步步高点读机t2

目录

摘要、关键词1

一、市场分析1

（一）企业的目标与任务1

（二）中国电子教育产品市场分析2

（三）徐州点读机市场发展现状2

（四）徐州地区步步高点读机发展方向3

二、主要竞争对手及其优劣势3

（一）好记星点读机3

（二）读书郎点读机3

（三）万虹点读机3

三、营销外部环境分析4

（一）人口因素4

（二）经济因素4

（三）行业竞争5

（四）技术因素5

四、营销内部环境分析5

（一）优势5

（二）劣势6

（三）威胁6

（四）机遇

五、营销策略6

（一）营销目标与预期效果6

（二）目标市场描述7

（三）市场定位7

（四）市场营销组合8

六、营销推广活动10

（一）大型产品普及风暴10

（二）校园内部推销方案11

（三）活动评价12

七、结束语12

八、参考文献12

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徐州地区步步高点读机营销策略分析

摘要：点读机产品最早出现在美国，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动

孩子学习英语的兴趣。该产品一经上市后就迅速风靡全美国。随后，此产品又很快开始风行于日本、中国、东南亚

等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具醋溜土豆丝怎么做 之一。这种学习工具在我国销售的情况是怎么样的，我们是怎

样进行营销分析，制定怎样的营销策略来的。本文分析了步步高牌点读机在徐州地区的发展方式、营销策略。指出

了徐州步步高教育电子有限公司在营销管理过程中的不足，针对这类问题本文提出了新的建议，策划出更具特色的

营销活动。

关键词：步步高教育电子；步步高点读机；电子学习工具

XuzhouareaBBKreadmachinemarketingplananalysis

Abstract：PointreadingmachineproductfirstappearedinAmerica,pointreadingmachineismainlyfortheprimaryschool,

juniorversionsofEnglishtextbooks,thatpointthatread:translation,fullyarouchildren'

uently,thisproductwasquicklybecamepopular

inJapan,Chine,SoutheastAsiaandothercountries,

learningtoolislikeinoursales,wearehowtocarryoutmarketinganalysis,

paperanalyzesBBKPIPreadingmachineinXuzhouareadevelopmentmode,outthedeficiencies

ofXuzhouBBKeducationelectroniclimitedcompanyinthemarketingmanagementprocess,inordertosolvethisproblem

thispaperprentsanewproposal,planningamorefeatureofmarketingactivities.

Keywords:BBKeducationelectronic;BBKpointreadingmachine;electroniclearningtools

一、市场分析

（一）企业的目标与任务

1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业

基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十

余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的

发展典范。步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工

业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发

与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电脑、语言复读机、电子词典等。2011

年3月，公司全称由“东莞市步步高教育电子产品有限公司”改为“步步高教育电子有限

公司”。

从公司创建之日起，即奉行“不懈进取，步步登高，为用户提供令其完全满意的产

品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征！”的品质方针。使更多的学生使用

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上最先进的电子教学设备。

（二）中国电子教育产品市场分析

目前，国内点读机市场需求旺盛，点读机更是电教产品中销售最好的。在北京等城

市的中小学生群体中，据调查初步统计，40人左右的班级，将近75%的学生拥有点读

机。有网友在中关村各主要商场调查也发现：点读机的销量几乎比复读机多一倍。业内

人士表示，电子教育行业容量还远未达到饱和，预计高达600亿元以上。但是，点读机

在国外的普及率高达80%以上，国内普及率还不到8%。因此目前市场争夺也日益激烈，

各厂商都通过各种活动进行暑期的促销活动。我国电子教育产品行业运行目前发展形势

良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，我国电子教育产品行业运行生产的产

品品质已具备国际市场竞争力。随着我国教育电子产品行业运行需求市场的不断扩大以

及出口增长，我国电子教育产品行业运行迎来一个新的发展机遇。

（三）徐州点读机市场发展现状

1、随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩

子购买点读机、点读笔等学习工具，以求

让孩子掌握更多的知识。在点读机市场

上，作为口碑最好、竞争力最强的步步高

点读机占据了较大的竞争优势，它以专业

的语音、专业的内容、专业的方法、更科

学的语调得到了业内人士的认可，也使许

多家长趋之若鹜，一时间引发了购买热

潮。越来越多的人开始重视点读机的作

用。在徐州地区，目前市场是发展潜力巨大，乡镇有强大的需求空间，未来是充满前景

的行业。

2、人们在教育上的支出。从整体来看，当前义务教育阶段城市家庭每年在子女教育

方面支出的平均费用为8754.4元，其中，子女就读小学的家庭平均为8749.1元，子女

就读初中的家庭平均为8765.5元。在调查的家庭中，有的家庭平均每年教育支出在20%

以上，具体各费用占比见图一。

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徐州地区属于发展中的城市，在消费水平上属于中等水平，这与全国平均水平是基

本一致的，从这里可以看出，人们在教育上的支出是不容小觑的，正是在这样的背景下

点读机才更具有发展性。

（四）徐州地区步步高点读机发展方向

基于全国的发展方向，以及徐州地区的本土实际情况，步步高点读机是怎么调整行间距 有巨大的发

展前景。应该加大营销力度，创造更多的销量，在徐州地区发展，必须做到知己知彼，

合理营销，抓住本地人的心理特征，选择合理的产品以及营销策略。对内外部环境进行

充分的分析，总结出最优秀的营销方案。

在合理的营销方案实施中，徐州地区步步高点读机的销售量争取占到整个徐州地区

点读机销量的百分之六十到七十，这是很有可能的，做到步步高点读机是点读机购买者

的首选品牌，让消费群体相信我们的产品是最好的，购买我们的产品是正确的。

二、主要竞争对手及其优劣势

在点读机市场上竞争可谓是是非常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞

争的压力更加巨大。但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣

传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但是步步高点读机同样存在着竞争对手，他

必须不断创新，不断努力，经过我的走访了解到，目前主要的竞争对手有：好记星，读

书郎，万虹。

（一）好记星点读机

优势：好记星在广告方面前期投入巨大，投放广告时间比较早，较早的积累了市场

品牌熟知度，在产品上体现为：在具体科目方面更加具体，把每一样教材都做的很细，

凭借老牌子来进军市场发音方面。好记星是独家用得牛津的原音（步步高说是用外语

研究社出版的磁带），词典功能强大。

劣势：与出版社合作关系很少，应对改版的抵御能力差，机子总体质量不如步步高。

（二）读书郎点读机

优势：是步步高点读机的老对手，有着强大的公司实力，敢和步步高公司抗衡。有

着充沛的教学资源，和强大的科技力量，在市场上涉足很广，多元化发展电子教育科研。

劣势：公司在硬件设施上面技术不够雄厚，经过多个机型的比较，点读机有一致命

缺点：发音不清晰，不准确。

图1

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（三）万虹点读机

优势：是中国点读机的开拓者，有着丰富的点读机生产经验，其产品在价格上有着

明显的优势，比其他家的点读机要便宜。

劣势：虽然有着多年的点读机生产，但其都是给其他家做代工厂，在选择市场时没

有制定明确计划，开拓自有品牌的时间很短，对品牌树立上有着明显不足。

经过在徐州市区的新华书店，博库书城等多家教育电子专柜的调查记录，以及在沛

县地区的实地查看记录，资料汇总以后初步得出在徐州市区和沛县地区的点读机各大品

牌占比见图2。通过图表可以看出步步高点读机是所在市场上的主流产品，占比大大超

过竞争品牌，目前市场地位已基本稳定，但是想要提高市场占有量，仍需加大促销活动

力度。

徐州地区点读机各品牌占比

步步高

50%

读书郎

17%

好记星

12%

万虹

10%

诺亚舟

5%

文曲星

4%

其他

2%

三、营销外部环境分析

（一）人口因素

点读机开发出来不是适用于全部的人群，徐州地区属于发展中城市，人口稠密，学

龄儿童众多，孩子家长文化水平比南方偏低，自己教孩子又怕教错，教学上有权威保证

的点读机是学习的有力工具，它的消费人群主要是英语初学者，在今天的社会背景下，

许多人不希望自己的孩子输在起跑线上，但是自己没有时间去过多的管理自己的孩子。

图2徐州市区和沛县地区点读机占比

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（二）经济因素

对于全国来比较，江苏省是经济实力强盛的省份，但是徐州地区经济水平在整个江

苏来看属于比较落后，但是，随着徐州地区的不断发展约定的英文 经济，人们的收入水平也在逐年

的上升，收入水平的上升对应的教育支出也会有所上升，这时候点读机就更加有市场的

前景。

（三）行业竞争

在徐州地区，现在学生教育是个大问题，许多商家都看中了这个行业的发展，现在

徐州地区市面上点读机品牌较多，各个品牌之间的竞争较大，在各大商场每个品牌都设

有专柜，必须努力做好营销，才能在众多品牌中突出步步高点读机的优势，在众多点读

机厂家中，步步高教育电子公司虽然不是最早生产点读机的厂家，但是其凭借优质的硬

件与软件资源在该行业独占鳌头，这为以后的发展提供了有力的基础。

（四）技术

现在的科技是突飞猛进，步步高点读机时点读机的集大成者，在其十多年的企业文

化的渲染下，其生产的点读机有着过硬的硬件技术，点读机外壳使用PVC塑料，耐用

又健康，其独创的90厘米自由落体抗摔，更加符合孩子的性格。并凭借雄厚的技术实

力、先进的生产工艺及设备、严格的品质管理、完善的售后服务，步步高电脑电玩厂分

别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通过了ISO9002和ISO9001国际质量体系

认证，在软件上为使跟多的孩子享受到优秀的教学资源，步步高点读机买取了牛津出版

社的版权，并且步步高公司与“黄冈中学”签订合作关系，步步高公司独家使用黄冈中学

的教学资源。从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、市场营销、售后服务的全方

位程序控制。

四、内部环境分析

（一）优势

产品优势：步步高点读机哪里不会点哪里，学习起来真容易，步步高点读机所有产

品有着过硬的质量，外壳使用优质PVC塑材，屏幕是无闪光彩屏。软件上，其理解小

学生不喜欢枯燥学习的心理，独创了兴趣激励法，学习娱乐同时进行，把学生的学习心

理进行了转变。目前最新产品采用了无线笔，无线的辐射量更小，使孩子的成长发育过

程更加健康。以及早晚听功能，能利用孩子的大脑记忆高峰，自动给孩子播放课文，使

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孩子学习更加容易。

品牌优势：步步高公司是一家经营十多年的大品牌公司，公司将秉持好用、实用、

易用、够用的原则，继续乒乓球发球规则 进行辅助教育类电子产品的研发与生产，不断提高产品品质，

不断提高产品高技术含量，不断提升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好

的产品和服务。公司坚守“信誉是本分”的企业核心理念，用本分踏实的精神保持企业的

平稳运转和持续发展，让每个消费者都会有种感觉——“买步步高产品就是放心”。

（二）劣势

点读机在外形上体积上设计的不够合理，总体来说是有点大了,不利于携带;点读机

在操作区按键过多，使低龄小朋友自己使用起来比较困难;点读机点读的时分需求放正

课本,否则会发音错误其体积较大，使用的自然资源过多；步步高点读机是大品牌产品，

总体性价比较贵。

（三）威胁

同产品威胁：现在是市场是一个鱼龙混杂的市场，想在市场上能够脱颖而出，必须

时时处理好所面对的威胁，在整个市场上虽然步步高点读机占有量拥有较高的地位，但

是其竞争品牌也是虎视眈眈，也在一刻不停的开展着营销推广活动，这样使步步高点读

机的市场占有量受到一定的威胁。

不同产品威胁：点读机与高端学习机的目标市场有重叠，高端学习机的教学范围也

能够覆盖小学一年级到三年级的课程，学习机也看中了小学阶段的市场，这时步步高点

读机必须面对市场上学习机的威胁。

（四）机遇

步步高点读机目前发展现状是比较乐观的，未来发展的道路必定是依据其目前地市

场主流的占有量。在自有丰富的营销经验下，不断创新，保持优秀的品牌口碑，努力打

造更具竞争力的产品。点读机前两年投入了大量的广告，必然会有大量的潜在客户，这

时我们就要抓住这些潜在顾客的活动，推出最具吸引力的营销方案，促进步步高点读机

的最大销量。

五、营销策略

（一）营销目标与预期效果

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徐州步步高教育电子公司总的营销步骤是就是首先打出品牌形象，这个相对比较容

易，因为有步步高总厂家在电视媒体上打出了非常好的广告效果。第二点就是“强化品

牌形象”，从这一步开始就要地方公司进行据实是营销策略，努力在使刚刚打出的品牌

能在人群的记忆中强化，使目标顾客能对步步高点读机有一个更深的了解。第三点“保

持品牌人气”这时的品牌已经深入人心，现在能做的就是保持住步步高点读机的人气，

适度的营销就可以保持住人气，这时可以选择资金较少，比较简单的营销策略进行保持

人气。最后就是“巩固该品牌在当地的占有地位”，这时我们的营销已经非常合理，销售

量基本稳定，我们能做的就是不要使品牌形象下滑，可以固定的时间周期进行营销活动。

具体过程见图3。

（二）目标市场描述

1、市场的需求点

随着世界经济的大发展，人们是生活压力越来越大，在徐州的当今社会下，都想找

寻压力小一点的工作，这时人们纷纷注意到教育的重要性，只有高的学历是好工作的开

始，许多年轻人都认识到了这一点，他们都把希望寄托在下一代，希望下一代能更好的

学习，不要落后在起跑线上，但是他们大都是上班一族，没有过多的时间去教育孩子，

而且自己的学历都不是太高，怕教坏孩子，不能给一个正确的引导。这个背景下他们急

于寻找一个能代替自己教孩子，并且具有权威性的学习工具。

2、目标群体的特征

小学生是对知识初步认识的最佳时期，这个时候一定要给孩子一个准确的教育，孩

子们都有贪玩的心理，不喜欢整天对着课本枯燥的学习，更喜欢寓教于乐。小学生的操

作能力是有限的，对事物的识别能力也是有限的，许多家长担心孩子没有自己看护贪玩。

（三）市场定位

“步步高教育电子公司”在市场进军之初就致力于打造最适合中国儿童的早教的科

保持品牌

人气

强化品牌

形象

品牌目标

巩固该地区品

牌占有地位

图3

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技产品，随着社会的发展，人们对教育的重视程度不断的加深，点读机正是人们努力寻

找的儿童早期教育的利器。使广大年轻的上班族家长大大减轻了对于孩子学习的压力。

孩子放学回家没人教，步步高点读机来教您，充分考虑到孩子回家没人的现状，步

步高点读机具有权威发音，得到国家英语协会的一致认证，能给孩子最真实的英语氛围，

最正确的学习知识。

针对小学生的基本特征，步步高点读机结合小学生的行为标准，进行了最有利的设

计，独创的兴趣激励法，能让孩子摆脱枯燥无味的学习方法，让孩子爱上学习。许多家

长认为点读机让孩子自己来操作有难度，步步高点读机是把书本直接放上面进行点读，

按键操作简单，清晰明了，小学生能简单使用。

许多家长认为孩子放学自己在家学没学也不知道，针对这个问题，步步高点读机独

创的“家长助手”能最快的了解孩子的学习情况，孩子学习在机器里是有记录的，家长能

很清楚的进行跟踪，并且步步高点读机能根据孩子平时的学习内容，进行对孩子的学习

重点进行评估，给家长指出孩子的哪一个方面需要加强学习，这样才能更好的为下一步

的学习做出计划。

（四）市场营销组合

1、产品

在产品上全部使用同一loge“步步高”这个品牌寓意深刻，使人进步，见图表。在包

装上按产品层次不同，包装略有差异，使人更好区分。使用最新环保材料，实现碳的低

排放。在产品外形设计上，采用人体工学设计，符合小学生的身体。在面板上有许多童

趣的图案，让孩子与点读机有亲近感。在功能上，步步高教育电子与“喜羊羊”动画片合

作，用孩子喜爱的动画人物和情节来激发学习兴趣，让孩子学习更主动。点读机具有语

音识别功能，通过人机对话功能，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。互动测验，让学

习更加有趣小前锋身高 。智能辅导：专为家长设计，模拟老师授课，对每课重点难点进行讲解，

帮助家长轻松、正确辅导孩子学习。课外辅导、动漫学习、趣味学习、视频辅导、知

识问答、诗/词/故事，让孩子增长课外知识，尽享快乐学习之旅。课文播放：想从哪里

听就从哪里听，避免传统点读机只能听一句或一页的限制。

2、分销

目前采用代理商与经销相结合，在整个徐州地区来说，徐州步步高教育电子有限公

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司就是经销商，徐州公司是从南京进货，南京属于整个江苏省的经销商。比徐州地区更

小的零售点，他们是代理商。代理商没有权利再进行向下放货，没有制定终端销售价格

的权利，他们只能遵照上一级经销商制定的价格进行销售，不能少也不能多，且只能从

上一级的经销商拿货，这样有效避免了该地区的产品要价不统一，盲目的恶意的压价竞

争，造成品牌形象的下降。

新的渠道是网络旗舰店销售，网络上的销售和实体店是品质一样的产品，同样有售后服

务，价格一样的。

3、定价

步步高点读机的定价，厂方给的价格指导方案是：步步高点读机是采取区域代理销

售，定价是应遵照当地消费水平而定。徐州采取的定价是南京区域代理商制定的，基本

采用分级定价策略，辅助与尾数定价法，例如上汤芦笋 T500+：598；T800：698；T900：

1298；T2:1398。步步高点读机致力于服务广大消费者，在定价时考虑到人们的消费

能力不同，在定价时采取分级定价。

对于最新产品，厂方都会给一个全国统一零售价，每个步步高点读机销售商必须严

格按照统一零售价执行，产品调价时听从上一级区域代理商指导，终端销售商没有定价

权利。

4、促销

（1）广告：“步步高点读机，哪里不会点哪里”现在这句话基本成了点读机的代名

词，步步高点读机广告做的非常的成功，词语是简单易懂，清晰明了。在2008年步步

高公司不惜重金在全国二十多个省级电视台以及中央电视台少儿节目开始打广告，经过

一年的推广，人们基本都熟知了步步高点读机。在小学门口是目标人群的聚集地，在合

适的醒目的位置写上墙体字广告，让人在潜移默化中接受步步高点读机。

（2）人员推广：徐州步步高教育电子公司对每一名正规的终端推广员都会不定期

统一培训，是他们运作最专业的知识抓住

每一位顾客。在徐州的各大步步高点读机

销售专柜，所有的销售人员都要求穿统一

服装，蓝色底色的衣服，在左胸和背后印

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着步步高教育电子的字样。

（3）专柜：在商品琳琅满目的购物广场中如何凸显自己品牌的位置，传统的柜台

已经满足不了如今消费者的眼光，俗话说买椟还珠，好的产品更要好的装饰，步步高公

司与柜台厂家合作，设计出步步高专用的柜台，这样才能把整个点读机的档次提升起来。

具体柜台例如图4。

六、营销推广活动

（一）大型产品普及风暴

准备开一场步步高点读机普及风暴大型的展览会。在徐州地区进行大型的巡回宣

传，挑选出在该县最有权威代表的小学进行宣传，徐州一共有六个县城，一共宣传十二

次。公司里派出大量的点读机销售精英，地点在每个县区的重点小学的学校门口，时间

定在周五下午，这样许多接孩子回家的家长也可进行了解，以及周末有时间到当地销售

商进行咨询。

1、徐州步步高教育电子公司筹备

（1）物品：公司要准备大量的样品机，需要大量的物料：帐篷，展台，点读机展

示架，X展架，易拉宝等，需要大量与当地配套的课本，进行现场点读，必须解决供电

问题，由于点读机功率很小，多台同时使用居民用电也可以承受，可以向就近的居民接

取并付一定的酬金。

（2）人员：活动精英10名以上，能进行现场与孩子互动，能回答家长对产品的疑

问，主讲师一名，负责演讲学习方法并主持活动。

2、具体安排

（1）开展小学生在学习过程中重要性的演讲，小学生是人生成长的重要环节，在

这个时候对其灌输的知识将影响其一辈子，所以这更突出了英语在学习过程中的重要

性，强调步步高点读机凭借卓越的品质，采用各大出版社正版原音，由英、美籍专家录

制，发音标准清晰，获“中国教育学会外语教学专业委员会”权威语音认证，让孩子在初

学英语时就听过更标准的发音，有利于孩子以后的发展。

（2）分发单页，让更多的家长及其学生了解点读机，随单页赠送印有广告的小练

习本。

图4

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（3）在学校尽可能多的搭设广告帐篷，帐篷下设展台，确保每个展台上有一台点

读机。专业销售人员给学生以及家长进行点读机的操作演示，面对面交流，阐述点读机

的重要性，一定要小学生自己亲自进行操作，让家长对孩子操作的能力进行放心。

3、日程安排

星期四之前把单页准备完毕，单页上印有各机型的介绍，小学生学习的重要性介绍

等，

上午布置活动现场，下午举行活动。活动每周五下午进行，每周一次，宣传两次。

4、预算

印制宣传单页

1200

主持人费用

1000

帐篷

0

运输费用

500

展台

0

活动场地费用

500

广告横幅

500

活动现场布置费用

2000

小礼品

1500

工作人员费用

2000

费用合计（两次费用）

9200

注释：帐篷和展台是步步高总公司物料，是公司免费提供。

5、预期效果：充分抓住家长对孩子学习好的迫切感，宣传现阶段学习对孩子的重

要性，点读机对孩子有利性。步步高点读机诸葛亮挥泪斩马谡 虽然是广告很普及，但是广告给人的直接感

不强，许多家长听说过点读机，但是没有具体了解过，借助本次宣传活动能很好的对点

读机有一个了解，这样能大大的促进家长对点读机的认识，使家长能正确的认识点读机

的实际效果，充分认可点读机的功能与作用，从而促进购买。预计同一地点两次活动结

束后，一个月内当地销售量比往期增加40台以上。但是给众多消费者一个具体了解点

读机的计划，从长远角度考虑，是长期的营销效果。

（二）校园内部推销方案

孩子上学在学校最听老师的话，徐州代理商可以与当地代理商合作，去当地找学校

老师进行合作，让老师在学校里进行宣传，购买后可以给老师提成。活动地点是每个县

的重点小学，年级是一二三年级，活动日期最好是每个学年的开学半个月后的一个月内，

这样我们活动的经费可以最低化，开学半个月是有强烈购买欲望消费者的消费时期，这

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个时间段过去，就需要一定的营销组合促进销售。

公司筹备

步步高教育电子公司挑选出3到5名活动精英，可以进班级宣传，并分发传单。还

需准备二十台步步高教学点读机，现步步高公司已经推出教学点读机，用于老师上课使

用，特点是可以充电使用，扬声器功率加大，有遥控器操作，可以由老师操作，带领学

生朗读英语。

1、时间安排

在开学半个月后，依次每个县进行进行合作。活动精英与当地代理商合作，到学校

找老师进行洽谈，让老师给宣传引导学生买点读机，给老师的提成是：高端机每台50

元；普通机器每台40元；特价机每台20元。条件是自洽谈成功后的40天内所卖步步

高点读机。每个学校给三年级英语老师免费试用教学机，一般学校一个年级大约三手工小制作 位英

语老师。试用时间是一个学期

2、销售统计方法:

当地代理商在销售时会询问学生所在学校及班级，把学生信息记录下来，由于每个

老师所教班级不会有重叠，这样可以给相应老师提成，销售商本着诚实合作的态度，如

实进行销售统计。老师也可以在班级里进行询问。

3、活动预计效果

学生纷纷回家给家长说点读机的优点，家长会去当地经销商进行咨询购买。在这四

十天内，当地代理商平均能增加30台销售量，机器档次占比为：高端30%，普通50%

特价20%

4、活动经费预计

仅从徐州步步高教育电子公司花费计算，活动精英属于在职员工，不需多给经费，

高端机225元+普通机300元+特价机60元共计585元。徐州一共六个县城，一共费

用为3510元加上崛起的反义词 其他费用一千元，共计4500元左右。

（三）活动评价

两次活动的最终目的都是促进销售的增加，活动具体实施与计划有变化时，应尊重

实际情况，两次活动不宜在同一地点同时进行。

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七、结束语

本论文通过分析步步高教育电子公司外部市场环境分析，对企业内部环境分析，运用

STP战略对该公司目标市场进行进一步分析，在上述分析的基础上，为步步高教育电子

公司进行了市场营销策略设计，并制定了相应的行动方案。通过本文分析，希望能够为

徐州步步高教育电子公司的营销管理工作提供一定的借鉴。

八、参考文献

[1]崔平.推销学[M].机械工业出版社，2008（2）

[2]吴勇车慈惠.市场营销[M].高等教育出版社，2008

[3]万虹终端推广手册[P].2010

[3]网络信息./view/