萨克斯价位

促销活动总结8篇

促销活动总结篇1

____年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由

于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销

活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的

教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店

店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强

的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促

销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集

人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”

“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体

快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加

上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门

店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突

破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的

工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文

艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思

想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员

工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始

天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都

帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做

不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然

存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销

计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，

这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有

得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次

七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显

不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时

有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致

使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生

工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象

个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消

费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何

工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我

们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结篇2

东莞厚街千悦汇认为情人节是餐厅促销的绝佳机会，做好中

国情人节营销，要带动起顾客的情感，采取情感营销的方式。对

于餐厅来说，要做好情人节营销就要突出中国特色。如何做好情

人节的餐厅营销工作？有什么好的营销创意点子？东莞厚街千

悦汇分析做好情人节餐饮营销关键要把握好以下几大要点：

一、锁定目标人群

虽然情人节是一个爱情象征日，但是并非所有的顾客都会参

与其中，那么作为餐厅你必须清晰自己的目标客户在哪里，是什

么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备

的特征，喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。

1、目标消费群体情况：

A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，

东莞厚街千悦汇认为此类消费者都是情人节消费的主力人群。他

们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，

是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这

一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很

大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

B类消费群体：50岁以上的人群，东莞厚街千悦汇认为此类

人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气

氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心

态尚存，是一个易被同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒

体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力

很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但

是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情

人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负

担人群不做考虑），东莞厚街千悦汇认为此类群体有的是处于事

业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、

偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体

消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们

是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费

能力非同一般，绝不能放弃。

2、目标消费群体定位：

对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费

群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主

要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以

是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购

买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，

而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体

同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比

就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较

容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。

所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消

费行为发生。

这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体

做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

二、理清情人节主题意义

无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进

行渲染，东莞厚街千悦汇采取不同的策略，这样才能使整个促销

围绕一个核心很好的展开，作为情人节节，餐厅策划者必须学习

了解情人节的由来、代表的意义等等。

三、餐厅场景布置，适合情人节氛围的中国人个性比较含蓄，

心中情意是婉婉流出，借着，互诉衷情，因而情人节具有一种缠

绵悱恻的情调。

在前两步的基础上，必须选择与之相衬的环境布置和背景音

乐才行，要体现浪漫，要与情人节节日主题相融合，歌曲要浪漫，

传递一种爱意，环境不适宜过于喧闹，而是要感觉到是很悠闲美

妙的约会用餐场地。

1、现场氛围打造

A、餐厅外围布置

①、情人节鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围

在餐饮酒店入口处创意设计大型情人节门头，增添该餐饮酒

店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地

知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下情人节最美的

身影。

②、古香古色宣传立柱点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，根据情人节营销主题创意设计古香古

色的宣传立柱，并贴上穿越情人节夜；遇见更美的你活动主题口

号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

2、大厅环境氛围布置

①情人节中式灯笼布置

在该餐饮酒店大厅宽带连接设置 及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文

格调。

②造型宣传吊旗布置

按照情人节营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创

意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

③摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进

行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④分区舞台造型布置

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，

布置。

⑤光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演

设备等。

四、当然能够融入一些其他具有挑战性的活动来升华一下主

题也是个不错的选择了。

让那些年轻人为爱而战，比如以前肯德基的为爱而唱，效果

就不错。看一下一些餐厅酒店情人节营销活动策划点子。

1、情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名

为情人玻璃瓶的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情

蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，

这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2、香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的花世界主题情人夜。

会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环

境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人

乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在

席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留

心底。形容眼睛好看的成语

3、黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿

燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席

间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴

会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行

和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

五、情人节特别菜品设计

推出与情人节节相关的菜品，无论是菜色还是菜名上面都要

展现出、传达一种爱的氛围，能够帮助那些胆小的追求者表达他

们的一丝丝爱意就更好了。菜要看上去美观、听上去动人、吃起

来美味。最好采用中西结合的菜式，这样既有西方情人节的时尚

浪漫，又有中国情人节的丰收的喜悦和对生活的美好向往。

促销活动总结篇3

本次促销活动从20__年1月1日至20__年2月29日，共计

58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点

拉动是以华润万家工厂的英文 及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效

果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但

主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、

店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，

取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售:

主要体现华润万家系统共教师个人简介 计12个单品，累计单品特价次数

18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反

应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一

点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感

度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展

示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产

品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初

方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到

了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要

做了____、____俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增

加了顾客的可信度。据卖场实际情况，____现场顾客有一定的自

点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值

偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公

司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对

有促销员的`店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比

较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实

际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化

的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，____葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是____、____、

____三大品牌，在____地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的

形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆

头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销

方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，

迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功

的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下

几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以

及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。

鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显

得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整销售表格 ，表现在单品二三十几元的

无法做活动，____和____做活动都成二十几元，三十几元又空白，

无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到

50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的

单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格

在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣

传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知

识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做

好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤

其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，

必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分

配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店

的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个____

商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一

定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们

的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投

入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、

端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐

渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提

高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，

才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户

基础。

在____、____的共青团思想汇报 阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，

我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营

销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产

品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

促销活动总结篇4

一、促销主办方：______超级市场

二、促销主题：“元旦”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百

人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市

是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“教师节”黄金周，

超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个

“教师节”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提秋天的怀念作者 高

在消费群体的口碑，同时想把握这个节假日的大量销售额，在和

百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为

三大类：

一.现场特价销售:

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，

饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生

活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，

各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折.

二.游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进__派送广告品(化妆品

和日常生活用品)和宣传单.

三.现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销

各类产品.

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，

但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方.

我就从以下几点说说我的看法

一.广告宣传，

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以美文阅读

网消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者

的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.

二.员工积极性

“元旦”的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工

的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，

只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积

极性直接影响到促销效果.

三.增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件

到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利

实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、

权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得

以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制

度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到

人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好美文阅读

网顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状

况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结

经验，进行员工激励，制定发展目标等。

促销活动总结篇5

按照总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12

月9日—11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全

体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定

程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销

活动总结如下：

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月

固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强

调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发

放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、

赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，

家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。

如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，

做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。

针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8

个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70

多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭

起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作

用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2。9万，12月10日销售4。1万，12月11

日销售5。8万。

三、本次活动心得体会

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们

预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天

气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备

工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联

网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心

预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展

新会员，在活动促销中发短信才能起作用。本次活动得到了总

公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠

品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这

次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉—

———心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积

极完成公司任务。

促销活动总结篇6

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本

次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更

浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”

三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇

则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”

“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力

求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，

从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20__年9月23日——20__年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号

之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、20__年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中

推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、20__年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健

品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的

消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的

利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是

应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，

开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方

面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、20__年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的

消费潜力相当大讲神话故事 ，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺

激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健

品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。

(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次

的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在

在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员

卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为

我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。

购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆

婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动总结篇7

针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一

个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品

增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档

次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自

身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广

告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅

可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名

度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身

等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户

维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口

碑和信誉。

导购能力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的

就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工

作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行

专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自

觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

促销活动总结篇8

元宵佳节，__天津分公司第三方合作公司天津上韬广告有限

公司为__在荔丰花园开展了一场“伊利送豪礼，金猴闹元宵”社

区活动。

公司工作人员在佳节前，提前去社区找物业谈好场地并告知

社区居民活动情况。

在佳节当天，工作人员搭建好场地，摆放好奶品，标好价格，

争取为社区居民献上一场最完美的活动。

及时安排好促销员以及表演人员。

在活动期间促销员积极为社区居民讲解伊利产品，其中伊利

安慕希收到社区居民的欢迎。

齐天大圣和买牛奶猜谜语环节吸引了社区小孩和大人的竞

相参与。

几天的活动收到社区居民的一致好评，但是我也从中发现了

活动的优点与不足优点：

1)主题突出，以红色引领，红色是喜庆的象征，符合审美。

2)安排明确，提前接洽场地并告知社区居民，为了保证活动

顺利开展，提前搭建场地，与有关业务确定细节。

3)为了让促销有更大的吸引力，活动中切合文化需求"齐天

大圣"，并加入牛奶可猜谜语获取抽红包的机会且现场直接返

现。

问题:

1)由于天气原因，影响了促销效果，未能达到预期的完美。

2)督导督促促销员力度欠佳，未能让促销员完美发挥促销能

力，使得促销未达预期效果。

3)品相叫单一，未能满足所有人的需求。

4)在与业务沟通环节缓慢，导致取货较慢，影响活动进

改进方案:

1)主题虽然明确，但需要创新，切合社区实际情况

2)提升督导自身能力和执行力

3)加强现场反应能力，加强促销知识培训

在以后的活动中，我们一定严格要求自己，争取在每一场活

动中都拿出完美的表现，为伊利争光，为上韬争光，让领导满意。