DIY抱枕

大学生diy创业计划书

第一章公司

公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手

工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包

括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，

制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们

的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感

情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，

并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，

更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓

浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，

创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增

加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建

立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢

做，以最小的代价实现心中的梦。

公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，

追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市

场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章技术与产品

产业背景

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社

会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，

随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。

20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与

精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为

龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支

柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、

设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮

业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品

的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，

电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台

球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩

猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖

等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，

广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为

主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要上迎香 份额，

争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，

从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的

经济效益和社会效益。

主要DIY产品

我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的

物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人

面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，

手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还

提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾

客选择。

产品介绍

软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工

具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，

上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都

可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩

子，也适合都是年轻人DIY。

布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往

往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵

却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、

抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆

盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技

材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，

面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可

以将3D人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊

喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳

丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.

想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元

化。

项目简介：

DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原

料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。

在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋

糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别

的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克

力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋

糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行

朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的

烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都

拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。

选择该项目的理由：

现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，

而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我

们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!

项目地点选择：

选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。

因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大

学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的

小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也

会比较偏爱光顾。

环境分析：

(一)外部环境分析

1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引

各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的

材料、专业的老师，有保障的服务。

项目前景分析：

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得

众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作

为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普

及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的

生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来

越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优

雅的情趣

从网络调查和小学生钢笔字帖 实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专

业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即

便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场

的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。

学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模

式是市场的新宠儿。

项目风险分析与应对策略：

(一)外部风险：

1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更

为激烈。

3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。脚内侧传球

4.上游供应商原料供应的风险。

5.银行贷款或其他财务风险。

(二)内部风险：

1.产品生产标准不统一，设备不齐全。

2.市场适应能力及调整能力的不确定性。

3.蛋糕原料及配料的安全问题。

4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

5.公司的经营决策上的其他问题。

(三)应对策略：

1.熟悉食品行业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出

适应市场变化的经营策略。

6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行

改进。

营销策略：

(一)产品策略

提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己

的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、

亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克

力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成

品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的

独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝

新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适

的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的

咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需

要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，

既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的

消费者。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，

并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须

要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必

须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小

定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他

糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根骚狐狸 据蛋

糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重

量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店

提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子

和手套围裙要另收费。

在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适

当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。

(三)促销策略

推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，

凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到

小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。

(四)广告及宣传

1.在学校附近分发宣传单

2.张贴宣传海报

3.与电视台联系，宣传DIY的优惠活动

4.和广商广播台合作

(五)分销策略

1.电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)

2.网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比

较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便

时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可

以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)

一、项目背景

(一)DIY手工坊简述

在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀

念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包

饺子，打毛线的和谐亲情;小时候一起玩泥巴的童颜;或者还有情侣

一起教孩子搭积木时的甜蜜。

当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打

败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”

社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，

怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消

费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐;对创业者来

说，则在尝试全新的创业方式。

DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY

的时候感受“亲情”感受“和打不着火 谐”!

(1).什么是DIY

DIY是"DoItYourlf"的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一

种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有

性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品

自有一份自在与舒适。

DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY这个词是没必要强

调的，因为世界上开始有人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一

样都是自己动手!其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活

中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子春天里简谱 而总是忽略了其中的

思想火花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不

"自己动手做"还能让谁做呢?

(2)DIY的精神是什么

什么精神?自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。

这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时

代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY是从

电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，

后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感

染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。

往深里说，DIY是一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性

的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的

魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.

(3)DIY是一种文化

一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到

广泛普及的"自己动手做"的生活方式，并形成了巨大的市场空间。

在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋

装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰

的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作;有的家庭还设有

专门的工作室，俨然就是一手工坊.在家居陈设品方面，需要DIY介

入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用"我的得意作品"去填

充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自

己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，

在别人的作品无法同"我"共鸣时，DIY染上了"我"的灵情，成为机

器或别人总不能替代的那一部分。

(二)DIY手工坊符合现在大众的心理趋势

DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人

们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家

具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐

后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。

由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高

还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。|

但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市

场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Doitmylf"(我自己动

手做)的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上

绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完

美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。

毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是

这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生

活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。

DIY，因为人的需要而存在。

(三)怎样才能成为DIY达人

自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，

体验手工的乐趣!

(四)DIY三重奏

(1)、亲情重奏

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给

父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现

在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，

更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由

于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩

子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐

活动。

(2)、友情重奏

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，

是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。

同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能

准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可

以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重

要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要

途径。

(3)、心情重奏

只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，

时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类

人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，

完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，

他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为

时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

二、市场调研与预测

(一)、调查对象的选定

(1)、调查对象的选定

采取分层随机抽样调查方法。

(2)、样本容量的确定

以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。

(二)、调查统计

(1)、中国手工坊市场的现状

作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官

办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化

承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学

用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被

视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生

产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求

生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然

而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有

美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的

企业理念，满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、

多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求

量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

(2)、学生消费状况

据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，

供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品

价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不

但成本减少了，也更加有意义。

(三)、需求预测

近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品

的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的

获利空间。

(四)、目标市场

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许

多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于

DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生如何插入超链接 活品质，

生活趣味，个性展示的市场。

三、手工坊设计方案及手工坊战略

(一)手工坊产品

1.手工坊名称

DIY手工坊

2.手工坊资金来源

我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平

时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西

卖，到现在也有一笔不少的资金，我们的生活费也是自给自足。

3.手工坊简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手

工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以

利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以

拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来

帮忙制定公平的参考价格。

DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和

大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。

希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞

台。

4.手工坊的产品

(1)主要产品

我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为

主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。

(2)产品规格

根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊

将拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。

(二)手工坊设计方案

1.经营业务

手工坊的主要经营业务有以下几项：

①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺

花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，

颇受学生们的青睐，市场潜力较大。

②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋

糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了

自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：

③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等

等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。

我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并

行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下，

我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报。

2.市场分析

①市场需求分析。

学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生

还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵

手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。

据统计，我校女生中有超过60%的人曾经亲手制作过手工制品。

有70%的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包。学生

可根据自己的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教职工

也对手工艺品有一定需求，据统计，有60%的女教师都愿意购买DIY

产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产

品作为礼品或用以装饰。

②竞争对手情况分析。

一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分

布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的

几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成

本较高，因此出售山姆之子 的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范

围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。

二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助

销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家

不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到

DIY带来的成就感。

三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、

价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个

弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比

较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身

的价格。

由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、

设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广

大的市场需求和发展潜力。

3.手工坊的设计原则

(1)设计原则

1)DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质

量。

2)一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减

少投资风险，保证经济效益。

(2)初期人员招募

由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方

法。

(三)项目实施进度

手工坊建设期为10天，大体工作安排如下：

u手工坊位置选择——从建设期开始，利用3天的时间完成;

u人员分工——2位股东一起商谈各自分工;

u开展前期的宣传工作——从建设期开始，利用10天时间，手

工坊在学校开展各式宣传工作;

u装修、购置其他用品——从建设期开始筹备，预计十天完成;

(四)DIY分析

1.优势分析

(1)产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是

一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY

手工坊的产品会成为他们选择的终点站。

(2)良好的营销模式

我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础

上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革

新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学院

的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后在

由他们为我们手工坊宣传。

(3)产品生产成本低

针对本手工坊产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以

价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低

成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。

(4)新颖的经营模式

我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样，

优势的方面在于：我们感悟生活的心情说说 采取“点对点”的收购方式，建立完整的，

并具一定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮

助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出

一部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“教学+销售”

有利于实现产品的升级换代，由此，，既实现了节约了成本上，又

增强了竞争优势。

(5)校方在资金，土地等方面支持的优势

由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有一定

的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。

(6)学校市场上暂无类似产品

从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，

由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。

(7)市场上暂无竞争对手

目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，

我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零

点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在

价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。

2.发展战略

第1—2年：

(1)租地，建立销售渠道，增设产品销售网络

(2)找寻新的时尚产品风格;

(3)在网上经营一家同风格店铺

四、经营目标

(一)营销计划

诚信赢得了美誉;精品获得了市场;人文关怀为企业增添了新的魅

力。经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业

勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继

续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的

追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进!面对经济全

球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我

们义无反顾、信心满怀。我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。只

要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革——创新、创新——变

革，天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现!

(二)营销策略

工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发

达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越

来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升产

品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺品

的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展，为此我手工坊制定一

套完备而科学的营销体系。

五、自身优势

1、借助DIY社团的技术力量，解决了手工制品品种单一缺乏新

意的问题

2、由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有一

定的了解，在这些人中有7O%的人有购买此类产品的意向

3、之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过一

些小生意，因此我对营销的方法有一定的了解，为我们管理小店、

发展小店提供了前提。

4、作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持，推出了很

多优惠政策，有效地降低了我们的成本。

5、小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多，但更多是娱

乐性和服务性的。DIY类的产品还是空白。对于喜爱彰显个性、追

求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。