华为手机主题

华为手机广告策划书

前言

一，华为手机市场分析(SWOT）

1，市场优势

2,市场威胁

3，金工实习心得 市场机会

4，市场劣势

5,华为手机大陆市场分析矩阵

二，华为手机在中国大陆的市场广告销售策略

1，目标市场

2，市场定位

3，营销目标

4，营销策略

三，广告创意及其他促销安排

1，广告创意

2，广告组合

媒体

时间

3，广告预算

广告制作

媒体

总计

四，效果与测评

五，关于实施北本策划书的建议

前言

随着社会的发展，人们通讯工具的多样化，他们对通讯工具的要

求也更加具体化。华为手机作为一款国产手机，有着来自各方面的挑

战，但它也有自身德天都厚的自身条件，只要在以后的竞争中不多进

去，不断去创新，相信他会更出众,会在国产机甚至是世界手机面前

更加耀眼。

一，华为手机市场分析（SWOT）

1，市场优势

华为作为国产机，他走在智能机的先烈，化为主要以他高的性价

比,还有比较强大的硬件，比如较早运用安卓系统,他的外观紧随时尚，

并且不多创新,比如华为U8860配备1。4hz处理器，安卓4。0操作

系统，但售价才1899元,相当便宜。华为还在不多努力去进军高多智

能机市场.

2，市场威胁

同样作为国产机,华为在手机这一行列竞争对手太多，尤其是在

手机市场产品同质化现象更加严重，像国产机比较有名的有HTC、

中兴、魅族等等，他们的价格也相对低一点，所以在竞争中难免会价

格大战,还有华为国外市场较小。

3，市场机会

同样是智能机，国外产品的价格相对高出华为好多，这还是在配

备上相差无几的情况下，既让这却的词语 样华为机可以主力营销目标就在中等

入人群。华为品牌在国内口碑还算不错，他就为手机之一子品牌打下

了良好的基础，在宣传难度这方面就降低了。

4，市场劣势

提起国产机人们的印象就是质量差，同时样子也很难看，如何打

破国人对国产机这一看法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。还有

华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太单一。

5，华为手机大陆市场SWOT分析矩阵

S-优势

1，本土化

2，价格低廉

3，与运营商合作

紧密

4，

W—劣势

1，品牌知名度小

2，服务体系不健全

O—机遇

1，国内手机市场大

2，政策好

3，中低收入人群

多

4，智能机的市场

空白较多

SO

1，本土优势，价

格优势展开价格

竞争

2，与运营商合作

打压竞争对手

3，以优质的服务

吸引顾客

OW

1，创建一个性品

牌

2，建立较好的服

务网点

优

势

与

劣

势

机

遇

与

挑

战

T-挑战

1，大量外国手机进入

2，手机通知化现象严

重

TS

1，与竞争对手合

作

2，研发新产品

TO

1，进驻其他通讯

业，卖掉手机业务

2，集合优势资

源，让其他竞争对

手合并

二，华为手机在中国大陆的市场广告销售策略

1，目标市场

中国大陆中低收入人群，及爱好华为手机用户。

2，市场定位

向消费者提供更加高质价廉的华为手机,紧跟时尚满足更多用户

需求,在中国大陆拥有更多消费者.

3，营销目标

华为手机计划在今年即2012年在华销售2000万部智能机,并且

推出更快的4核机,在中国大陆试水。

4，营销策略

<1>进一步加大与营销商的合作，特别是与通讯业的电信更加深层次

的合作,将4G手机的品牌打得更响

<2>增加小学生评语大全简短 零售代理点，特别是售后服务要更加便捷及时

<3〉加强广告宣传，特别是电视广告和网络广告。

三，广告创意及其他创意安排

1，广告创意

主题—-华为炫动你

一直以来华为很少有电视广告，同时大多手机渴的成语 电视广告都是明星

式的，所以我们用卡通形象,一群华为手机卡通小人头带有华为手机

标志的帽子，他们笑脸灿烂在开怀的跳着舞，卡通人有的在电话，有

的在微博，有的在qq，还有在听歌，有的在看地图等等。让人们看

到华为让他们乐在其中，炫动生活的点点滴滴，让快乐无处不在。这

就是华为炫动你，你的快乐我炫动。

2，广告组合

媒体—-主要以电视广告为主，且要放在娱乐频道多的电视台,

还有网络上也要有，这个可以微博来做，也可以放在某些网页的插播

中,强调一下,必须是关注度高的娱乐网站。

3，广告预算

广告制作—-30万

媒体——200万（电视台150万，网络50万）

总计:230万

四，效果与测评

1，通过问卷调查,来看人们对华为手机广告的看法。

2，通过广告前后销售额的比较来看。

五，关于实施本策划书的建议

1，建议完整的实施本策划书的内容，如馄饨真实图片 有不清楚的地方,有我或

是华为手机本部来解释.

2，策划书如需修改请大家商议后再做决定.

附录：

问卷调查

1，你认为华为手机质量如何

A好B一般C太差了

2，你愿意接受国产智能机华为作为你的通讯娱乐工具吗

A非常乐意B得考虑一下C不想

3，你认为华为手机目前那方面做的不好

A质量大名鼎鼎造句 B售后服务C广告宣传D价格

4，要是你选择华为手机，你认为那方面是你最先考虑的

A质量B价格C售后服务D别的

5，你目前所见过的华为手机广告,有那些不足之处

A买点不明B制作粗糙C缺乏创意

6,您认为我们还有那些需要改进的，谢谢您提出宝贵的意见。