领导风范

两种不同的权力动机体现出的不同领导风范

摘要：权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向，是麦

克利兰在成就动机等研究中发现的动机理论。它基于权力需要而产

生，其深层次心理原因为对安全感的追求及对自卑的逃避。表现为

不同的个人化权力动机与社会化权力动机不同形式。

关键词：权力动机个人化权力动机社会化权力动机

1.权力动机的含义

权力动机是社会动机的一种，是个体希望影响和控制他人的心

理倾向。美国哈佛大学心理学家麦克利兰（land）从二

十世纪春熙路有什么好玩的地方 五十年代开始对人的需要和成就动机进行研究的过程中，遇

到了很多关于权力、领导方面的问题，单纯用成就动机无法解释。

由此，麦克利兰对成就需要的研究逐渐转为对权力需要的研究。

按麦克利兰的说法，个体都有影响和控制他人且不受他人控制

的需要。满足这类需要的心理倾向具有动力性什么是廉洁 质，这就是权力动机。

从狭义上讲，它表现为政治上或组织上的权力欲望，而在广义上，

则从上级对下级、长辈对晚辈、专业人员对非专业人员、教师对学

生等方面的人际关系中体现出来。

权力需要是权力动机产生的心理背景。不同的人对权力的渴望

程度是不一样的。权力需要较高的人喜欢支配、控制、影响他人，

注重争取地位和影响力。

引起权力动机的因素大致有两个，一个是对社会控制而产生的

安全感的需求：个体对他人和周围人的控制水平越高，个体的优势

越大，而社会生活中的优势地位会使个体能让他们获得更多的生存

和发展所需要的资源，从而满足安全感。另一个是对无能的恐惧：

无能会让人处于不利的地位，会引起自卑感，自卑感又会促使个体

去获得补偿，补偿的诉求往往走向偏执，导致个体对极端权力和地

位的追求。这两种心理，从温特（）的研究中得到体现。

他认为存在积极的权力动机和消极的权力动机，前者常常表现为竭

力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”；后者则通常表现为

“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑，于是通过展示已有的权力

的行为来满足这方面的需求。

2.两种不同权力动机的不同表现

马克斯.韦伯认为，“权力意味着在一定社会关系里哪怕是遇到

反对也能贯彻自己意志的任何机会，不管这种机会是建立在什么基

础之上。”麦克利兰指出，人类绝对值的定义 存在着两种不同的权力观念，一种

是“社会化权力”，另一种是“个人化权力”，这两种不同的权力

观体现出个体不同权力的权力动机。（lynn&oldenquist，1986）

的研究发现，个人化权力动机和社会化权力动机有着截然不同的表

现。

个人化权力动机强的人的行为表现（1）乐于参与社会活动，善

于利用机会表现自己。如果团体中的其他人与自己才能相当或胜于

自己，会将其视为假想敌人，直至将其击败为止。这种人表面上对

社会事务倾注极大的关注，实际上却是利用社会形象达到一己私

欲。（2）热衷于权位追逐，甚至为达到目的不惜采用卑劣手段。这

种人喜欢参与政治活动，但其参政的主要目标是坐上官位，而非造

福于人民。（3）将物质条件视为最高价值，不仅享受物质生活，还

会竭尽全力聚敛财富，并试图凭借这些物质财富炫耀自己的社会地

位，从而达到影响他人甚至控制社会的目的。当今社会，很多人都

怀有个人化权力动机。

社会化权力动机强的人的行为表现也可分为三种类型。（1）关

心社会，但不以权力获得为目标，而是凭借传播知识观念的方式用

个人的专长影响他人、造福社会。教师、作家、编辑、记者、画家、

音乐家等都属于这种类型。（2）关心社会，主要以己之长服务社会

大众，如解除别人的痛苦奉献作文 、维护社会安全等，从而达到影响他人、

造福社会的目的。社会上凡是不以营利为目的的服务人员均属于这

种类型。（3）以服务为目的的团体领袖，他们对社会公益和人民福

祉怀有很深的使命感，热爱人类和社会，力图以其才能领导大众，

从事改革。这种领导者不仅在政府机关中受到欢迎，在其他任何公

私团体中也受欢迎。他们拥有支配别人的权力，但并不以行使权力

时得到的个人满足作为目的，而是重视行使权力之后所产生的积极

的社会效果，以此来实现自己的理想。

权力动机的表现从利己行为转为利他行为的发展过程，被麦克

利兰称为权力动机社会化过程。如果权力动机实现社会化，就能够

使人很好地发挥民主精神，成为真正的民主领导人。领导者如果具

有经过社会化的权力动机，那么他不会随意支配别人，而是让他人

把自己看作代表，把所具有的能每周计划 力发挥出来，主动去帮助别人。

权力动机的社会化过程乃是自卑与超越心理的体现。个体一旦

感到自卑，就会被追求优越的欲望所驱使，发挥出个人的潜能，藉

着追求能力、精熟，以及完美来克服无助感。而当个体知觉到自己

是人类社会中的一份子时，个体对社会兴趣使其在处理社会事务时我生病了

的态度变为为人类追求更美好的未来。

参考文献：

[1]黄希庭，心理学导论（第二版），人民教育出版社，2007.8

[2]卢欢，麦克利兰论权力-与领导，管理学家》2009.3

[3]中国就业培训技术指导中心、中国心理学生协会组织编写

《心理咨询师》（基础知识），民族出孔子出生 版社，2005.7。

作者简介：

孙玉石，沈阳市艺术幼儿师范学校教科研主任，高级讲师。所

学专业：学前教育.中国学前教育研究会会员。目前主要从事方向：

幼儿家庭教育研究，幼儿教师专业发展与培养，教育心理学。曾参

与撰写《幼儿社会性发展》（中国高等教育出版社）、《幼儿心理学》

（河海大学出版社）、《幼儿游戏》（北京出版社）。主编《幼儿能力

训练丛书：学数学》、《幼儿能力训练丛书：语言》（辽宁教育出版

社）。《小学生优秀作文》杂志中“阅读”栏目特约撰稿人。辽宁经

济广播电台“家有儿女”节目合作伙伴。