，乐道。在沟通中“把

自己当成别人，把别人当成自己;把别人当成别人，把自己

当成自己”，才能真正获得快乐与幸福，走向成功与辉煌。

在中国的处世哲学中，中庸之道被奉为经典之道，中庸之道

的精华之处就是以和为贵。同事作为你工作中的伙伴，难免

有利益上的或其他方面的冲突，处理这些矛盾的时候，第一

个想到的解决方法应该是和解。毕竟，同处一个屋檐下，抬

头不见低头见，如果让任何一个人破坏了你的心情，说不定

将来吃亏的是你，而不是别人。因为人际关系的和-谐处理

不仅仅是一种生存的需要，更是工作上、生活上的需要。说

服他人的十二大秘诀。指出别人的错误的确是一件困难的事，

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不但会打击他的自尊心与自信，而且还会影响双方的感情。

不必直接指出对方的错误，但却要设法使对方发现自己的错

误。当你发现对方的错误时，你与他单独地平等地交流。交

流中，用一种商讨的、温和的语调陈述你自己的看法，而让

其主动认识到自己的不足。如果其错误不影响大局，就难得

糊涂一回。让时间来洗涮，过一段时间，找一个特别融洽的

时候，单独的不经意提及此事，但还是要用委婉的方式更好。

在进入主题之前，先赞美对方的优点，当然这种赞美与欣赏

是不是虚假的，所以我们得做些准备工夫，就是观察发现对

方的优点。间接地提醒别人注意他的错误在批评对方之前，

先谈论你自己的错误。这点说的，在批评别

人之前，先说说这件事，由我当时在同样的条件下，来

做的会做得怎么样?肯定也不是十全十美的。简而言之就是

将心比心。自然对方就很容易，并且乐于接受意见。建议对

方，而不是直接下命令，并令其保住面子。多用鼓励，使别

人的错误更容朝鲜战场 易改正，使对方所做的事更容易做，使对蚝油杏鲍菇 方乐

于做你所建议的事。对于不久即将踏入职场的我们，和同事

相处是一特色小吃 件非常重要的事。和-谐的同事关系让自己和自己

周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。快乐生活

的方法。喉咙肿痛吃什么药 学着改变我自己，学养生糖水 会以快乐的态度去对待学习，

对待工作，对待生活，这是快乐的关键。卡耐基大师曾说过，

快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于

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你的思想。当改变不了环境的时候，可以改变自已去适应环

境;当改变不了事实的时候，可以改变-态度去面对事实;改

变不了过去却可以把握现在;不能左右天气却可以改变心情;

不能选择容貌却可以展现笑容;对生活微笑，生活也会对激发性欲 我

微笑。从此我的心不再压抑，以快乐的心情去面对困难。唯

一真正需要我们改变的，只有我们脑部那架思想相机镜头的

焦点。每当感到不安的时候，告诉自己：只要把相机的焦距

调好，一切就都好了。因为思想对于身心两方面的控制力，

能够使自己的思想为自己所用，而不会有损于自己;这样无

论对于学习、工作、生活都可以做到游刃有余。人总要面对

生活中的一些不容易，面对失败，但不要把它当做退缩的理

由;我想人之所以凌驾于其它生物之上，是因为他具有极强

的主观能动性，能去改变一些事物，而不是永远地默默地等

待灭亡。人生最重要的不是用所拥有的一切来衡量，真正重

要的课题是如何从你的损失中获利。我想这才是人需要智慧，

也才显示出人的上智下愚。卡耐基先生说过：“真正的快乐

不见得都是愉悦的，它多是一种胜利。”说的很对，有时候

快乐发生在你身上是不幸所铸就的，它本身不值得愉悦，但

却锻炼了你，使你的内心得到了充实，所以只能成一种胜利。

一个人有了正确的目标、端正的态度，要想取得社交的成功，

还要讲究一些方法，良好的方法是达到目标的保证。当然，

社交成功的方法是多种多样的，其中很重要的一点，是取决

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于一个人的口才。在现代社会中，人们的交流越来越频繁，

谁

都不可能脱离他人过着离群索居的生活，无论是工作、生活、

爱情，我们都要和别人接触，都要和别人说话交流。拥有好

口才，我们就能在错综复杂的人际关系中游刃有余，就能在

激烈的社会竞争中脱颖而出，就能在斗智斗勇的谈判桌上侃

侃而谈、屡出奇招；拥有好口才，就能在针锋相对的辩论台

前巧舌如簧、雄辩如虹，就能在难以测定的情场中挥洒自如、

胜券在握。也就是说，好口才就是成功的敲门砖。这成功

之道是很多人都向往的，但能做到的人却微乎甚微。其实很

多关键是我们并不懂得说话的技巧与秘诀。而卡耐基的先生

则我们介绍了这些秘籍，相信自己在看完这本书之后能更好

学以致用，为自己未来的方向加上一笔。

张连浩XX年11月29日

篇二：卡耐基口才课程体系XX.5.21

卡耐基口才课程体系

总裁班系列

职场班系列

学生班系列

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师资班系列

单独辅导系列

企业内训系列

篇三：读《演讲的艺术》有感

读《演讲的艺术》有感

物流1021

吴晴莹

1005333247

我元旦讲话 们每个人，都只能通过四种渠道和我们所在的这个

世界发生联系。而我们的言行评判标准、社会地位的划分，

也是通过这4种渠道，即：我们的职业、外貌、言谈以及我

们说话的技巧。

俗话说：“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万

雄师。”动真情的演讲，才能动人心。演讲的本质是与听众

平等交流，演讲者说真话、动真情，让听众有所思甚至产生

行动。就像李太白说的：“感人心着，必先乎情。”

卡耐基的这本《演讲的艺术》告诉我们演讲的技巧。演

讲也是一种艺术，而这种艺术是通过练习！练习！再练习！

首先他告诉我们演讲需要勇气和自信、要有持之以恒的愿望、

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要知道自己说什么、让自己的行动充满信心，要练习！练习！

再练习！然后，做好充分的准备也是必不可少的，俗话说巧

妇难为无米之炊嘛，当你肚里没货，再有水平也计不出什么

东西。在演讲中要让你的魅力映射全场，当然这魅力是多种

多样的，期中包括的魅力、微笑的魅力、幽默的魅力等等，

这些魅力都是需要你经过长期大量的练习得来的，并且能在

临场中发挥。在演讲中想提起听众的兴趣，方法只有一个，

那就是：点燃徙的狂热，释放自己的热情！学会在玩笑中与

听众轻松交流，没有豪言壮语胜过豪言壮语，我们就要把平

实的话说到了人们心坎上。

要知道说什么，是演讲的主干。演讲准备是一种结合，

一种个人思想、观点、信念和冲动的结合；是沉思、回忆、

选择那对你最有吸引力的东西，并且对其加工、润色，跟它

们浑然一体，成为你自己完美的工艺品。

记得林语堂每次演讲，都有一些令人捧腹的妙语，整个

演讲过程，气氛热烈，笑声不断。但是林语堂的幽默，并不

是浅薄的幽默，单纯的搞笑。他的幽默，是机智的幽默，是

智慧的幽默。是他幽默的天性，再加上他深厚的文学修养和

深刻的思想混合而成的哲理性幽默，他幽默的语言，蕴涵着

深刻的思想智慧。然，演讲的目的就是让听众对你发表的

观点产生共鸣，但用同样的语言表达在你心中同样的一个想

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法，在不同的场合、不同的听众、不同的时间或许反应并不

相同。而很多人（至少我自己以往常是如此）往往犯下这样

的错误，说的话仅仅是自己想说的，而没有注意到听众的理

解并不是你意想到的效果。误解往往也就如是产生。或者说

那不是误解，是你清清楚楚告诉你的听众的，只是你的想法

以你的逻辑编译出的语言，再经过听众的逻辑推理出的结论，

两者完全相悖。王之涣诗云：“欲穷千里目，更上一层楼。”

说的是站得高才能看得远的道理。从演讲的角度看，如果你

有了居高临下的心态，就会产生一种优越感，有了这种优越

感在演讲过程中就会消除紧张心理。