汽车活动

汽车春节促销活动⽅案（精选5篇）

汽车春节促销活动⽅案

⼀、活动⽅案的格式

1.活动标题

2.活动时间、地点

3.活动的⽬的及意义

4.活动参加⼈员,具体负责组织⼈员

5.活动内容概述

6.活动过程

7.活动对象意见(如社区意见等)

8.结果与讨论

9.结论与建议

⼆、汽车春节促销活动⽅案（精选5篇）

为保障活动顺利开展，常常需要预先准备活动⽅案，活动⽅案指的是为某⼀次活动所制定的书⾯计划，具体⾏动实施办法

细则，步骤等。我们该怎么去写活动⽅案呢？下⾯是⼩鸿门宴重点字词 编为⼤家收集的汽车春节促销活动⽅案（精选5篇），欢迎⼤家借鉴与

参考，希望对⼤家有所帮助。

汽车春节促销活动⽅案1

⼀、活动背景

为了更好地利⽤春节这⼀传统节⽇，开展假⽇营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在

4s店进⾏，⽬的是在春节期间将新⽼客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

⼆、活动⽬的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集⼈⽓，提升品牌形象、扩⼤知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，

增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提⾼4s店的品牌形象。

三、活动主题：

豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：20xx年2⽉1⽇---2⽉23⽇。

活动地点：4S店展厅。

活动对象：已购车⽼客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客⽬标80%的扣200元/⼈。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第⼀的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡

200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动⽬标24台的，奖励团队2000元。

五、活动内容

1.邀约⽼客户重新进店，为⽼客户进⾏车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使⽤，并且赠送节⽇礼品(纸袋、纸抽)。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，⾃动洗车机免费洗车10次，本条款⾃购车登

记⽇起计，有效期1年。

3.在活动期间购车客户均可参加幸运⼤抽奖活劢，中奖率百分之百：⼀等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样

机)。⼆等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品(时尚电风扇1台)。幸运奖：送⾃动洗车机免费洗车服务1次。

4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1⽀或⾷⽤油1瓶。

汽车春节促销活动⽅案2

⼀、活动背景及⽬的

新年伊始，春节临近，春节是中国⼈⼀年中最为重要的节⽇，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元

旦三天假⽇预计将产⽣相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，

拉动销售，为元⽉销售奠定创业的电视剧 基础。

⼆、活动时间：

xx⽉28-1⽉3⽇

三、活动地点：

展厅

四、活动主题：

联动⼚家0利润年终冲量团购会

五、活动⽬标：

客户邀约数量：

意向客户60组⽬标订单：15个

六、展厅布置：

1、展厅展⽰车辆为全车系，各种颜⾊，做好搭配;

2、适合节⽇的展厅⾳乐、客休区车型宣传视频播放;

3、设⽴果品糕点饮料区、为进店客户提供饮⾷;

4、门⼝布置⽓拱门条幅;

五、活动执⾏细节

1、推出⼏台特价车，供进店客户选购，销售顾问进⾏意向引导：两台1.3风尚型嘉年华，特价xxx元;

2、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最⼤化促成销售;

3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、⽑⼱，龙公仔;

4、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄⾦福特logo⼀枚;

5、团购：五⼈⼀组抱团订车，起价优惠：福克斯xxx元，嘉年华xxx元，蒙迪欧-致胜xxx元;5⼈以内每多⼀⼈多优惠xxx

元，参与团购的⼩组每⼈均可享受最⼤优惠;

七、前期宣传

1、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进⾏短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得⾯值不等的维修代⾦

券，另有销售顾问统⼀电话邀约;

2、所有潜客信息统⼀短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化。

⼋、易车⽹、、进店客户销售顾问转告、电话告知

九、⼴告稿：

想买辆既实惠⼜漂亮的新车过⼤年吗?xx⽉28-1⽉3⽇，福特汽车联合⼚家年终冲量直吸取的近义词 销团购会，绝对0利润，多⼀⼈多⼀

份优惠，订车赢纯⾦福特徽章，试驾送300元年货⼤礼包，还有机会全家飞三亚过⼤年。

汽车春节促销活动⽅案3

⼀、活动⽬的：

开展活动的⽬的是处理库存产品，是提⾼销售，还是宣传推⼴，只有明确了明的，才能使活动有的放⽮。

⼆、活动对象：

活动针对的是⽬标市场的每⼀个⼈还是某⼀特定群体，活动控制在范围多⼤内，哪些⼈是促销的主要⽬标，哪些⼈是促销

的次要⽬标，这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销，宣传，还是答谢消费者，

四、活动⽅式：

这⼀部分主要阐述活动开展的具体⽅式。有两个问题要重点考虑：确定⼈群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费⼒不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也

要让消费者⽅便，⽽且要事前与城管、⼯商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好

也要深⼊分析。持续时间过短会导致在这⼀时间内⽆法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，⼜会引起

费⽤过⾼⽽且市场形不成热度，并降低顾客⼼⽬中的⾝价。

六、⼴告配合⽅式：

⼀个成功的促销活动，需要全⽅位的⼴告配合。选择什么样的⼴告创意及表现⼿法，选择什么样的媒介炒作，这些都意味

着不同的受众抵达率和费⽤投⼊。

七、前期准备：

前期准备分三块，⼈员安排，物质准备，试验⽅案。

⼋、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战⽃⼒的保证，是⽅案得到完美执⾏的先决条件，在⽅案中对应对参与活动

⼈员各⽅⾯纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种⽅式在哪些媒体进⾏后续宣传，脑⽩⾦在这⽅⾯是⾼⼿，即使⼀

个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

⼗、费⽤预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费⽤投⼊和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光⾏动B计划”以失败告终的

原因就在于没有在费⽤⽅⾯进⾏预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财⼒⽀撑。⼀个好的促销活动，仅靠⼀

个好的点⼦是不够的。

⼗⼀、意外防范：

每次活动都有可能出现⼀些意外。⽐如政府部门的⼲预、消费者的投诉、甚⾄天⽓突变导致户外的促销活动⽆法继续进⾏

等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的⼈⼒、物、⼒、财⼒⽅⾯的准备。

⼗⼆、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进⾏⽐较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各⽅⾯

总结成功点和失败点。

以上⼗⼆个部分是促销活动⽅案的⼀个框架，在实际操作中，应⼤胆想象，⼩⼼求证，进⾏分析⽐较和优化组合，以实现

最佳效益。有了⼀份有说服⼒和操作性强的的活动⽅案，才能让公司⽀持你的⽅案，也才能确保⽅案得到完美的执⾏，使促销

活动起到四两拨千⾦的效果。

汽车春节促销活动⽅案4

⼀、公司提供⼀产品促销

春节期间不但是车好卖，汽车⽤品也不为之过。为了更好的在春节期间让答谢销⼴⼤客户，桓泽汽车⽤品让利进⾏中，我

们公司特地拿出福克斯⽹格栅这⼀产品配合春节期间促销⽅案：提⾼销售更好的业绩，

福克斯中⽹格栅上300，福克斯中⽹下400春节促销凡订购福克斯中⽹不含税700买5送1，含税价800买5送1、春节我司放

假5天赶快订购。

1、新车上市

很多⼚商，都会在春节期间推出⾃⼰的新品车型，以此来扩⼤产品线，提⾼争竞⼒度。举办此列促销活动，需要前奏的⼤

⼒宣传，不然，难以让⼈们对新品产⽣信任感。另外，在价格上要有⼀定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有⼀个对⽐，⼤多数⼈认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后

⾯。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的⼀种活动⽅案。活动期

间，根据不同的'车型，在原来价格的基础上让利千元，最⾼优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降智力小游戏 价的⼿段在⼤多数顾客眼中是不够真

诚的表现。

3、春节购车送⼤礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常⽤的⽅式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者

险、盗抢险、车上⼈员责任险、不计免赔险。

这是车商使⽤最多的⼀种⽅式，即向购车客户赠送价值⼀定⾦额的胆小如鼠 礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出

的⼴告中有“超值⼤礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖⽼客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫⼝碑效应。于是车商就在这⽅⾯动起了脑

筋，⽐如⼀汽丰⽥经销商就曾推出过此类活动：⽼客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、

同事叨念着他开的车⼦如何好，不⼼动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津⼀汽经销商打出了包牌销售的促销⼿段，由于车牌号是“88”打

头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车⼀抢⽽空。

6、⽆息按揭购车

购车⼈⽀付50%的车款后，余款需在两年内还清。⼀辆20万左右的汽车，以⽆息按揭的⽅式购2022除夕 买的话，⾄少可以省下1万

元利息。

节⽇促销活动⽅案的中⼼点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关⼈

⼠，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越⼴，逐渐形成⼀种群体活动，此外，针对春节的优惠活动，还可以开展了秋季免

费检测活动，包括21项检测内容。春节汽车促销活动，不仅是起到宣传的作⽤，更是为下半年的业务助⼒，⿎舞⼠⽓。

提前预祝⼴⼤客户春节快乐！销售业绩再创新⾼。