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浅谈销售需求

站在销售的⾓度家常油豆腐 ，我所理解的需求，是“找到那个更好吃的花卷”。⼀个⼈很饥饿，过来找你要点吃的，你端出来⼀笼馒头让他吃，当TA吃完四

个表达⾃⼰已经吃饱了，这个时候意味需求基本被满⾜，这股权转让协议书 个时候，你让再吃个馒头，你认为他是怎么想呢？“因为需求被满⾜，再进⾏是任务

了，此时他开始帮助你的意识慢慢替代你帮助他。”，此时，一棵大树简笔画 再吃下去，帮助的⾓⾊开始替换，所以第五个很难再吃下去了。那怎么解决这个问题

呢？当你吃完四个馒基本吃饱的情况下，看到⼀个⾮常好吃让你⾷欲⼤增的花卷呢？你有没有可能再吃⼀个或者两个呢？并且是主动想吃。

举个更难听的例⼦，我们听过“温饱思淫欲”，我医院收费员 们听过“温饱思温饱”吗？“温饱”是⼀种需求，“淫欲”是⼀种需要。你要么就有能⼒通过控

制外楚恬 部环节，永远停留在吃不饱环节，永远需要“温饱”这个需求，要么就创造出⼀种在“温饱”牛奶燕麦片 之上的另⼀种需求。注:别想歪，这⾥的“温

饱”和“淫欲”只是代表两种不同的需求⽽已。

到此，需要可以⽤⼀个字替代：“更”。我们有更好看的⼿空气污染英语 机，我们有更有⽤的⼿机，我们有更时尚的⼿机，我们有更先进的⼿机，甚⾄是我们有

更贵的⼿机。我们有更好看的配件，我们有更有⽤的配件，我们有更时尚的配件，我们有更先进的配件，甚⾄是我们有更贵的配件。为什么如此之

说？因为我们必须要明⽩:当下顾客就是那个已经吃了四个馒头的⼈，基本需求已经被满⾜。唯有找到那个“更”再⼀次勾起TA的欲。⼈唯有欲，

才能起⼼动念，才有需求。

站在销售的⾓度，要清楚，顾客的需求基本被满⾜，你所给予别⼈的⼀定要是⽐TA已有“更+”的需求，找到那个更好吃的花卷。