完美无瑕

销售：4个简单销售动作，见⾯就是开单，完美⽆瑕

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我是⽼销，⼀个销售总监，创业⼈⼠，分享销售、创业经验；⽼销微信公众号：销⾦鹰，作品⾸发公众号，更多精

彩，欢迎关注。

⼤家好，每天⼀篇职场⽂章古代传说 ，帮助⼤家⼀起进步，在昨天给⼤家分享了销售的理论体系这篇⽂章之后，受到了很多的读

者的转发和收藏，看到能给⼤家带来帮助，还是很开⼼的；其accompany翻译 中⼀个读者就问了我⼀个实际的销售问题，他说⾃⼰在海

南出售新房，不知道该怎么博取客卤菜 户的信任。按照前⾯分享的，今天我就给我⼤家说说到底怎么做。（备注：他是中

介）

销售精神

我个⼈觉得，掌握4个销售动作，就可以了，任何销售⽆⾮都是那三招五式，根本没有什么新花样清热凉血 ，只不是每个⼈的玩

法不⼀样奥，⽼业务员因为有了沉淀，怎么和客户玩都觉得舒服；因为和客户的关系在那放着。新业务员要是那样玩，

客户第⼀反应就是你对我有什么企图之⼼，谨慎性⽴马提到200%。所以咱们还得从需求开始，这样客户才不会过于排

斥我们。

第⼀：深度挖掘客户的需求。

客户要来买房⼦，⽆⾮要求的就是：档次、地段、价格、户型、⾯积？所以⾸先你要做的就是掌握客户的需求信息，然

后每周定期给客户发送⼀些海南房地产的销售情况、海南地产市场的价格趋势等⾏业资料，这是⼀种⽆形的增值服务，

让客户觉得你在帮我办事，同时也是维护客户的⼀种好办法，反⾯来说就是⼀种刺激客户消费。

最⽜风⽔⼤师陈朗

第⼆：准备好故事和话术。

之前在⽂章中讲过，卖产品就是卖故事，为什么这样说呢，因为⼤家都喜欢听故事，有代⼊感，所以见客户之前，⼀定

要准备好关于这个楼盘的故事，有红烧鳕鱼的家常做法 什么历史背景和⽂化渊源等，然后准备和客户聊得话题，⼀般客户都问的是那⼏⼗个

问题，我们把答案或者回复想好就⾏了，按照客户的话语灵活处理就⾏了。

第三：利⽤风⽔知识打动客户（有兴趣的哥们可以去查查陈朗这个⼈，李嘉诚、杨受成、赌王何鸿燊等⾹港巨富的风⽔

师，绝对⽜逼）

昨天的⽂章当中我说过，四⼤聊天话术是“宗教、风⽔、哲学、养⽣”，任何客户都会对着⼏个话题感兴趣的，⽽我们做

房产的⾸选的是风⽔，风⽔这东西对于我们买房的业务员很重要，有⼀⼝好的风⽔知识，可以快速的让你获取客户的认

可，我们都知道买房⼦⼤家都在意风⽔，有的客户买房之前还要找风⽔先⽣呢，我们直接给客户当了风⽔先⽣，就相当

于增值服务啊，⽆形中满⾜了客户的需求，那么怎么做呢，去百度搜相关买房的风⽔知识，然后背下来。

成交就是成交

第四：运⽤利益给予锁定客户

我们做销售，不论如何，最终都会落在价格和付款⽅式上，不同的⾏业，不同的产品⽅式不⼀样，但是不论这些有最美铁路人 什么

不⼀样，我们⼀定要在这⾥做好服务，我们要尽⾃⼰最⼤的努⼒帮助客户拿到⾃⼰要占的便宜，这样客户内⼼才会感觉

到满⾜，⼈性本来就是贪，所以要抓住这⼀点。做房产的话，我们可以把⾃⼰的提成的5%或者10%拿出来给客户买⼩

礼物，这样成交率还有转介绍率是不是⾼了，说⽩了就是把握⼈性。

好了这是房产的⼀个解决办法，那么对于其他的销售呢，其实都是⼀样的，不⼀样的就是专业知识⽽已，要学会举⼀反

三，这是我们必须要学的。只要掌握了流程，⾄于其他的都是换汤不换药，没什么新鲜感，关键还在于我们的执⾏⼒

奥，没有执⾏⼒战术在棒都是⽩搭。

奥，没有执⾏⼒战术在棒都是⽩搭。

坚持

最后，希望各位继续⽀持我奥，如果觉得我的⽂章给你带来价值，欢迎关注，转发，收藏奥。另外有问题可以留⾔，好

了，我们明天见。

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