微商为什么要有团队

如何管理好微商团队用英语自我介绍

如何管理好微商团队

不少代理一直在在问一个问题，就是如何管理他们的小代理。其实很多时候你

会发现，你与你的代理互动很少，而更多时候你们是轰轰烈烈地开始，垂头丧气地

结束，最终都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契。所以为

了让你做得更好，你需要遵循下面几个原则。

原则一：鼓励。

你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们

提供一个学习丶交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了，没有什么可以分享

了。之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感

觉索然无味了。所以你要学会多看，多听，甚至多学习，起码要学习有一种能力，

就是“把书读薄”的能力。

原则二：意见领袖。

你会明白一个事情，你管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自

觉。所以你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大

家，说简单一点就是要活跃气氛。举例来说：每天微信网名大全男 工作靠自觉？开玩笑！哪有那么

多自觉的人啊？大家想想，咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的？人同此心！

何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。

原则三：任务。

要给团队固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的

问题），从工作数量上让他感觉到有任务有“鸭梨”！

原则四：讨论。

每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题，尤其是当客户没有购买你产

品的时候所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

原则五：考核。

你要设置一个考核的指标，这样才能更好的促进销售。

原则六：压力。

假如今天是月底，薪资模拟。结算周期？昆德拉说过：生命不是话剧，可以彩

排一次再正式登台。他们的悲剧一经上演，就挥霍完他们的一生了。我们干销售的

不要这么惨，悲剧可以变成喜剧，上半个月不行，下半个月还能重来。

每个月到了月中15号，把员工召集起来开个会――假如今天是月底：我们用

前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩，然后模拟出各位员工的当月工资奖金，肯

定是有人欢喜有人愁。

原则七：额外奖罚。

我从不相信一家公司的整体考核对员工的积极性调动有多大意义――因为大家

都一样！带销售团队最可怕就是“大家都一样”：这几个月业绩好大家业绩都好，

奖金都高；这几个月有问题业绩不好，大家都不好奖金都低。结果，你好我好大家

都好，谁也别眼红谁；你烂我烂大家都烂，乌鸦也别笑话猪黑。最后团队就成了一

盘散沙。

所以，带销售团队就如同带兵，就是要让他们金戈铁马枕戈待旦！当老大的千

万别平平淡淡月底考核把士兵们都带成啦啦队了。管业代就要制造“风浪”，没事

就折腾他们，要制造“朱门酒肉臭丶路有冻死骨”的差距和危机感，让他们往前看

“掌声鲜花红地毯”，往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”，这样他们才会“疯”！人不

“疯”，潜能就出不来，业绩就上不去。

原则八：技巧总结。

你要学会分析问题，提出问题，然后再解决问题，才能更好的管理团队或者让

团队进步。

原则九：托儿。

提前拉“托儿”：让代理在微信群里分享技巧，刚开始这个氛围没形成的时候

大家都很矜持，不好意思出头。为避免“冷场”，群主最好在头一天晚上和业代一

一“过堂”的时候问问他的技巧，找个好的，鼓励他：“好，你这个技巧好，明天

早会你讲，给大家做个样子，我奖励你。”

原则十：明确团队与个人目标。

必须能够从战略性角度出发丶准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不

同业务小组的方案与规则。一做企业，带领团队，个人目标的树立都很重要，销售

团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不知道，作为一个销售

管理者，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有

斗志。销售团队的目标主要包括几个方面：销售团队业绩目标，销售团队每个伙伴

的目标，销售团队人员数量目标；开发服务客户目标；销售团队的支出预算目标；

销售团队人员培养目标；这些是作为一个合格销售管理者，最基本的管理指标了。

原则十一：团队沟通。

说到沟通，首先要了解沟通的环境，在企业管理团队工作中的沟通环境和其他

的沟通环境相比有以下特点：

1.沟通是以语言或文字的方式来完成。

2.内容包括信息沟通和情感丶思想丶观点与态度的交流。

3.沟通过程中的心理因素发挥重要作用，信息发出者和接受者之间要考虑对方

的动机和目的，而结果会改变人的行为。

4.沟通的障碍，一方面来自信息的失真，另一方面来自特有的心理障碍，如偏

见和爱好丶背景与经历丶政治与意识等。

5.信息接收者的反应是最关键的，是评价沟通成功与否的唯一标准。

原则十二：培养分销团。

为了更好的销售，所以你必须要培硫化氢的化学式 养好你的分销团队。

1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会

做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

2.知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对

手的情况，做到知己知彼。

3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪丶展现技巧丶沟通技巧丶谈判技巧等。

4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时间丶管理销售漏斗丶管理重要客户

等。

仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人

员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。

原则十三：处理冲突的规则。

要打造健康的团队氛围，仅明确目标与角色还不够，团队必须制定处理冲突的

规则，以此作为成员的行为准则，这是第三个关键要素。

避免形成“三角”关系。如果产生冲突的双方不是自行解决问题，而是向第三

方寻求解决办法，就会造成三角拉锯的态势。要杜绝这种情况。不得拉人支持自己

的观点。向第三方寻求支持是与有效管理冲突唱反调的一种做法，这样做不利于坦

诚丶公正的讨论，也不会促进积极的行为转变。所以你必须制定一个规矩。所谓无

规矩不成方圆。要使这些规则真正发挥用处，你必须将它们与组织的行事方式融为

一体。把它们写下来，在整个团队传阅，确保所有成员都同意并且遵守这些基本的

行为准则。

微商团队如何做好内容营销的十个基础步骤2015-09-128:30|#2楼

互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给我们的受众。

从内容我们的产品、品牌、核心价值传递出去。

现时互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给我们的受

众。从内容我们的产品、品牌、核心价值传递出去。这个过程中，都离不开优质内

容。

所以今天和大家分享下内容营销需要走的10个基础步骤。

1．专攻特定人群

1）为什么？

为什么我要提到要专攻特定人群呢？理论上，任何一个生意下的受众可以是非

常宽的(比如化妆品同样可以卖给男人)，但是你的资源和受众了解度是不一样的。

所以一上来一定要圈定你的重点价值客户群，或许你的产品可以卖给A、B、C，但

是真正最合适的却是D人群。对于ABCD4种人群来讲，你要真正去挖掘或是圈定

的是D人群，而不是分散给4个人群，因为核心受众的销售价值最大。

2）尽可能缩小投入范围

就刚才讲到，同样的推广工作资金和人力是有限的。当你选定了D人群后，你

要根据D人群的特性去部署你的推广策略，比如D人群是老年人，不用搜索引

擎，打不来拼音，他们可能只是看电视采购节目打电话订购。那时候你就知道他们

用的是这个信息获取渠道，你要缩小除了这个之外的渠道投入，从而把精力投到这

个渠道上，这样你的推广力度和准确性会更好。

3）知透他们的购物路径

不同人的购物路径会发生一些变化的，总体来讲他们在某些路径上在获取信

息、处理信息、反馈信息的方式不同。

比如说一上来是未知你品牌的人；接下来就是通过你的投放广告了解到你了，

知道X品牌在卖一个这样的东西；如果产品或是服务符合他当时的需求点就可能会

产生对应的兴趣；有兴趣了代表有意向那就会产生动力去比比价，看看你的口碑好

不好；最后会落地成为一个销售机会。

这是我们一个传统的购物行为路径，所以你的ABCD人群在不同路径上的特性

是什么区别在哪里，你一定要知透他们，才会知道他们的原始需求是什么，痛点是

什么，到底在乎的是些什么。

2．使用专业的编辑人员

在工作上我们可以发现，身边的写内容的小伙伴基本都不是专业的，他可能平

时管一些其他事情，当要内容更新的时候，大家轮流更新。可想而知这样的内容营

销是填鸭式的，不可能给企业在这块方式上提升效益。所以如果企业需要真正开展

内容营销必须要使用专业的编辑人员。这些人应该具备以下一些特质：

1）一流的协作和编辑能力

因为互联网内容不是写小说。一个人自己编就好了，而是需要一个团队在做产

品时各个方面的信息汇总。协作能力就非常重要，编辑能力一般看他工作和学习的

背景吧。写作文好的朋友一般是有潜质的。他有写东西的基因和feel(感知)在里

面，我们一直讲术业有专攻嘛，虽然很多正看我内容的人所在的公司么有那么多额

外预算做这个事情，但事实排在面前，没有专人做专事都是耍流氓。

2）强劲的项目管理能力

这个爆老师在以往课件中一直强调的。因为有项目管理能力的人，不能说他一

定是个专家，但他至少知道怎么把握项目进程，该和谁沟通什么事情，怎么去沟

通，这些能力说实话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器，吃得开。

3）理解o的原理

这里不需要编辑会做o项目，只要懂得其中一些原理就可以了。因为编辑要

和内容文字打交道，那就意为着要和关键词北极虾的做法 做早晚伴侣，对吧？而一个有o理念

的编辑知道什么时候什么地方什么形式去把这个元素给体现出来，从而在搜索引擎

和读者之间找到一个平衡的点。意识很重要，操作好坏只是做项目数量的问题。

4）社媒参与者

我感觉一个好的.编辑不是一个不爱玩或是不社交的人。他应该是赶潮流，知

道虚拟世界的样子和活法的。因为当前内容营销最怕的就是内容生硬、无趣，如果

你懂得各种社交工具也参与在其中，那他就不out。写出来的东西可以更好的展现

趣味性又可以很好的被身边人接受。所以当你招聘一个专业编辑人员时，不妨加他

社交账号看看究竟。

5）数据分析控

光是写没有结果分析也是不行的。大-炮轰苍蝇的事情不能干，所以专业编辑

人员需要有自我纠正和提升的思想，而这个需要通过发表出去的内容数据来看。他

要知道他写的内容传播度、回应度甚至于转化率。这些数据虽然不是他的特长，但

如果带着这样的视角去看自己的作品，那他绝对是一个不错的编辑人员。他懂得营

销的核心是定位，定位的源头是对数据的解读。

3．寻找全体效应的媒介

如果你做了以上两步了，恭喜你已经很努力了，接下来就是怎么去布局的内容

渠道了。原则上来说，好内容不代表好传播，道理很简单，没有人知道你，没有人

宣传你，再自以为好的东西也是无用功。

所以内容营销有肉也要有卖肉的吆喝，你需要在项目规划前就去寻找你的吆喝

源。这包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作

的行业意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你就发现没有这些媒介来助

力你，那内容营销在一定意义上很难做的风生水起，不太容易出效果。

4．制造点睛之作

听起来有点难度，但这不就用章管理制度 是内容营销的核心之处吗？每一篇内容不论形式都

应该有一定的销售价值(或是品牌上的)，内容本来就是模拟与客户对话，拉近与他

们的之间的购物行为。所以在这一步上你要注意几个方面：

1）优化关键词，好看和能看到是两个概念

所以能被搜索得到的内容才有机会发挥他的营销价值，关键词在文章中的突显

是有意识的，不是让你堆砌，而是当一个读者看完你的内容后能用几个关键词来描

述出来，那你就成功了。

2）显示你的价值

你要传递的东西或许很多但有一点不能忽略，那就是你的(公司)价值是什么，

因为不出意外大部分小公司在国内都不是垄断型的，大家都卖的是同质产品，相似

的价格，雷同的渠道，所以既然做内容营销就应该在此时把你的价值清楚的展现。

3）体现品牌精神

作为一个创始人我自己的风格会影响品牌的风格。所以如果你是一个很有个性

的公司，有着自己的作风，那就应该在内容里突显出来。这个时代，做中庸做土鳖

的品牌是未来90-00后客户不会买账的。

4）特别了解客户的痛处

有时候再说100句自己好，还不如说1句客户的烦恼。人嘛，都会将心比心

的，谁懂客户想什么就能得到客户的信赖。因此在内容中，从客户角度出发写内

容，贴切关心他们比自己唱台要好很多。

5．反复使用和包装你的内容

我不相信有很多一举成名的营销案例，那都是包装或是马后炮出来的。很多时

候好的内容也需要机遇，如果你可以适当的在不同时间上反复使用、微创、包装你

的内容是很有必要的。因为你的读者不是24小时时刻准备等待你内容的到来，说

不定你的内容发布之时，他正在飞机上无法及时看到，而恰恰这个人真会买你的东

西。所以你需要打个回笼信息以便让他下次能及时看到。这叫什么呢？好内容也有

生不逢时的时候咯。

因此，适当的时候反复使用内容是可以的。

6．转化入口要一呼即应

每一篇优质内容都需要有一个让用户行动的入口，这包括一键加友，微信扫一

扫，直接购四喜汤圆 买按钮，了解更多按钮，收藏转发等等。这个大家都明白的，当机立断

下的转化率才是最好的，时间是杯忘情水，读者走开了再回来就不是那么简单了。

每一个行动都预示着用户对内容有点好感，因此需要有行动按钮来承接这个用户行

为。

内容营销发布渠道很多，每个渠道都要自我打量一下是否可以有这些入口或是

功能，如果没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。

7．多渠道功放你的内容

第七步开始就是推广部分了，刚才也讲到过媒介(帮助你的人)的重要性，传播

渠道一定是多样的。信息碎片化无法让你在一个渠道里获得成功，基本上不太可能

(小企业)，所以只能是多点开花，多点结果。

你需要全身心投入渠道传播的规划，这包括：行业KOL、合作伙伴的市场同步

推广、短期活动植入、付费频道插播、关系营销介入、短信电邮电话、月刊、社媒

活动等等。我感觉如果你没有至少3项可以功放你的内容，那你的营销会比较无

力。

8．培养内容营销习惯

前面都在说内容营销怎么一步步去做，但这真的代表你的公司拥有了内容营销

的基因了吗？我猜想不是吧，因为成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一

时兴起的，所以有习惯才有持续做的可能。

因此内容营销原本就是中长期的策略，需要你的坚持不懈才算是你步入这个领

域。如果只是1-2次的兴起做做，只能是随便玩玩试试水而已。培养内容营销习惯

你可以从每天的博客贴开始，陆续加入每月的视频录制和回放，将你的优质内容变

成动态的；再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做你的内容散播。

这些你公司都在定期做了，那才真是在做内容营销。

9．找到最合适自己的制作方法

从第八步中，你一定会发现最合适自己的做法。有些人觉得出书可以提高自己

的知名度，有些人觉得拍视频可以展现营销的乐趣，有些人觉得演讲能体现个人魅

力，又有些人觉得写博文才是执行力最高的，没关系的，只要你的内容能被受众接

受那这个做法就是个好方法，不管它的形式是什么。所以嘛，爆老师觉得拍视频能

体现帅气的一面，所以我就~

10．追踪衡量内容效果

最后一条就是追踪了，这个大家都明白的。需要指定几个主要的指标，这可以

包括：

1）内容制作的效率

原来需要2周做完一圣诞节什么时候 个内容，现在只要2天，Awesome,你的团队在提高!

2）内容传播的广度

之前只是微信好友和同事在点赞，这次有更多人参与评论和转发到其他平台了!

3）内容展现的次数

曝光次数说明触达的深度。用数据来看效果是增是减。

4）转化量和网站表现

用唯一码(universalcode)来区分销售的来源，是不是看到内容后下的订单；

网站上的流量是否增加了，搜索的词和直接流量登陆页是不是和内容营销相关？