软件设施

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工程项目工作计划6篇

工程项目工作计划1

一、办园简介

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越

来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在

很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题

急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿

园。

幼儿园拟建在__县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使

其接受正规的教育。我们以__的"活教育"为理念，本着自主游戏、综

合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，

重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达

到"健康成长，快乐学习"的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出"家园合作"的新形式--"妈

妈课堂"，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良

好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;

开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构

的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时

得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

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当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组

成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业

也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，

但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。

我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;

人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;

国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育

工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1.学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年

来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，

不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2.管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿

园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对

幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未

经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于

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缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中"保姆式"看管孩子和"

小学化"教育的倾向十分明显。

学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼

儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少

之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

4.家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用"保姆式"管理方式，管理方

式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开行政管理工作内容 发

孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低

了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童

大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足

够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了

更高的要求。

6.教育条件落后

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿

园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天

性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较

差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着

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儿童的视力和其它方面的健康发展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简

单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到"使幼儿在体、智、

德、美诸方面和谐发展"的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工

作非常落后。

7.家长教育观念落后

大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创

造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面

地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟

通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去

关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更

少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作

创造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚

至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严

重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。

8.安全缺乏保障

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能

保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人

去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。

幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。

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大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉

价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足

的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。

对传染性疾病的防控能力差。

安全意识差，处理突发事件的能力差。

9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金

国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政

策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程

度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得

不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，

差的幼儿园更差。

㈡国家和地区政策

针对我国这方面存在的种.种问题，我国政府出台了一系列政策：

1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;

2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地

使用税;

3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税;

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4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地

教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增

值税。

鼓励各高校培养学前教育专业人才;鼓励大学生到基层工作，以

提高基层师资力量;鼓励地方积极发挥地区优势发展教育;逐步增加

教育投入，提高教师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，__

市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，__市教委加大了对

农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用

等方面优先发展农村学前教育。

为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育"双百"

城乡合作助教行动计划。采取"城乡结对，上下结合"的方式，让"百

名"城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼;让"百名"城乡

教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对

性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水

平。

同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善

了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐

射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。

国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿

教育事业的发展提供了强大的后盾。

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三、硬软件配套设施

㈠硬件设施

园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按

照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室

和寝室都有两个安全门;各班都有盥洗室、活动室(活动室并用作寝

室)、教室;家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌

椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木

板，充分考虑儿童脊柱发展特点;厨房配有消毒设备，送餐设备有防

风防雨作用;设置医务室和隔离室以及应急设施;园区有绿化用地面

积;采暖采用地暖，预防暖气葛根粉丝 片的灼伤或者煤燃烧的污染;各班建立自

己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培

养其阅读兴趣;每个班配置钢琴或者电子琴;教室安排要充分考虑到

采光问题;定期对幼儿园各角落进行消毒清理，

幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农

村资源补充不足：如利用木头及绳索制作"过河"游戏;利用木棒和绳

索、硬纸制作天平;利用各种塑料瓶制作瓶花;利用广大的农村的砂石

土开展户外游戏;利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏;用稻草编

辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可

作马鞭;用易拉罐装上石子即成摇铃;多利用农村的自然资源开展户

外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教

具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，

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让孩子们初步理解到变废为宝的可能。

㈡软件设施

采取一些措施吸引优秀大学生到我园;我园的教师都要有健康证

明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识;定期

组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展;聘请专

业的音乐、舞蹈老师;课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代;

加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验;组织自己的教师讨论会，

交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。

定期举办"妈妈培训"课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼

儿健康发展;开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀;

定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心;

引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态

度;举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。

在管理方面采用问责制，以明确各自职责;建立健全职工代表大

会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中;采用五天工

作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。

四、课程、班级具体规划

我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师

(2名教师和1名保育员)。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，

教师工作半日制。

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小班额定人数为20人左右;

中班额定人数为25人左右;

大班额定人数为30人左右;

学前班额定人数为35人左右

我园开设课程分为文化课和艺炸红薯丸子 体课，文化课主要有语文数学英

语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容

和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游

戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。

语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法;大班和学

前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。

数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式;大班和学

前班讲一些基本的数学知识。

英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在

音乐中体会生活的美好;培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺

的兴趣。

美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造

力。

课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自

然。

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五、财务分析

幼儿园预计投资：35万;

固定资产：12万;开办费：23万。

㈠收入

费用人数(人)总计(元)

学费

300元/人预计20060000

妈妈课堂20元/节

100元/月预计2020__

企业投资---

总计62000

预计总收入：6.2万/月

㈡支出

房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其

他费用。

支出项目金额(元/月)

房租20__

教职工工资(教师，保育员，保安，后勤人员)31200

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伙食费18000

其它(交通费，办公费;水电费;通信费等)20__

总计53200

预计每月总支出：5.32万/月

㈢预计利润率：14.2%;投资回收期：3.5年

六、组织管理

㈠组织机构

园长：

(1)贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部

门的规定;

(2)领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作;

(3)负责建立并组织执行各种规章制度;

(4)负责聘任、调配工作人员;

(5)估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩;

副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题

(1)负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们

的政治和文化、业务进修创造必要的条件;

(2)关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合

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法权益;

(3)组织和指导家长工作;负责与社区的联系和合作。

教师

(1)幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园

实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。

(2)幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师

的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，

并获得国家规定的学历。

(3)教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中

先进事迹及先进任务给予表彰和奖励;对违法乱纪的教职工依法按章

给予处理。

保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。

(1)负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。

(2)保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的

活动空间，以促进幼儿的健康成长。

炊事人员：

(1)幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，

所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。

(2)食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的

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物质，提供一切营养素和热量。

(3)食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。

菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。

因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含

亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，

无生产许可证、无保质期的食物。

(4)创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，

餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。

(5)厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。

厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐

用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理

的设施;

(6)厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，

保持个人卫生;

(7)保证儿童进餐时气氛愉悦。

保卫人员

(1)有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记;

(2)定期检查园内的消防设施及娱乐设施;

(3)保证园内的财产安全和人员安全。

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(二)管理与监督

建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并

履行教职工大会职责：

(1)听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育

改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建

议;

(2)团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权;

(3)关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项;

(4)监督评议园长和其他园领导的工作业绩。

七、发展战略

在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的

需求。

㈠硬件方面

在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游

戏设施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音乐等方面的配置(如，每班

配一架钢琴);建立图书馆，丰富资料库;增加园区的绿化面积;增设儿

童接送服务车;完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加

招生人数，扩大服务范围。

㈡软件设施

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邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平;出资派教师进行深造

学习，提高其专业素养;不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并

结合本园具体情况实施;聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液;聘请外

教，开展双语教育，开阔幼儿视野;进一步加强同其它幼儿园之间的

交流合作，取长补短;进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市

优秀幼儿教师来我园进行讲座。

建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特

点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。

八、竞争分析

幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄

限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼

儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的

硬件软件设施，费用以及交通。

(一)本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施;

(二)本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开

办"妈妈课堂"加强家园合作;

(三)幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用;

(四)幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。

相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家

长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。

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以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还

有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我

们会踏踏实实地尽自己所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育

事业贡献自己的一腔热情!

工程项目工作计划2

一、概述

企业作为一个特定的社会经济组织，必须有特定的组织架构，为

其资源、信息的流动提供程序约束，并在此基础上，把贯彻实现企业

发展目标的事务工作进行合理的分解，落实到具体人，以保证实现企

业发展目标的事务工作项项有人承担，事事有人做。

所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序，

明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织

中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用，

提供的一个共同约定的框架。其作用和目的，是通过这种共同约定的

框架，保证资源和信息流通的有序性。并通过这种有序性，稳定和提

升企业组织所拥有的资源在实现企业发展目标上的效率。但这里的资

源不仅仅是经济物质的资源，也包括加入这个组织的每个成员的体力

和脑力――人力资源，而且更重要的是人力资源。

要保证企业组织架构强健有力，就必须对企业的组织架构进行科

学的设计。这也就是通过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行

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分析、分解，并设置相对独立而又相互依存的具体承担事务工作单位、

部门和岗位，进而以此为基础界定这个特定组织中成员相互之间关系

的性质，以及每个成员的地位和作用。

二、项目实施可解决的问题

1、组织结构叠床架屋，层次过多，等级严密，管理人员高高在

上，官僚主义习气严重;

2、因人设事，组织机构蔓缺共存，该有的没有，不该有的却又

不得不设置一个机构以安置企业领导人认为不得不安置的人;

3、部门、单位之间不配合，各吹各的号，各唱各的调，小团体

利益损害整体利益;

4、岗位职责不清，有过相互推委，有功相互争夺，出了问题找

不到具体的责任人;

5、岗位角色人员配置不当，一方面小材大用，造成工作瓶颈，

另一方面又大材小用，造成人力资源浪费;

6、岗位工作标准不明确，员工不知向何处努力，主管不知如何

考核;

7、组织机构设置不科学，机构、人员不少，但要做的事仍没有

人做;

8、单位、部门之间的工作量缺少必要的平衡，苦乐不均，有的

忙得昏天黑地，有的闲得无聊的;

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9、企业内部单位、部门管理跨度不均衡，级别相同、待遇相同

的主管，但承担的责任大小过分悬殊;

10、组织模式选择跟风照搬，不能体现自己企业组织内部不同人

员之间关系的性质要求。

三、项目工作内容

1、分作61个基元子系统，清算企业组织为达成其发展目标要完

成的事务工作;

2、对企业组织的基本模式进行选择组合，确定企业的组织模式;

3、根据事务工作相互之间关系的性质，及其不同事务工作数量

的大小和难度，设置具体承担重阳的诗句 的单位、部门和岗位;

4、就工作内容和标准要求对企业组织的各个单位、部门的工作

标准进行分析界定;

5、分作工作内容、工作标准、履职条件和责任权力等四个内容

对具体承担其事务工作的岗位的工作标准进行界定;

6、拟定企业组织架构设计调整管理制度，稳定企业组织的运行。

四、项目有形成果：

1、企业组织61个子系统的事务工作界定文件;

2、企业组织的61个子系统的事务工作的界定说明文件;

3、组织架构图;

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4、各单位、部门的工作标准;

5、各个岗位的.工作标准;

6、企业法人治理基本规范;

7、董事会活动规范;

8、企业组织架构设计调整管理制度。

五、项目实施程序

1、调查研究，确定企业组织架构设计的基本思路，并广泛交流

沟通;

2、讨论、拟订企业组织的61个子系统的事务工作界定说明文件;

3、讨论、确定企业组织内部基本的人际关系性质，选择确定企

业基本组织模式;

4、讨论确定单位、部门和岗位的设置;

5、绘制组织架构图;

6、讨论确定企业法人治理基本规范;

7、讨论确定董事会活动基本规范;

8、讨论、拟订企业组织61个子系统的事务工作承担者分析界定

文件;

9、草拟、订正单位、部门工作标准和岗位工作标准;

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10、讨论、确定企业组织架构设计调整管理制度。

六、项目实施办法

1、由委托方(以下简称甲方)和北京汉威中兴企业规范化管理研

究中心(以下简称乙方)双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担

任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方

首席专家担任副组长;

2、甲方须配备_个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大

专以上文化程度，具有企业管理方面的基础知识，能承担一般文案的

草拟和审订工作;

3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方

相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程

要求按时按质完成;

4、乙方专家到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，

食宿标准为三星级宾馆标准;

5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成

的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

工程项目工作计划3

第一章公司性质

(一)公司名称

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___广告传媒有限公司、__广告传媒有限公司、__广告传媒有限

公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广

告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益

(四)公司目标

实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

(五)创业理念

公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，

即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，

通过有效的除夕来历 资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态

度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名

气，一点一点划分属于我们的，断超越自己，这是广告公司发展的关

键。

(五)公司服务

1、专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服

务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公

道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理

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论架构和知识体系，建立自身文化。与媒体成为战略伙伴，代理和完

全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告

媒介的倾销和贩卖。

2、为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我

们为客户提供完善的效果测定服务。

3、用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户

所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第二章市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司荚冬几年

来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，

全国广告经营额20__年突破20__亿元大关。按照专家的猜测，20__

年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广

告经营额大概在3100亿元左右。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：__地区内部市

场，__地区周边市场，__大地区市场，远期目标市场为__地区。

__地区内部市场微信解封步骤 主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，

商场广告以及包装。__地区周边市场的主要表现为__各周边县市的户

外广告牌，墙体广告的制作。__大地区市场的主要表现为商场山药鱼汤 或企业

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事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服

务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在__、__、__地区的各建筑商、企业、商

场、门面。

(四)建设进度

接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其

中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们

将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，

在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公

司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易

伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段第一年

1、我们初期阶段的发展模式

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

这是由于自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代

理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，

实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化

是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力

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的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样

有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务

水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：假如联合不成功，我们初期只能立足__周边地区，抢

占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些

有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的

零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的

关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公

司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。

2、联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。

3、寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。

4、与__个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公

司。

5、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在__

市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术

水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一

步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告

业务目标发展到大中企业。

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初步建立一个稳定的客户群。能够在__市主流媒体做广告宣传，

影响力开始向整个__地区覆盖。

把本广告公司向__各地推广，公司利润将趋向稳定化。

工程项目工作计划4

作为新加入__局工程公司第八项目部工程部的一员，我将致力于

工程部的技术质量工作，201_年工作计划如下：

在项目部组织领导下，认真贯彻执行第八项目部的201_年总体

计划。

保证__技术教育部工程研究中心__基地工程房建项目顺利通过

验收。

保证__技术教育部工程研究中心__基地工程电气项目按局领导

计划要求如期完成，并满足施工质量验收规范要求，达到合

格标准，具体如下：

一、保证变配电室土建顺利通过竣工验收;

二、保证变配电室高低压设备顺利通过检测调试验收工作;

三、保证变配电室西门子设备安装调试工作如期完成，达到质量

验收规范要求;

四、协调变配电室送电工作;

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五、保证整个实验基地的强电工程(照明工程、__泥泵机组、加

沙平台等)送配电及调试工作如期完成，达到质量验收规范要求;

六、保证整个实验基地的弱电工程施工及调试工作如期完成，达

到质量验收规范要求;

七、保证整个实验基地防雷接地工程施工如期完成，顺利通过检

测验收。

工程项目工作计划5

时光如梭，眨眼新的一年已经到来，面对酒店业竞争越来越激烈

的现实，以及酒店经营面临着设备设施进一步老化的困难和挑战，现

结合酒店实际情况，我工程部20__年将重点抓好如下几个方面的工

作：

一、部门制度建设、工作流程疏理、岗位责任落实。

进一步细化、标准化、强化各类制度流程，根据部门运行特点及

工作中存在的问题，有针对性地对不合理部分进行修改，形成系统的、

完整的、可操作性强便于执行简单易懂的规章体系。并应用五常法，

加强对部门公用工具、维修材料、设备档案及设备设施的精细化管理，

深入员工思想意识，培养员工良好工作习惯，在班组形成一种整洁有

序的、相互尊重的氛围。

二、加强部门培训力度，探索新的培训形式、提高员工综合技能

及注重实效的培训考核，交叉培训力促班组成员一岗多能，形成一支

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学习力较强的员工队伍。

通过现场培训、班前培训、月度培训、以老带新、交叉互教等多

种形式，尽可能全面地提高员工的理论知识和实践水平，改善以往培

训走过场，培训效果不明显的局面。最重要是培育一种意识，使部门

员工能主动学习、相互借鉴、交流经验。改变以往部门一有自有经费

就聚餐拼酒的陋习，拿出一大部分经费购买专业书籍，供员工查阅。

三、摒弃大家做等于没人做、有功劳大家分的大锅饭操作模式。

进而推行个人责任制、首问责任制、设备管辖责任制，使每位员

工在其位，谋其职，培养员工主动思考承担责任的习惯，避免出现一

有问题总是往上推的情形。通过划定设备责任人、细化工作范围、制

定工作标准，使员工清晰地计划、工作、反馈。提高员工的出工效率，

对典型工作利用实测规定量化标准，考核并作出奖惩。对员工工作内

容、工作用时、工作质量进行评估比较分析，提高人力资源整体综合

利用水平。

四、加强巡检、事前维修和主动保养，提高设备设施完好率。

勿庸置疑，设备设施的保养水平急待提高，酒店多年运行，设备

故障率急速上升，维护水平的高低不仅决定了使用部门的工作效率和

客人的舒适度，而且决定了设备的使用寿命。加强对维保管理的计划

性，使设备在故障临介点前得到适当的维修保养，既减少成本又减少

用工成本。通过对设备故障原因历史数据的统计分析，制定出科学的

保养计划，并认真执行，落实责任人，严格检查，使此项工作落到实

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处。

五、引入新技术、新设备、新工艺，加强对现行设备设施的更新

技改力度，加强能耗设备管理、过程管理、运行管理，提高能源综合

利用效率，完成能源控制指标。

加强对各部门能源使用检查监督力度，提高奖惩力度，并对不合

理用能现象及时纠正，保证合理用能。做好热电蒸汽通汽后各类设备

的选型安装工作，确保投资效益化。通过部门节能奖的合理分配，激

励部门员工多提建议，多动手、勤动脑，对暖通运行岗位通过班耗分

析对比，对各类重点耗能设备建立能耗档案分析整理，力争全年有一

较大节能业绩。

工程项目工作计划6

根据自身的情况和市场实际的了解，以及对国家政策的扶持创业

人员的财政补贴，现阶段南宁市属于扶持创业人员的试点城市。对大

中专等技院毕业学生、农民工、农转非、退伍、水库区移民、城

市失业人员、残疾人、拆迁户等八类人群创业的扶持对像。我本属于

扶持人群之中。所以充分利用这个好政策进行创业。

一、首先进行公司登记注册计划

注册公司的类型：独资企业，独资企业的适合商贸销售代里产品

之类。其好处是股东单一运作决策容易，纳税只须纳个人所得税，无

需公司所得税，注册资金无限制;不利之处：股东单一承担全部的风

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险无限责任，公司名头不大，不好取名，也不好融资，长远不利于发皇太极与海兰珠

展，公司会因个人而意。有限公司，公司头衔大，好取名，容易融资，

股东多，风险分担小而且还是有限责任，不会影响到个人财产，同时

可以发挥每个股东的智慧和能力，对公司发展很活力，起到群策群力

的作用，也不会因个人意异而变化。不利之处：得纳公司所得税，个

人所得税，每年财务费用多支出审计费用，注册资金有限制，公司运

作决策不易。

二、公司注册资金定在十万元左右

原因在于创业扶持范畴，可以得申请微型企业，获得政府扶持创

业基金财政补贴注册资金的30%，还有其它相应部门财政补贴，公司

贷款获得优惠贷息，由政府担保，工商税收减免等。

三、企业经营类型：批发、零售、代销等商贸产品及服务。主

营产品：节能环保、日用百货、家庭电器、其它等。

四、主营产品市场经营分析与评估

以节能环保产品来进行分析,当前世界都在昌导节能减排情况下举足无措 .

我国大力扶持节能环保产业的开发与生产.是市场新兴热门的产业,

在发达国家已成熟阶段,在国内还是空缺的市场.属于开发生产阶段,

新出来的产品也层出不穷,商业嗅敏感的商家都已抓住这个利好机遇.

想在这块大蛋糕分上一块,新兴的产品,利润率也是相当高的.节能环

保产品今后是人们生活的必须品.例如:空调节电器,面对全国电荒的

情况下,电价大涨,面对宾馆减少开支,节电是他们首要考虑,环境污

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染,水资源,空气等,人们日益要求生活健康状况下,水源产品的过滤

器,空气的静化器也逐渐走近人们的视线,谁先抓住这一商机谁就先

占有市场的利润.

五、产品市场竞争的概况

主营产品节能环保是市场新兴的产业，品种繁多，市面上还不规

范，还没有形成产品品牌销路，所以要通过一个质量和售后服务好和

技术先进的产品来建立一个品牌销路。通过到各个小区去搞促销活

动，这样即能提高产品的知名度，同时也提高销售额，逐渐建立起经

销商的品牌,节能环保产品谁先打开市场的销路,谁就占领未来的市

场.

六、市场销售计划

以批发为主，零售为补，开一个公司形象店面。建立一支精英业

务团队，不断的培训和指导业务员的产品推销能力。以各个街巷商铺，

经销商，超市及终端用户进行推销铺货。当公司的销售品种多时，建

立一种模式营销店，进行招商加盟连锁等产业链。

七、公司组成的结构

设总经理一职，是公司的大股东或由股东大会推选举，公司的法

人代表，决策者，公司的运作，货源的渠道主要负责人。财务人员一

名，负责整个公司的财务报表及产品成本的订价。业务经里一名，负

责建立业务团队和产品推广计划，带领团队把公司产品推广市场。业

务员若干名，负责产品的推广销售。营业员三名，负责店面产品销售

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及仓库产品管理。

八、企业融资和出资方式：

业主出一点，向私人借一点，邀请有决创业人入伙投一点，公司

注册后获政府补贴一，以公司名誉向银行贷一点。估计融资总额：业

主5万，借得5万，入伙人出5万，公司注册资金10万可获得财政

补贴30%，那得3万，向银行贷款5万到10万。合计23-28万左右。

以获23万为准，注册资金10万，还有13万作为活动启动资金。

九、前期资金分配利用估算

公司住址办公室租金：500-1000元/月

申请注册资金认证费用：20--元(交给会计师事务所)

铺面租金：20---3000元/月(如季交6000-9000元)

铺面装修：3000元

办公用品：2500元

公司注册行政费用：500元

首批货款：5万

进货差旅费用：1000元

人才招聘费用：1000

合计：七万元左右为起初的启动资金。

十、公司员工的工资支出估算

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总经理：2500/月

业务经理：20--以上(底薪1100+业绩提成)

业务员：底薪900+业绩提成(1人计算)

财务员：1200元

营业员：底薪900+业绩提成(1人计算)

仓管员：1000元(1人计算)

入股或合伙投资人参与经营：20--(1人计算)

各职位均以1人算合计：9600元(固定支出)

十一、公司运转时一个月费用固定支出预算

办公地租金：1000

铺面租金：3000

办公差旅费：20--

工资费用：9600

合计：15600

公司必须在每个月营业利润在2万元以上方可保本运转，否则公

司就处在于亏损状态，容易陷入困境倒闭。

十二、产品的利润空间分析估算

如产品的营业利润空间为20%，那么一个月的营业额需在10万

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以上的销量。这才能保证公司的正常运转。

十三、节动漫图库 能环保产品进货清单

空气净化系列：空气静化器、香薰灯等

水净化系列：净水机、节水保健花洒等

环保家居用品：洁地机、保鲜盒等

节电家居用品：空调节电器、电蚊器、无叶风扇、即热水龙头、

取暖袋等

绿色照明LED：负离子净化节能灯等

车载节能用品：车载节水洗车器、车尘器+充气泵、车载太阳能

清新机、垃圾桶等

节能厨房用品：免火再煮节能锅、机器人炒菜机等

甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚

集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做

出自己的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家带给了一

篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独

资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来

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打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不

少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质

量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发

展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众

多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，

约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客

源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福

州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞

争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋

糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”

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地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点

师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。这

天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺

订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期

的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾

客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传

的效果

6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得

到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在

经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，

会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮

料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并

不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，

也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐，

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而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、

故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾

客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，

这是立足之本。

11、食品行业有个性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“健

康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20__元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首

期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小

型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

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每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社

区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000

元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店

需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月

利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一

贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。