diy首饰

DIY包包营销筹划方案

一、概要

伊多芬创意店〔edolphin〕从创店至今已经走过了四年，在湖北武汉地区已

经拥有了四家加盟连锁店，他是饰格〔JTHINK〕旗下的品牌，主营各类进出口

特色首饰，配饰以及局部手工制品！此品牌主要针对那些追求时尚，呈现自我的

年轻人而量身打造的特性品牌，其主要理念是特殊，特性，美丽你我！本着以上

的理念，伊多芬创意店特殊推出定做DIY包包效劳，每位顾客可以选择自己宠

爱的面料，款型自由搭配，定做厉行节约反对浪费手抄报 一个属于自己的包包，我们的成品包也是公司细

心选择，每家店每个款式只有一件，都是限量出售，保证产品的唯一性，特色化，

从而更好的满足顾客的特性追求。

前景分析：依据我国权威机构对中国饰品市场的调查我国饰品占有率缺乏

5％，东京到达98.2%，泰国为68%，香港为54%，马来西亚为47%，韩国68％。

随着我国经济水平的不断开展和人均年收入的高速增长势必为饰品业带来前所

未有的开展空间。但是面对这样巨大的消费市场，纵观国内饰品市场，产品同质

化特殊紧要，质量也参差不齐!大多是合金的头花、胸花、包饰等，雷同的产品

造成饰品德业竞争惨烈，随处可见街边饰品，而伊多芬以独到的眼光，对饰品市

场进展细分，提出了量身定做的饰品概念，建立定做自己专属包包,规划产品限

量,单一化等特色准那么,以最大实力为广袤顾客供应特殊化,特性化和品质化的

消费观念,以其独特的风格及文化行销快速切入市场，形成竞争区隔，有力的确

立了品牌形象与竞争力，保证了加盟体系的安康营运。产品是企业开展的根底，

伊多芬产品共分四大系列，进出口饰品,手工商品,包包定做,各种当季货品,多种产

品能充分满足各层次消费者的需求。从国内现有加盟网络的经营状况分析，伊多

芬饰品的质量和款式满足了消费者对美的追求，表达了其特有的高品尝、独特、

时尚。

二、公司战略

公司为了扩大市场男人射精快 份额，更好的占据武汉高校市场，突破现有的营业额瓶

颈，确定在华科设立分店，抢占学生DIY包包市场，并稳定新开拓的市场，提

高企业利润。为此公司设立了三个目标

近期目标：

传播扩大伊多芬品牌DIY包包在郑大的知名度！

中期目标：

在留意包包特色的状况下，开发能吸引大多数顾客的特性产品！

远期目标：

扩大此品牌的市场占有率！

三、市场营销环境分析

1、人口环境分析：据统计华中科技高校总人口数六万多人，其中学生比例

多达三分之二，且学生年龄一般都在18—26岁，并据了解郑大旁边专卖包包的

店铺屈指可数，而存在于饰品店中的包包款式单一、数量稀有、质量一般，远

不能满足华科的市场需求。

2、经济环境分析：由于学生对包包的需求量较大，且随着家庭收入的增

长，高校生的消费水平也随之提高，作为一个特殊的消费群体对商品有更高的

要求，追求时尚流行，又盼望能够呈现自我特性，而伊多芬DIY包包正是主要

针对那些追求时尚，呈现自我的年轻人量身打造的特性品牌！

3、SWOT分析

○1优势：伊多芬DIY包包有创新特点，符合流行趋势。

○2弱点：伊多芬品牌在华科产品知名度不高，

○3时机：学校旁边暂无同类型竞争对手，有很大的潜在市场

○4威逼：潜在跟随者。

四、市场分析：

针对此次伊多芬市场开拓，我们做出了如下市场调研。

1.市场调查：产品调查和顾客调查

2.调查形式：六月三号我们对郑左冲右撞 州高校不同院系的本科生、探究生进展了DIY

包包市场前景调查问卷，以《关于DIY包包市场前景调查》的问卷进展整群抽

样调查

问卷如下：

关于DIY包包市场前景调查问卷

尊敬的同学：

您好！我是华中科技高校的学生．我们正在进展一项有关DIY〔自己设计，特

性化，独一无二〕包包在华科市场的探究，期望得到您的帮助．本问卷以不计

名的形式进展，问题不涉及您的隐私，务a型血和b型血 请照实答复。感谢合作！

说明：对于您的资料我们确定保密。感谢您的参与！

1、您的性别是：A、男B、女

2、您的年龄是：A、18—20B、21—23C、24—26D、26以上

3、您的教化程度〔学历〕：A、专科B、本科C、硕士D、硕士以上

4、您每月的收入〔生活费〕：A、500以下B、5柚子的作用 01—700C、701—900D、901

以上

5、您通常在何处购置包包〔任选两到三种〕：

A、百货商场B、超市C、专卖店D、街边小店E、批发市场F、网

购

6、您一般多长时间买一个包包：

A、一季度B、半年C、半年以上至一年D、一年以上E、宠爱就买F、

无规律

7、您了解包包的信息来自：

A、电视B、报纸C、杂志D、播送E、网络F、挚友介绍G、实

体店

8、您了解DIY包包吗？A、没听过B、听说过但不了解C、了解D、特殊了

解

9、您购置过DIY包包吗？A、买过B、没买过

10、您是否考虑买一款DIY包包：A、是〔请答11—18〕B、不是〔转到19〕

11、您买DIY包包的理由是：

A、追求时尚流行B、作为特殊的礼物C、特性化D、受挚友影响其

他_______

12、您购置DIY包包时最留意哪个因素：

A、价格B、款式C、材质D、管用性E、效劳质量F、店铺环

境

细心整理

13、您最宠爱哪一类型的包包：

A、得意甜蜜B、简约经典C、小巧新奇D、通勤百搭其他_______

14、您最宠爱何种图案的包包〔任选两到三种〕：A、卡通图案B、人物图案C、

涂鸦D、风景图案E、几何图案F、抽象图案G、花卉或水果H、纯

色

15、您宠爱那种色系的包包〔任选两到三种〕：A、白色系B、黑色系C、蓝色

系D、红色系E、黄色系F、绿色系G、紫色系H、花色〔多种色调〕

系

16、您宠爱那种面料的包包〔任选两到三种〕：

A、皮的B、尼龙C、帆布D、牛仔布E、绸布F、编织G、塑料

17、您购置包包的价格定位在：

A、50以下B、51—100C、101—150D、151—200E、200以上

18、您是否有尝试购置情侣包或团体包〔类似毕业衫，特性钱包〕的意愿：A、是

B、否

19、您不选择购置DIY包包的主要缘由是：

A、不了解B、感觉麻烦C、不须要D、偏好品牌E、不信任其他

________

20、您有爱好了解DIY包包吗？A、有B、没有

21、假如有独一无二的制成品您情愿购置吗？A、情愿B、不情愿

22、您不选择DIY包包的顾虑是：

A、材质问题B、售后不到位C、网购担忧全D、性价比不高F、不

美观

其他________

感谢您的支持！问卷到此完毕！

调研结果图形分析：

细心整理

对于DIY包包的意愿调查状况如下：

可见，很多同学情愿了解DIY包包

可见，很多同学购置DIY包包的意愿不够猛烈

可见，对于团体或情侣的购置看法主要取决于女性

4营销准备：

细心整理

依据以上信息分析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场

市场细分：

1.消费需求：宠爱物美价廉，追求特性，时尚流行，别出心裁

2.性别：女(大多数)男(较少数)

3.年龄：18—26岁

4.月收入〔生活费〕：500—兰世立出狱 900元

5.区域：华中科技高校主校区

市场定位:

1、品牌目标：打造特性包包顶尖品牌

2、品牌内涵：特殊、奇妙、意义

3、品牌口号:美丽你我(ＢＥＡＵＴＹＹＯＵＡＮＤＭＥ)

4、产品风格：特性的、特殊的、手工的、美丽的、精致的

5、产品价格：中凹凸档，树立优质优价的品牌形象

产品策略：

1.依据顾客自己的意愿制作DIY包包；

2.供应300多种已设计好的包包款式〔每款仅有一件〕供顾客选购。

市场定位战略：

1产品差异化：DIY包包别出心裁价格适中，符合学生群体的要求；

2.效劳差异化：有很好的售后效劳，对本店已销售的包包实行包退包换保修等效

劳。

3.人员差异化：店内的销售人员都是经过相关培训及考核后才能上岗。

4.渠道差异化：与制包厂家干脆联系沟通，节约本钱，提高制包效率,顾客不仅可

以在实体店购置，也可干脆在网上订购。

5.形象差异化：店内环境优雅，产品陈设整齐，伴随着温顺的音乐，让人耳目一

新，久久难忘。

五定价策略

一.根本定价：

产品依据材质、做工等不同，分为中学低三种档次

1.高档产品一般定价在101元以上；

2.中档产品一般定价在51—100元之间；

3.低档产品一般定价在50元以下。

二、折扣定价：

1.现金折扣：凡购置必需金额的物品，均可送购物券、VIP打折卡

2.数量折扣：凡团购达必需数量，可享受相应的折扣

3.礼品赠送：会员可在特定节假日获得精致小礼品

六促销策略

依据调研结果显示：60%以上的消费者对DIY包包的具体状况不甚了解，但

却情愿尝试。

所以我们制定出如下广告传播：

1.校内播送

2.校报传播

3.散发传播单〔食堂，教学楼，宿舍〕

4.在校内各传播栏上张贴海报

5.为学校的各种社团活动供应赞助，以此提高伊多芬的知名度

6.校内网站传播

促销促进

1.有奖销售

2.商品展销

3.捆绑式销售

4.免费包装〔礼品〕

5.免费保养包包

七经费预算

媒介费用合计：2650元

1.校内播送〔周一到周五，每天中午播，预播15天+人工费

总计：500元〕

2.校报传播〔预做10期合开头的四字成语 +人工费总计100元〕

3.散发传播单〔食堂，教学楼，宿舍，1万份+人工费

总计650元〕

4.在校内各传播栏上张贴海报〔100张+人工费，总计200元〕

细心整理

5.为学校的各种社团活动供应赞助，以此提高伊多芬的知名度

〔预料支出1000元〕

6.校内网站传播〔200元〕

促销产品折价合计：1000元

1.有奖销售〔奖品200元左右〕

2.商品展销〔每两周一次，10次，人喝花茶的好处 工费800元〕

3.免费包装〔礼品〕

4.免费维护包包

总合计：3650元